2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

双11前淘宝有哪些大促活动,双11之前淘宝有什么活动,淘宝双11促销活动,淘宝双11活动力度大吗

　　处暑已过，夏天接近尾声，金九银十双11，绕不开的爆款季，又是一年好景时，秋意硕果丰收在即，店铺成果能否顺利摘取，就必须提前去应对好爆款季的产品布局+流量爆发节点，进而店铺承接住双11的流量深度，让这个爆款季硕果累累。

　　这个时间节点店铺应对分为三大板块：产品结构梳理、流量爆发、转化维护。

　　一、关于产品结构梳理

　　做好产品布局时，需要根据实际情况去优化，因为每个店铺实际情况是不一样的，有的店铺是通过引流款+主推款为店铺引流，利润款做关联销售，有的店铺引流款就是主推款，有的店铺直接做全店动销，那么针对实际情况，所以要在金九银十爆款季大促双11来临时，提前做好产品结构性梳理。

　　产品结构分为五大板块：

　　1.引流款

　　这类产品主要作用就是用于引流，通过价格优势来拉新，引导用户关注留存，通过一次整体消费获取利润;在营销设计下的购买机制要提前设置好，避免被撸羊毛(毕竟每年上新闻互殴的运营与卖家不在少数)。

　　2.爆款

　　即主推款，爆款可适当低利润，因为爆款是通过高排名来获取高曝光、高流量、高销量，进而冲击销售金额和提升排名，拿到更多的手淘搜索与手淘推荐位流量，通过商品页内的活动，店铺链接引导到活动页，让店铺整体提升，推动其他款式的流量和销量增长。

　　3.利润款

　　说到底店铺还是要有高利润，这类产品承担了店铺获取更高利润的需求载体，选取方式很多，比如鞋服饰风类目、玩具IP联名单品、 用户会对这类风格化产品价格敏感度较低，或是高客单高销量的家电数码，也可以通过销量获取大利润，还有低毛利高客单产品，如手机、打印机，电动牙刷等产品，主要是通过配件、手机壳、耳机、充电设备、墨盒、纸张、牙刷头、牙线等产品去关联回购率强的产品获取高利润。

　　4.活动款

　　用于走量增销、清理库存;无论是平常活动还是大促节点，注意不要过多上活动，反而会提高店铺人群对价格敏感度。

　　5.动销款

　　实际上就是做关联销售，这类商品更加适合搭配，定位是配合主推爆款、利润款、引流款做关联售卖，比如产品是标品打印机，可以关联墨盒、纸张，非标品可以做延伸款，用户购买主推之后，顺带购买活动页面的产品，这些动销款其实会有较大的利润空间。

　　这些款式组成了一个完整而优秀的产品结构链，所以一个好的店铺产品结构和布局由这些款式组成。

　　在做店铺产品梳理时“找类目目标人群前二十名的竞店与竞品，去分析拆解”

　　① 产品结构: 引流款、主推款、利润款、活动款、动销款

　　② 产品价格: 价格高峰、价格低谷、价格区间

　　③ 店铺视觉、店铺基础、营销渠道、流量结构等

　　按照产品、销量、价格、流量等等统计汇总，直接借鉴类目前二十店铺的产品结构、款式风格、价格区间段，结合自身产品风格与卖点来梳理自身店铺产品结构，中小卖家店铺和头部卖家店铺，根据店铺高度上把产品结构分为三大类或五大类(三大类：引流款、主推款、利润款;五大类：引流款、爆款、利润款、活动款、动销款)大促期的蓄水引流同样也是依据引流款、爆款、利润款、活动款、动销款的产品结构梳理，针对不同产品做好引流和实时输出。

　　二、关于流量爆发

　　流量节点可以分为两个部分：

　　1.流量承接

　　流量承接主要是换季期流量承上启下，不同类目和店铺分为季节性产品与非季节性产品(母婴类目标品、电子产品、文具用品等等四季通用产品)，季节性产品在换季期(季节性产品一般以鞋服饰类目为主，带有明显季节性使用标签产品)，流量要平稳过渡，同时做好深度引流，非季节性产品更多是做深度引流+款式开发“动销款+利润款”无论是季节性产品还是非季节性产品，根据店铺基础高度，流量是能被承接使用的。

