2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

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日前，抖音和饿了么联合推出的“即看即点即达”外卖新场景率先在南京试点上线。

通过这项服务，南京用户在抖音上看到的美食，可以直接通过饿了么点单到家，感受到一边观看短视频和直播、一边点外卖的全新体验。经了解得知，此次参与首批试点的品牌有50余家，预计覆盖约2000 余家南京门店，包括小厨娘、南京大牌档、狮王府、沉香鸭等江淮特色品牌，还包括喜姐炸串、袁记云饺等全国连锁品牌，此外，南京本地还有1000多家中小商户也在首批上线之列。在今年8 月，饿了么和抖音宣布达成合作，携手探索本地生活服务的新场景升级，而此次饿了么抖音合作首城落地，让双方的合作迎来了实质性进展。

据饿了么方面表示，当下虽然只开通了一个落点城市，但这意味着0-1的链路已经跑通，且双方明确这一新场景体验接下来将在全国更多城市上线，“所以从1-10，10-100，预计不会很久。”这一次，抖音和饿了么联手，美团急了吗？对此，《每日经济新闻》记者陈婷和书乐进行了一番交流，贫道以为：抖音、饿了么携手，只是角磨机，还做不了切割机。

仅仅靠抖音短视频、直播给本地生活带货和导流，暂时撼动不了美团的领先格局，只是切割一部分份额，且还局限在外卖、生鲜电商等小范围。

（1）证书本地生活运营师：

有的朋友考证是用来给自己背书，简历上锦上添花；

有的朋友考证是为了学习相关行业知识，以便之后转行；

还有的朋友考证，是想为了寻找一份稳定的、有前景又有“钱景”的工作；

......

不管初衷是什么，大家的最终目的，肯定都是做出数据，然后赚钱！提高收入！

很多时候，对于行内人士或者是刚入行的新手来说，选择大于努力！

我们需要选择受众面更广、流量更大、竞争更不激烈的赛道 ，才越有可能做出高流量的事情 。

大家可以了解一下抖音+饿了么的合作项目

比起之前的美团探店项目、中视频计划等项目，新项目抖音+饿了么本地生活运营师项目具备的优点是：

1.不受疫情等因素影响，时间地点自由，不需要线下到店； 2.操作更简单，比起美团探店项目需要精细的拍摄和剪辑，饿了么项目的视频要求显然不需要那么高，也不需要真人出镜，只需要把外卖产品拍摄的清晰诱人； 3.流量大，新项目竞争小，一般都有流量扶持，比起之前的项目，属于蓝海项目，可操作性和空间都更大。 4.目前市场上还没开始正式推广，这也意味着越早入局，流量倾斜越高，比如早期的影视剪辑、中视频计划、本地生活等等。

靠新项目，每个月 多赚点生活费、零用钱，真的绰绰有余。

刷了抖音那么多年，最重要的不是知道以前什么赚钱，而是知道目前、以及未来将有什么项目能赚到钱！

想要了解新项目详情、提前入局蓝海赛道瓜分红利、获取城市推广资格和权益，可以点击以下文章查看具体方法：

中思智数：2023抖音+饿了么新项目，一周收入2568元，流量扶持不限时间地点，0基础可做！

也就是所谓的用角磨机切割垫边角余料，但没有切割机那种大刀阔斧。目前的本地生活赛道，整体乏善可陈。此前，本地生活赛道目前的精品化路线遭遇了挫折，缘起于小市民们对性价比上的执念暂时难以改变。同时，本地生活能上平台的均以上平台，并没有通过O2O催生出全新的服务和商业模式，只是进一步扁平化了渠道。由此，在没有颠覆式创新前，格局不会改变。

显然，抖音和饿了么的1到100，目前并没有颠覆式创新的印记。但留给饿了么的时间和机遇不多了，今年开年以来，饿了么推出了免单活动，又与抖音达成合作，就是这种急切谋求改变的心态驱动。事实上，不差钱的抖音，也有类似的急切，去抢美团的饭。早从去年开始，抖音就在不断尝试拓展外卖业务，从成立“心动外卖”业务团队，到开展相关内测，一直有意朝着美团的线下市场发起攻击。

