2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

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双11全攻略|小红书双11玩法详解！不看可能

错过一个亿！

小红书商城的双11购物大狂欢来啦！

小红薯们是不是已经被各种打折、满减、礼赠砸晕了头

不知从何下手买买买？

大家不用担心！！！

队长这就带你们做好攻略

手把手告诉你什么时候买什么最划算

以超高性价比抢下心头好物~

预售阶段玩法

第一波预售时间：

10月19日-10月31日

第一波支付尾款时间：

11月1日10:00-11月4日10:00

双11好物不用再等到11月11日啦~

第二波预售时间：

11月4日-11月9日

第二波支付尾款时间：

11月10日0:00-11月13日10:00

从现在开始小红薯们就可以抢预售好物了，

定金最高可膨胀13倍哦，

支付尾款还能叠加店铺券和每满400减50，

抢先付定金，购买超划算！

队长特意为你们挑选了一下预售好物，不容错过！

Dior迪奥

烈艳蓝金唇膏 #999 哑光版 3.5g

定金：￥ 30定金抵￥ 80

预售参考价：￥248

仙女们必入的一只口红！口红界中的万年长青款~哑光的质地，丝滑而高级！薄涂是蓝调的高级红，厚涂是橘调的复古气场红！秋冬如果没有这一支，都没办法好好过秋冬了好嘛，买它！！！

Farmacy

蜂蜜抗氧化补水面膜 50g

定金：￥ 50定金抵￥ 120

预售参考价：￥311

（尾款参与跨店每满减，凑单达到满减门槛，即可优惠约￥37）

丝芙兰的断货王！会发热的急救补水面膜~里面含有蜂王浆成分，打开也是一股淡淡的蜂蜜味，抗氧化和保湿的效果都很不错！使用时，按摩脸部，会感受脸部微微发热，脸部血液循环，面膜成分更容易吸收，用完后能明显感受到肤色提亮~

敷尔佳 国品之光

黑膜玻尿酸修复面膜 15片 3盒 ×3

定金：￥ 50 定金抵￥ 127

预售参考价：￥415

痘痘肌肤必备面膜！修复能力一级棒~除了可以改善痘痘、痘印以及闭口外，贴完白头黑头也会浮出来，而且补水效果也不错~有痘痘的小红薯们入它准不会错！

每满400元立减50元

无需领券或领任何津贴，直接立减！！

第一波：11月1日-11月4日

第二波：11月10日-11月13日

双11好价，1日便可享受！再也不用担心11月11日系统崩溃抢不到啦~

宝宝们在该时间段下单时，可以享受跨店每满400元立减50元！

也就是说满400元减50元、满800元减100元....

而且这次的满减可以和店铺券以及单品券一起使用！不要太划算！！

（可在购物车结算时，看到参与商品是否参加跨店每满减）

小红薯们完全不用担心凑不齐呀！商城这么多超值好物，都值得大家冲！！队长带着大家康康有什么凑单好物！！

Swisse

血橙亮白面部精华液30ml

双11参考价：￥104

Swisse家优秀的明星产品，血橙面部精华可以平衡色素沉着，提亮、均匀肤色，使肌肤透亮饱满。这个秋冬养成水光肌，就靠它了！

Olay烟酰胺沐浴系列

莹亮臻护精华烟酰胺沐浴露300ml*2+身体乳400ml

双11参考价：￥154

加入各大牌王牌美白成分烟酰胺的沐浴露！还加入了VC、玻尿酸等成分，不仅美白，还能保湿，滋润肌肤！沐浴露的泡沫细腻丰富，很好冲洗，身体乳滋润不粘腻，还有淡淡的香水味哦~双十一正是屯沐浴露的好时机呀啊~

sanotint圣丝婷

经典版纯植物染发剂 125ml 09号蜂蜜茶色 热销 ×2盒

双11参考价：￥189

圣丝婷纯植物染发剂，萃取天然植物精华，不添加任何化学有害成分，上色自然，完全不用担心染发会损伤发质~热门款蜂蜜茶色，秒变温柔韩系小姐姐!

