阿里妈妈焕新阿里妈妈开年焕新季三大经营策略

淘文章 2023-03-01 05:19:53 0

2023年11月20日每日一猜答案：。答案：ABC。
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2023-02-14 09:28 ・北京

原标题：开年焕新启航！亿元红包、千万流量，阿里妈妈助力商家赢战38大促

导语：阿里妈妈带来两大38大促焕新计划：「开年焕新计划」和「内容成长专项激励计划」，助力商家抢占38节点大促经营增长先机。

春意盎然，万物焕新。市场回暖、经济复苏，消费进入焕活新周期。开春节点营销成为品牌经营起航，商家生意增长的新机遇。因此，3.8节点是商家重建信心、抢占经营增长先机的关键起点，也是品牌全域拉新、上新打爆、会员长效经营的重要实战场和加速道。

为了帮助商家赢战2023，抢占开年焕新经营先机，阿里妈妈带来两大开年焕新计划，助力商家全域经营提效。

「开年焕新计划」：阿里妈妈推出开年焕新消耗返活动，重磅补贴4000万优惠券，中小商家专属定制特惠包，新商免费营销体验券，助力新春复苏。

「内容成长专项激励计划」：以千万流量扶持，助力品牌乘风淘系内容化趋势；提升内容经营力，助力品牌以内容获新客、短直联动打爆品，加速内容高效转化。

此外，还有工具升级、高额返点、创新玩法、数智权益、创意提效等多重加码持续释放，为品牌抢占焕新经营三大机会点、护航生意经营新周期。

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2023年消费信心重振，消费活力更加凸显。开年成为商家拉新客，实现生意高速起步的必争节点。除了即时成交之外，新客还能为品牌带来更多的长期价值。通过阿里妈妈数据洞察发现，“开年沉淀的新客在618大促时可贡献60%成交额”。由此可见，开年已然成为品牌经营长效增长的关键时机。阿里妈妈的数智能力升级助力商家提升拉新效率，全域精准获新客，抢占生意先机。

首先，在机会人群的精准触达上，阿里妈妈达摩盘推出专属人群包，覆盖38礼遇人群、38期间高活跃人群及大促精选人群，助力品牌高效锁定高潜人群；UD品牌升级全域数字营销服务能力，深度整合全域顶级媒体资源，助力品牌一站式全域数字营销。此次38节，UD品牌手淘topshow首次商业化，沉浸式聚焦消费者购物场景，加速品牌占领心智；算法加持“超级全域通” ，实现开屏、信息流、贴片等不同广告形式一站式联投；UD品牌TOP新增百度品专资源，实现全场景媒介投资。

在结案能力升级方面，UD品牌支持MTA多渠道归因和内容兴趣衡量指标，科学量化渠道价值。UD效果打通全域拉新人群通路，白盒人群赋能，支持自定义人群沉淀站内。今年2月UD效果完成微博媒体接入，包括图片和视频多点位资源。微博凭借高达60%高转化人群浓度成为品牌上新投放媒体矩阵的第一梯队。

线下多场景覆盖赋能线上。阿里妈妈整合内外多元资源，覆盖居家、到店、休闲、校园四大场景，为商家打通增量新路径。联动电视淘宝快速扩量兴趣人群，高比例拉新；通过天攻智投整合线下多触点提升商家全域TA渗透率，实现品牌-电商双向联动；高德地图以优惠政策加码精准渗透明确到店意向购物人群；借助天猫校园优势，触达淘系3300w+学生人群规模，打造亿级曝光，独家开放手淘学生人群使用权......在增强品牌曝光的同时，将数据沉淀线上集中引爆，帮助商家拉新提效。

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开年上新是打开货品声量、提升销量的绝佳期，也是全年货品长效布局的起点。当下新品竞争激烈，上新想要确定性高效打爆，离不开全域联动和种拔一体的打法。因此3.8节点阿里妈妈聚焦内容营销，通过全新升级的数智能力、商务模式、经实战验证的新品计划、上新IP，帮助商家上新提效，加大爆品命中率。

在全域深度种草方面，UD内容基于独家3R内容营销模型助力品牌全链路数据沉淀及再营销；首推创新品牌直投模式，无缝接入UD数字能力，帮助商家实现人群资产沉淀；整合全域内容媒体，推出全域内容种草包、全域人群追投包、全域内容转化包等产品组合，覆盖新品全周期。其中全域种草包还额外加码10%―30%的限定反哺激励，多方位为品牌上新赋能。

