2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

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女朋友祝福语。

祝福语在生活中并不罕见。送祝福是一件让人很幸福的事情，让每个人都能感受到爱，为什么要说祝福语？下面的“送给女朋友花的祝福语”是栏目小编收集整理供你借鉴的句子，强烈建议你能收藏本页句子以方便阅读！

1、亲爱的战友啊，你是我人生的航标。赶个早，提个前，先来道声春节好。

2、生日到，鸿运照，烦恼的事儿往边靠，祝君出门遇贵人，在家听喜报！年年有此时，岁岁有今朝！生日快乐！

3、烟正在升起。我在门口等你。我在日落时的山坡上等你。树叶是黄色的。我会在树下等你。我们老了，下辈子我会等你。能白头偕老的不只是爱，还有责任和习惯。祝你生日快乐！

4、猪你生日快乐，你快请我吃饭，你请客我买单那种。

5、请打开手机，请安静等待，因为我的祝福就回旋在你的窗外。它们随风而来，为你的梦想涂满色彩，圣诞之前，请允许我为你送上一份祝愿：圣诞快乐！

6、遇见你我无法再逞强，走出心中封闭的围墙，沐浴真爱温暖的阳光，勇敢挺起爱你的胸膛，褪去所有彷徨的忧伤，让幸福的道路无限的延长！祝女朋友生日快乐！

7、愿我们永远开心幸福，愿我们的生活像糖果那般甜蜜，愿我们的事业像火箭那般一飞冲天！

8、亲今天是你的生日，首先我要祝福你生日快乐！永远健康美丽！虽然我们认识的时间不算长，但是我对却是有一种一日不见如隔三秋。这是我为你过的第一个生日，希望在今后的日子里，每个生日都有我为你送上祝福，送上我对你忠贞不渝的爱，祝福你每天都开心怏乐，每天心里都想着我。

9、想每天看到你，摸摸你的小脸蛋，亲亲你的额头，想要把最好的给你，在我这里你永远都是最可爱的，我想让你认为做任何事都有我陪着，让你觉得是世界上最幸福的女人，想把我的一切好的都给你，宝贝我爱你晚安

10、亲爱的宝贝，虽然我不能够在你的身边，不能够永远的保护你，但是也是希望你在这一天能够开心快乐以后的每一天，我会永远陪伴着你。在我的心里你都是独一无二的，我希望你从此以后都可以做一个快乐的小朋友在我的身边，你永远都不需要长大。

11、每个好朋友都是我生命里最珍贵的财富！春节到了，提前拜年了，祝你及家人除夕平平安安，初一开开心心，初二幸幸福福，初三美美满满，十五甜甜蜜蜜，年年都顺顺当当。

12、风雨中，默默的为我撑起一把伞；无助时，为我营造一个避风的港湾；失落时，总是耐心的把我开导。

13、让快乐与你紧紧拥抱，让烦恼低头悄悄走掉，让健康吉祥对你关照，让幸福永远对你微笑！祝您新春快乐！

14、每次放假回家都会遇到车祸，一次在高速公路上，一辆拉猪的卡车与轿车相撞，结果人没啥事，路上堆得猪尸体成小山，还有2头猪在尸体旁吃草。

15、平凡的我，温柔的你，形成了家的希望；如水天，轻生，成就爱情的故事；亲爱的，祝你生日快乐！

16、新年新气象，新年体健壮，新年家兴旺，新年再向上，新年钱包涨

17、蓝蓝的天，青青的草，只愿长假美如妙；清清的水，秀丽的山，走遍大地好河山；给你一份祝福，送你一份美丽，让我们的爱情永保青春。亲爱的，国庆快乐！

18、水在流，鱼在游，爱你不需要理由；风在吹，雨在下，很想抱你亲一下；天有情，地有情，浪漫一下行不行？今晚请你吃饭。

19、再多风雨你的心给我温暖的港湾，再苦磨练你的情给我宽厚的双肩，再远距离你的爱给我温情的期盼。亲爱的，我爱你到永远。

20、花儿开了，绽放出无穷的精彩；小鸟叫了，吞出了芬芳的香味；太阳出来了，给了我快乐的温馨；亲爱的，举国欢庆的日子，祝你永远幸福快乐！

21、祥云飘飘吉祥到，喜气洋洋幸福来，圣诞里降平安，开心快乐好运来，愿君圣诞里笑呵呵，快乐幸福更如意，心想事成万事顺！

22、虽然相距远，惦念在心间。心想事成！你一言来我一语，遍地都是新气息。

23、开心辞典：为什么圣诞会在冷飕飕的冬季？答案：因为你需要我的陪伴。为什么圣诞会在漫长的深夜？答案：因为你需要我的祝愿。为什么一年里圣诞节只有一天？答案：因为我能给你天的美好祝愿！愿朋友圣诞节快乐！

24、再次对你说声：新年快乐！春节到了，我想让春风带给你温柔，让春雨带给你妩媚，让春光带给你灿烂，让春花带给你靓丽，让春色带给你幸福，让春梦带给你如意！

25、用我生命的力量，送你吹七彩的气球，送你环游世界的梦想，用我心跳的力量，送你做酷玩具，送你永远童心的容颜，亲爱的，生日快乐。

26、亲爱的，你是世界上最幸福的人！有一个爱你的人守住了你生命的承诺，每一年的今天都陪伴着你走过！生日快乐，亲爱的！

27、在给她买个礼物，手机，化妆品，衣服，天条件好了，可以买买车子，首饰，房子，珠宝，都可以让女友开心。

28、尤其是这个暑期，你放假后，在家仅仅休息了几天，便匆匆踏上北上的列车，奔赴迫切向往的央视实习，虽然人生地不熟.存有诸多不便，但你仍旧是满怀信心.克服困难，极为珍惜这来之不易的实习机会。

29、记得那年夏天，大雨把你留在我身边。我看着你被淋湿的脸，还有一片树叶贴在上面。我在心里默默念，如果雨一直下到明天，我们就厮守到永远。

30、祝你生日快乐。你的善良让这个世界变得更美好。愿这完全属于你的特别的一天，带给你无尽的幸福。

31、今天是你的生日，祝你生日快乐，年轻漂亮，开心快乐每一天

32、就算时光风化了记忆，我仍会用我一生唱着，我爱你！

33、祝福的细语轻敲耳畔，让幸福伴着圣诞老人悄悄地降临，永远环绕着你。

34、今年春节不收礼，送礼就发短信息。眼看大年初一快来到，人人开心齐欢笑，提前祝你春节好，猪年祝福我最早！

35、一辆拥挤的公交车上，一男子拍拍另一男子的肩膀，低声说：“你有中风病吗？”“没有。”“你有骨折吗？”“没有。”“那请你别靠在我肩膀上，好吗？”

