2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

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文/王新喜

华为进军ERP，引发了行业热议。

根据华为的官宣：今年4月份，华为的ERP将会宣誓，完全用自己的操作系统、数据库、编译器和语言，做出了自己的管理系统metaERP软件。

华为布局ERP，也给整个行业带来了震动，从一个更长远的角度来看，华为从内部使用到开放到外部，或是一个必然的趋势，任正非也表示，未来将成为国内市场高端ERP市场的重要力量。

华为为何要进军ERP？

说到ERP，它最初是一个企业的进销存财系统，用于管理日常业务活动的一套软件，它发家于制造业。

在制造业，很多企业接单后，需要通过ERP录入系统，运营部门要开始计算执行这笔订单需要多长时间，有没有存货，没有存货要安排生产，要计算需要生产多少？需不需要备料？备料周期多长？有多少道工艺工序？需要多少设备班组资源？在什么时候哪些原材料到货可以执行哪一道工序？最后得出订单预计在什么时候能完成生产，并发给客户。

目前ERP发展到了各行各业，如今它的功能与价值与应用范围在扩大，不仅仅是一个企业的进销存财系统了。在国内企业数字化转型的浪潮下，我国也涌现了一批优秀的ERP企业，包括用友、浪潮、金蝶等。

从目前来看，用友、浪潮、金蝶主要占据的是ERP中低端市场。高端市场主要是SAP、Oracle两家。2021年在我国高端ERP软件领域，SAP、Oracle两家市场占比达到53%。

国内高端ERP软件的技术水平和产品能力距海外巨头还有较大差距。国内部分企业在初期会使用国产ERP软件，但发展到一定规模后，由于国产软件难以支撑企业的业务需求，此时国内企业会将国产ERP软件替换成海外的软件。

华为就是如此，而就当前的竞争格局来看，而华为切入该市场的根本目的是为了生存，首先是满足华为的自用。

过去华为一开始是买的ORACLE天启的，后来又用的是SAP的。但因为众所周知的原因，只能退而求其次，与国产用友ERP合作，开始把ERP云化，推出了华为云为基础的ERP软件。

不过使用过程中，用友软件逐步不能适应华为的要求，华为最终推出了meta ERP。

从华为的发展历程可以知道，国内的高端ERP软件无法满足其需求的情况下，开始自己做。这本身也是市场规律。任何一个行业，都会经历从发展红利期走向成熟期，从低端走向高端，从低水平走向高技术模式。一般而言，越到后期，市场竞争会越充分。

高端ERP基本都是sap和Oracle的天下。

从发展历程来看，金蝶和用友起初都是做财务软件的，从小做大的时候，就顺便从财务软件，买到了其他模块，国内的企业，初期一般都是用的金蝶用友，而到期金蝶用友满足不了的时候，就如华为一样转入sap和Oracle。

但用友过去一直是模仿sap和Oracle去做高端，但高端ERP靠的不仅是代码和功能，而是需要全球化复杂性强的公司的使用反馈数据再成长，由于用友金蝶缺乏复杂性强的公司的使用数据与管理模型优化，很难做到SAP那样，可以覆盖大部分500强客户，拥有庞大的跨国公司业可以务不断优化数据与管理模型，持续提升竞争力，也因此，用友金蝶的系统也很难满足像华为这类大公司的业务需求。

根据华为内部人士的透露，华为做ERP，首先是要满足内部使用，在内部形成了一站式、全流程、安全可信的作业平台，未来基于该平台开发更多软件，再开放给外界使用。

简单来说，华为当前布局ERP，当前主要是自用，短期内对行业玩家其实影响不大。但市场的担心行业会越来越卷。

从任正非的透露来看，MetaERP已经在华为公司全球各部门进行应用实战，也经过了华为公司的总账使用年度结算考验，从华为提到的是操作系统，数据库，就编译器，语音都是自己的就可以知道，华为突破高端ERP其实已经有底了。

