2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

怎么对宝宝进行胎教对话,怎么对宝宝进行语言训练,怎么对宝宝进行性教育,怎么对宝宝进行启蒙教育

男宝宝如厕训练的3个步骤，用对方法轻松搞定！

夏天衣服穿得少

是进行如厕训练的最好时机！

但如厕训练不能急

何时开始如厕，必须是宝宝说了算

每个孩子都是不同的

有的可能早些，有的可能晚些！

大部分儿童专家认为

孩子必须具备了自我控制排便的能力

同时在认知技能方面也有了足够的发展

这样训练起来才会事半功倍

今天我们重点说说男宝宝的如厕训练！

确保宝宝已经准备好

1、期望孩子在2.5到4岁之间准备好

大多数男宝宝

在3岁左右就准备好如厕训练了

记住：如厕训练没有官方年龄

最好跟随宝宝的脚步

有些调皮的宝宝会拒绝如厕训练

如果大一点的孩子

在幼儿园或托儿所上厕所成了问题

家长可能需要鼓励孩子开始如厕训练！

注意：不要在孩子还没准备好就开始如厕

这只会起到反效果！

2、尿布是否能保持干燥2小时

在午睡后检查宝宝的尿布

如果尿布能保持干燥2小时

说明宝宝的肌肉足够强壮可以留住尿液了

孩子只有在能控制好膀胱后

才能学会如厕训练

所以要等到能保持干爽的时候再训练！

如果宝宝无法保持尿布干燥2小时

那就还不能开始如厕训练！

3、小便要能一次性尿完

小宝宝可能会每次尿一点点

直到肌肉强壮到足以承受尿液！

如果宝宝每次尿一点点

那就还没有做好便盆训练的准备！

如果宝宝一下子就把尿布都弄湿了

那他可能已经准备好接受如厕训练了

家长可以做几次抽查

如果宝宝能保持尿布2小时干燥

同时一次尿完

说明宝宝已经准备好进行如厕训练了！

4、检查排便是否规律

如果宝宝排便规律

比如通常是在早餐后或晚上大便

那就可以接受如厕训练了

如果宝宝排便毫不规律可寻

那就再等等！

5、宝宝能否静坐5分钟

一个坐不住的宝宝无法进行训练

如果宝宝坐不住―先帮助宝宝建立这个技能

让宝宝在玩游戏时坐着不动

成功后给与奖励和表扬！

6、确保宝宝能上下拉裤子

这是一个很实际的问题

如果宝宝不能自己穿上和脱下裤子

就很难自己上厕所

给宝宝穿有松紧的裤子是个好选择！

7、看看宝宝是否讨厌脏尿布

当孩子长大后，当尿布湿了的时候

他就不会再想穿了

这是一个非常好的迹象！

和宝宝谈谈如厕训练

以及如何才能更舒服

如果注意到宝宝能自己喊妈妈要换尿布了

就是好时候了！

让宝宝习惯上厕所

1、买一个舒服的便盆

让宝宝自己挑选喜欢的便盆

这样宝宝会更愿意进行如厕训练

确保宝宝能舒服的坐在便盆上

舒服才能接纳！

小贴士：很多男孩会害怕使用普通厕所

因为坐得不稳，害怕掉进去

所以选择舒服的、脚触地的便盆很重要

2、让宝宝习惯坐便盆

刚开始让宝宝穿着衣服坐在便盆上

这可以让宝宝找到更舒服的坐姿

把便盆当成家里的小乐趣

让孩子更可能对它保持开放的心态

给宝宝1-2周的时间让他适应如厕

然后再进行如厕训练！

3、上厕所的时候玩玩具

如厕时间一定要是轻松的

让宝宝自己挑选一个喜欢的玩具

家长也可以给宝宝准备一些特别的东西

比如造一个小小的浴室玩具盒

里面放上小图画书、消防车和洋娃娃

让宝宝在如厕的时候玩

给宝宝营造有趣、轻松的环境

会更容易让宝宝接受！

4、大人做好榜样

让宝宝看看爸爸妈妈是如何上厕所的

这能帮助宝宝了解如何使用厕所

回答宝宝提出的问题

孩子们通过模仿父母或监护人来学习

所以这是他开始如厕训练的完美方式

如果宝宝表现出对厕所的兴趣

就让他试试！

但不要强迫他去尝试，那样会让他害怕！

开始日常训练

1、选择一个合适的时间

要在常规的时间里进行训练

不要在有大变化的情况下训练，如搬家

在开始训练之前

宝宝要能确切的知道要做什么