只不过，受限于自身不完善的配送体系，抖音的“心动外卖”业务最终告吹。一直受困于份额的饿了么和一直想进入本地生活服务的抖音，正好互补，也是饿了么打破美团包围、抖音进入短视频直播带货的增量市场的一种需求。事实上，在抖音和饿了么合作前，快手和美团已经开展了合作。

当时快手和美团表示，将在快手开放平台上线美团小程序，为美团商家提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易、售后等服务。在今年9月，快手还将本地生活业务升级为独立业务部门并成立了本地生活事业部，开启了大规模的招聘。只不过，目前，快手上线的美团小程序仅供团购，暂时无法点外卖。于是，直播短视频带货，在本地生活上抖音+饿了么、快手+美团，正式开赛。据央广网的报道，抖音和饿了么共同官宣将开启深度合作。公告一出，很快便在餐饮圈引发热议。

据官宣信息透露，接下来抖音和饿了么双方将携手探索本地生活服务的新场景升级，通过优质的内容、丰富的商品和高效的物流配送，深度连接商家与消费者，在视频化时代带来“即看、即点、即送”的本地生活新体验。

简单来说，就是未来消费者可以在刷短视频或者看直播时点饿了么外卖，在抖音上看到想吃的可以直接下单，由饿了么的蓝骑士送上门。

据21世纪经济报道的消息，据艾瑞咨询数据，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年这一数字将会增长为35.3万亿元，年复合增长率达12.6%。据艾瑞咨询数据，随着线上餐饮、线上团购等更多新场景的拓宽，本地生活服务的线上渗透率也将大幅增长，2025年预计将增长至30.8%。

高速发展的内容化平台，如今已成为争夺到店商家生意的新赛场。据悉，今年上半年，抖音本地生活GMV约220亿，接入抖音本地生活的商家及品牌数量已经达到15万家左右，入驻的团购商家增长了4万家左右。

其实，这已经不是第一次外卖巨头与短视频巨头携手了，2021年12月，快手宣布与美团达成合作。

同样，这也不是抖音第一次做外卖了，从去年下半年开始，在电商之外，本地生活俨然已经成为了抖音的增长重点。去年7月，抖音曾一度上线了心动外卖业务，主要在北京、上海、广州、成都等城市内测，全国有300个商户参与了试点。

两大巨头的联合真能颠覆整个市场吗？

面对着抖音和饿了么的联手，很多人都比较好奇，这样的做法其中的逻辑到底在什么地方？而这次两大巨头的联手到底会如何改变整个外卖市场呢？

首先，短视频平台找外卖巨头合作既是趋势也是必然。正如同我们之前分析的美团联合快手，这次抖音联合饿了么，这种短视频巨头联手外卖巨头的玩法其实既是一种新鲜逻辑，也是市场发展的必然。

之前抖音上线外卖的时候，我们就已经讨论过这个问题，对于抖音这样的短视频巨头来说，伴随着整个市场的高速发展，抖音其实已经有了巨大的市场发展空间，有了海量的用户和超强的流量，但是问题是有这么多流量资源和用户资源之后到底该怎么变现呢？之前抖音给出的答案是直播带货和电商，诚然整个逻辑是非常正确的，直播带货和电商给抖音带来了巨大的收益，然而伴随着抖音电商的发展，目前也必然会进入一个发展的瓶颈阶段，抖音必须要给出电商之外的答案。

在抖音寻寻觅觅寻找的时候，本地生活无疑就会成为一个必然的选择项，正如同当年美团上市的时候王兴说的，“吃”是中国人最核心的市场需求，但是与其去再做一个大众点评，如果能够直接进军外卖市场无疑更简单地把抖音的流量和用户优势直接发挥出来，但是抖音自己尝试却失败了，缺乏足够的即时同城配送能力，抖音的短板就显得非常明显。