华为公司的优势是自己公司的规模与企业信息化模式本身就能够帮助打磨MetaERP这样重量级的产品，顺便在行业可以输出自己经验、知识、标准和方案。

如前所述，数字化浪潮之下，未来国内企业尤其是大型集团企业的数字化建设会成为趋势，这会成为华为公司的一个重要的市场。参考华为鸿蒙智能座舱以及智能化解决方案在汽车行业的生态化扩展能力，华为把ERP市场做大，有难度，但不是没有这个可能性。

SAP、Oracle的壮大，一直以来都有企业服务生态圈，MetaERP推出后或将带来新生态圈的崛起。随着市场扩大，智能化浪潮的推进，随着华为MetaERP的优化并向市场开放，可能部分企业会倾向于国产替代。

给国内大而不强的基础软件行业提了个醒

从ERP行业来看，但华为自研ERP在其内部已经替代其原来ERP产品（Oracle）,但这还不能等同于华为MetaERP就可完全适用于别的行业，这还有待时间考验与优化。

一直以来，ERP高端市场主要有SAP、Oracle两家，Oracle是借供应链起家的，偏技术背景，更强调开发灵活性，从SAP来看，它偏业务，胜在稳定且完备的管理思想，且覆盖了大部分500强客户，且跨国公司较多。

另一方面，在ERP行业，一般来说，随着ERP实施经验的积累，知识体系的丰富，其定制开发、咨询能力与价值也将不断提高。从解决方案的严谨性以及对于不同行业的适用性来看，SAP在业内没有谁是它的对手，从系统的延续性来看，SAP也做到了一定的高度。

而Oracle的UI界面优势非常强，操作端用户体验一直是它的优势，二次开发也更容易实现，数据库是其强项，一般大企业基于稳定与数据库的存储综合考虑，都会选择稳健的Oracle。IDC最新数据显示，Oracle在全球关系型数据库中份额约为42%的市场份额，微软为24%，IBM为13%。

总的来说，要实现对SAP、Oracle的超越，是很难的。

但华为发展自己的ERP软件利好在于，当前数字化浪潮已经是一个大趋势了，ERP走向泛ERP，从大型企业到中型企业，以及越来越多的中小企业都需要整体的数字化方案，覆盖的行业也将越来越多，当市场足够大的时候，会衍生出更多的细分领域，因此而诞生细分市场的龙头。如前所述，在大的数字化浪潮下，华为有可能打造新的生态圈。

ERP本质是管理输出，用友金蝶华为可能各有擅长的行业，参考华为过去进入服务器/智能车市场，其实也没有影响浪潮信息、德赛西威的发展盈利。华为要切的是高端市场，而高端市场本身就是国内企业无力突破的一个市场，这其实错位竞争，而非同质化内卷，华为未来即便要开放，要竞争的更多还是中高端市场的客户群体，尤其是大型国央企客户群。

总的来说，ERP软件本质上是一套软件化的管理制度，它覆盖企业管理方方面面，是基础软件层面的重要一环，从国内来看，基础软件层面，长期以来都是大而不强的状态，尤其是这类工业级软件长期以来是国内的短板。根据财经的报道指出，中国目前没有软件营收超过100亿元的上市公司，软件公司市值几乎都低于1000亿元。缺乏类似Salesforce、Oracle、SAP这样的大型软件厂商。

此外，在ERP之外，工业级基础软件业包括EDA软件，虽然中国也有自主研发EDA软件系统，如华大九天EDA和EasyEDA等产品，但与国外先进的EDA软件还有很大差距。有业内人士指出，这些差距体现在功能上存在巨大的“代际差”，主要表现在对先进技术和工艺支持不足等重大缺陷。

这源于中国IT支出结构中，软件的占比长期低于世界平均水平，而大公司也不愿意下场，华为其实开了一个先例。毕竟，在国内，从底层芯片到操作系统、根技术、开发工具和各类应用软件服务，中国都已经有落子，布局范围很大，也很完备了，但很多专业的软件，软件开发工具，数据库，服务器上高性能服务软件，甚至专业的图形影音编辑工具，工业设计软件等，是国内基础软件行业的长期以来的短板，大而不强，如何突破依然是大问题。