36、一个爆竹，脚在回家的路上，山高路远，归心似箭；处处不以诚为本，六六工顺，**共努力，事业有成，酒相庆，祝福送朋友，愿你节日过后重返岗位，精力充沛，工作快乐，幸福美满。

37、我的亲爱的！生日快乐！谢谢你和我一起度过这么多年快乐的时光。谢谢你给了我这么聪明可爱的儿子。感谢您为我们和我们的家庭所做的一切。

38、首届超级愚人挑战赛终级PK，投上一票吧，可以自荐哦。愚人节快乐。

39、想你在每一个有星星的夜晚，想我的身边有你，一起看繁星闪闪;爱你在每一秒呼吸的瞬间，爱你的心永不停，和你永世不分离。zF133.Com

40、春节短信，一串祝福：祝我快乐，新年快乐；健康，放松；团团圆圆，爱爱爱；呵呵梅梅，蓬勃发展！

41、我想珍惜爱的每分每秒，等很老时，依然有你温柔的拥抱，和我甜蜜的微笑，即使受了再大的委屈，也坚信你是我一生的依靠！祝女朋友生日快乐！

42、孩子又长大一岁了，甚是欣慰。生日快乐，我的小宝贝。

43、感谢上帝今天给我一份特别的礼物，你。在这漫长的人生旅途中，有你和我在一起，是一生的幸福。生日快乐，亲爱的！

44、送女朋友的新年祝福短信_对你的思念像袅袅的轻烟不绝如缕，对你的祝福如潺潺的流水伴随一生一世，祝新年大吉!

45、我不奢望轰轰烈烈的爱情，也害怕信誓旦旦。我还是我，从你身边路过，从此坠入爱河，只因你看了我；我不是我，偶尔也会犯错，没你我会失落，只因你走进生活；你就是我，我就是你，让爱慢慢来过！

46、亲爱的小丽，夜已经深了，我们今天晚上就聊到这里哈！我问候你晚安了哈！你可千万不要再熬夜了哦，然后现在外面天气好冷啊！你要注意盖多一件被子哈，可千万不要着凉了哈！我会祝福你做一个非常开心的美梦的！

47、感恩节，“浓浓”祝福送给你：愿你爱情“浓浓”甜蜜多，心情“浓浓”欢乐多，笑容“浓浓”喜颜多，开心“浓浓”幸福多。祝感恩节快乐!

48、亲爱的，在多年的欢庆中，你等着我，在你的生日里，送上我亲爱的祝福，在我的心中，你将永远美丽，爱你一辈子！

49、亲爱的宝贝今天是大年初一，我们在一起的三个春节，祝福我的女神新年愿望都实现，也祝她爱？人每天爱你多一点！

50、春节到了，提醒你记得把微笑带上，让快乐跟上；把小心捎上，让平安赶上；把祝福送上，让感情至上；把好运拎上，让幸福向上。

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许多高光时刻都值得我们庆祝，我们会用到许多暖心励志的祝福语，祝福语让我们的感情更加深厚。让祝福的话语在舌尖绽放！你什么时候会用到祝福语？我们收集并整理了“2023送给女朋友祝福语”， 仅供参考,欢迎大家阅读本文。

1、我对着平安夜树默默许愿，希望看短信的你，每天晚上美梦甜甜，每天早上精神奕奕，每天工作顺顺利利，每天生活开开心心，平安夜快乐满满!

2、用一句简单的问候，向我的朋友送去温暖的祝福，愿你在寒冷的时候天天有个好心情，有个温暖的被窝和甜蜜的笑容，祝福你，我的朋友！

3、自己生活的道路一旦选定了，就要勇敢不回头的走下去，走到底。

4、给女朋友送什么新年礼物？我觉得最好的新年礼物就是你跟她求婚，那样她一定会非常高兴，也一定会答应的。如果你们都没做好准备，你可以送些你女朋友平时喜欢，却又舍不得买的东西，我觉得她也会特别高兴，因为她会觉得你特别细心，爱她，要不不会注意这些的。

5、下辈子我要做洋葱，谁欺负我，我就让谁泪流满面。2、你存在，我昨天的熬夜里，我的夜里，我的梦里，我的通宵里。再见，我的暑假。3、别人都是想情人节的时候一起浪漫的约个会，而我是想清明节的时候一起去拜访一下你的祖祖辈辈。4、不要当着我的面说别人坏话，不然我也想说。5、跟我混吧，有我一口饭吃就有你一个碗、、、

6、往事如烟，我们的爱恋，经得其平淡的流年，受得起无聊的流言，相爱一天胜一天，牵手一年又一年，情深意切，无悔无怨。亲爱的，我们要快乐幸福每一天。老公，新年快乐！

7、感谢你一如既往的关心，两次三番的安慰，五湖四海的陪伴，六神不安的挂念，七拼八凑的礼物，九死不悔的义气。感恩节，送上我最真诚的祝福，愿你永远幸福快乐……

8、人生如海，朋友如船，联系如浆，祝福如帆。我愿做那顺水的海风，风起帆动，帆动浆划，浆划船动，船动仓满。祝朋友们顺风行船，前程似锦。

9、幸福在蜜罐中浸泡过，滴滴甜蜜；快乐在彩虹中飘过，片片精彩；健康在岁月中沉淀过，岁岁平安；问候在真挚中发酵过，聚聚温暖；愿你幸福一生，我的朋友！

10、点击“生活”菜单，选择“清理”功能，清理掉烦恼，不愉快；复制鲜花，新鲜空气粘帖到你的房间，门口再粘帖一句话：朋友，渴了，累了，别忘了回家。

11、愿你朋友：每天都揣上快乐上班，带上幸福调试心情，用温馨的笔墨绘出美好的人生鸿图；祝你快乐追求，幸福常有，顺利不休！

12、爱情小屋，用邂逅来选址，用缘分来建筑，用真情来装修，用忠诚来守护，用思念来温暖，用宽容来挡雨，让我们牵手入住，相伴幸福。新年快乐！2、新的一年到了，祝愿在新的一年里生意红红火火，财源滚滚来！3、敬爱的老师，素白的雪，是您的象征；献上为您编织的神圣光环，祝福您岁岁愉快，年年如意！4、平时，我总是很、、、