　　如果店铺基础差，那么流量高度肯定是较低，自然流量也是无法承接，实际上在爆款季就是快速引流，提升转化，打造爆款，然后做好大促增流的准备。

　　如果店铺基础好，那么流量是有一定高度水准的，自然流量可以得到利用，对不同产品流量获取进行重点梳理，再进入产品深度引流状态中，做好大促推流的准备。

　　季节性产品切入时间点很重要，提前布局产品结构或主推款快速引流。

　　非季节性产品流量集中时间节点，大促期的爆发节点，产品结构布局与引流方向尤为明显。

　　2.深度引流

　　无论是标品还是非标品，季节性还是非季节性，在这个阶段都要做好深度引流，高流量是高销量的第一步。

　　在金九银十阶段深度引流问题分为两个板块：

　　①产品正常引流

　　无论是产品基础好还是产品基础差，要么是具有较好的产品结构，持续引流蓄水备战双11，要么是打造爆款后备战双11，但是从9月1号开始至11.1-11.11号这是有一个大时间范围的，对于较差的店铺而言，9月至10月中旬这段时间是留给这类店铺打造爆款和多个小爆款的时间，深度引流就要根据前期梳理的产品结构去执行。

　　大促也就是那几天，但是无论店铺基础好还是店铺基础差，都是需要主推款日常销售，保证店铺的利润。所以在这个时间段内，店铺主要方向是产品结构梳理布局+店铺正常引流。对于引流方面：还是老生常谈的问题，自然流量与付费流量，深度优化和预算增长。自然流量优化包含方面标题优化、关键词入围、视觉效果、转化率优化、单品权重提升等等，所以时间是紧张的，特别是基础较差的店铺，优化的涵盖方方面面。付费流量无非就是那些，直通车、超级推荐、超级钻展，直通车超级推荐都是短时间低门槛快速引流的工具，超级钻展相对来说更加适合店铺整体风格较强、小爆款群为主的店铺。

　　只有是同质的产品，没有同样的店铺，总的来说任何店铺都需要更多的流量和转化，但任何店铺在实际运营过程面临的情况都会有所不同，所以一定要做好相应的店铺解析，因为不同类目下玩法也是不同的，有的店铺就是适合做直播+活动，有的店铺和产品更加适合淘客，还有的店铺适合超级钻展+超级推荐，或少店铺只做直通车拉搜索玩法的等等，同时还需要根据店铺阶段与产品阶段来分析处理问题。

　　②大促蓄水引流

　　大促蓄水引流的目的实际上就是获取更多的用户收藏加购，关注店铺，在大促期深度转化获取高销量，从而高盈利。

　　大促期对以上引流款、爆款、利润款、活动款、动销款进行店铺产品结构梳理，相互配合，预热期通过新品或引流款来引导收藏店铺加购产品，爆发期通过引流款和活动款来吸引用户进入店铺主页，通过爆款冲击销售额，然后引导利润款组合满减搭配获取高盈利，活动款增销走量，一套组合拳取得良好大促效果;对于全店动销款的关联销售，是在确定大促活动产品结构矩阵框架后，然后根据用户需求，去关联动销。

　　在预售上，预约销售一般用主推款+引流款等具有引流效果的款式去拉新，在现货的问题上，大促一般用其他动销款、活动款、利润款去盈利，这类商品现货即可，大促期间，引流款可以是低价产品，每个ID限购一件，这样引流的成本有限，也能避免被撸羊毛。在大促各阶段长时间保持拉新引流，也可以是利润款中高客单价产品给到打折扣，充分通过预告预售与社交传播，在爆发期当天放出适量库存控制成本，也可以激励用户关注店铺、收藏加购产品，做好粉丝留存直接做成会员专享，提供长期价值。