华为ERP的自主研发与自用，有点像在国产软件自主替代上透出了一道光，其实也给国内提了一个醒：

数字经济时代，需要数据库来存储、管理大数据，数据库是数字经济时代最重要的基础软件系统之一。然而中国的基础软件尤其是工业软件仍处于起步阶段，国产化率较低，包括研发设计类工业软件当前的国产化率尤其低，许多研发设计类工业软件，还仅应用于系统功能单一、行业复杂度低的领域，它已经不再适用于智能化时代的需求，尤其是距离支撑自动化、复杂度高的智能制造业的发展，还有巨大差距。

基础软件行业做大做强，还有很远的路要走，但这又是一条不得不走的路，各大厂其实也应该加速对基础软件的短板进行补齐与攻克了。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载

十年一觉，这一切没有想象的那么糟

十年一觉什么意思,十年一切都变了,十年一无所获的说说,十年一觉如梦醒什么意思

文｜江小花

是的，今天的标题后半句来自万晓利名作。

“暴风雨来临那一天，迷途的羔羊还没回来，铁匠铺传来了叮当叮当声，这一切没有想象的那么糟；

丰盛的酒席已准备好，尊贵的客人却没来到，熟睡的女儿露出笑靥，这一切没有想象的那么糟；

想捕捉一只美丽蜻蜓，却打碎自己心爱的花瓶，燕子飞回了屋檐下的巢，这一切没有想象的那么糟；

每天都要精心的灌溉，兰花却一天天的垂败，清风送来了杏花香，这一切没有想象的那么糟；

要爬上山顶去看风景，可走到山腰脚已起泡，停下来在溪边喝一口水，这一切没有想象的那么糟；

被刽子手砍下了人头，魂魄还能留恋最后九秒，第七秒时突然从梦中惊醒，这一切没有想象的那么糟。”

这是一首几乎全篇都温柔而琐碎的歌，唯有最后这一节突然痉挛而肃杀，让人听着后脖颈发凉，回头再去看前面的娓娓道来，却又能品咂出些令人戚戚的味道，似乎将现实中努力而无奈的事情说了个遍，然而是的，这一切并没有想象的那么糟。

我们是颓丧的乐观主义者，尤其喜爱这样的叙事方式，飞到最高处眺望理想这个词儿，退回最逼仄的角落来评估境遇。

之所以说起这些，是因为今天对我们来说，到底有些不一样的意义，十年前的今天，2013年3月27日，我们注册了autocarweekly。

其实那时候，我和韦青青是在一家叫做《上海壹周》的后来被杀死了的温热时尚媒体，帮忙做他们的汽车版，顺便注册了一个公众号。

和我们一起的有一位漂亮的姑娘叫蘑菇，这是一位柔弱而倔强的姑娘，才气逼人。她替手残的我和韦青青注册账号，飞快且自作主张地拼写了autocarweekly这么个名字，等到我们惊呼不行的时候，米已成炊，奇葩的微信当时不能改名儿。

因为蘑菇是韦青青的得意弟子，这事儿我埋怨了韦青青数年，直到微信公号可以改名字了，我们相顾良久还是舍不得改为止。格子间的女孩，时间久了也很美。美丽的蘑菇，你现在还好吗？

2013年，长安福特在年初就率先推出了搭载当时还很稀罕的智能驾驶辅助系统的蒙迪欧，并在当年推出了五款全新车型，随后一路狂飙销量达到了一百万以上。在这十年里，大起大落的叙事方式在车圈不少，你可还记得第一家是福特？

一年多以后，我们找到了第一个ACW的小伙伴，小强。这是一个心气不平的男孩，渴望成功，渴望财富，渴慕所有有场面的聚会，一个颇为八零后的九零后。我和韦青青一边嫌弃他与人交往相处的低情商，一边拿他的热情跟我们同辈中比较积极的朋友相比，想要比较出一些温度差异来。