同时家长也能坚持如厕训练计划

小贴士：确保如厕训练计划是一致的

外出时也要带上便盆

这样孩子就可以在指定的时间坐在上面

2、教宝宝坐着用便盆

刚开始教宝宝坐着用便盆

告诉宝宝

坐着的时候不要撞到坐垫或防溅板

坐下时JJ要向下指向马桶

如果宝宝没有割包皮

不要试图把包皮往后推

不要教儿子拉扯包皮

因为这会导致疼痛或受伤！

等到宝宝准备好了，再教如何站着尿尿

可以让宝宝瞄准贴贴纸或杯底

注意：不要催促宝宝太快转变！

3、每2小时坐在马桶上5分钟

早上醒来第一件事就是开始便盆计划

然后每2小时和小睡后去洗手间

和宝宝坐在一起

让便盆时间变得有趣

5 分钟后，让宝宝起身

即使他还没有使用便盆！

在便盆上时，和宝宝一起玩耍让宝宝放松

即便没有如厕也没关系

4、给宝宝一些光屁屁时间

光屁屁时间会让穿衣服的宝宝失去安全感

这会鼓励宝宝去选择是尿在身上

还是使用便盆！

提醒宝宝坐在便盆上

如果宝宝有要尿尿的迹象

比如控制住自己，跳来跳去

就带宝宝去便盆！

最好在有瓷砖地板的房间里做这件事

这方便后续的清理！

确保便盆在孩子玩耍的房间里

这样他就可以方便地使用！

5、开始夜间便盆训练

记住：10岁之前的宝宝尿床都是正常的

要想知道孩子是否准备好夜间训练

可以在早上检查宝宝的尿布

看看是否是干燥的

如果大部分早上都是干的

就可以和宝宝说穿睡衣睡觉了

如果宝宝还是尿床

那说明膀胱还无法保存尿液一整晚

这是完全正常的

如果担心，可以咨询医生！

下午5点以后减少液体摄入可降低尿床风险

如果宝宝渴，也是可以喝水的！

让宝宝保持积极性

1、表扬宝宝的成功

从学会坐在厕所到上厕所

每个阶段的便盆训练都是一个里程碑

表扬宝宝的小成功

拥抱、鼓励和小饰品都可以

一旦宝宝进行了充分的训练

就可以为宝宝举办一个小聚会

庆祝宝宝扔掉尿布

如果家里还有小宝宝在使用尿布

可以让宝宝把尿布送给弟弟

作为庆祝他现在是个大男孩的一部分

2、积极的肯定孩子

对家长和孩子来说

便盆训练都是有挑战的

如果家长的反应是消极的

宝宝就不太可能会成功

不要对宝宝大喊大叫或很严厉

鼓励宝宝做得好，并告诉他你想看到更多

比如：妈妈看到你用便盆做得那么好

宝宝真棒！

爸爸为你上厕所感到骄傲！

3、买有趣的小内裤

让宝宝自己挑选小内裤

买儿子最喜欢的人物的内衣

蜘蛛侠，奥特曼都可以

这将鼓励他努力训练如厕

因为他会想穿他的特殊内裤！

4、给宝宝奖励

给宝宝使用便盆的奖励

奖励可以是一块糖果，一张贴纸

或者一个小玩具

选择一些孩子喜欢接受但又不太贵的东西

把奖励放在篮子里是个好主意

这样孩子就会对从中挑选出的东西感到兴奋

另一种选择是

设置一个如厕训练日历

让孩子在他没出事故的每一天贴上贴纸

提示

坐着练习会更容易！

买一些有趣的小内衣

让儿子兴奋地过渡到大男孩的舞台

如果如厕训练失败了，不要生气

这是如厕训练的正常部分

家长的愤怒只会让宝宝更泄气

不要催促孩子，每个孩子都不一样

也不要认为出了什么问题

孩子们有自己的时间表！

警告

避免消极地使用“大男孩”来羞辱孩子

比如：大男孩不会尿床！

不懂事的孩子才会尿布！

这会非常伤害孩子！

对如厕训练的孩子发脾气也会让孩子害怕

永远不要这样做！

,

对话泰国新兴品牌Jollynn创始人：摒弃流量依赖，苦练品牌基本功

泰国jooy,泰国johnny,泰国joe,泰国joss资料

原创 刘晓婷 

作为东南亚消费水平较高的国家，泰国是中国品牌出海的宝地。

但在泰国，线下依然是零售的主体，据Statista的预计，到2023年，泰国电商占零售的比例也仅达到10%。这就为瞄准泰国的创业者们设下门槛――低价铺货容易内卷；如果做线下渠道，拼不过本地巨头和国际大牌。

