淘宝店铺网络营销赢家手册（第3版）
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淘宝网店的网络营销,淘宝网络营销的蛛丝马迹,淘宝网络营销模式分析,淘宝网店营销策划方案范文 收藏
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2016年6月电子工业出版社出版的图书
《淘宝店铺网络营销赢家手册（第3版）》是2016年6月电子工业出版社出版的图书，作者是崔恒华。 [1-2]
- 书 名
- 淘宝店铺网络营销赢家手册（第3版）
- 作 者
- 崔恒华
- 出版社
- 电子工业出版社
- 出版时间
- 2016年6月
- 页 数
- 292 页
- 定 价
- 49 元
- 开 本
- 16 开
- ISBN
- 9787121289514
- 1 内容简介
- 2 作者简介
- 3 编辑推荐
- 4 内容提要
- 5 目录
- 6 前言
编辑 播报
《淘宝店铺网络营销赢家手册（第3版）》本书是经典图书升级，提供了淘宝旺铺网络营销的200个技巧，是作者日常开店过程中经验的精华，具有权 威性、全面性、实用性，能落地等特点。随着淘宝无线端的发展，第3版增加了大量淘宝无线端运营推广技巧，与时俱进，更接地气。 [1]
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崔恒华，淘宝培训讲师，对网络营销、网店推广、淘宝促销策略、店铺的管理等有丰富的实践经验和深入的研究。线下培训淘宝店主超过几万人，深受学员好评，很多培训的学生都已经是皇冠级卖家，写这本书的同时，又从这些皇冠卖家那里获得了最新的网上开店的宝贵经验和秘籍。此外曾参与编写多本淘宝店开和网络营销类的畅销图书。 [2]
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本书是经典图书升级，提供了淘宝旺铺网络营销的200个技巧，是作者日常开店过程中经验的精华，具有权 威性、全面性、实用性，能落地等特点。随着淘宝无线端的发展，第3版增加了大量淘宝无线端运营推广技巧，与时俱进，更接地气。
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《淘宝店铺网络营销赢家手册（第3版）》 [1] 是一本系统讲解如何进行网上店铺营销的技巧合辑，共收录了200个技巧，各技巧之间相对独立，便于读者随时学习。《淘宝店铺网络营销赢家手册（第3版）》针对网店商品的销售，介绍了掌握商品发布技巧让网店推广事半功倍、让生意火爆的商品定价潜规则、优化手机淘宝提高转化率、手机淘宝无线营销工具、淘宝网营销工具推广的妙招、淘宝直通车推广打造爆款带动全店、利用淘宝客推广店铺、设置钻石展位展示流量滚滚来、聚划算引发团购狂潮、借力供销平台扩大销售渠道、在店铺外进行推广的技巧、提高网店流量的营销策略、通过良好的售前沟通提高商品的销售量、售中服务绝招、用完善的售后服务吸引回头客、维护客户关系在网上获得永续财富等内容。
《淘宝店铺网络营销赢家手册（第3版）》适合已经开办自己的网店，想提高营销水平、扩大经营的淘宝店主阅读，也适合希望拓展网络市场的企业及有意进行网络营销的个人阅读，同时《淘宝店铺网络营销赢家手册（第3版）》也可作为电子商务营销培训的参考教材。
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第1章 掌握商品发布技巧，让网店推广事半功倍 1
第1讲 宝贝标题怎样组合最好 1
第2讲 如何让宝贝标题更吸引人 3
第3讲 设置关键词让店铺拥有高访问量 4
第4讲 撰写宝贝描述的注意事项 5
第5讲 写好售后服务内容，防止产生纠纷 8
第6讲 展示权 威证书，证明这不是“黑店” 8
第7讲 用买家的真实评价证明宝贝货真价实 9
第8讲 用骄人的成交量证明店铺人气旺 9
第9讲 准备出色的商品图片，让买家心动促成交易 11
第10讲 用详细的商品细节图更好地留住买家 12
第11讲 使用模特实拍，增加商品的直观视觉效果 13
第12讲 为照片添加相框来提高商品档次 14
第13讲 设计有特点的店招，吸引买家眼球 16
第14讲 巧用店铺公告提升流量 16
第15讲 通过促销区提升购买转化率 17
第16讲 设置分类，方便买家快捷购物 18
第17讲 合理安排上架时间，让流量多翻几倍 19
第18讲 做好橱窗推荐，增加店铺浏览量 21
第19讲 使用店铺推荐位，增加宝贝曝光率 22
第20讲 利用工具快速优化宝贝标题 22