一个欣喜的结果是，即便大家基本无法互相理解，但两辈人的温度还是可以互相靠近的。小强你如今在深圳，可曾抓住你想要的那些繁华？

2014年底，我和韦青青已经在不到两年内共同创造了五百多篇我们觉得有或者欠温度的内容，我们改变了汽车圈对内容审美的闭塞眼光。

这一年的年底，李书福的吉利终于熬过了几乎要弹尽粮绝的一年，在水立方发布了融合了沃尔沃完整技术、设计能力的B级车博瑞。

你可记得，这家如今以失去中国汽车老大为耻的企业，距离最危险的时刻也只过去了九年？而在我看来，李书福如何柔韧地融合了沃尔沃，才是这家企业的灵魂，这个灵魂会带领着吉利去克服一家全球化底色最明显的企业，面对逆全球化的潮流所不得不面对的艰难。

ACW的第三年，韦青青写了一段非常锋利的寄语，如今读起来仍然有澎湃的感觉：我们迅猛的拆开时间，贪婪的消化美。

那时候我们确实在不知疲倦的审美，视觉的、情感的，婉约的，暴露的。但后来我们发现，我们在算法面前其实没那么迅猛，因为算法没有温度。这个问题困扰了我们很久，两个基本不会做生意的人，也开始不着边际地学人家聊生意经。

还尝试着让非常有商业头脑的北京同行张耀东带我们去敲钟的地方站一站。还让有趣而执着的淑华，试图把ACW变成一家管理型媒体公司。淑华，你如今每天看着你可爱的女儿长大，还有没有跟她说当初的那么多的话？

当然，这些都没什么成果可言。反思下来，其实就是在ACW从两三个人到二十个人，我和韦青青两个天天纠结于温度与美的生意门外汉的失措。

2015年，长安在福特狂飙之后迎来了高光时刻。技术研发和渠道的双擎驱动，让长安成为自主品牌中率先成就百万伟业的公司，但随即在强势对手的冲击，以及向上走未果的夹板之下，长安也并不意外地掉落。

不过和合资企业不同，自主车企的韧劲在长安下行的过程中发挥了让人赞叹的作用，即便是在一任GDP式破坏力巨大的领导带着政绩离开之后。这在众多后来冲高回落的优势自主品牌身上都以不同的文化风貌呈现。这是我第一次认真的审视来自于似乎冰冷的车企的内部温度差，并从中找到了一些很美的东西。

与之相对应的是2016年迎来唯一一次乘用车市场小阳春的江淮，在没有理想的自主低端领域铺排了几款SUV，一家底蕴实力资源都不错的车企，以那个年代汉腾、斯威、众泰的思路迎接自主品牌的小阳春，那便注定春去花残。与我们如今时常挑剔的吉利、长城、长安们没有可比性。

一帆是我和韦青青都觉得最应该能做好一名记者但她就是不愿意的一位北方姑娘，不出意外地喜欢赵雷。我们在2017年逼着她写了很多很不错的稿子。

记得有一次，她把山东某“骗子”型车企扒了个底掉，随后接到对方副总经理的电话，一通国粹加地方精华的辱骂并威胁。我记得当时反正我比她更害怕。一帆，回到北京过得可比你不爱的南方舒服吗，偶尔有没有想念起在你每篇文章下面都留言挺你的小迷弟？

这一年，新势力纷纷进入装B预热期。在我们视野之中的那几家明星企业之外，有一家叫拜腾的企业也是当初新势力预热阶段的明星，其概念车的很多元素至今看来仍然惊艳。然而它的前后两任德国老板，在融资不利的情况下先后选择离开。

一位中国日报记者出身负责公关市场的女士丁清芬，独自带领这家在外界看来已经死透了的项目硬撑了近三年。虽然终究无果而终，但在所有新势力的资本故事中，这一段让我最受感动。这也是我认定何小鹏不会畏难而止的信心来源。那些如花儿绽开的新势力们肯定也会某个时期遭遇如拜腾的困境，请坚持。