2022年，有一个中国团队创建的内衣品牌Jollynn在泰国成为黑马。凭借扎实的产品力，在没有进行品牌代言和大规模市场营销的情况下，Jollynn凭借泰国Lazada和Shopee两家官方旗舰店，多次在大促中入选内衣品类前三名。

在泰国内衣市场，前十的品牌占到了较大的市场份额，泰国国民品牌Sabina和日本Wacoal的市场份额就合计占到了将近25%。但Jollynn证明新品牌也有破局可能，经过8个月的运营周期，Jollynn进行了5000+人次的用户试穿访谈，先后对产品进行了6次改良升级。截至目前，Jollynn已经陆续进驻了9家曼谷一线百货商场；2月中旬，Jollynn收到了来自中国台湾地区统一集团的订单，将在4月6日登陆台湾市场。

品牌工厂与Jollynn品牌创始人山夫进行了一次深入的交流，他同时也是东南亚头部电商代运营公司Century Grow的创始人。山夫分享了他开创品牌的完整经历和心路历程，在交流过程中，山夫反复强调，纯流量思维做不好品牌，做品牌需要长久的时间沉淀，需要扎实的本地化。

01

流量依赖不可取

品牌工厂：您的品牌代运营公司Century Grow已经在东南亚做到了头部，为什么要自己做一个本土品牌？代运营为你们做品牌提供了什么帮助？

山夫：我觉得过去的这些年，包括现在，出海的主旋律还是卖货为主。但长期来看，做品牌的价值更大，中国市场的新消费浪潮，让大家看到了这种品牌化的势能，所以我们在东南亚做了这个事情。

相较于当前中国市场，东南亚品牌化的机会只多不少，但是难度也更高。如果没有很强的本地化团队和能力，要想把一个品牌做好是非常非常难的。

因此我们采取了一个外界看来很保守甚至不太理解的做法：先做电商代运营。好处是显而易见的，通过服务国际品牌，我们可以快速获得几个资产：本地化团队，本地化渠道，以及消费者数据。

在2019-2021年这三年，我们没有做品牌，都是在一边做代运营，一边做品类测试，直到2022年才正式开始做自己的品牌。这个时候我们已经是个比较Ready的状态了。

品牌工厂：您在东南亚做品牌，会参考国内新消费的逻辑吗？

山夫：我个人不太建议大家在东南亚拿中国的模型作为参考。我浅显的理解是：国内供给关系是供过于求（否则怎么会这么卷），所以中国的消费品牌们在做的事情是升级，是创新。

东南亚本身供给不充分，所以在东南亚做消费品的概念，是要给消费者提供更丰富的商品，且大众用户能消费得起，但还谈不上品牌升级。你很难想象电风扇都没有做到100%的渗透，就更别说空调了。

品牌工厂：您做品牌代运营的时候只做了欧美品牌，为什么欧美品牌比国内品牌在东南亚本地做得更好？

山夫：用户角度的话，我自己作为消费者不会在意你来自哪个国家，在意的是你有没有好的品质、好的服务，容易购买的渠道等等，这是值得大家思考的。

最近我也接触了一些出海团队，精通中国的流量经验，配合低价的中国白牌产品杀入东南亚市场，确实能快速抢占一些市场份额，但反噬也很大。低客单，低复购，最后沉淀下来了什么呢？我不知道。但消费者肯定是有记忆的：哦，我买过，体验不太好。

另外，东南亚的线下依旧是零售主要的阵地，当前阶段很少有团队会认真地耕耘线下。这里的原因其实有很多，无法一一详述，但问题是，没有好的渠道覆盖，又谈何好的用户体验呢！

代运营角度的话，我们之所以做国际品牌的服务，是因为他们就在当地，能够把用户服务做好；目前大多数的中国品牌出海，可能只是想找个经销商试试看，这不是我们擅长的事情。

品牌工厂：你们做了供应链测试，为什么最后选了内衣品类？

山夫：第一是延展性。内衣的市场空间比数码3C和家电都小，但内衣的品类延展性好，可以向家居延展，也可以向儿童、男性群体延展；

第二，内衣的迭代没有那么快，我们才有时间沉下心去做渠道建设、品牌建设。否则如果一直忙于产品研发、忙于寻找下一个大单品，很难沉淀出非常好的品牌；

第三，东南亚内衣的增量空间还是有的。中国的内衣产业大概在2500亿到3000亿人民币，从人口上来说，如果中国的内衣消费人口是4.6-4.8亿，那么东南亚至少是2.5亿，但是东南亚的内衣市场现在只有中国的1/8不到，我们的生存空间就在这里。