　　加大对推广渠道的引流力度，大促前期深度引流，直通车+超级推荐+超级钻展，从单品到全店直接拉新圈定老用户，拿到大量收藏加购转化，深度蓄水。

　　三、关于转化维护

　　因为这个阶段既要满足引流蓄水，也要满足正常销量，所以转化方面一定要维护好，影响转化的因素有很多，大致分为三类：

　　1.产品因素：基础设置、图视频详情等视觉效果、基础销量评价买家秀问大家等、价格、质量等等。

　　2.流量因素：关键词、人群标签与产品标签问题、流量深度等。

　　3.外部因素：有用户的心理，购物习惯，需求强烈度、客服销售力等。

　　在生意参谋品类中品类可以通过数据表现看判断，哪些方面影响了转化率的提升，根据行业波动变化以及店铺实际数据和产品情况针对性的优化不足之处。转化维护主要还是在引流款+主推款上下功夫，梳理关键词词路，主要做好产出词和流量成交词的排名优化，拿到流量的同时兼顾转化率的提升。

 

　　这就是金九银十整个阶段性的布局，从产品结构梳理到不同类目的侧重，深度引流等问题，最核心的还是通过金九银十爆款季阶段去备战大促，从日常操作方向到大促运营重点，细节化处理是格外重要的，整体的布局方向是从店铺实际情况出发，金九银十双11，绕不开的爆款季，这就是需要做好的产品布局和流量节点优化，进而备战双11，撸起袖子加油干。

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双十一活动方案和技巧 双十一活动流程怎么写

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双十一活动方案怎么写（通用24篇）

　　第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，_也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

　　第二，活动价格计算。_上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果_小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

　　第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

　　第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

　　第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的'情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

　　第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

　　第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

　　一、策划书名称：

　　_网店双十一营销策划书

　　二、活动背景：

　　随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。_便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与_销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便_的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的_环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，_店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

　　三、活动目的和意义：

　　在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

　　四、活动内容：

　　1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

　　(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

　　(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

　　(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

　　2、促销方式：

　　(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

　　(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

　　(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

　　(4)满就送：满100元送10元优惠券，满___元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

　　3、客服：

　　双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。4、售后：

　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到_网来维权。

　　俗话说：兵马未动，粮草先行!一场大型活动的开展需要多方面的配合，同时需要整合各方面的资源，以便于活动顺利、有效的开展。因此，活动前期的准备显得尤为重要，否则临时抱佛脚会出大乱子;之前有参加过双11的商家都深有体会!甚至一些参加双11的商家，“幸福一天，痛苦半年!”

　　今年的双11报名比去年来的更早一些，双11商家报名从8.12日开始报名，8.26日官方公布报名结果，给商家留了更多的筹备时间;那么，我们在熟读20__年双11招商规则后，在接下来的时间里，我们需要做哪些相应的准备工作呢?

　　接下来的文章本人从宏观角度给大家提供一下双11筹划的思路，以飨读者!

　　一、营销定位

　　双11作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参与的狂欢盛宴，具备巨大的影响力与号召力;作为卖家的我们，在去年双11大促的经验基础上，今年我们如何做好这次营销活动，需要有一个明确的思路与定位。

　　在活动前夕，我们需要制定明确的营销思路和规划，包括流量、转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面，制定详细可行的营销方案，并按照计划严格执行。

　　二、产品定位

　　根据店铺现状以及活动需求，确定双11的活动产品，包括为双11准备的特供款。按照品类、风格、价位等因子进行分类，确定店铺的引流款、利润款、形象款，以便于后期的合理备货。

　　对于传统企业而言，双11活动产品既要保持让利促销，又要避免与线下的专柜的差异化，避免产生冲突;这就需要我们在双11的产品上进行合理定位，找出权衡利弊的产品方案。

　　三、合理备货

　　根据产品定位以及活动期间的预估销量，对双11产品进行合理备货;

　　随着金九银十的到来，无论是自己的工厂还是代工厂，接下来的工厂的订单都会急剧增多，常规的15天的生产周期可能会拖延到20天，甚至更久。如果我们把双11的订单都压在活动开始前1个月进行生产、备货，时间远远是来不及。