既然自己单独做并不是擅长，联合擅长的企业一起做就成为了抖音最直接的想法，而这个时候正面临流量难题的饿了么也出现了，两者可谓是一拍即合。更何况，本着“敌人的敌人就是我的朋友”这个原则，饿了么也自然而然会和抖音走到一起。

其次，两大巨头合作的确是实现商业模式的升级。短视频这些年的快速发展其实用一个特殊的内容形式彻底改变了中国的内容市场，由于短视频极特殊的市场形式，让大多数用户都有欲罢不能的感觉，自然而然完全进入了整个沉浸式的环境之中，这会直接导致整个消费体验的彻底改变。

正如我们之前说整个短视频改变了整个电商市场的时候，我们就说过这个逻辑，短视频的存在用最直接的方式让消费者可以直观的感受商品，所以相当大的程度上打消了线上消费的信息不对称的难题，从而真正促进了消费者的购买，这是短视频给电商所带来的最重要的改变。

同样的逻辑对于餐饮业来说也更是如此，之前消费者主要通过的是本地平台来选择自己去消费的商家或者点的外卖，但是这种消费往往有相当大的不确定性，除非是多次尝试过的店铺，否则很大程度上仅仅通过图文和消费评价也只能大概判断一个店铺的好坏，但是有了短视频的形式，让探店与企业自身获客导流相结合，就有可能让整个消费逻辑发生变化。

更何况对于当前的抖音来说，种草是抖音最擅长的业务范畴，只要饿了么的配送可以跟得上的话，两者之间完全可以进一步激发外卖市场的发展潜力。

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抖音上线外卖美团慌不慌 抖音会抢美团的外卖市场吗

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编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

近日，有消息称，抖音将于3月1日上线全国外卖服务，目前已在北上广三地进行内测。而反观美团，进军短视频领域已久，但进攻势头相对缓慢，换句话来说，这更像是一场防御战。截至现在，从多方面消息了解到，美团在短视频领域的布局并未大刀阔斧，算是中规中矩。

不过，虽然美团在短视频领域并未带有太大侵略性，但是其外卖业务几乎是垄断了外卖市场。众所周知，美团在本地生活领域，也是超级应用。要知道，如今的美团App不仅包含了外卖、美食、酒店、电影等本地生活模块，同时还拥有美团优选社区团购业务，为用户提供全面的本地生活服务。此外，美团出行服务也集打车、公交、驾车、骑行于一身，为用户出行提供便利。

今年年初以来，抖音在本地生活中一路高歌猛进，抖音一系列的政策和行动更是彰显了其进军本地生活的决心。当抖音要全面进军外卖领域并要祭出价格战的消息传出后，通常情况下，市场往往会沿着过去的惯性来思考，隐隐约约下，仿佛互联网圈会再现曾经拼多多与阿里之间厮杀竞争的场景。

但是，站在抖音的角度来看，抖音或许只是试图在其生态系统中为用户提供更全面的服务。抖音作为一家拥有庞大用户群的短视频社交平台，活跃用户数量高达6.8亿，那么如果进军外卖市场，作为在市场根深蒂固的美团，是否能端稳“饭碗”呢？

生机勃勃的外卖市场，抖音为何不愿缺席

外卖市场是一个非常庞大的市场，随着消费者生活水平的提高和饮食消费观念的改变，外卖市场的规模和潜力都在不断增加。据艾媒咨询数据显示，2022年中国外卖市场规模将达到3.3万亿级别。这样的市场规模和潜力吸引着越来越多的公司进入。

抖音也看到了外卖市场的巨大潜力，在2021年时其就被媒体曝出成立了外卖业务团队，注册了“心动外卖”小程序等一系列举措来切入外卖市场。

从市场方面来看，抖音入局外卖不仅仅是因为外卖市场的巨大潜力，还因为随着年轻用户消费能力和消费观念的提升，外卖市场也逐渐从单纯的饮食服务向为年轻用户提供全方位的生活服务转型。抖音借助其在年轻用户中的强大用户群体和社交影响力，也想更好地满足这部分用户的需求。

