淘宝五金类目运营方案 淘宝五金类目运营
2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。 每日一猜答案分析：
淘宝五金类目保证金多少,淘宝五金类目好做吗,淘宝五金类目大全,淘宝五金类目表大全淘宝食品类目怎么运营 淘宝内衣类目运营思路
淘宝食品类目需要什么证件,淘宝食品类目好做吗,淘宝食品类目扣点,淘宝食品类目层级金额题主，这么跟你说吧，类目越小，难度越小，因为他们懂的实在是太少了1：价格给压下去2：利益点提炼好3：图片找专业的人做的更好看些4：客服询单转化，能舔就舔，类目本身不大，一天的下单人数都能数出来5：查看竞品的流量来源，跟着抄，抄的狠一些基本上不出意外都不错！
从0-1帮你们分析一个产品吧，希望你们看到我的文章，也可以用我的角度来分析产品，分析他的人群和定位我主做类目是鲜花速递类目，偏向于盆栽花卉，找到了一款产品，给大家分析一下！淘宝搜索：矾根 按销量排序
我主做天猫对标的只能是23名天猫店接下来我们分析产品他们的售价分别是9.9元6.9元第二步看他们的热销SKU
第二家店铺SKU如下
第三家SKU如下
再来看下他们的客单价及流量来源
从这几图可以得知1：优栽旗舰店客单价50元左右，转化率3.4%左右，搜索占比23%左右，总访客在700-800左右，直通车流量占比34%，最大成交SKU-人均8盆装-SKU-带盆栽好 颜色分类：矾根 随机8颗 不同品种+简易盆售价69.8元成本3.4元一盆，算一下成本8*3.4+1元包装+4元快递=32.2元总成本 69.8-32.2元=37.6元毛利率大概53%左右，相当高！――――――――――――――――――2：多沫旗舰店客单价在30元左右，转化率在2%-3%以内徘徊，搜索占比23%左右，总访客在400-800左右，直通车流量暂无最大成交SKU-特价1颗【9CM盆栽】随机+简易盆涉及到多件购买，客单价30左右，人均5盆左右，我们来算一下成本成本3.4元一盆，3.4*5+1元包装+4元快递费=22.5元， 利润只有7.5元，毛利率25%，考虑到其他高客单的种类，因此把他的毛利提高到30%――――――――――――――――上面两家的毛利及毛利率已经计算完成，剩下的就是一些具体的纯利润计算1：优栽旗舰店毛利53%左右，昨日成交1158元，1158*53%=613元利润，直通车昨日访客235人，PPC0.8元左右，通过后期拖价可达到0.5元左右算一下直通车的花费，235*0.5=118元613-118元=495元纯利润495/昨日总成交1158元=纯利率42.7% 相当惊人！2：多沫旗舰店无直通车付费，整体毛利在30%可以理解为纯利润 ，昨日售价470元，470*30%=141元纯利润
所以，排名基本相同，他们的转化率及客单价还有毛利润差异如此大的原因是哪些呢？
看到差别了吗？图片缺乏根本性的美感！整体缺乏竞争度
本想着用低价引流，发现人家就冲着你的低价来的，就不想买其他的，毛利率严重降低此条各位明白了吗？1：视觉因素，视觉可提高消费者转化率2：不要一味地追求低价引流，这已经是N多年前的玩法，你低价引流人家往往关注的点只是你的价格，那这样会无限的拉低你的客单价及坑产值！！！――――――――――――――――――――从中我们可以完全了解他们的打法，接下来分析市场及具体操作！！！
市场是在2月份呈逐渐增长的趋势，需提前一个月时间 布局，今年除夕是在1.31日，快递停止揽收时间是1.20日左右，在1.10日左右开始操作！接下来我们分析具体打品思路做主图你需要市调的是，买家所需要的核心需求及产品的劣点
买家所需要的核心需求无非以下几点1：成活率2：生不生虫3：容不容易死4：哪个品种好看5：花苗大小6：物流问题总结以上几点，这是买家所需求的核心卖点，但是我并没有在其他家的主图或者详情上面有体现出来，这就造成了产品的转化率极其拉胯！――――――――――――――――――――主图文案可如下编辑1：养死包赔2：顺丰包邮3：极品大苗（请在苗的基础上标注他的尺寸）就算不大，你也要说大！这样，你的主图点击率和你的转化率会有明显的提高！！！主图拍摄及摆放位置！我们先看下市场的主图是怎样的！
丑不丑！！！，俗不俗！！！！烂不烂！！！那我们能不能按照这样的方式来进行主图制作呢？