老万是一个长相粗放但内心细腻的大男孩，笔触唯美而自信，是圈内为数不多的我们私人很喜欢的男媒文笔。家境不错，也因此非常想要拥有自己的一块事业，有着跟才气相配的拖拉，以及让我们很不爽的如尊重老人般尊重老板。

2018年老万和朋友做了一个以唯美改装为主题的很欢乐的B站号。一看就不是一个很能挣钱的项目，但一看就像老万的文字那般对美不妥协。老万，我们的缺口都一样呀。

2108年，比亚迪在坚持了15年之后，走到了最困难的时刻。在其他自主品牌高歌猛进的年代，已经看到了新能源的曙光，但是还没有尝到的比亚迪，被业内认为是最有可能在两年内崩盘的企业。

我不知道刚硬如铁的王传福在那个时候心里如何感受。这些到今天来看，似乎已经不再重要。但ACW恰恰认为，这才是比亚迪最重要的时点。在所有的中国品牌中，比亚迪的爆发是最猛烈，也看似最无解的。这其实是个误解，无非是比亚迪在爆发之前，几死者数矣的准备比较长。

大虹桥刘能是个小心翼翼的生活主义者。如果他把他的生活做成一个抖音号，那么现在也应该拥趸百万了。

他的小区车位被人占了，他非常气愤，心里计划了无数如何跟人battle的场景，眼中自己也瞬间成了孤勇者的样子，最后毅然决定在第二天把自己的雨刮竖起来，愤怒的对着那辆之前占了他车位的车，说它的主人肯定已经感受到自己的愤怒了。

在那一届最热乎的维密在梅赛德斯中心举办的时候，我们让他去做一篇，来看维密大秀的人都开什么车。结果他跑到车库里，跟保安大爷聊了一下午，得出了奔驰AMG最牛，一启动那声音跟杨洪基吐痰一样的结论，征服了数百万流量。如今很多大火的抖音号，都捡了刘能的牙慧。但他显然不觉得粉丝比生活要紧。

2019年，蔚来的李斌成为年度汽车圈最惨的人。这个长得颇为憨厚的聪明人，多次在演讲场合也如此自嘲。

很多人在讨论新势力的时候，都喜欢以能不能融到钱、钱花得对不对这些单一冰冷的维度来判断，但在OpenAI完整替代人类进行商业活动之前，人其实永远都是比钱更重要的判断标准，该死的人的体温，总会干扰事情发展的光滑曲线，即便时间在更长的维度上又会抹平他。李斌就不是一个会让蔚来死在2019年的人。

如今的李斌，没有2019年惨得那么表面，何小鹏正在替他承担这样的角色，但显然2023年的蔚来也不容易。但不必太担心，这个聪明人其实需要的是调整，而不是抉择。

其实跟很多传统企业一样，只是很多企业如果不决绝般抉择，就连调整也做不到，温度有时候就是这么该死的东西。我不入地狱谁入地狱，那是佛，我不入地狱你先进去，才是人。

我跟那个叫清柯的B站UP主聊过几次天儿，场面很像是十三邀某一期，没说几句，镜头里就开始大面积的沉默。这是一个锦心锈口的帅气男孩。他有点欣赏我，但忍不住表达认为我落伍的看法；我也欣赏他，但也不太理解他喜欢的深藏在他肚肠里的美啊。

所以，我们就这样欣赏着，也沉默着同事了几年。这让我有一种找到了和年龄差十岁以上的人相处方式的错觉。他喜欢抛极端的观点，用他的方式解读，这很有魅力，而我时常怀疑这文字中暗藏着他的骄傲和嘲弄，如他在做B站之后让我惊讶的表演方式一般。清柯，找个生活因她而美丽的人结婚吧。

2020年，特斯拉超级工厂开始大规模交付毛豆3。这家企业始终提不起我太大的兴趣，无论是那个像一个AI一样永远在云端说着听上去让人很舒服的如受过了高级训练的GPT一般双商皆高的话的老板，还是上海这间被打上了极致效率的工厂，对它最好的印象，是ACW不可方物的卡姐和美丽的一帆，在还是荒草地的临港厂址上飞了个叶子的往事。