13、有一棵树，一年常青，我知道那种绿是你关注我的眼神。如果还有机会，我会为你浇水，开出友谊之花。祝感恩节快乐！

14、如果一滴水象征一个祝福，那么我送你一个南海；如果一颗星蕴含一份幸福，那么我送你一条银河；如果一勺蜂蜜暗示一份思念，那么我送你一个马蜂窝，我就不信蜇不了你。嘿嘿，祝你天天快乐~

15、清风微凉，阳光正好，在这阳光明媚的日子里，我送一片祝福的浮云，让神马为我捎去，给力的友情最真，愿你天天开心！也许岁月将往事褪色，或许空间将彼此隔离，忙碌的日子常让我们忘记联系，但无论如何在这样的季节里，我想对你说：“天冷了，多穿点衣服”！

16、有的烦恼所有的忧愁所有的痛苦所有的不幸统统赶走，让幸福和快乐常常陪伴我们左右让平安祥和永驻我们心灵。

17、不管是晴天阴天雨天，能见到你的一天，就是晴朗的一天;不管是昨天今天明天，能和你在一起的一天，就是美好的一天。

18、看一场雪在演绎美丽的主角，听一场雪在弹奏洁白的乐章，吻一场雪在珍藏你每一个快乐的瞬间，白色的世界，不会虚伪，白色的世界，我祝你白色平安夜平安夜快乐。

19、"常回家看看，哪怕是帮着父亲母亲捶捶后背揉揉肩"，感恩节日又来到，离家虽远往家赶，尽管什么都不拿，只要见到爹和妈，心满意足泪花花，全家高兴乐哈哈。感恩节快乐！

20、就要踏上愉快的旅途，祝福送到手。愿你抛下生活的重负，停止忙碌的忧愁，让幸福平安，伴你旅途精彩每一天。

21、给你的爱一直很安静，来交换你偶然的关心。明明是三个人的电影，我始终却不能有姓名。2、有些话说与不说都是伤害，有些人留与不留都会离开，如果我放弃了，不是因为我输了，而是我懂了。3、扔掉不合身的旧衣服，扔掉过期的演唱会门票，扔掉没写完的信，扔掉一大段一大段的回忆。就像旧伤疤，痕迹还在，可是却不会、、、

22、虽有停歇，却不曾离开；虽然繁忙，却不曾遗忘。岁月无法抹去我们的友情，被生活压得透不过气的时候，请记得还有我们这些朋友。

23、特别通知：请参加万圣节化妆舞会的朋友们注意啦，当晚记得精心打扮，一定要打扮得比鬼还要难看，务必要把鬼吓到瘫痪，这样我们就可以放心大胆的玩啦。

24、我累得气喘吁吁，跑得风风火火，就是为了以最真的态度最快的速度，为你送上最早的新年祝福。20XX新年将到，愿友新年吉祥，合家圆满。

25、把快乐送给开朗的人，爱情送给懂爱的人，幸福送给有情的人，希望送给等候的人，胜利送给斗争的人，所有美妙的祝福送给正在看短信的人！七夕快乐！

26、一个像夏天一个像秋天；你知道我的秘密，我知晓你的挂念；天各一方多得是闯天下的果敢，少了丝朋友间的温暖；天冷加衣少秀骨感，多喝温水微笑天天。

27、小饼干是我的，小牛奶是我的，你也要是我的。

28、圣洁的雪花缓缓飘下，甜蜜的巧克力把芬芳散发，平安夜的钟声在你心里跳跃出快乐的音符，祝福的暖流涌向你的心里，带给你幸福和平安。平安夜快乐!

29、上联：知己弹琴知音共度一生青山从不老，下联：朋友谈话知心相伴一世绿水永长流。愿友情日久天长，朋友全家福寿安康！

30、朋友，还记得我们一起走过的昨天吗？庆幸的是，今天我们依然走在一起，并将沿着友谊的轨道一直走下去，直到生命的尽头。

31、你是幸福快乐的女生，俊美的脸蛋洋溢着笑容。你是纯洁无暇的女生，清澈的眸子辉映出倒影。你是传递幸运的女生，淡淡的幽香沁人心脾。女生节到了，无论你是曾经的女生，还是未来的女生，都是美丽的天使。祝你美丽动人，永葆青春！

32、心本来就不大，别什么都装进去。对昨天纠结不放，是对今天和明天的亵渎。2、淡定地面对阳光，笑对你的不搭理，你得承认，我喜欢你，这你奈何不了我。3、用阳光的心态，谱写生命之章，人生因阳光而明媚，岁月清浅，心若有阳光，人生无羌。4、相信你做得到，你一定会做到。不断告诉自己某一件事，即使不是真的，最后也、、、

33、吉祥睁开了眼，幸福张开了怀；开心乐开了花，健康伸直了腰；财运送上了门，喜悦荡漾了心；美好笑开了怀，祝福则发出了手：祝蛇年如意，万事大吉！

34、当你收到词条短信，你会得到如下奖赏：顺利的工作即将来到、甜蜜的爱情正在发酵、纯真的友情接踵而至、烦恼的事情愤愤而去、成功的信号闪闪发亮。当然，欠我的钱也该还了！

35、当你放下笔的那一刻，一定会感谢那个为梦想拼命的自己。2、人生在世，不及时行乐开怀，花都会笑你是个痴人。3、前面的道路啊又远又长，我将上上下下追求理想。4、只有坚持，才能让我们走得更远，走得更久。5、不经历一番艰苦奋斗，就不会有辉煌的成就。6、消逝的时光像河水一样呀！日夜不停地流去。7、该行动便行、、、

36、给女朋友写的生日祝福：亲爱的，祝你生日快乐。在今天这个特殊的节日，我送上我真挚的祝福，祝我的宝贝天天幸福，健康快乐。你今年的生日有我，我希望在以后的日子里，每年都可以给你过生日，有你在的日子，那就是最幸福的日子。愿以后我们永远相依相伴

37、神说了，凡是能收到这条短信的人，都能得到永远的幸福。因为我就是神，是幸运的化身，运气的使者，星座的守护神，传说中的幸运星！不信，你可以用脑袋使劲撞墙试试，要没看到星星这就是假的。

38、人生路上有知几，生活如意不孤单，虽然不能常相聚，两地相隔心相牵，短信传递送祝福，祝你幸福又安康，朋友时常来联系，情真意切永不变。

39、清冽的溪流源于那一片手掌哪一张落叶，多么美好的景象啊，祝你在此情此景中，快乐。

40、新学年祝小朋友们：开心快乐!合家幸福!