02

Jollynn的优势：做本地人喜欢的产品

品牌工厂：Jollynn的品牌优势在哪里？

山夫：当然是产品。

从我们接触的很多东南亚用户来看（我们有做5000+的用户访谈），她们对内衣品牌的了解程度是很浅的。比如泰国，很多用户甚至都不会去CK店里看一眼，因为知道很贵。在她们消费承受范围内，Sabina就是最适合的品牌，觉得穿着非常舒服，至少比她们在乍都乍周末市场里买的内衣要好很多。但从行业内的标准来看，Sabina擅长的是车缝工艺（钢圈为主），不是贴合工艺，产品舒适度还有提升空间。

所以Jollynn出来之后，很多人是惊喜的，在消费力可承受的范围内，她们发现内衣原来可以那么舒服。也就是说，这个市场的消费潜力需要被激发，当他们意识到什么是更舒适的内衣，市场机会就来了。

同时，内衣是一个非常依赖本地洞察的品类，需要对当地人的身材、尺寸、颜色、喜好、肤感等方方面面都有研究，这不是用大卖铺货模式就能做好的。内衣这个品类卖货无门槛，但做品牌门槛其实挺高的，非常依赖于本地化，而这也是Jollynn在产品上打磨出来的优势。

品牌工厂：你们在产品开发上做了很多功夫？

山夫：决定做内衣品牌之前，我们用了一年多时间不停地测试品类，涵盖了小家电，彩妆，家居百货等等。正式上线内衣产品后，我们前后又做了8个月的产品改良和升级。从2021年8月份产品上线，到2022年的3月份，我们一直在调整。每次调整完，都会收到各种用户真实反馈，我们就会约消费者做深度用户访谈，然后再改进。

我们的用户访谈做了非常多轮次，样本量非常大，不断地改进工艺、改进结构。比如说，女生穿的内衣有背扣、无背扣，有前扣和后扣，扣带有两排有三排，扣带还有长与短，这些都是要去改良的。如果不做工艺和版型的改良，拿中国市场的尾货库存货去覆盖东南亚市场，只能做生意，做不成品牌。

品牌工厂：内衣为什么需要改良？

山夫：举个简单的例子，中国女生总体相对苗条，骨架小，而菲律宾女生上身骨架要宽一些，同样是B罩杯，菲律宾女生可能会觉得中国的内衣很紧，甚至扣不上，因为中国产品的背扣扣带在菲律宾是偏短的，所以大概率会收获差评及退货。

品牌工厂：东南亚女生的体型是不是更大一些？

山夫：不同国家情况不太一样。总体来说，越南和中国体型最接近，像马来、菲律宾女生，她们的骨架大一些，也更丰满一些。

你知道，内衣有几类用户是比较难服务的。一种是身材纤细，但是胸大，也就是所谓的“魔鬼身材”；还有一类是身材比较高大，但是胸小。这两类用户买内衣比较痛苦，要么罩杯偏大，要么扣带偏短。

所以这不是简单铺货能做好的，还是得对当地有深刻的理解。

品牌工厂：你们是主打泰国市场，还是测试了不同国家的身型？

山夫：产品测试我们是几个国家同时上的，但2022年主做的市场是泰国。

我们这么做是想搞清楚，能不能用一盘货去覆盖所有市场，因为这样效率最高。最后我们发现可以用一盘货去覆盖，但是每个国家主推的系列和款式不一样，有些主推的是大罩杯，有些主推的是小罩杯。