　　因此我们需要事先对双11的销量有一个大概的预估，在10月1日之前，完成预估销量约60%的备货;待10月1日之后，根据当期的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等进行二次预估，然后在一个月之内完成剩余预估的备货量。这样一方面避免备货不足，另一方面也避免库存的积压。

　　四、理性促销&店铺预热

　　1、理性促销

　　双11对商品价格的要求中提到，活动商品价格必须小于等于20__年9月15日至20__年11月10日期间天猫成交的9折。

　　根据以上双11活动对价格的要求，在接下来的一段时间内，店铺参加双11的商品不要参加聚划算、天天特价等打折促销活动，以免双11活动价格过低，超出自己的承受范围，而不能为消费者提供好的用户体验。甚至一些商家不堪的要求，下架店铺的人气宝贝，致使自己在活动当天损失巨大的搜索流量;

　　店铺主推商品要有足够的利润空间，不至于在双11历史的9折基础上，无利润可寻。拥有一定的利润空间才能为消费者提供更好的售前、售中、售后服务。

　　2、店铺预热

　　从8月中旬开始，我已经观察到一些商家开始在店铺内对今年的双11进行预热，采用收藏店铺送现金券、限量大额优惠券免费抢等形式，为双11活动预热，这样有助于提前为自己的店铺积累人气，避免在活动前夕与众多卖家“直面相战”。

　　五、打造店铺人气爆款

　　打造店铺人气爆款，对于双11活动引流起到至关重要的作用!以众多参加过双11的商家案例分析来看，除了类目的主会场之外，一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10%左右，更多的流量来自于自然搜索;这也是买家购物的一种习惯。

　　9月份确定了店铺的主打款之后，在接下来的2个月内，需要利用各种渠道和资源，将店铺的主打款打造成类目的人气单品，以期在活动中获得好的排位和搜索流量。

　　是一个非常盛大的电商节日，在这一天手机销量会巨大提升，为了提高手机销量，必须要抓住这个电商节日，通过各种优惠措施来促进消费者购买手机。

　　一、促销目的

　　一年一度的购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!

　　二、促销时间

　　11月__日――11月__日

　　三、促销对象

　　可能形成购买的所有顾客

　　四、促销活动

　　1、买手机返现金，返现__元(特价机除外)

　　将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。;例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

　　2、买手机抽大奖，百分百中奖

　　只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为___。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为___。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为___。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

　　3、逛北斗送大礼

　　主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

　　5、特价机专柜

　　在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

　　五、价格促销

　　在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

　　1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。

　　2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在17_9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!

　　六、店面布置

　　店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及_展架，设立礼品堆放!

　　七、宣传渠道

　　1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;

　　2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;

　　3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;

　　4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;

　　5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;

　　6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+_架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。

　　7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有__等优惠措施”等。

　　送礼：预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。

　　竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。

　　抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

　　优惠唬涸谙费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠唬可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。

　　不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠缓褪杂帽冉戏合这个阶段。

　　VIP活动：VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。

　　“双十一”活动方案

　　一、活动基本情况 (一)活动名称

　　恋爱可贵，单身无罪，伴你度双十一 (二)活动主题 现场抽奖活动 (三)活动时间 20xx年11月11日 (四)活动地点 X店

　　(五)活动对象 上网顾客 (六)活动背景

　　恋爱可贵，单身无罪。针对无处可去的“单身狗”，愿意陪你度过这个“光棍节”，给“您”提供一个安逸舒适的好去处,更有抽奖活动领取奖励。

　　二、活动主要内容 活动一：单身现场抽奖

　　(一)抽奖时间：11月11日10:00—

　　(二)抽奖资格：单身

　　(三)抽奖模式：在工作人员监督下从前台抽奖箱里面抽出纸条，按照纸条说明给以奖励。

　　(四)奖励设置： 会员店：

　　1、免费网费5元。2、免费网费10元。3、免费网费50元。4、价值10元饮料一杯。5、谢谢参与。

　　抽奖比例：设为20:10:1:19:50(100个纸条)，中奖概率50%。 非会员店双十一活动方案1、赠5元饮料一杯。2、赠6-10元饮料一杯。3、赠11-15元饮料一杯。4、谢谢参与。