第2章 让生意火爆的商品定价潜规则 25
第21讲 商品定价应考虑哪些要素 25
第22讲 网店商品定价技巧 26
第23讲 高价定位与低价定位法则 28
第24讲 进货如何保证利益最大化 29
第25讲 批发市场的潜规则 31
第26讲 与批发商建立良好关系，获得足够的利润空间 31
第27讲 如何让宝贝卖出高价 31
第28讲 让生意火爆的商品定价诀窍 32
第3章 优化手机淘宝，提高转化率 35
第29讲 影响手机搜索权重的因素 35
第30讲 打造优秀的手机端创意图 36
第31讲 优化无线端详情页 38
第32讲 无线端店铺布局细化 39
第33讲 为无线端店铺添加语音导购 40
第34讲 买家在详情页关注什么 41
第35讲 无线端宝贝标题优化的关键词选择 43
第36讲 无线店铺做好关联销售 44
第37讲 标题效果的诊断分析 45
第38讲 制作属于自己的手机海报 47
第39讲 无线端流量的运营规划 49
第40讲 淘宝无线端如何获得更多流量 50
第41讲 导致手机淘宝转化率差的误区 51
第42讲 最容易被忽视的无线店铺基础运营 52
第4章 手机淘宝无线营销工具 54
第43讲 无线会员卡享受更多店铺权益 54
第44讲 千万级流量入口――店铺“宝箱” 55
第45讲 设置店铺宝箱引爆店铺流量 57
第46讲 设置“码上淘”让店铺马上有流量 58
第47讲 分享有礼――促分享引流 61
第48讲 手机店铺推广位 64
第49讲 什么是淘宝二维码 65
第50讲 二维码在PC端店铺及商品详情页的应用 66
第51讲 用“淘小铺”抢占千万流量入口 67
第52讲 淘宝无线直通车展位 69
第53讲 无线直通车推广攻略 69
第54讲 为什么要设置手机专享价 70
第55讲 怎样利用手机专享价做推广 72
第56讲 通过“微淘”引入无线流量 74
第57讲 无线引流新利器――麻吉宝 76
第58讲 如何开通手机优惠券 77
第59讲 无线搭配套餐飙升客单转化率 79
第5章 淘宝营销工具的推广妙招 80
第60讲 设置VIP会员卡，进行强有力的店铺促销 80
第61讲 设置店铺红包，激发买家的购买欲望 82
第62讲 无线端站外引流神器――微海报 84
第63讲 促进消费者下单并提高客单价――淘宝心选 88
第64讲 设置“满就送”，让店铺信誉度飞涨 91
第65讲 设置“满件优惠”，让店铺信誉度飞涨 93
第66讲 利用限时打折疯狂促销 95
第67讲 巧用搭配套餐增加销量 98
第68讲 设置“秒杀”，吸引买家疯狂抢购 101
第6章 淘宝直通车推广，打造爆款带动全店营销 104
第69讲 什么是淘宝直通车 104
第70讲 淘宝直通车广告展示位置 105
第71讲 淘宝直通车的计费方式 107
第72讲 开通淘宝直通车的优势 107
第73讲 哪些产品和店铺最适合做淘宝直通车推广 108
第74讲 怎样进行活动专区推广 109
第75讲 搜索营销推广 110
第76讲 怎样进行定向推广 111
第77讲 怎样进行店铺推广 112
第78讲 怎样进行站外投放 113
第79讲 开通直通车推广 115
第80讲 挑选合适的宝贝进行推广 116
第81讲 如何提高类目出价质量得分 116
第82讲 如何正确选择关键词 117
第83讲 为关键词合理定价 120
第84讲 如何最大化推广效果 120
第7章 利用淘宝客推广店铺 122
第85讲 什么是淘宝客推广 122
第86讲 淘宝客推广的优势 123
第87讲 怎么做淘宝客推广 124
第88讲 如何写好推广计划 125
第89讲 设置佣金的技巧 127
第90讲 怎样选择主推商品 128
第91讲 卖家参加淘宝客推广的心态调整 130
第92讲 如何寻找淘宝客 131
第93讲 为什么选择淘宝客推广 132
第94讲 如何吸引更多的淘宝客来推广商品 133
第8章 设置钻石展位，展示流量滚滚来 135
第95讲 什么是钻石展位 135
第96讲 钻石展位的展现位置在哪里 137
第97讲 钻石展位提供的服务类别 138
第98讲 如何开通钻石展位 139
第99讲 钻石展位的投放流程 141
第100讲 钻石展位的使用技巧 141
第101讲 钻石展位的使用误区 144
第102讲 淘宝直通车与钻石展位的区别 145
第103讲 掌握访客定向，花最少的钱获取最大的流量 147
第9章 聚划算引发团购狂潮 148
第104讲 什么是聚划算 148
第105讲 聚划算有哪些入口 149
第106讲 卖家参加聚划算有什么好处 150
第107讲 聚划算活动如何更快通过初审 153
第108讲 聚划算活动规则 156
