先做个开场白吧，我是2011年步入网络B2C的，于2015年中才返回项目组，追求我所指出的“绍讷县”，现阶段从事B2C方面的组织工作，和兼具许多副业我做B2C以后干了1年多的CAD工程制图步入B2C的第一年主要就做推展导流的组织工作，后即使以后带我的大哥去了别家子公司，很幸运地成为这个组成员的负责人。

也正即使如此，一下子要兼具更多的组织工作，也就随缘的承担更多的责任想到一句话叫“良机是留给有预备的人”，其实，我不认为这句话100%对，为嘛呢？你连良机是啥，良机在哪里都不晓得，你该怎样去预备呢？或者说就算你预备了，这良机也不一定是你的。

很多获得上流社会讨厌包装原本的获得成功，指出是他们洞察了市场，嗅到了先机，抓住了良机，事实上未必，这是在他们获得成功以后，在Wasselonne他们是怎样获得成功的，给他们的获得成功增添些异样的光彩而已，或许他们原本也不晓得为何会获得成功当然不排除有部分杰出的人士，他们确实有过人的一面，善于了解趋势，与此同时敢于抓住良机。

我偏偏是那么两个幸运地的人，有良机遇到那么一位潜能很牛逼的大哥（*同济大学同班同学，计算机系毕业，对市场及B2C有着深刻的理解，操盘潜能非常强悍，现阶段是一家电器子公司的总经理），刚好带了我1年多的天数，期间，他的观念方式，做事儿的方法论和在推展导流上的技巧，学会了不少，当然我指出最重要的还是【观念方式】，直到今日还是受益匪浅。

也刚好1年后他被其他子公司挖走了，但是这组织工作还得进行哈，因此，暂代，良机就这样悄无声息的降临在我这样两个毫无预备的人身上为了让老板娘看到我的价值所在，因此在这之后一年多的天数，基本上每天都在充电，学习到深夜1-2点是家常便饭了，我深知良机的不容易，也非常清楚一定要抓住良机才能走的更远，爬的更高。

即使推展导流做了1年多的天数，这点不是我的短板，急需要提高的是市场网络营销及营运，两个只会推展的人相当于只会一门剑法，想要提高更快，让boss看到你具有其他人无法比拟的价值是得同时会多门剑法试想一下，两个会推展+网络营销+营运的人，哪个老板娘不讨厌呢？在2012年那会，能与此同时具有上述三种潜能的人真不太多。

天数到了2012年下一年，项目组数目已经扩展到60多号人（我刚入职的时候加之老板娘才30多人），随着业务的扩大（这期间，子公司陆续在京东、唯品会、大众点评等B2C网络平台入住），子公司的组织架构面临着调整，我以后的组成员变成销售部，加之我一年的表现及所做出的成果（主要就体现在推展导流的效果数据上），也就顺理成章的成为了销售部的大哥，项目组数目由以后的3人增加到8人，到了2015年我返回的时候，项目组数目已经扩张到20多号人了。

说了那么多，还没告诉我们，我是怎样“挥霍无度”了5000多万的money呢做B2C我们应该晓得两个亘古不变的公式（GMV=网络流量*转换率*客单价），因此这就能看出网络流量的重要性了，以前有句话叫“酒香不怕酒香”，在如今的移动网络时代，随着网络流量的碎片化，我们获取信息、咨询的渠道多样化，因此想做更多的销售额，前期就得考虑网络流量的布局，没有网络流量一切都没这回事。

现在回想2013年-2015年，年度税金分别在3500万、4000万、5000万左右，这部分费用淘内的主要就是科燕鸥+钻展+淘宝客；淘外的主要就是许多DSP网络平台，和许多博客、QQKOL；余下的板块在品宣了（双11两个好的网络营销CASE至少以百万起步）。

3长鞘了那么多钱，又得到了什么呢？结合当下大环境的变化和现阶段网络平台的政策，大概梳理以下几点：1、网络流量分配方法论，你得站在网络平台的角度去考虑问题，拿阿里来说，它销售收入的70%是靠广告收入，坊间有句话说淘宝网是两个网络流量贩子，这话形象且生动，它把网络流量买进来再买下店家，只有店家有好的坑产，淘宝网系统才会觉得网络流量给了你才是最有用的，在坑产以后，系统还得考核另外两个核心指标，即点击率，两个搜索结果页，与此同时展现若干宝贝（系统叫展现量），只有你的宝贝被更多人点击了，系统才会给你更多的展现量，这就在第一环节，你已经赢了，除此之外，买家步入宝贝页面后，系统还得看你的浏览天数、页面访问深度、是否收藏及加购、是否最终产生购买等行为路径。

如果能做到高出行业的平均点击率，购买的数量能持续增加的话，系统会源源不断的给你匹配稳定的网络流量2、关于淘宝网首页、手淘搜索、付费推展等网络流量分配上，现阶段据阿里内部人士讲是1:1:1的分配方式，我们发现当下的淘宝网在网络流量分配上已经发生了微妙的变化，这要从网络平台的维度去思考问题，淘宝网为何要做出这样的举措？当下淘宝网在拉新上已经缓慢增长了（增量市场已经疲软），这就需要用好现阶段的存量市场，且需要打破原有的网络流量分配方法论，实现更精准的展现，提高网络流量的利用价值。

作为淘宝网的从业者来说，当下就需要思考【人群标签】，什么样的产品适合什么样的买家，需要考虑人群背后的潜在需求，做到人与货的匹配，不管是经营淘宝网还是做其他行业，一定要顺应趋势的变化，顺势而为你降迅速成长，逆水行舟你将寸步难行。

3、至于其他的怎样做付费推展、怎样做搜索、怎样做营运、怎样做数据分析（数据银行、生意参谋怎样使用）；上市子公司是怎样实现一年过10亿的销售额，和他们的供应链是怎样搭建的，产品是怎样研发的，项目组分工与协作，双11等大型项目是怎样规划与启动的。

即使篇幅有限，如果需要的话，后续会统一给我们做分享4、关于观念，是我上面提到的观念的重要性，这也是我为何在15年返回子公司他们创业的原因，我一直在思考，怎样提升每小时的收益而非每天的收益，为何那些获得成功牛人每小时以“千”为单位来计算报酬，而你是以“百”来计算。

环顾我们身边的兢兢业业的上班族，每天都过得非常忙碌，加班到深夜都是司空见惯的事情，以至于忘了他们休闲娱乐、陪伴家人的天数，更不要谈出去看看外面精彩的世界不是说上班族不好，而是要考虑他们的付出与所得，要计算他们的“时薪”，当然每个人有每个人的活法，更有他们的选择与坚守。

我们在辛苦组织工作的与此同时，是否要拓展下观念，让他们的收益路径变得更宽许多想到一句话送给我们，认知不同，观点注定不同，有时也没法解释，最好的方式是，你坚持你的我坚持我的，没有对错，每个人只能赚他们认知范围之内的钱。

另外有个观点叫“指数型思维”―指数型观念方法论是需要我们共同关注和思考的，不管是职场还是未来的创业生涯，刻苦努力是必须的，有句话说的好“努力了不一定有结果，但不努力一定没有结果”，但想持续获得更高一层级的物质追求，努力不是决胜的关键，就不得不掌握“指数型观念方法论”。

PS,关于笔者，我现阶段算是自由职业，主业还是B2C（不过有项目组在运作），另外兼具许多其他副业，像B2C营运、店群、淘客玩法（返利型、app圈、招商圈等）、社群玩法（导流、裂变）和在抖音、咸鱼怎样玩，有些他们的理解和认识，欢迎我们互相交流。