此次3.8大促全民种草计划，基于不同行业的人群流转链路差异化，定制化推出美妆、服饰、个护等垂直行业媒体专案，为不同行业商家提供DEEPLINK的关键经营路径指引。结合货品生命周期，升级新品种草、爆品种草两种模式。新品种草依托于全域媒体实现大规模新品曝光，长周期种草效果验证；爆品种草则注重及时成交转化、品牌拉新，实现跨品类人群渗透。2022年双11阿里妈妈全民种草计划序列化追投商家实现人群资产新增200%，成交转化率提升321%。

在种拔一体层面，作为头部品牌全域全链路上新的第一阵地，「王牌上新计划」已助力100+新品卡位类目TOP10，新品成交累计16亿+。3・8节点更以亿级流量曝光和独家资源加码为商家上新护航。大牌上新企划和全新的元宇宙云上新品展为商家上新抢跑成交提供新思路。此外，结合百大KOL新品测评+序列化追投能力和万相台百万新品计划，新品冷启动时间缩短100%+，实现上新即打爆！阿里妈妈以短直联动、超级导购助力商家降低上新成本，简化打爆路径。

为助力不同行业精准上新，3・8节点阿里妈妈针对消电、服饰、大快消等垂直行业打造了专项上新计划，结合超级新电、上新橱窗、玩美颜究所等IP资源，分别从心智拓维、风格化上新、年轻客群精准拉新等维度带来上新新解法。

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作为品牌核心资产，会员的价值不只在于销售额提升，更是品牌长效发展的基石。从2022年双11数据观察发现，天猫双11开门红中，会员贡献了超50%的头部品牌成交额，这意味着会员成为商家线上生意增长新引擎。基于这些洞察，阿里妈妈在开年节点带来了更强大的资源和数智工具，助力商家提升会员运营能力。

阿里妈妈的达摩盘能帮助商家看到从浅到深的消费者关系和品牌会员规模，从而制定相应的人群策略，实现品牌消费者资产的高效管理。在会员人群扩容层面，万相台会员快以跨场景搜索引导入会、类目拉新和渠道拉新能力提效品牌人群资产扩容；品牌会员俱乐部整合线下线上资源，线下会员人群上翻，助力品牌率先发力突破会员规模。

在焕活复购层面，阿里妈妈助力商家与老客和高营销价值群体高频互动，通过产品数智力、结合行业特性，定制会员专属权益来增加老客活力。品牌新享的超级会员功能加速全链路会员召回和新会员转化，新客会员首购转化率提升25%，拉动店铺生意增长。

市场回暖，兔年可期，阿里妈妈将持续带来实操策略、丰富资源和创新玩法，和品牌商家一起共同开启经营焕新提效的新篇章。

焕新节点确定提效，就在阿里妈妈。

引导舌尖价值升级，淘宝汇吃武汉发起“绘吃行动”

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内容化与消费升级让“吃”经济活跃了起来。3月27日，淘宝汇吃携手九一创作协会举办的“新食代，态不同・淘宝汇吃2017绘吃行动启动大会”在武汉工商学院拉开序幕。本次活动由九一创作协会的创意导师带队95后新锐设计学员对15家淘宝特色美食店铺进行一系列的品牌焕新公益改造，通过先锋设计势力深入淘宝店铺，让“吃”的特色更具特色。

现场“绘吃活动”引发了武汉各大设计学院学生的积极反响。在启动大会上，100余设计学院的学生、向量设计学员与淘宝汇吃小二、九一创作协会的创意导师、淘宝食铺代表等进行了有趣而丰富的创意设计互动。

(淘宝武汉工商学院艺术与设计学院常务副院长王海文、淘宝网食品行业营销负责人嬴正为创意导师团队颁发邀请证书)

据悉，淘宝汇吃本次对工厂店、基地农场、农人、匠人、手艺人、专家、买手等特色店铺进行重点挖掘扶持。在未来一个月，九一创作协会的导师们将协助由工厂店转型自有品牌的七杯咖啡、坐拥万亩基地的安岳汇达柠檬、古法秘制手艺人鹅爸爸七号店、只卖当天下的最新鲜土鸡蛋的美奕小铺子、搜索全世界最有历史文化啤酒的楠希小馆、传承三代的宁波俞家年糕、辞去五星西餐总厨开淘铺的“疯子牛排”等15家代表性的特色美食铺子进行创造性的线上店铺改造行动。