41、一份爱能承受多少的误解，一句话能撕裂多深的牵连。2、你瘦的时候住进我心里，后来胖了，便卡在里面出不来了。3、美好与悲惨只是一瞬之间，仙境与凡尘亦是一步之遥。4、一个人越懒，明天要做的事越多，今日事今日毕做事效率才会高！5、你也不用总对陌生人索要安慰，也不只你一人很累。6、如果只是遇见，不能停留，、、、

42、快乐就是简单，简单就是快乐，幸福就是健康，健康就是幸福，平安就是有福，有福就是平安，朋友！祝20xx简单、快乐、健康、平安、幸福，福满满！

43、初鼓月才明高手欲攀丹桂蕊;十年闺待字赤绳已系玉人心。

44、欢乐吧，朋友们，不管你身在何处，幸运与欢乐，将时刻陪伴着你。你的年岁已是正午的太阳，却不远千里，远涉重洋，去异国探求知识的宝藏，祝你成功，盼你早日凯旋！

45、新年到，马在跳，好运已来到，一家健康平安永相随，祝福我最亲爱的朋友春节如晤，马年多福！万事如意！

46、我们也许会一起变老，但只要我们在一起，我就觉得年轻。2、这一刻，有我最深的思念，让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你度过一个温馨浪漫的生日！3、在这个特殊的日子，寄上心花一瓣，这瓣带露的心花，将你多彩而轻松的生活装点。4、在你生日的这一天，将快乐的音符，作为礼物送给你。5、今天是你的生日，祝、、、

47、你会因为与“我”为友而无比幸福，因为“我”是好运神，“我”是招财神，“我”是快乐神！愿我们友谊长存，祝朋友天天开心！

48、乐在神魂颠倒，快在满街胡闹，爽在大众全搞，爱在不怕打扰，享受在不再无聊，少点烦恼，舒服在疯狂，装鬼朋友不少，潇洒在纵情来回，尽情奔跑，情动万圣节，愿你轻松快乐，过一个与众不同的万圣节哦!

49、八月十五喜相逢，清风送爽意相从。银辉满月情相浓，幸福美满爱相融。2、床前明月光，月光照亮窗，举头赏明月，低头念亲人。一条简练的短信，送来真心的祝福，祝你中秋快乐，阖家欢乐，团团圆圆，快快乐乐。3、中秋中秋双佳节，短信祝福表真心，祝你：年年美满如意，月月事事顺心，日日喜悦无忧，时时高兴欢喜，刻刻充、、、

50、在4月，代表感情与美的金星会进入处女座的本命宫里面，这时候对于美丽的事物会感到非常地敏感，购买衣物或饰品时也会非常挑剔，可以考虑给朋友提供挑选衣物或家具的建议，会因为不错的建议而使得友情变的更好。这段时间的桃花运会变得很旺盛，异性缘比较强。单身人士会在博物馆或是比较文艺的场合遇到心仪的对象，不少人也会有一见钟情的恋情发生。在遇到喜欢的人时，可以选择主动一点，尤其是在这段时间正桃花运会比较旺盛，遇到的异性人品都比较良好。

51、一分温馨，两分情义，三分，四分关怀，融合成1角问候的短信，祝朋友你身体健康万事如意，家庭和睦生意兴隆。朋友们，没有我陪伴在你们身边要好好照顾自己，记住要好好吃饭，要好好睡觉，天冷了要多穿点衣服，不要让我担心。

52、你猜我现在想到哪里去，我想到你的怀里去。

53、这样的山野美景，多么的令人陶醉啊，愿你此中幸福，快乐。

54、一祝身体好，二祝心情妙，三祝运气佳，四祝家庭好，五祝学业顺，六祝事业高。感恩天天有，幸福到永久！感恩节快乐！

“妇女受到尊敬，由于她给家庭带来光明。夫人，在你的笑声里有着生命之泉的音乐。”三八国际妇女节是全世界妇女的重大节日。在妇女节里写给女性的祝福语可以说是必不可少的，三八妇女节，愿你爱情甜蜜化，事业巅峰化。所以优秀的妇女节祝福语是什么样子的？有请驻留一会，阅读趣祝福的编辑为你整理的给女朋友妇女节简短祝福语， 相信能对大家有所帮助。

1、懂得幸福含义的是美丽的女人，用智慧看待生活的是聪明的女人，用浪漫装点日子的是情趣的女人。妇女节你是最迷人的女人！

2、我不是个成功的男人，但我做了一件成功的事情――找到你。因为你，我会努力做个成功男人――你脸上的笑，就是我的成功。相信我，我会努力让你做这世上最幸福快乐的女人。亲爱的，节日快乐。

3、三八节到，“四不放过原则”要记牢：偷偷懒，不放过休息的时间；聊聊天，不放过开心的畅谈；掏掏钱，不放过购物的疯癫；好好玩，不放过温暖的晴天，祝你三八妇女节快乐！

4、小小半天假，合理安排先，平跟鞋穿好，中餐填保肚，冲进大商场，折扣定不少，战果累累后，浪漫晚餐到，老公买买单，回家好好躺！祝三八妇女节玩开心，乐无边！

5、今日春光明媚，全球美女集会，抛开家庭琐碎，巩固社会地位，美貌兼具智慧，天天快乐加倍，放飞梦想去追，青春无怨无悔，愿你多多收获生活的美！

6、想你想的睡不着觉，念你念的心怦怦直跳；恋你恋的鬼迷心窍，爱你爱的快要死掉！我最爱的女仍，节日快乐。无数个感动的瞬间，都在我心里汇聚成生命里最灿烂的风景，我相信只有你能给我如此特别的感觉。最伟大的女性，节日快乐！