是不是在视觉上就观感就不一样了？在这个图片的基础上加上文案1：养死包赔2：顺丰包邮3：极品大苗，基地直发这样会不会适合一点呢？？？详情着重描述你的卖点！但不要忘记，花卉类目重要的是视觉感官的享受，你需要在你的产品基础上加入一些场景图，各类摆放的场景！！！记住我这一点，我这就不放图了，你们自己想象！――――――――――――――――――――――图片的问题解决了，那么我们再来看SKU的情况，应该怎样合理的运用SKU的方式提高客单价和你的产出能力！我们来看下其他家
丑不丑，俗不俗，烂不烂？？？我就想问？那，能不能这样搭配呢？
1：目前矾根的市场主要是以简易盆为主，SKU搭配毫无美感可言，市面上没有一家形成一个规模化运营的手法，但是利润极其之高！2：SKU可送至专业美工拍摄，美感必须达到，精细化，小清新式的！3：SKU可用单盆装铺设一个，各类都有（主要目的是让消费者知道，我们有什么产品）4：可用组合装式的搭配一个以高客单为主，省去了快递费，毛利率减少，但是客单价提高，坑产上去了，利润也就多了，可搭配3盆，5盆，8盆，13盆等等5：可搭配组合式5盆装自选，8盆装自选，15盆装自选（极大的提高转化率）单盆均价降低，但是坑产值变高，利润也高6：可在高客单中，选择一个适中的SKU排序进行提高坑产客单价，例：8盆装通常是矾根的买家消费最多的一个SKU，我们可以吧这个SKU调整到第一位，并且在SKU中，写上[掌柜推荐]或者[70%买家选择]及[店内热销]来提高这个SKU的转化率及提高你的整体坑产！不要小瞧这几个字，这往往能提高你的客单价20-30%左右，这是十分惊人的！，让然你的组合装的优势必须是一个单盆均价少于单盆的价格，让买家知道你有让利的情况，这个时候就可以在SKU图片写上，单盆均价XXXSKU的排序及溢价的情况已经完全OK――――――――――――――――――――――――――――――――接下来SKU的图片美感搭配及溢价的产品根本性的优化情况！
这是他们选择的一些简易盆，这种都是一些花农在基地养殖的原生盆，丑不丑，是吧，既然你已经往高客单价，整体美感的方式去进行一个做品，你的产品必须能够达到你的价格让消费者知道，你这个东西值这个价！！我们做品及市调的时候我们作为一个运营，我们需要思考的是，我这个产品值不值得买，这个价格，我得产品够不够格！那我们就可以用这种盆！！不要被我上面的图片误导！例子就是下面的图片你需要做的是：了解本质，通过本质来解决
这种图片是以桌面形式的盆栽为主，而矾根他是往往是以地栽的形式，我们就可以用下图的加仑盆！
此条链接全部以用这个加仑盆为主，主打高端市场，成本+2元那么接下来就是完整的打品思路！我们打品第一个考虑的是你的市场容量及搜索热度
整个市场的关于矾根的精准词及搜索量是569人，现在是大盘的最低时间，热度最高可提高2-3倍，我们取中2.5倍，大盘最高的单日搜索量是在1400人左右！这里提几个点1：C店不要做商城占比超过55%的2：尽量挑选毛利率在50%以上的产品3：客单价尽量在30以上，不然你的后期推广很难支撑你的整体产品带来盈利4：直通车推广的PPC尽可能的低，我们就可以用最少的推广来获得最高的投产此商品为极品蓝海市场！！！！标题组合如下1：使用你产品的精准核心词为主，以长尾词和修饰词为辅，尽量组成30个完整的标题2：如不够30个字，请用竞品的最近30天超高的一些其他的关键词，如：蕨类植物等附加词！标题词语是否能够组成一个完整的词语呢，怎么测试我教你如下图！！
把你的标题复制下来，通过天猫的搜索端，最后加上一些字母或者数字，让系统识别不出你所想搜索的产品，系统自然就会把你的标题分解成以词语为主！最后查看你的关键词是否设置错误！！！接下来剩下了打品阶段我前期从不做一些非搜之类的，我做品前期从来只是一个关键词搜索
可以看到此类天猫的支付人数最高是在20-35以内我们前期可操作为1：2单2：5单3：8单4：10单在这里我要提醒一下大家，通常此等小类目，他的容量有限看，关键词的权重也有限，前期务必狠刷1-3天左右，主刷全标题或者半标题，能搜到你的产品最短的词语即可，越短越好，关键词必须包含产品的核心词，通常在第三天左右会有一个真实流量反馈，第一波流量务必要把握住，铜鼓进来的真实搜索词，把递增的单量放到符合产品的精准词上面进行递增，稳定转化率！有条件的同学可以自己组建鱼塘，通过货返的形式来操作，这样的话，买家秀及回款速度极其快速！关键词权重分三个点！！！1：关键词点击量2：关键词成交量3：成交时间通过自由鱼塘完全可操作同省刷手，进行第二天的买家秀回评及成交时间把控，更能极大的缓解你的流水资金压力！！！