从其他方面来看，抖音在其活跃用户中，85%的用户年龄在30岁以下，而这些用户也是一群消费能力强、消费意愿高的年轻用户。然后，又根据市场显示，在外卖市场，18-30岁的年轻人是最主要的消费群体。

而从美团公司披露的财报数据显示，2021年第一季度，美团外卖月活跃用户数为4.58亿，同比增长22.9%。2022年，美团外卖月活跃用户数为6.847亿。根据 【【微信】】 数据，2021年1月，抖音短视频月活跃用户已超过了6亿，对比美团，拥有着巨大的用户量。所以，抖音也想利用这个优势进入外卖市场，吸引更多的年轻用户使用其外卖服务。

但是从实际情况来看，我们所知道的外卖已不是新鲜的产物了。从2013年开始，美团就推出外卖业务，随着这么多年的经营，美团已经做到了所有商家的全覆盖。美团的运营方式也与抖音不一样。美团的服务主要是由用户自行搜索并选择，而抖音则更多地通过刺激用户的消费欲望来推动销售，更多地依靠视频内容进行商品的推销。

美团之所以能够成为行业领导者，是因为它在过去的外卖市场中已经形成了独特的核心竞争优势。相较于其他外卖平台，美团注重外卖平台的线下履约与效率、体验驱动，而非只依靠流量推动平台的发展。

字节猛攻美团腹地，胜算几何？

在之前，外卖赛道就上演过大战。阿里、百度、滴滴、饿了么等公司曾经是中国外卖市场的竞争者，在其中，百度外卖、滴滴外卖都曾大举布局，但最终都因为各自不同的原因又选择了退场转向。饿了么和美团外卖最终脱颖而出，成为市场的领先者。一位久经“战场”的大将，焉能被字节攻下？

据艾瑞咨询发布的2017年三季度数据，美团外卖市场份额为48.1%，饿了么市场份额为38.8%。而百度外卖市场份额为8.6%，滴滴外卖市场份额为3.6%。至2020年9月，饿了么的月活跃用户数为3.3亿，美团外卖的月活跃用户数为3.0亿，百度外卖的月活跃用户数为1.5亿，而滴滴外卖的月活跃用户数为4400万。

上面这些数据都显示了，从2017年开始，美团外卖在外卖市场上的竞争中早已处于领先地位，其月活跃用户数也都达到了亿级别。而随着差距不断拉大，百度，滴滴，阿里也最终无功而退。

再回顾美团外卖的发展历程，我们可以看出，外卖行业并不是一个足够有想象力的行业，毕竟这是一个盈利难度较大的行业。

首先，外卖行业需要极大的资金投入，但利润空间又很薄，这使得盈利与规模密切相关。当美团决定进入外卖市场时，他们做好了投入10亿美元的准备。但在实际盈利之前，这个数字膨胀到了130亿人民币。而从抽佣这一项来看，虽然商家对于美团的高费率一直表示不满，但是从财报本身来看，在刨去骑手的运营费用后，外卖单均的利润大概在2%。

虽然在2022年7月，抖音就开始在北京、上海以及成都等城市试点“团购配送”。但半年过去了，外卖业务仍处于小范围运营，入驻的商家则多为大型连锁品牌，客单价在百元左右。

据Tech星球报道，招商经理表示，抖音外卖更注重培养用户对于美食的兴趣，而不是像美团、饿了么那样仅满足用户用餐的时效性需求。

然而，相对于其他平台的选择，抖音外卖提供的菜品选择较为贫乏，这将使得用户的消费习惯更难培养。有些同时入驻了抖音和美团的商户表示，抖音的订单量不仅比美团要少，而且在过去半年中呈递减趋势。缺少规模的增长，即便抖音和微信目前使用较低的抽成去吸引商家入驻，但从长期来看，这种状态注定无法持续下去。