7、你是女生，漂亮的女生。你是女生，温柔的女生。你是女生，可爱的女生。你是女生，快乐的女生。妇女节到了，我谨代表全体男生，祝全体妇女节日快乐！

8、因为有您，世界如此美丽；因为有您，家庭如此幸福；因为有您，世界如此温馨。您们一生勤劳持家任劳任怨，您们是最美丽最受人尊敬的，三八节到了，祝您们节日快乐。

9、作为女人，你足够贤惠；足够聪颖；足够纯情；足够细腻；足够温柔；足够优雅；足够娇羞；足够身材；足够气质；足够清秀。不愧是十足完美女人。祝妇女节快乐！

10、三月八日妇女节，请把所有的辛苦都放下，放放假，一把甜蜜的爱情甜甜你，二把购物的欢乐疯狂你，三把家庭的幸福包围你，美女，妇女节你一定要快乐哟！

11、、不当三瓶：年轻时是花瓶，中年时是醋瓶，老年时是药瓶。

12、三八妇女节，祝福三“发”：祝事业有成，升职加薪，天天都发；祝家庭幸福，人人快乐，意气风发；祝身体健康，美丽动人，飘逸秀发。

13、三八妇女节，告诉你个小秘密：八卦能抗压，增强心理承受力；唱歌炼肌肉，抵得强运动；偷懒减压力，中午小憩助长寿。愿你用实践来检验，用幸福来表现！

14、不相信神话，不相信传奇，你是我现实中的妻。 不依靠承诺，不依靠誓言，你总是守在我身边。 不放弃希望，不放弃梦想，你的节日我记心上。

15、女人是水，以柔克刚，多少铁血汉子都拜倒在石榴裙下变成绕指柔！女人还能撑起半边天，再查阅男女比例，综合结论：女人能征服世界！3.8妇女节快乐！

16、三八节到来之际，向家里的首席行政长官，财政大臣，家务督导员，致以节日的慰问，我将继续家务全包，工资全交的作风，望你做好督导工作，节日快乐！

17、在这个阳光明媚的日子里，在这个特殊的节日里，送上我最真挚的祝福，无论何时，请谨记朋友的心里一直有你，三八节快乐！

18、有才华的女人可以吸引男人，善良的女人可以鼓励男人，美丽的女人可以迷惑男人，有心机的女人可以累死男人。自尊自爱又自强，多识多艺更多才。你是我所认识的女性中最优秀的一个，祝你节日快乐！向天下所有的女士致敬。女士们，你们辛苦了！

19、你有女汉子的坚强，也有小女人的柔韧；你有女皇帝的担当，也有小媳妇的温婉；你有红玫瑰的热情，也有白莲花的优雅。三八节到了，你就是我心中千变万化的女郎，永远爱你！

20、一年又一年，风风雨雨；一日又一日，日落日起。母亲的厚爱渗入我的心底。在这新春之际，敬上一杯真挚的酒，祝女友你健康快乐，欢欣无比。

21、你是绚烂的彩虹，让人生洒满缤纷的色彩；你是唯美的音乐，让家庭充满和谐的音符；你是甜美的琼浆，让爱情盈满幸福的味道。三八节到了，你是我生命里美丽的风景线。

22、我很想对你说，在我心中你是我的全部，我不祈求你以同样多的爱对我，只想有你的安慰和理解。今天是属于你的节日，希望你节日快乐！

23、今天是个特殊的节日，它没有情人节那么浪漫，没有圣诞节那么欢乐，但是它被温馨和关爱重重包围在所有女性同胞的身旁，祝天下所有的女性朋友们，三八妇女节快乐！

24、温柔细腻，好似梨花带雨；回眸一笑，令君子憔悴痴迷；举止优雅，琢磨成小家碧玉；恬静美丽，提炼成永恒的诗句。她是谁？就是收到短信的你。三八节快乐！

25、三八节到了，请女同胞们正确使用男人：有才华的当顾问，长的帅的当情人，挣钱多的当相公，顾家的做老公，有出息的玩偶遇，靠的住的做知己，智商高的

骞煎効鍥笁鍏妭闊充箰娓告垙璇勬瘮鏂规 涓夊叓濂崇鑺備妇鐗屾椿鍔ㄦ柟妗堝辜鍎垮洯

骞骞的意思是什么,骞这个字怎么读?,骞这字念啥,骞怎么念什么意思

2023通用幼儿园三八节活动策划方案

“三八”妇女节是一个什么样的节日呢？各位朋友想不想为开展“三八”妇女节活动来策划方案呢？下面是小编为大家整理的关于通用幼儿园三八节活动策划方案，欢迎大家来阅读。

活动目标：

1. 知道三月八日是妇女节，是妈妈?奶奶等妇女的节日。

2. 通过和妈妈一起互动，表达对妈妈的祝贺。

3. 体验和妈妈在一起的快乐。

活动准备：

1. 通知妈妈三月八日盛装准时来参加活动

2. 准备歌曲《世上只有妈妈好》《我的好妈妈》等

3. 事先准备好绘画纸油画棒

4. 准备好走红毯所需物品等

活动过程：

1. 在歌颂妈妈的歌曲中，邀请妈妈们入座

说明：{家长坐在各自宝贝的身边}

2. 引出今天活动的主题。

师：今天小朋友的妈妈们都来了，那小朋友知道妈妈们为什么今天来吗？

幼：因为今天是妈妈们的节日。

师：那小朋友感觉今天的妈妈们漂亮吗？

幼：漂亮

师：那现在小朋友用你们桌子上的纸和笔把漂亮的妈妈画出来，好不好？

幼：好

师：那现在小朋友和妈妈们一起画画吧！

绘画总结：

小朋友们都把漂亮的妈妈画好了，对不对？（对）那现在请小朋友拿着自己的画到老师这边来站好（教师组织幼儿排好队并拿好自己的作品）

师：我们的小朋友画的好不好？

家长：好

师：那现在请妈妈们站到你们宝贝的面前来接受他们给予你们的礼物。

注：宝贝们给完妈妈画后对妈妈真诚的说一声：妈妈我爱你，您辛苦了！并拥抱妈妈。

走红毯前奏：

师：请问妈妈们今天你们高兴吗？

家长：高兴

师：那现在老师给你们准备了一个惊喜，今天给你们一个做明星的机会。

请所有的妈妈领着自己的宝贝到老师这里排队站好。

走红毯过程：

师：现在我们来到了这里，各位妈妈说说我们想干什么？

家长：窃窃私语{找几位家长说说}

师：对！今天是三八妇女节，你们就是今天的女王，是今天最闪耀的明星。幼儿园精心的准备了红毯，请大家以最美的姿态走出你们的风采吧！

说明：家长分班分批来走红毯，各班老师负责组织家长，妈妈和孩子们一起走，找出摄影拍照的老师来为家长留住美好的瞬间。

活动结束：{组织各班家长归位}

师：妈妈们你们今天高兴吗？

家长：高兴

师：那你们找到当明星的感觉了吗？

家长：找到了

师：今天的你们风姿绰约，自信满满，希望不光在今天，在以后所有的日子里你们都能这样快乐健康的度过每一天，祝福你们！今天的活动圆满结束，再一次祝大家节日快乐！！

一、活动目标：

1、知道三月八日是妇女节，是妈妈的节日。

2、通过和妈妈一起游戏，表达对妈妈的祝贺，激发爱妈妈的情感。

3、体会妈妈爱我们的情感，增进妈妈和孩子之间的情感。

二、活动重难点：

知道三八节，并用各种方式向妈妈表示祝贺。

三、活动准备：

1、请妈妈来参加我们的活动。

2、歌曲录音带，如〈我的好妈妈〉、〈世上只有妈妈好〉等。

3、妈妈准备发言。

四、活动过程：

（一）在歌颂妈妈的乐曲中，邀请妈妈们入座。

说明：座位安排，妈妈坐在周围，幼儿坐在前排。

（二）、活动进行。

1、语言活动：“我的妈妈”