　　抽奖比例：设为20:15:15:50(100纸条)，中奖概率50%。

　　(五)抽奖流程：顾客抽奖——工作人员确认奖励——销毁纸条——兑换奖励——记录——摇晃抽奖箱——第二轮开始

　　备注：100次抽奖机会，先到先得，抽完即活动结束。每中奖顾客，广播播报。

　　活动二：情侣上网送套餐

　　(一)活动时间：11月11日10:00—24:00 (二)活动资格：情侣

　　(三)套餐模式：赠送两杯饮料和两份套餐。

　　备注：20份套餐(10对情侣)，先到先得，送完即止。

　　三、活动目的意义

　　(一)维护老顾客感情，增加新顾客数量，丰富上网消费者的业余生活。 (二)丰富网咖单一上网的消费模式，提高网咖知名度，推广网咖品牌效应，吸引更多上网客户。

　　四、宣传

　　(一)前期宣传：前台收银、吧台A4贴纸、网咖顾客微信群等。 (二)现场宣传：抽奖箱、吧台A4纸、收银和现场工作人员宣传。 九、活动执行 (一)时间流程

　　(二)人员分工

　　(三)现场流程(11月11日)

　　十、经费预算(按一家店计算) 会员店

　　非会员店

　　一、活动背景

　　“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

　　二、活动时间

　　11月11日前后

　　三、活动地点

　　瑞臣体检中心淘宝店

　　四、活动主题

　　“双十一”轻松抢5折，健康不打折

　　五、活动内容

　　A. 产品促销

　　1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}

　　2、单笔满600立减30或送一个专项体检

　　3、单笔满800立减40或送一个专项体检

　　4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

　　5、全场套餐再加25元送价值5补钙壮骨粉一份B. 信誉好评

　　拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40#from 本文来自高考资源网 end#元，1000以上返还60元，20__以上返还100元!

　　六、活动推广

　　A、 内部推广

　　活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元xx年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

　　B、 外部推广

　　集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

　　一、活动背景：

　　“光棍节”是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。

　　二、策划目的: 让单身成为过去式

　　三、活动内容：

　　1活动时间：__年11月11日

　　2活动地点：聚吧

　　3活动人员：蒲公英e家---乐百汇部门

　　4面向群体: 西京学院全体学生

　　5活动类型：设点宣传，横幅宣传，

　　四、活动实施方案流程：

　　1前期准备:与聚吧老板商谈，一起搞一次单生派对活动。

　　2购买单身节的礼物

　　聚吧具体活动安排:

　　1. 主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。

　　2. 所有人合唱《单身情歌》开场

　　3. 集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

　　4. 踩气球。一组出2-3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

　　5. 连续完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆气球 ，最后还要闭眼旋转15圈

　　速度最快者有奖

　　6. 让同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦

　　比如：大话西游里的那个曾经有一段。。。。。。

　　7. 可以选两排人,3个一组,其中两个蒙上眼睛,然后喂对方食物(以柑橘为主),剩下能看的那人指挥.

　　8.(1)十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

　　(2)十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

　　(3)十对之间进行悲伤情歌对唱大pk。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

　　(4)评出大侠和女侠以及最收欢迎的一对 ，并颁发奖品。

　　9. 写纸条送祝福(各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。)

　　10. 同学们一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。

　　11. 指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

　　12.总结，晚会圆满结束。

　　攻略一：利用拼团，拼出人气

　　在临近双11，商家无外乎在想如何使自己商城流量变大，销量变多。而带动流量销量的方法有很多种，最值得一提的就是以点带面，然后在以面带面，利用一个消费者带动其自身朋友的方法莫过于最直接最好的形式之一，众多营销方式中，拼团属于较为合理而且有效的方法。

　　拼团是近年来兴起的新鲜营销工具，由用户邀请朋友一起组团购买，能够以更低价格拼团购买优质商品。拼团的兴起也迅速成为朋友圈的营销利器，商家可以利用这样的模式，使其发挥裂变的状态，引爆流量和销量。小编据悉拼团在双11期间也是新鲜的工具，合理的利用拼团说不定在双十一有意向不到的销量。