(淘宝汇吃“绘吃行动”创意导师阵容)

改造店铺，迎合新势力

随着90后成为食品电商的购买主力，以及淘宝无线化越发成熟，淘宝食品店铺如何迎合这股新势力与新需求，店铺设计如何引导新风尚，是淘宝汇吃、卖家均要思变的问题。

淘宝网食品行业营销负责人嬴正表示，“淘宝网其实有很多优质的特色商家，他们的商品非常具有特色，但是由于目前淘宝网海量的商品以及小商家有限的运营能力，这些特色商家比较难被消费者发现。现在互联网无线化、内容化以及消费升级趋势越来越明显，如何让‘吃’更有意思是我们在思考的问题，也是这次绘吃活动的出发点，我们呼吁更多的年轻创造者加入进来，一起来寻找、一起用创意描绘那些特色商品，给数十万的淘宝食铺贡献创意。”

(活动现场“绘吃行动”全体人员合影)

说到创意，尤其是店铺的视觉创意越显关键，不仅刺激买家的购物欲有直接影响，对店铺的辨识度、形象风格定位都至关重要。参与现场活动的楠希小馆小二说到，“通过与设计老师与淘宝汇吃的沟通，我们更加明确了店铺的定位和特色凸显，让店铺粉丝更能感受到小馆聊酒谈天的惬意，很感谢淘宝汇吃一直在组织这些个性化的活动。”

来自九一协会的黑米老师担任楠希小馆本次活动的创意导师。在接受采访时，黑米老师谈到，“我们团队希望改造不仅仅停留在单一视觉系统的升级，而是更多参与产品与客群，真正去为店铺增加品牌粘度，我们设计时比较注重制造它的归宿感，明确表达店铺的主题，勾勒出适合它的氛围。”

(楠希小馆商家与设计师黑米就店铺改造方案进行现场沟通分享)

据活动方介绍，九一创作协会由一批70年代设计师以“新锐思想愉快交流”为理念创立的非盈利组织。协会倡导开放的玩乐气质，值得分享的个人主义，集合了当今国内广告界知名精英，作风百折不挠，现有会员100多人，武汉为主，辐射上海、广州、北京、深圳，如今已成为设计界不容忽视的力量。

此前，九一协会曾带领向量设计的一波90后改造了武汉得胜桥菜场引发业内关注。设计团队通过对菜市场的理发店、菜摊、炒货铺等9家店铺进行充分调研，全新设计了店铺海报、价格牌、门头、包装袋、名片、包装盒、工作装等物料，让传统破旧的菜市场重新焕发了新的生机，成为了最文艺的菜市场，吸引了诸多的年轻人驻足。

引导舌尖价值升级

过去几年里，食品电商风生水起，很多基地、工厂、专家、买手、手艺人、新农人等也广泛触电，淘宝汇吃孕育出了数十万计的原生质朴、趣味横生、千姿百态淘记食铺。面对新人群、新形势、新需求，淘宝食铺的品牌化和价值引导在不断地调整前行。

嬴正对此表示，“淘宝汇吃就是要协助店铺来挖掘他们的利益点和品牌内涵，我们选择引导社会的广泛创造力参与进来，共同来推动。”通过活动打造是淘宝汇吃引导品牌价值升级的一大措施。据悉，平台此前先后打造了1001夜，造物节等活动，目前淘宝汇吃每个月举办“从味遇见”系列营销活动，来引导和挖掘特色商品和特色店铺亮相公众。

“对消费者来说，活动的方式最能促进他的购买欲望。”嬴正补充到，“另外，淘宝汇吃也在不断的联合类似九一创作协会等各种优质资源，引导消费者升级舌尖上的价值体验。”

武汉工商学院艺术与设计学院常务副院长王海文对此次活动给予了高度评价，“商业设计本身就是服务大众，淘宝汇吃的背后是大众对食品的需求和价值引导，我们鼓励食品电商融合主流设计，美食和视觉本就应该融合。”此次活动也被列为该学校十五周年校庆系列活动之一。

据介绍，淘宝汇吃是阿里巴巴集团旗下全力打造的特色优质美食市集。平台严选优质特色商家入驻，美食商品均源自基地直供、厂家特供、美食专家、资深吃货推荐，同时提供坏单包赔、极速退款、极速发货及极速送达等全套服务保障体系。淘宝汇吃通过平台严控以及健全的服务保障体系，为吃货们提供品质、特色、性价比美食。