领券中心

不知道如何领券的小红薯们快看这里！

双11主会场的领券中心或商城首页右下角的领券入口

超多超值优惠券等你们来拿！！

这次除了店铺券、单品券，

还有超多大额神券，

每日早上10：00开抢~

又是满减、又是抵券！！最后的价格简直是买买不要钱好嘛！！不知道领券后买什么好？队长来给大家盘盘券后超值好物！！

Nars

流光美肌轻透裸光蜜粉饼 7g

?抢199-100神券

双11参考价：￥318-￥100=￥218

Nars 裸光蜜粉饼，透明无润色，上脸有轻微光泽感，控油柔焦效果好。粉饼质地细腻不飞粉，遮毛孔的效果也非常棒，显得皮肤炒鸡细腻。妆后还能起定妆作用，出去玩一天也能保持好状态~

Papa recipe爸爸的礼物

春雨黄蜂蜜面膜补水保湿滋润敏感肌 2盒装

?店铺券：299-100

4盒参考价：￥336-￥100=￥236

春雨家的经典款。圆圆的黄色蜜罐里装着满满的“蜂蜜精华”。天然植物纤维膜布，宛若第二层隐形肌肤，轻薄服帖，上脸满满的滋润感，有股淡甜的蜂蜜味道，静敷面膜15-20分钟，取下面膜肌肤水润有光泽。

限时购时段

要说划算！谁能不提限时购~

11月1日-11月4日、11月10日-11月13日期间，

每天10:00！14:00！22:00！

都有商城的爆款好物限时抢购！

11月10日0点、11日0点更有两波超值好物！

而且！限时购商品，全都包邮包税！

不知道该下手什么商品？队长来个大家盘几个超级值得一抢的限时购超值好物~

巴黎欧莱雅

【紫熨斗】复颜玻尿酸水光充盈全脸淡纹眼霜

?抢购时间：11月11日10点开抢

限时购价格：￥275

眼部细纹的“小熨斗”！含有欧莱雅集团黑科技玻色因,以及双重玻尿酸导入科技,可以深入肌底，填充细纹~淡化黑眼圈、细纹的效果，仅仅4周就可以看见！

SKG 官方旗舰店

【网红爆款】颈椎仪颈部按摩仪 乳白色

?抢购时间：11月11日10点开抢

限时购价格：￥339

轻贴无压，全硅胶韧性臂亲肤贴合不易断，整机≈手机1/2的重量，随心放松颈椎。加班久坐疲劳、运动、开车、外出时都可以使用，如耳机般时尚便捷，随时随地舒缓疲倦~

Downy当妮 护衣留香珠

草木清香200g+莓果花香200g+粉红茉莉香200g+红玫瑰香200g 超值套组

?抢购时间：11月12日20点开抢

限时购价格：￥129

衣服香水的秘密，持久留香的心机，当妮留香珠革新留香技术，随时随地让你自带女神香！

白天出门到晚上吃完晚饭，哪怕是吃了火锅后，香味依然坚挺。用法很简单，直接倒半盖子到洗衣机里然后再放衣服、洗衣液就可以了~

想解锁更多双11超值玩法？

END

全球今日报丨线上起家的花西子为何对“双11”不感冒了

花西子为啥突然火了,花西子是不是涨价了,花西子会降价吗,花西子怎么那么火

当各美妆品牌通过大促血拼“双11”时，起家于线上的花西子却成为作壁上观者。10月30日，北京商报记者梳理发现，在多个品牌打出“不止买一送一”的促销活动时，花西子打出的“满额享正装加赠”等优惠活动成为“另类”，而这也让外界感到好奇。在业内人士看来，持续打折促销一定程度上会使品牌价值感下降，不利于品牌价值的沉淀，花西子已经过了最初的野蛮生长期，需要品牌价值的沉淀。