品牌工厂：这一年做下来，你们是怎么去布局的？

山夫：2022年我们就做了一件事，就是产品打磨。我们没有请明星代言，也没有去做大规模PR。

我们相信品牌最大的正向激励来自于时间的沉淀。我们没有着急去冲量，而是安心打磨产品，不断改良。

所以在过去的一年，我们把大量的时间都花在了用户沟通、调研、访谈，产品的工艺改进、面料升级上。我们很多的内容输出也都是KOC的输出，是大家口口相传的。

03

做完产品和渠道，最后一步才是品牌

品牌工厂：你们推出产品是以线上渠道为主？还是线下渠道也在铺？

山夫：我们刚开始的时候是以线上为主，因为要测试用户的反馈。2023年1月份开始，我们进入线下。我们自己规划的发展路径是三个阶段：产品，渠道，品牌。2022年是0-1阶段，做产品，2023年是1-10阶段，做渠道。刚好我们又非常幸运地收到了泰国Central、The Mall、Terminal三大百货商场的邀请，也拿到了中国台湾地区统一集团的订单，所以今年的侧重点肯定是线下的覆盖。目前来看，线下跑得挺好的。

品牌工厂：您们的定价跟东南亚其他内衣品牌，比如Sabina，跟它们比起来怎么样？

山夫：定价我比它贵一点，我们是有溢价的。在一开始，我们的定价就是用线下的思路来定的，我们要考虑经销商和线下零售商的毛利，要考虑清仓的毛利货损。

所以我们沿用了传统品牌的定价思路，而不是用流量品牌的定价模型。流量品牌的成本结构侧重于单次获客成本，关注点击率、转化率等等。定价倍率不够的话，是很难做线下渠道覆盖的。

品牌工厂：您觉得，Jollynn这个品牌目前处于什么阶段？

山夫：前面我说了，目前我们在深耕渠道的阶段。

2022年，我们的产品阶段做得还不错，作为一个新品牌，我们6个月内的新客复购率可以达到25%-35%，且曲线是向上的。

2023年，我们有了非常好的渠道开端，那我们就扎扎实实去做渠道，并向抛来橄榄枝的零售集团证明，他们的选择是对的。

但这里包含的工作是非常多的：包括导购的招聘、培训，从营销、库存、调拨的管理，到全域会员的积分系统等等。还要思考线下的不同门店，不同SKUs库存深度怎么配？有些店卖得好，有些店卖得不好，所以系统非常重要。你看，这也是我们做代运营的一个优势：我们有自己研发的系统。

线下是一场硬仗。

品牌工厂：等到了品牌的第三步，会更烧钱吗？

山夫：品牌第三步的时候，确实有些地方要花钱。比如请明星代言。我们要对零售商和渠道经销商负责，不能让经销商自管自卖。做好品牌宣传，提升市场拉力，是我们的义务和责任。你看可口可乐、雅诗兰黛这些品牌已经很成功了，依旧在做这些事情。

品牌工厂：做品牌的优势就是商业模型上非常健康，备货压力也不是很大？

山夫：服饰行业的供应链压力相对来说确实麻烦，内衣可能稍微好点。

第一，内衣现在的技术，随着工艺和面料的升级，已经不需要那么多Size（尺码）了。现在要做的是通杯，就是S、M、L这种标准尺码，一个尺码能覆盖好几个罩杯，现在的技术和面料已经能达到了。

第二，颜色。一个女生走进内衣店，都希望看到有各种各样的颜色，看到店铺很“colorful”，但大部分女生不会买花哨的颜色；可是，如果店里只有黑色和肤色，消费者又会觉得店里很单调。所以备货的时候，得有针对性，有些颜色少备，甚至不备。

品牌工厂：为什么东南亚的消费者很喜欢你们？从消费者的角度，您觉得Jollynn现在是一个什么形象？

山夫：这个问题问的非常好，我们内部也在总结。

我们确实要回答“消费者为什么买你”的问题。我觉得现在用户对我们的认知，就是这个品牌内衣真的舒服，而且不像CK、华歌尔那么贵。

我们在产品上做到了极致舒适，包括我身边很多人是真金白银地在花钱买我们的产品（不是捧场那种）。但舒适这个词很虚，它不如“怕上火就喝王老吉”那么直观。很多用户是因为在我们的线下Popup on tour活动上看到了，实际也体验到了，对舒适是有体感的，因此成为了我们的忠实用户。但应该怎么去传播“舒适”，我们现在还没有完美的答案，不过加快线下渠道覆盖肯定是非常重要的手段。

我们最近也在跟分众传媒的团队一起研究这个事情。每个人都问我，Jollynn背后的故事是什么？我说我们没有故事，我们没有情怀，只是想做好内衣。如果非要说，我们就一个原则，叫Practical First，实用主义。我就是好产品，你消费得起的好产品，“affordable high 【【微信】】”。

- END -

原标题：《对话泰国新兴品牌Jollynn创始人：摒弃流量依赖，苦练品牌基本功》

阅读原文