（1）、小朋友，今天是一个很特别的日子，你们知道是什么节日吗？

（2）、教师小结：3月8日是妇女节，是我们妈妈的节日

（3）、请小朋友说一说自己的妈妈在家的辛苦及对自己的关爱

（4）、我们想怎样来回报妈妈

2、美术活动：

（1）、小朋友，我们的妈妈真能干、真辛苦呀，可是她们仍然是我们最漂亮的妈妈对吗？

（2）、老师这儿有一张卡片，是我们小朋友自己剪的心形，代表我们小朋友自己对妈妈们的爱心，现在我们在这张心的卡片上用我们的小巧手来打扮我们的妈妈，好不好？

（3）、教师讲解师范绘画方法

（4）、幼儿绘画，教师巡回帮助。

3、送礼物

请小朋友把自己打扮得最漂亮的妈妈送给自己的妈妈！用我们的'小脸亲亲妈妈，并且对我们的妈妈说一声：“妈妈您辛苦了。”“妈妈节日快乐”

4、妈妈说心声。

妈妈看到我们长大了，懂事了，心里一定乐开了花。妈妈要对我们说什么呢？

5、幼儿与妈妈一起游戏。

（1）、“蒙眼摸妈妈”：请幼儿蒙上眼睛到椅子上摸一摸自己的妈妈（10人）

（2）、“找找妈妈的手”：请妈妈从布后伸出手，请小朋友辨认自己妈妈的手。（10人）

（3）、“我给妈妈捶捶肩”（全体）

（4）、“剥糖给妈妈吃”（全体）

五、活动延伸：

请小朋友回家帮妈妈做一件家务事情，用实际行动来爱妈妈。

六、长卷绘画：

“如果没有水”

1、请小朋友说一说水的重要性，假如没有水会怎样？

2、现在的现状是我们的国家很多地方都很缺水，我们居住的山东也非常缺水水，我们应该怎样做？

3、请幼儿和家长自由发言

4、请小朋友和家长把我们刚才说得用我们的笔画出来，我们来倡议更多的人来关心我们的环境，来节约每一滴水！

活动目标

1、让幼儿知道三月八日是国际妇女节，是妈妈的节日。

2、会尊敬、关心妈妈，向妈妈表达自己的爱。

3、让大班、学前班幼儿充分了解妈妈，真正从内心感到妈妈对家庭的付出，对自己的关爱，培养孩子尊敬长辈、关心他人、热爱劳动的良好习惯。

活动一、献花

3月8日，早送园期间由幼儿代表向女家长献花并献上一句祝福的话。

活动二、谈话活动

1、介绍妇女节的由来（附后）

2、3月8日是什么节日？（妇女节又称国际妇女节）

3、妇女节是谁的节日？妇女，第一要是女的，第二要是大人，满足这两个条件的人就叫妇女。3月8日是妇女节，是妈妈、老师、阿姨、奶奶、外婆的节日。

4、你身边有哪些人可以过妇女节？（妈、姥、奶、姑、姨）

5、妈妈的生日是几月几日？

6、妈妈的工作或爱好？

7、妈妈在家都做哪些家务？为我做了什么？

8、妈妈爱我们，我们用什么行动来表达对妈妈的爱？（给妈妈捶背、拿拖鞋、为妈妈洗脚。帮妈妈做家务、自己的事自己做。）

一、活动目的：

1、通过废物再利用，自制“美丽的鲜花”活动，让幼儿知道“三八”节是全世界妇女的节日，给妈妈们带来节日的问候，知道妈妈养育自己的辛苦，懂得爱妈妈、尊妈妈。

2、通过义卖“鲜花”活动，让幼儿在社会性交往的游戏中，认识、学用人民币，体验游戏的乐趣。

二、活动流程：

（1）20__年3月8日早上，开展“我为妈妈送快乐”的义卖活动。在一楼多功能教室创设“义卖场”。

下午3：00―4：00创设大厅义卖场地；4：05―5：00家长义卖活动；

（2）第五周周四下午离园时间，开展“妈妈为奶奶送快乐”的义卖活动。在一楼大厅创设“义卖场”，全园妈妈为奶奶们购买“鲜花”，回家送给自己的母亲、婆婆等；

（3）第六周周一晨会，公布各班义卖结果

（4）义卖活动所得款项，归为班级所有，班级利用资金开展有意义的活动！

活动目标：

1、知道三月八日是妈妈、奶奶、阿姨、姥姥们的节日。

2、通过亲子活动，学会表达爱的情感，增进亲情。

活动准备：

1、准备音乐，如《我的好妈妈》《世上只有妈妈好》等。

2、通知妈妈参加园所活动。

3、准备纸笔等材料。

活动过程：

一、歌表演《我的好妈妈》

1、播放音乐，引导幼儿跟着音乐哼唱歌曲。

2、幼儿跟着音乐边唱歌边给妈妈捶捶背，揉揉肩。

3、老师引导提问，发展幼儿语言表达能力。

(提问示例：妈妈在家里做些什么事呢?妈妈喜欢什么呢?)