　　攻略二：限时抢购，吸引用户

　　作为淘宝、天猫的常客，离双11还有十多天，小编的购物车就已经塞得满满当当，不管是预售还是限时抢购，自然都不会错过。说到限时抢购，在短时间内可谓能吸引大批关注者，对于商家来说，在双11期间一定会把握任何一个能够带来流量的机会。

　　商家只需设置商品限时折扣，用户可以在特定时间内参与购买，以更优惠的价格购买产品，在商家“非营业高峰期”时，可以较好地带动销售，使顾客留驻店面的时间更长，从而增加更多的销售机会;在常规促销活动期间及周末等人流量一般的时间，可使得销售现场感觉更加火爆。起到了维系了老用户，吸引了潜在消费者的作用，转发分享，引导裂变，让你的产品火爆社交圈。

　　攻略三：优惠券大放送，黏住新老客户

　　随着促销商家越来越多，消费者收到的各种优惠券琳琅满目。传统优惠券因其使用功能单一，实际价值不高，不能累积使用及容易遗忘过期的缺点，已无法满足于消费者和商家的需求。

　　小编建议商家可以向用户发放商家电子优惠券，现在不论是淘宝、天猫还是微信商城等

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电商双十一活动策划怎么写 电商双十一营销策划方案

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一年一度的双十一马上到了，电商人如何在越来越卷的电商工作中脱颖而出，小编来给大家支招啦。

1、电商促销方式大全

这张4W人看过，3K人克隆的电商促销方式大全图，有任何一个电商人还没看过的话，小编都会很难过的。这张图，无他，就是促销方式非常全面，选择促销方式，有这一张图就够了。

电商促销的方式有很多种，赠送类促销、时令类促销、奖励促销、回报促销、定价促销、临界点促销、限定式促销、产品特性促销、借力促销、组合促销等多种方式，可以根据不同的目的、时间节点、产品特征展开相应的促销活动。

2、电商双十一备战方案（2022）

2022最新版的电商双十一备战方案，从货品计划、运营计划、营销推广计划、服务计划到其他方面的预案，都做了详细的方案内容，新建了600+主题可见内容之多，所以图片因内容较多不清晰，不过没关系，点击图片下方的文字即可查看高清原图哦。

点击查看高清原图

3、中国电商生鲜产业链

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这是一款中国生鲜电商产业链图谱，主要以logo图标介绍了中国从生产者到消费者之间的电商生鲜产业链，其中供应商主要涵盖蔬菜水果、肉禽蛋品、水产海鲜、牛奶乳品、熟食制品；生鲜电商主要包含传统生鲜电商、新型生鲜电商、社区团购模式三大类；其中冷链物流和仓储，主要包含了自建物流和第三方物流。

4、电商平台用户体验地图

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电商平台，用户的体验如何直接影响用户的下单情况，所以要重视用户的体验。这张用户体验地图，从用户购买前、购买中和购买后连贯的三个动作中，从用户目标、用户行为、接触点、想法/疑虑、情绪曲线、痛点和机会7个方面进行了全面分析和总结，所以只有了解行为和心理活动，并快速解决用户面临的问题，才能有效成单。

5、某电商平台系统架构

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这张电商平台系统架构，从用户层、终端渠道、前台业务、电商中台和基础平台5个方面去架构搭建。

6、电商领域CRM系统架构

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这张电商领域CRM系统架构，从用户触达、运营平台、基础服务和基础设施四个层面去设计。用户触达分为主动触达和被动触达两种方式；运营平台从运营情况、客户管理、人群标签等做了深度设计・・・正在做电商领域CRM系统架构的小伙伴，拿走不谢。

7、电商智能营销技术架构

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最新出炉的电商智能营销服务图，它从智能营销、受众定位、数据模型与闭环三个方面就行了流程梳理和架构搭建。

8、电商微服务系统架构

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微服务作为目前主流系统架构模式之一，已获得多数企业青睐，它在一定程度上被业内视为单体架构演进的方向，这张电商的微服务系统架构图，希望能对你的系统架构搭建工作有所帮助。