做品的时候请注意一点！！做品最简单的就是模仿并超越，你超越的并不仅仅是他的转化率，请注意以下几点！！！1：进行关键词转化率把控，尽量做到每个符合产品的精准关键词都有成交，合理的分配单量2：进行转化率压制，细分到每个词！3：进行一个客单价压制（不要被抖音的那些所谓导师所迷惑，刷坑产，七天达到竞品坑产）4：进行一个转化渠道的压制，只需要注意这几个。手淘搜索流量，我的淘宝，购物车流量进行一个转化率及客单价的压制即可！！接下来继续讲进行到第三天的时候，你的产品有真实流量进店，但是你的买家秀和评价在第二天就已经完成，这个时候真实的消费者会有可能的下单，尽量引导下单，提高真实的单量，这就是为什么早做买家秀的优点之处！！通过5-10天左右的单量递增，你的真实成交也在不断的递增，买家秀和评价是越来越多了，这个时候，只要你的真实买家数量变多，我们就要降低你的刷单数量，但是你必须要保持你的单量是每天都在增长的，这点也要注意！！！如果你的产品按照我的方式去做，没做成功，你需要考虑的是以下几点！1：产品对比市场是否有优势2：对比市场没有优势，你能不能通过其他的方式进行一个产品溢价3：你的渠道转化是否合理4：你的各方面是否已经做到极致！！！接下来继续讲！！！如果你的单量或者流量已经到了瓶颈，再也提升不了，或者不升反降，这个时候就需要通过直通车来介入，直通车通常有几大要素1：测图2：清洗人群标签3：提高你的关键词权重从而提升你的搜索流量4：增加你的单量来提升销量排行，从而吃到销量的流量！测图可用直通车创意轮播，测出一个高于同行均值的图片或者更好，放在你的主图提高你的点击率，那么你的访客就会越来越多，例：曝光值1000，点击率是3%，你就有了30个访客，你通过测图来测出一个5%的图片，那么你访客数就有了50，把你的这个图片放在主图那么，你多出来的20可能会多成交一单清洗人群标签的含义就是真实买家变多，圈选你的人群并放大你的转化率！提高你的关键词权重的意义在于买家通过你设置的关键词成交，那么你的关键词权重就增加，你的权重增加，那么自然搜索的曝光率就会加大，流量就越来越多！标品小类目开车的方式如下！
标品小类目竞争度不超过220的，基本属于小类目蓝海直通车项目，用以下方式！！完整流程如下
1：设置5个关键词，矾根的话所有的有展现的词都可加入
2：关闭流量智选词包
3：关闭捡漏词包
4：关闭竞品词包
5：关闭智能出价
6：关闭智能创意
7：关闭所有人群
8：设置四张创意图
9：设置流量分配为轮播
10：关键词设置市场均价/3，抢位助手卡位前二，溢价200%，这个最终平均花费是市场均价
我们需要做的是，尽可能的垄断这个市场的搜索词份额，因为这个产品本身市场就极其小！不需要设置日限额，直接放开了跑！按我的直通车思路，一般这个直通车的点击率是同行2倍左右，转化率是在同行的1.5倍左右，客单价本身走的是高端人群，所以他的投产是非常优秀，已知市场的PPC是0.8元左右，按照我设置的基本上在第三天左右就可质量分十分！后期通过缓慢地降价，分时折扣也好，关键词降价也罢，都可以，可以降到0.5元左右！！用最低的投资来达到效益最大化在这个时候，你的整体权重都有了明显的提高，但在这里，需要你们知道的是！！小类目不需要优化地域和人群！！！因为它本身的市场极其有限，你做的只能是尽量的垄断市场！！！我想通过这个操作在这个时候你的产品一定会有了质的跨越！所以能给我看看你的JK和黑丝吗？你以为在这个时候产品就结束了吗？并不是，打江山容易，守江山难！你需要做的是以下工作1：不断的优化你的主图来提高你的点击率从而获得更多的访客2：不断地优化你的买家秀质量及评价管理！3：从这个产品中找出买家所需要的关联性产品-如：肥料-生长素-花盆等等，这个价格可以设置的高一些，带来一个高利润的附加产品
至于学习的话！！！入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑
老狗电商运营记：天猫淘宝电商运营助理学会这个月薪10K！280 赞同 ・ 36 评论文章312 赞同 ・ 42 评论文章312 赞同 ・ 42 评论文章312 赞同 ・ 42 评论文章313 赞同 ・ 42 评论文章313 赞同 ・ 42 评论文章316 赞同 ・ 42 评论文章316 赞同 ・ 42 评论文章317 赞同 ・ 42 评论文章318 赞同 ・ 43 评论文章322 赞同 ・ 43 评论文章323 赞同 ・ 43 评论文章325 赞同 ・ 43 评论文章327 赞同 ・ 43 评论文章330 赞同 ・ 43 评论文章330 赞同 ・ 43 评论文章334 赞同 ・ 45 评论文章335 赞同 ・ 45 评论文章336 赞同 ・ 45 评论文章337 赞同 ・ 45 评论文章339 赞同 ・ 45 评论文章343 赞同 ・ 45 评论文章345 赞同 ・ 45 评论文章357 赞同 ・ 45 评论文章357 赞同 ・ 45 评论文章389 赞同 ・ 45 评论文章400 赞同 ・ 47 评论文章416 赞同 ・ 47 评论文章425 赞同 ・ 47 评论文章425 赞同 ・ 47 评论文章428 赞同 ・ 47 评论文章428 赞同 ・ 47 评论文章429 赞同 ・ 47 评论文章429 赞同 ・ 47 评论文章434 赞同 ・ 47 评论文章439 赞同 ・ 47 评论文章439 赞同 ・ 47 评论文章440 赞同 ・ 47 评论文章441 赞同 ・ 47 评论文章444 赞同 ・ 47 评论文章450 赞同 ・ 48 评论文章450 赞同 ・ 48 评论文章450 赞同 ・ 48 评论文章458 赞同 ・ 49 评论文章461 赞同 ・ 49 评论文章461 赞同 ・ 49 评论文章电商运营每天都看的是什么数据？1700 赞同 ・ 132 评论回答1873 赞同 ・ 156 评论回答1873 赞同 ・ 156 评论回答1875 赞同 ・ 156 评论回答1877 赞同 ・ 156 评论回答1881 赞同 ・ 156 评论回答1887 赞同 ・ 156 评论回答1887 赞同 ・ 156 评论回答1890 赞同 ・ 157 评论回答1892 赞同 ・ 158 评论回答1896 赞同 ・ 158 评论回答1899 赞同 ・ 159 评论回答1901 赞同 ・ 159 评论回答1906 赞同 ・ 159 评论回答1910 赞同 ・ 159 评论回答1917 赞同 ・ 159 评论回答1930 赞同 ・ 160 评论回答1930 赞同 ・ 161 评论回答1932 赞同 ・ 161 评论回答1941 赞同 ・ 161 评论回答1957 赞同 ・ 161 评论回答1961 赞同 ・ 161 评论回答1964 赞同 ・ 161 评论回答1983 赞同 ・ 162 评论回答1982 赞同 ・ 162 评论回答2039 赞同 ・ 165 评论回答2046 赞同 ・ 165 评论回答2069 赞同 ・ 166 评论回答2083 赞同 ・ 166 评论回答2083 赞同 ・ 166 评论回答2085 赞同 ・ 166 评论回答2086 赞同 ・ 166 评论回答2092 赞同 ・ 167 评论回答2092 赞同 ・ 167 评论回答2101 赞同 ・ 167 评论回答2103 赞同 ・ 167 评论回答2104 赞同 ・ 167 评论回答2108 赞同 ・ 167 评论回答2108 赞同 ・ 167 评论回答2110 赞同 ・ 168 评论回答2116 赞同 ・ 168 评论回答2116 赞同 ・ 168 评论回答2120 赞同 ・ 168 评论回答2132 赞同 ・ 168 评论回答2138 赞同 ・ 168 评论回答2139 赞同 ・ 168 评论回答电商运营如何做数据分析？1393 赞同 ・ 115 评论回答1416 赞同 ・ 116 评论回答1416 赞同 ・ 116 评论回答1416 赞同 ・ 116 评论回答1416 赞同 ・ 116 评论回答1416 赞同 ・ 116 评论回答1416 赞同 ・ 116 评论回答1416 赞同 ・ 116 评论回答1417 赞同 ・ 117 评论回答1417 赞同 ・ 117 评论回答1418 赞同 ・ 117 评论回答1418 赞同 ・ 117 评论回答1419 赞同 ・ 117 评论回答1419 赞同 ・ 117 评论回答1420 赞同 ・ 117 评论回答1420 赞同 ・ 117 评论回答1420 赞同 ・ 117 评论回答1421 赞同 ・ 117 评论回答1422 赞同 ・ 117 评论回答1422 赞同 ・ 117 评论回答1422 赞同 ・ 117 评论回答1427 赞同 ・ 117 评论回答1431 赞同 ・ 117 