第109讲 参加聚划算活动应怎样备货 157
第110讲 参加聚划算活动的成功经验 158
第10章 借力供销平台，扩大销售渠道 162
第111讲 供销平台概述 162
第112讲 供应商加入供销平台的好处 163
第113讲 分销商加入供销平台的好处 164
第114讲 怎样做好代销 165
第115讲 供应商如何入驻供销平台 167
第116讲 写出优质、美观、有吸引力的招募书 169
第117讲 有效管理经销商和代销商 170
第118讲 寻找供应商的途径 170
第119讲 寻找合适的供应商 174
第120讲 如何成为一个成功的代销商 175
第11章 在店铺外进行推广的技巧 177
第121讲 登录搜索引擎 177
第122讲 怎样设置关键词才能被搜索引擎收录 178
第123讲 通过微博推广店铺 179
第124讲 巧用博客推广店铺 180
第125讲 在分类信息网站做推广 181
第126讲 到各个论坛发展潜在买家 182
第127讲 登录导航网站 183
第128讲 如何寻找精确的客户源 184
第129讲 通过软文推广有效增加店铺销量 185
第130讲 扩大店铺的规模，发展网络代理商 187
第131讲 网络团购是网店推广的助推器 188
第132讲 投放网络广告，获得可观流量 189
第133讲 电子邮件推广 190
第134讲 让买家回复电子邮件的技巧 191
第135讲 玩转百度，轻松提高宝贝浏览量 191
第136讲 利用传统媒介推广店铺 193
第137讲 利用QQ签名推广店铺 194
第138讲 利用QQ空间推广店铺 195
第12章 提高网店流量的营销策略 198
第139讲 赠品促销 198
第140讲 赠品促销效果不佳的原因 199
第141讲 赠品促销的操作要点 200
第142讲 积分促销 200
第143讲 打折促销 202
第144讲 免邮费促销 203
第145讲 有智慧，淡季也可变旺季 203
第146讲 抓住节假日，赚钱赚人气 205
第147讲 怎样做好旺季促销 206
第148讲 借助卖点进行店铺推广 207
第149讲 口碑营销――用别人的嘴巴树立自己的品牌 209
第150讲 限时限量促销 210
第151讲 网店推广要明确分析目标人群 211
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中国互联网络信息中心统计显示，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，网络购物用户规模超4亿，网络购物成为增长最快的应用。2015年“双11”的24小时内，淘宝和天猫全天交易额达912.17亿元，其中无线端交易额为626.42亿元，无线端成交占比68.67%。
随着网络购物的不断发展，开网店的人越来越多。然而，好不容易开了店铺，如果不懂营销，最终难逃关门的命运。虽然近年来在网上开店的用户越来越多，但是很多店主的收入并不是很高。这是因为没有很好地解决一些棘手的问题，如店铺宣传推广、销售策略、售后服务。为了更好地帮助卖家在网上开店，提高产品的销售量，赚取更多的利润，我们编写了这本书。
在众多淘宝开店书籍中，《淘宝店铺网络营销赢家手册》历经6年，仍然显示出强大的生命力：2010年第1版重印了10多次，出版不到1个月便销售一空；2013年11月升级到第2版，也是多次重印。5年来，本书在淘宝网、当当网、京东商城和各大新华书店销售一直在同类书中名列前茅，好评率达到99.5%。虽然销售一直很好，但是淘宝网平台经历了多次升级更新，并且目 前无线端流量远远高出PC端，卖家们的重心逐渐转向手机淘宝无线端。为了保证书中内容的与时俱进，我们改版升级了本书。作者将这些重要问题的相关知识与技巧一一展示出来，融实用性与理论性为一体，内容既讲究广度，也注重深度，引导读者从中发现经营技巧，从而在竞争激烈的网络环境中立于不败之地，赚取真金白银。
本书主要内容
本书是一本系统讲解如何进行网上店铺营销的书籍。本书所讲的淘宝网络营销方法都是非常简单、实用的营销技巧，读者可以在很短的时间内完全掌握并套用到自己的网店中去。
本书针对网店商品的销售，介绍了如何进行网店宣传推广让自己的网店众人皆知以及如何制定销售策略。主要内容包括掌握商品发布技巧让网店推广事半功倍、让生意火爆的商品定价潜规则、优化手机淘宝提高转化率、手机淘宝无线营销工具、淘宝网营销工具推广的妙招、淘宝直通车推广打造爆款带动全店、利用淘宝客推广店铺、设置钻石展位展示流量滚滚来、聚划算引发团购狂潮、借力供销平台扩大销售渠道、在店铺外进行推广的技巧、提高网店流量的营销策略、通过良好的售前沟通提高商品的销售量、售中服务绝招、用完善的售后服务吸引回头客、维护客户关系在网上获得永续财富。