参与度不高

【资料图】

今年的“双11”大战中，似乎缺少了花西子的身影。10月30日，北京商报记者了解发现，在花西子旗舰店中，部分产品推出了“0元试用新品”“满额享正装加赠”“买1享3”“买1享7”等优惠活动。反观珀莱雅、薇诺娜等国产美妆品牌的“不止买一送一”“全场5折”的活动，花西子的优惠力度则小了很多。

不止“双11”，在今年的“6・18”大促中，花西子的参与度也不大。“花西子在传统电商大促节点的优惠力度一直都不大，品牌还是以长期主义为主，不会过度追求活动大促带来的增长。”花西子相关负责人透露称。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，花西子不参与传统电商的打折促销，有可能是不想让品牌价值感下降。因为对新品牌而言，如果是靠持续大力度促销才能获得销量的话，则容易被定义为平价折扣品牌，不利于品牌价值建立。

花西子正在努力打破国货的价格天花板。根据媒体报道，花西子联合创始人曾对外透露：“为什么中国品牌只能卖便宜的价格，花西子要打破价格天花板。”

深度捆绑李佳琦

谈到为何“双11”促销参与度不高，花西子相关负责人给出的说法是“长期主义”。

2017年3月，花西子品牌问世，随后在8月入驻淘宝天猫。根据公开资料，花西子起步之初的3个月内，投放了超过百个中小主播、KOL和UP主进行初步的品牌推广。随后在2018年，李佳琦在和马云的PK中胜出，坐稳了“口红一哥”的称号，花西子也找到了自身的流量密码，走上了与李佳琦捆绑发展的道路。

有数据显示，2019年初，李佳琦开始推广花西子的空气散粉，使得该品牌迎来第一次爆发点，随后便是一波又一波的出圈记。2019年9月底，李佳琦成为花西子首席推荐官，这样的捆绑让李佳琦直接参与到了花西子品牌的研发设计中。2019年“双11”，花西子成为最大的赢家。有数据显示，2019年“双11”当天花西子GMV达到2.2亿元，成为国货美妆第二。

有机构统计，仅在2020年一年内，花西子在李佳琦的直播间就出现了77次。也正是在这样的深度捆绑下，花西子在短短两年时间内就成为了让所有女生都知道的品牌。

值得一提的是，这样的推广背后，“花西子为李佳琦打工”“重营销轻研发”的质疑声随之而来。虽然花西子没有披露具体的营销费用，但有媒体报道称，花西子早期仅在直播平台上的每月营销投入就高达2000万元。此外，也有坊间传闻，花西子给了李佳琦100%佣金带货，这意味着一场直播的销售额，品牌分文不取，全归李佳琦。当然，传闻的可信度有待考证，但不断出圈背后花西子付出的营销成本不低是不争的事实。

在亚洲天然护肤品研究中心配方开发部部长孙言看来，花西子等国产彩妆品牌本就是伴随着大力度营销火起来的，这样的大力度营销对于很多新兴品牌来说是必要的途径。

欲撕营销标签

经过重金营销的野蛮生长期，近两年的花西子开始有意撕掉“依赖李佳琦”“重营销轻研发”的标签。

根据内部人士透露：“对于花西子过度依赖李佳琦的说法，花西子一直不愿多谈。外界一直将花西子和李佳琦不断捆绑，花西子希望能够早日撕掉这一标签。”

拓展自播渠道发展是花西子摆脱标签的方式之一。据了解，目前仅抖音平台，花西子就布局了7个官方直播账号，据一位接近花西子的内部人士透露，随着花西子自播渠道的不断拓展，李佳琦在花西子产品销售中的比例会不断减少。

据了解，目前李佳琦在花西子整个销量当中的占比不到5%。同时，北京商报记者了解发现，在今年的“双11”大促预售首日，花西子仅在李佳琦直播间上线了四款产品。

除了加大自播渠道布局，花西子也希望通过加大研发投入撕掉重营销的标签。2022年3月，素有“中国化妆品研发第一人”称号的李慧良加入花西子，她表示，花西子未来要打造的，是门类完善、技术先进的东方美妆研发体系。

北京商报记者张君花