评论回答1450 赞同 ・ 117 评论回答1451 赞同 ・ 117 评论回答1499 赞同 ・ 117 评论回答1502 赞同 ・ 117 评论回答1523 赞同 ・ 118 评论回答1538 赞同 ・ 118 评论回答1538 赞同 ・ 118 评论回答1539 赞同 ・ 118 评论回答1539 赞同 ・ 118 评论回答1542 赞同 ・ 118 评论回答1542 赞同 ・ 118 评论回答1545 赞同 ・ 118 评论回答1545 赞同 ・ 118 评论回答1548 赞同 ・ 118 评论回答1548 赞同 ・ 118 评论回答1549 赞同 ・ 118 评论回答1548 赞同 ・ 118 评论回答1548 赞同 ・ 118 评论回答1548 赞同 ・ 118 评论回答1549 赞同 ・ 118 评论回答1554 赞同 ・ 118 评论回答1557 赞同 ・ 118 评论回答1558 赞同 ・ 118 评论回答面试运营助理难吗？？？？1332 赞同 ・ 111 评论回答1408 赞同 ・ 121 评论回答1408 赞同 ・ 121 评论回答1409 赞同 ・ 122 评论回答1411 赞同 ・ 122 评论回答1414 赞同 ・ 122 评论回答1416 赞同 ・ 122 评论回答1416 赞同 ・ 122 评论回答1417 赞同 ・ 122 评论回答1420 赞同 ・ 122 评论回答1423 赞同 ・ 122 评论回答1425 赞同 ・ 122 评论回答1429 赞同 ・ 122 评论回答1429 赞同 ・ 122 评论回答1431 赞同 ・ 122 评论回答1431 赞同 ・ 122 评论回答1438 赞同 ・ 122 评论回答1442 赞同 ・ 125 评论回答1444 赞同 ・ 128 评论回答1446 赞同 ・ 128 评论回答1450 赞同 ・ 128 评论回答1453 赞同 ・ 128 评论回答1453 赞同 ・ 128 评论回答1469 赞同 ・ 129 评论回答1470 赞同 ・ 129 评论回答1514 赞同 ・ 130 评论回答1524 赞同 ・ 131 评论回答1549 赞同 ・ 133 评论回答1569 赞同 ・ 134 评论回答1569 赞同 ・ 134 评论回答1574 赞同 ・ 135 评论回答1575 赞同 ・ 135 评论回答1579 赞同 ・ 135 评论回答1579 赞同 ・ 135 评论回答1582 赞同 ・ 135 评论回答1585 赞同 ・ 135 评论回答1588 赞同 ・ 135 评论回答1591 赞同 ・ 137 评论回答1592 赞同 ・ 138 评论回答1594 赞同 ・ 138 评论回答1595 赞同 ・ 140 评论回答1595 赞同 ・ 140 评论回答1595 赞同 ・ 141 评论回答1600 赞同 ・ 142 评论回答1603 赞同 ・ 144 评论回答1603 赞同 ・ 145 评论回答如何优化淘宝直通车投放？103 赞同 ・ 22 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答108 赞同 ・ 23 评论回答108 赞同 ・ 23 评论回答109 赞同 ・ 24 评论回答110 赞同 ・ 24 评论回答117 赞同 ・ 25 评论回答117 赞同 ・ 25 评论回答134 赞同 ・ 27 评论回答138 赞同 ・ 27 评论回答142 赞同 ・ 28 评论回答146 赞同 ・ 28 评论回答146 赞同 ・ 28 评论回答148 赞同 ・ 28 评论回答148 赞同 ・ 28 评论回答148 赞同 ・ 28 评论回答148 赞同 ・ 28 评论回答148 赞同 ・ 28 评论回答148 赞同 ・ 28 评论回答148 赞同 ・ 28 评论回答149 赞同 ・ 28 评论回答149 赞同 ・ 28 评论回答149 赞同 ・ 29 评论回答150 赞同 ・ 29 评论回答150 赞同 ・ 29 评论回答150 赞同 ・ 29 评论回答151 赞同 ・ 29 评论回答152 赞同 ・ 29 评论回答152 赞同 ・ 29 评论回答做了四年客服现在转运营助理，想知道运营助理应该做哪些？789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50