二、亲子游戏

游戏准备：呼啦圈6个。

游戏玩法：幼儿先跳入圈中，然后妈妈再跳入圈中，二人跳入圈中后，幼儿再将呼啦圈从下往上取出放在前面，继续跳进去。直到跳到终点，幼儿与妈妈站在圈中然后往起点跑，谁先到达起点谁就获胜。

三、给妈妈送礼物

1、幼儿选择教室区域材料，画一幅画或制作一张贺卡，可与妈妈合作完成。

2、制作完成后，幼儿将画或贺卡送给妈妈，并对妈妈说一句祝福语，如“妈妈您辛苦啦!”“祝妈妈节日快乐!”“妈妈我爱你!”等。

3、拍照留念：和妈妈、奶奶等一起留下美好瞬间。

活动目标：

1、知道三月八日是妇女节，是妈妈、奶奶等妇女的节日。

2、通过亲子活动，萌发关心长辈的情感，增进与长辈之间的感情。

活动准备：

1、音乐磁带《世上只有妈妈好》的音乐

2、6个呼啦圈和若干糖果

活动过程：

播放音乐《世上只有妈妈好》世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝

1、小朋友知道这首歌叫什么名字吗?

世上只有妈妈好。

2、小朋友，今天我们把妈妈、奶奶请来和我们一起参加活动，你们知道是庆祝什么节日吗?谁的节日呢?

是妈妈的节日

今天不仅仅是妈妈的节日还是奶奶、外婆、阿姨、姑姑所有女性的节日。

3、妈妈在家里做些什么事呢?奶奶在家会做什么呢?(幼儿发言)

妈妈、奶奶这么辛苦，我们应该给她做些什么呢?(幼儿发言)

4、妈妈每天为我们做很多事情，除了干活还要照顾我们，妈妈真辛苦!今天啊，我们就和妈妈一起过一个快乐的“三.八”节，OK?

二、互动环节

《心心相印》游戏准备：呼啦圈6个

游戏玩法:幼儿先跳入圈中，然后妈妈再跳入圈中，二人跳入圈中后、幼儿再将呼啦圈从下往上取出然后放在前面，继续跳进去。直到跳到终点，幼儿与妈妈站在圈中然后往起点跑，谁先到达起点谁就获胜。(获胜者可以获得奖品)

三、我喂妈妈吃糖果

妈妈平时很辛苦，以前在家里，都是妈妈拿糖给我们吃，现在我们长大了，会做很多事情了，今天让妈妈好好儿休息一下，我们自己来喂糖给妈妈吃，好吗?

今天我们宝宝和妈妈欢聚一堂共度妈妈的节日，开心吗?我们宝宝以后要做让妈妈天天开心的宝宝，最后我们在一起送妈妈一首《世上只有妈妈好》的歌曲，祝所有妈妈们青春永驻、幸福永存!

活动目标：

1、学习简单的装饰贺卡――爱心卡。

2、学讲“妈妈你辛苦啦!”“妈妈祝你节日快了!”等祝贺的话。

活动准备：

白卡纸、胶布、水彩笔、爱心卡范例。

活动流程：

1、出示爱心卡范例。

这是老师给自己妈妈制作的一张爱心卡，上面画的是妈妈最喜欢的太阳花，我最想对妈妈说的话是：祝妈妈每一天都开开心心、快快乐乐!

2、组织幼儿了解制作方法。

小朋友们看看，说说，爱心卡是怎样制成的?(幼儿观察讲述)

分发白卡纸，幼儿再在上画出自己表达。

3、幼儿用卡纸裹成小棍，用双面胶粘贴在爱心卡上。播放歌曲《我的好妈妈》音乐，老师巡回指导幼儿。

(三)相互欣赏评析爱心卡

鼓励幼儿将做好的爱心卡带回家，送给妈妈。

四、活动结束。

销售年度总结和工作计划 销售部门年度工作计划

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销售部门年度工作计划12篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！写一份计划，为接下来的工作做准备吧！好的计划是什么样的呢？以下是小编为大家整理的销售部门年度工作计划，欢迎大家分享。

　　1、销量目标：

　　至20xx年11月31日，山东区发卖义务560万元，发卖目的700万元（20xx年度发卖方案表附后）；

　　2、方案制定：

　　一、年终制定《年度发卖整体方案》；

　　二、年关制定《年度发卖总结》；

　　三、月初制定《月发卖方案表》以及《月访客户方案表》；

　　四、月末制定《月发卖统计表》以及《月访客户统计表》；

　　3、客户分类：

　　依据xx年度发卖额度，对于市场停止细分解，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户以及别的用户四年夜类，并对于各级用户停止片面剖析。

　　4、施行办法：

　　一、技能交换：

　　（1）今年度针对于VIP客户的技能部、售后效劳部展开一次技能交换研究会；

　　（2）参与相干行业展会两次，此中展会时期布置一场年夜型联谊漫谈会；

　　二、客户回访：

　　今朝正在国际市场下流通的类似品牌有七八种之多，与我司品牌相称的有三四种，技能方面八两半斤，合作越来越剧烈，已经组成市场要挟。为稳定以及拓展市场，务必增强与客户的交换，和谐与客户、间接用户之间的'干系。

　　（1）为与客户增强信息交换，增近豪情，对于VIP客户每个月访问一次；对于一级客户每一两月访问一次；关于二级客户依据实践状况另行布置访问工夫；

　　（2）顺应掌握情势，发卖任务已经不只仅是销货到咱们的客户方即为完毕，还要协助客户出货，协助客户做间接用户的任务，这项任务参加我xx年任务重点。

　　三、收集检索：

　　充沛发扬我司网站及收集资本，经过信息检索发明把握发卖信息。

　　四、售后和谐：

　　今朝状况下，我公司依然以商业为主，“卖产物没有如卖效劳”，鄙人一步任务中，咱们要加强义务感，不时强化优良效劳。

　　用户运用咱们的产物好像享用咱们供给的效劳，从稳定市场、久远协作的角度，咱们务必强化为客户担任的认识，掌握每次与用户打仗的时机，供给热忱具体殷勤的售后效劳，给公司添加一个制胜的筹马。

　　今年度我将严厉恪守公司各项规章轨制，增强营业进修，进步营业程度，积极实现发卖义务。应战曾经到来，既然挑选了远方，何畏风雨兼程，我置信：存心必定能博得出色！

　　着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，XX市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。

　　一、计划拟定：

　　1、年销售目标：

　　1）：作业本年销售目标300万元/年。

　　以每年10%-20%的销售额递增。

　　2）：笔记本年销售目标200万元/年。

　　以每年10%-60%的销售额递增

　　2、销售方向：

　　1、本地市场，以XX市为根基，向周边县级市场拓展业务：

　　1）：XX市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户。

　　2）：XX市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。

　　3）：XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。

　　4）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。

　　2、外地市场：

　　1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

　　2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

　　3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。

　　二、客户回访：

　　目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：

　　1）关系维护：

　　为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

　　2）售后协调：

　　目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　　三、价格政策：

　　1、定价原则：

　　1）：拉大批零差价，调动代理积极性；

　　2）：结合批量，鼓励大量多批；

　　3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；

　　4）：顺应市场变化，及时灵活调整。

　　2、目的

　　1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响；

　　2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。

　　四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源：

　　销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

　　五、密切合作，主动协调：

　　与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

　　以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。

　　xx年公司一直在稳步成长中，综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩，同时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。根据公司～年的工作计划和目标，综合部根据部门的特点和职责，制定了～年的工作计划。