本书特色
对于网上开店的创业者来说，这是最好的时代，也是最坏的时代：开办一家网店已不再困难，难的是在日益激烈的竞争中生存下去，难的是从遍地开花的网店中脱颖而出，难的是在虚拟的网络空间中拉来顾客、赚到真金白银。
? 目 前国内许多网店对解决工作中实际问题的实战书籍存在巨大需求。现在书店里有关网上开店的书籍虽然不少，但真正讲“实战”的并不多，很多都是初级开店的图书，关于网店的营销策划、推广宣传、售后服务方面也少有介绍，本书则主要介绍了这些营销和推广方面的技巧。
? 增加了手机淘宝方面的内容，包括移动时代手机淘宝最前沿、最实用、不为人知的推广方法。
? 本书招招是窍门，其中既有成功店主的营销和服务经验，更有简明的操作方法，多层次、多方位地阐释了网上开店的艺术、技巧和策略。
? 本书作者中既有皇冠卖家，也有从业多年的电子商务培训班教师。本书收录的200个技巧都是作者在日常开店过程中经验的精华，涵盖了网店推广宣传、营销及售后服务过程中遇到的许多细节问题。
? 本书把目 前最流行的营销理念运用到淘宝平台，所有经验都在淘宝店铺中得到实际验证，已经获得了巨大的成功。
? 本书按照2016年新版的淘宝网界面编写，介绍了淘宝网最新出的一些营销工具和营销案例，让读者不会有过时或找不到界面的困扰。
本书适合读者
本书适合已经开办了自己的网店并想提高营销水平、扩大经营的淘宝网店主阅读，也适合希望拓展网络市场的企业及有意进行网络营销的个人阅读。同时，本书可作为电子商务营销培训的参考教材。
本书的作者中既有拥有多年开店经验的网店店主，又有淘宝大学的老师。除了署名作者崔恒华，参加编写和提供素材的还有郭海旺、马武帮、邓静静、葛俊科、孙东云、张连元、孙素华、徐洪峰、王冬霞、刘桂香、何海霞、葛俊彬、孙起云、吕志彬、孙良军。
由于作者水平有限，加之创作时间仓促，本书不足之处在所难免，欢迎广大读者批评指正。
词条图册
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- 参考资料
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- 1 淘宝店铺网络营销赢家手册（第3版） ．豆瓣[引用日期2016-07-20]
- 2 电子工业出版社-网上书店 ．电子工业出版社[引用日期2023-02-13]
淘宝廉价引淌sku背规吗(淘宝廉价引淌蒙到甚么惩罚)2023推举
淘宝廉价版是什么意思,淘宝低价引流产品指的是什么,淘宝低价引流对店铺有影响吗,淘宝sku低价引流是什么总之过渡的低价引流最大的问题就是招致恶性竞争，而且这种低价行为属于赔本业务，这样也很难保证消费者购买的商品质量是否达标。如有卖家向平台举报恶意低价竞争，已查处事实，将判处违规操作，到时需视情节轻重进行处罚。
其实，现在不管是线下实体店还是线上店铺，商家都会通过低价吸引消费者，以此来提高店铺的销量，不过淘宝商家要注意过渡的低价引流只会受到淘宝惩罚，那么淘宝低价引流会受什么处罚呢?接下来我们就来给大家介绍一下这方面的内容。
1、情节严重、情节特别严重的可以并处：限制商品SKU商品自定义。
2、情节严重、情节特别严重的，参照规避信息中情节适用。
3、视情节严重程度可以并处：删除销量、删除评价。
总之过渡的低价引流最大的问题就是招致恶性竞争，而且这种低价行为属于赔本业务，这样也很难保证消费者购买的商品质量是否达标。如有卖家向平台举报恶意低价竞争，已查处事实，将判处违规操作，到时需视情节轻重进行处罚。
淘宝低价引流有什么注意事项?
1、在做低价引流时一定不要将店铺的搜索爆款放在计划中。因为一旦商家把搜索爆款放到低价引流里，宝贝的标签将不断扩大，在整个标签宽度不断增加的同时，宝贝的搜索流量会被推荐流量拉低。
2、低价引流不要太低价。虽然低价产品给店铺带来的流量非常可观的。不过，盲目地做低价引流只会亏本，不能盈利，因为低价就意味着利润低，而我们成本却非常高，长此下去只怕会做不下去。
3、有种战略就是低价包邮冲量，是为了配合换宝贝的目的而来，有没有搜索都无所为了。这个大概已经行不通了，淘宝会严查，一旦发现会删除相关的销量和评价。
淘宝卖家通过SKU作弊吸引买家，方便提高店铺流量。但由于产品描述或价格不同，SKU作弊店虽然流量好，但转化率一般不高。当大量作弊行为积累到一定程度时，整个店铺的价格排名默认不显示，整个店铺的权利会严重降低。
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