三年以后，这家冰冷的被刻意忽视的车企，将和火热的比亚迪一起，把中国车市最后的温情撕碎了给人看。

你看，最终抵御特斯拉这样的AI式企业的力量一定在中国，抵御的方式或许是悲壮的，惨烈的，甚至是戏谑的，无厘头的，但一定在中国。

晓夫是个阿强一般的广东男孩，嗯，就是阿珍爱上的那个阿强的前传。我非常喜欢他做事情的劲头，但给不了他需要的非常直接明确的建议。这不是什么年代差异，更像是摄氏度遇到了华氏度的沪粤审美圈的差异。

我曾经很不情愿的建议，是不是考虑用粤语来做自己的视频，或者是那种广东人才能说得出听得懂的特有的普通话。我至今也还在想着怎么样能帮你把你的热情和对车的热爱转化成你想要的流量和认同，虽然我并不擅长。下次去广州，你要带我去吃最韧嫩的清远鸡啊。

2021年长城用最短的时间完成了一波士兵突击，又以最快的速度走到了这一波操作红利的边缘。关于老魏这个人，坊间流传的他的评价很多，在他关乎生死的思辨之前，这些评价是中性的，铁腕、严格等等，很形似样板戏里面的冰冷角色。

思辨之后，他的评价就对立统一的立体了起来。有极好的评价，比如坚毅果敢，也有很反向的评价，比如刚愎自用，不能容人。很像长城的砖向里一面的坚硬和向外一面的冷酷。

有一个例子很有意思，长城在2022年销量大跌，但利润却达到了80亿，很多企业会选择包装亮点往外说一说，毕竟年景好坏，过年谁还不吃顿饺子？但长城内部传来的对这80亿的定调是耻辱的80亿。这大约是对老魏最入骨的评价吧。

媛媛是一个非常可爱、忠厚又能干的姑娘。我们经常跟她开玩笑，说你如果进娱乐圈，肯定是做制片人的一把好手。你在身边的时候，我们就觉得不管多难的流程，我只要把意思说清楚了，就能丝滑的执行下去。我们的懒惰，你要负责任。

对不起，我没有意识到你其实并不喜欢做制片人。金庸写过，那都是很好的，我却偏偏不喜欢。我祝你索性打开心扉，折腾出一番精彩来。

突然想到理想这个词。2022年温度计的峰值在李想这里，能在这一年打败看见晚饭的余大嘴的华为，在资本至上的新势力玩家中率先摆脱融资求存的单一发展枷锁跑出来，这给了行业各路玩家以信心。

我们虽然不喜欢李想的某些言论，但如今也时常把他常说的第一性原理蹩脚的挂在嘴边了。如今很多人都在学理想，但理想一个月只有一万多的销量，为什么要学呢?

我乐观的想，大概是因为理想永远年轻，总是诱惑着年轻的朋友吧。

好啦，回到这可堪诅咒又没有想象的那么糟的2023吧。

当初做ACW的时候，我和韦青青锐利而任性，如今也有了赵何娟在钛媒体十周年的文章中所说的穿越悲喜的心境。写这篇东西的时候，我的体温始终在37度5的温和株的微醺状态下，轻度焦虑，轻度欣喜，轻度愤懑，轻度满足，自学睡梦罗汉拳。

显然被ACW耽误了青春，也似乎延续了青春的；离开了又回来继续耽误青春的；带着青春新加入的，来，佳佳、Dedee、卡神、娜娜、晓婷、霏霏、橙子、阿谊、薇姐、超超、静静、Yimi、淼淼、胡洋、光腚和Jesse，我们继续围绕着有温度和美的火炉，常常聊聊天。

别去管什么产业变迁历史风云，我们要记录的是在这风云里那些有温度的人们的沉浮跌宕、穷形尽相的美。

驽马十驾，功在不舍；跬步不休，跛鳖千里。十年前，我们用这句话勉励自己，十年后，我们依然想把这句话送给所有的朋友。

这一切没有想象的那么糟。ACW十周岁生日快乐。