　　综合部在～年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。

　　一、部门内部工作：

　　整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。

　　二、后勤保障工作：

　　综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的'工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，xx年综合部将做好以下工作；

　　（一）做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。

　　1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：xx

　　2、做好办公物品的采购和配给工作；目标责任人：xx

　　3、证件年检：3月底前完成；目标责任人：xx

　　4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记；目标责任人：xx

　　（二）配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。

　　1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此～年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。xx年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善；

　　2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档；

　　3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作；

　　4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。。

　　（三）确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。

　　1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成；目标责任人：＊＊

　　2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行；同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，4月底前完成，目标责任人：xx

　　（四）配合公司发展规划，加强企业形象建设。

　　1、预计在年初租赁4001房间，可利用其位置优势制作公司的logo、部门指示牌等；目标责任人：＊＊

　　2、因公司业务的发展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增强，各部门工作相对独立，大家沟通的机会不多，致使很多员工一起工作很久却互不认识，建议为员工胸卡便于大家互相了解，同时对外公司的形象亦会有提升。

　　（五）加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。

　　1、每年至少组织一至两次员工集体活动（春游、秋游）；目标责任人：＊＊

　　2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利（元旦和年终组织聚餐及联谊活动；正月十五发元霄；中秋节发月饼；三八节为女员工准备礼品；五一、十一发放过节费；目标责任人：＊＊

　　3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。目标责任人：

　　4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目标责任人：＊＊

　　（六）对外协调工作，保证各项工作的有序开展。

　　加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。

　　（七）做好部门财务预算的进一步控制。

　　在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用；目标责任人：＊＊

　　（八）根据公司项目运作情况做好配合工作：

　　协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：＊＊

　　三、人事工作

　　现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部xx年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。xx年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部xx年对人事工作主要从以下方面开展：

　　（一）制作完整的员工

　　员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是～年人力资源的重要工作。

　　（二）制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。

　　确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目标责任人：

　　（三）加强招聘管理，做好人员储备配给。

　　1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告（前程周刊）的投放力度（预计每月一期小版位），保证销售人员及急缺岗位的人员配备；特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会；目标责任人：

　　2、配合各部门做好人员的初试（主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行）、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：

　　3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。目标责任人：

　　（四）完善人事档案管理，规避用工风险。

　　员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：

　　（五）员工福利与激励政策。

　　1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用；目标责任人：

　　2、设立全勤奖（奖励方式）、加班补助、

　　3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利；

　　4、设立部门及各人奖项。

　　（六）建立绩效考评制度。

　　确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。

　　四、财务工作：

　　预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。

　　财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报

　　五、综合部财务支出预算表

　　一、集体林权制度改革方面

　　1、按时完成集体林地家庭承包任务。继续落实林农对集体林地的承包经营权，巩固扩大家庭承包改革成果。将一些矛盾突出、纠纷较多、产权不清的村的林地按照林改政策进行确权；对联户发放的大证，要逐步细化达到一户一证，真正落实农民的集体林地承包权，尽快达到均户到户率70%以上。

　　2、林权管理机构逐步健全，积极设立林地纠纷仲裁庭。我市先后成立了XX市林权管理中心和XX市农村土地承包经营纠纷调解仲裁委员会林地承包仲裁办公室。随着农村林地价值的不断提高和林权制度改革的不断深化，林地承包经营纠纷越来越多，因此做好林地承包经营纠纷调解仲裁工作非常重要，计划成立林业仲裁庭。20xx年需解决人员、场地、人员和资金问题，使林权管理中心正常开展工作，建建设成林地纠纷仲裁庭，妥善处理林权纠纷、化解矛盾，依法对林地纠纷案件进行调查、调解、审理和仲裁。

　　3、集体林权流转更加规范。面对林权流转管理工作的新形势，出台《XX市林权流转实施细则》，加强对森林资源的流转进行规范，建成林地交易流转信息平台，进一步提高我市林权流转管理，保障广大农民、林业经营者和投资者的合法权益。

　　4、稳步推进林权抵押贷款工作。一是要规范和健全林权抵押登记，完善林权登记管理和服务，对林权证的内容可靠性、准确性进行确认，在林权抵押期间，未经金融部门同意，不发放林木采伐证，不办理流转手续，确保抵押权人的合法权益。二是要积极鼓励担保收储机构为林权抵押贷款进行担保收储，帮助解决林业资源的融资水平。

　　5、加快林下经济发展。积极扶持林下种植种药，加快纸坊、小屯等乡镇养殖基地的建设，争取上级对林下经济发展的资金支持，使林下经济产值达到1亿元。

　　6、积极扶持林业合作组织建设。明年计划发展5家合作社，使合作社达到35家。入社农户数2805户，带动农户增收580万元，积极争创省级示范社，推选市级林业专业合作社。

　　二、公益林的建设

　　落实好我市现有省级公益林面积1.6万亩的管护任务，加强对补偿资金的管理和使用，建议市政府尽快划定市级公益林16.1万亩，加快市级公益林建设的步伐。

　　三、积极推进服务型行政执法建设

　　在全局开展推进服务型行政执法建设活动，推进文明执法，树立林业系统良好形象。加强林业行政执法服务体系建设，提高林业行政执法效能。充分发挥行政服务中心的作用，凡与企业和群众利益密切相关的行政审批事项，都纳入了行政服务中心办理。积极推行“一个窗口受理、一站式审批、一条龙服务”运行模式，我局的所审批事项均在审批大厅一次性办理。全年不出现林业行政执法违规违纪问题，不发生因重大失误引起的行政诉讼、复议和群体性信访事件发生。

　　今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%。xx度预计可达到2500万―3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套―6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx度的产品线，公司xx度销售目标完全有可能实现。xx年中国空调品牌约有400个，到20_年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的'趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在xx度计划主抓六项工作。

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在xx至xx度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置

　　根据公司的xx度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在xx04月―8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

　　我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定两方面的销售人员个人工作计划：

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好公司XXXX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的`员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。