另外一方面抖音外卖业务现在还是由第三方平台去配送，虽然目前来看，第三方平台已经足以支持订单量，但这只是在业务本身仅处于小规模试点的基础上。一旦业务规模扩大，很可能会出现爆单等问题。如此看来，在外卖行业中，无论是抖音还是其他平台，都难以成为重量级竞争对手。

虽然美团在外卖市场上的表现卓越，但这并不意味着该平台能够满足所有用户的需求。在一些非紧急的外卖领域中，如下午茶和夜宵，以及线下探店、团购、即时零售等本地生活领域，仍然存在许多机会等待开发。

这些领域是消费者的刚需之一，特别是在当下的快节奏生活中，人们对这些领域的需求越来越高。例如，下午茶和夜宵这两个领域是人们日常消费的必需品，而这些需求并没有得到充分满足。

此外，随着移动互联网的快速发展，许多人更愿意通过线上途径了解和购买本地生活服务，而这也为线下探店、团购、即时零售等领域带来了发展机会。作为流量巨大的抖音，虽然从正面去挑战美团比较困难，但是从更多本地生活服务方面来看，或许也有无限的可能。

醉翁之意不在酒，抖音剑指何处

虽然在外卖市场，抖音前景并不十分乐观，但是为什么抖音还要涉足这个领域？根据艾瑞咨询的数据，2021年第三季度，美团和饿了么的市场份额分别为53.4%和31.9%，而抖音外卖的市场份额仅为0.4%。而伯虎财经分析却认为，对于抖音而言，外卖并不是本地生活业务的核心内容，而更像是锦上添花的存在，至于能否冲击到美团，那就再说了。

在过去，本地生活赛道有同城零售，本地生活o2o两大模块，这其中美团打造了一个庞大的“商家+点评”的平台。只要人们对某个实体门店感兴趣，他们总会先到美团查看评价、价格和服务内容。

但现在，时代已经发生了变化。在推荐算法的帮助下，短视频巨头们的到店业务对传统的到店业务造成了冲击，就像直播电商对传统货架电商，今日头条对百度搜索一样。

以前的找货逻辑被改变，算法推荐的短视频可以主动地推送用户感兴趣的内容，从而将内容展示的环节前置，决策链路从寻找商品变成了被内容吸引产生消费需求，完成从纯种草内容到交易的全闭环，这就是所谓的“货找人”。

然而，在当前市场环境下，依赖过去十年培养起来的消费习惯和商家资源积累，在到店业务领域，美团仍然拥有相对较大的优势，而抖音入驻商家在现阶段无法与美团相比。根据中泰证券的抽样调查数据，在三个商圈的样本中，抖音入驻商家数量仅占美团的34%、26%、10%。

此外，根据36氪的报道，去年美团和抖音在市场占有率上的比例分别为60%和10%，而阿里仅为个位数。但据中泰证券的测算，推送式团购GMV转换为实际核销的比例仅为50%-60%，这个比例并不高。

总体来说，短视频平台在外卖领域的竞争仍然相对薄弱，但随着技术和业务模式的不断创新，它们也有望在未来成为重要的竞争者。

结语

目前来看，美团外卖在过去十年中已经积累了庞大的商家资源和消费习惯，并占据着较大的市场份额，相对来说优势太大。

但目前这种影响还不足以构成“威胁”，尤其是在美团等老牌企业已经通过多年深耕积累了比较深的用户心智、使用习惯、业务逻辑、即时配送等方面的护城河之后。

然而，不断丰富和博弈的外卖平台对商家和消费者来说都是好事。美团和饿了么这些头部平台可能需要进一步考虑降佣等策略，使得商家能够真正享受到互联网模式和技术带来的增长红利。只有更多选择，才能有更多机会。在多方竞争的制衡下，相信最大的受益者仍然是消费者。