2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

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淘宝的推广方法主要分为付费和免费的两种，但是对于新店来说并不是所有的都适合，因为新店最致命的缺点就是缺乏资源。那么有哪些简单易行，效果好的推广方法呢。

　　免费渠道

　　淘宝社区

　　淘宝社区是淘宝自己的平台，里面容易找到我们需要的客户，这个时候我们可以多创作一些有质量的推文，发到这个平台，并且合理的显示店铺位置，这样就可以间接宣传自己的店铺。比如我们可以写一些产品介绍，产品使用感受，并且附带自己的链接，这样就能增加店铺的点击量。

　　微信群推广

　　现在qq和微信的市场也很庞大，可宣传的资源也有很多，而且微商这个群体很早就诞生了，现在我们也可以利用微信群帮助我们做产品推广，就比如拉几个群，将粉丝拉进群，然后在群里分享宝贝，再使用一些优惠活动吸引大家注意。但是要注意的一点就是群里必须要有福利。不然就等于没用。

　　付费推广

　　淘宝客

　　这种方式的推广相对来说比较保守，因为是需要淘客推广成功了，我们才会给淘客支付佣金。但是呢，这种方法就比较适合现金流不足的店铺，但是面临一个问题就是佣金如果不太高，那么就没人愿意做，但是佣金太高我们的成本也会过高，所以说不管怎样我们还是要结合自己的店铺来选择。

　　引流的方式有很多，各自有各自的特点，最后的引流效果也不同，我们要结合自身情况合理选择，对于新店要不断观察数据，调整策略，最后才能得到最好的引流效果。

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　　 首先，做店铺是因果关系，不是结果关系，不要想着别人给你一招，马上做爆！只有沉淀下来，种下你的因，后面才会慢慢有你的果！做店铺，特别是新店，一定要抓住重点，想从哪里突破，千万不能人云亦云。我是顾智超。

　　一、新店加分项

　　1.开通了运费险，新店铺，对于买家来说是没有安全感的，运费险能让客户找到一些安全感，也可以避免前期的各种退货评价问题。

　　2.开通了淘宝客

　　3.开通了分享有礼

　　4.所有宝贝都加入了公益宝贝（淘宝这么支持公益，顺着淘宝来嘛）

　　5.页面发货时间控制在24小时，小店铺最好从服务和保障上面下手

　　6.加了好多商家群，开启商家联合，天猫有一个搭配宝，可以跟别的店铺做套餐

　　7.开启首页千人千面和详情千人千面

　　8.通过市场行情专业版，了解了大概的人群画像，有利于针对性的网络推广和宣传

　　二、详情布局

　　搜集同行的各种中差评，然后针对这些中差评和买家咨询最多的问题进行改进，把这些客户最关心的店都放在了详情的最上面，详情最重要的就是前面几张图了，如果能消除客户的所有疑问和痛处，那客户还会不下单么。

　　后期建议把客户的买家秀收集起来做个图片放在详情前面，亲测有效。

　　三、直通车首先要做的

　　1.先通过市场行情等工具和自己对产品的了解，找到我们的目标客户，包括客单价是多少，年龄段是多少，性别是什么，消费水平在什么位置，产品销往哪些地方，比如棉袄主要就是北方。

　　2.找出跟产品相关性最强的一些二级词，大类目可以找三级词，展现在一千以上的，都用表格记录下来，大词前期吃不消的，不建议一上来就烧大词。

　　3.找到每天的成交黄金时间，可以看行业每天的分时成交量，烧高成交的时间段，会比你烧半夜强多了，用分时折扣。

　　四、转化上不来

　　1.产品价格过高或者有竞争对手价格便宜

　　2.虽然主图吸引人了，但是详情页面产品描述不到位

　　3.是不是最近会有大活动

　　4.假期，比如母婴行业周末生意会比较差

　　5.对手营销做的比你好

　　五、做推广和海报图小技巧

　　任何宣传图，海报，钻展图，记住文字在左，图片在右，原因不细说这个看似简单其实很深奥，基本所有的广告和宣传都是这样设置的，可以上街看看。

　　六、破零小技巧

　　1.可以和有销量的宝贝进行关联搭配

　　2.如果有提交订单未付款的，联系他们尽量成交，可以送大额优惠卷，前面一个真实抵十个补的

　　3.可以先便宜点做基础销量然后涨价，例如前10件多少钱；前50件多少钱 ；慢慢涨价

　　4.可以在店招或者店铺首页海报全店导流

　　5.客服推荐

　　七、快递不能省

　　快递的服务关系到买家对你店铺的态度，如果快递不给力的话，买家无处撒气，只能拿你出气，差评就是这么产生的。为了好评率，这点小钱还是要花的，店铺前期真的经不起中差评折腾。

　　八、有爆款之后一定要做爆款群，不要指望一个爆款，一个链接的流量是有上限的

　　前期专注做一个爆款，起来了之后要做爆款群。

　　就算你搜索做的再好，流量也是有瓶颈的，不然淘宝只展现几个卖得好的宝贝就可以了，（就算真的是神款，也有一个上限）

　　即使不考虑整体流量上限的因素，你的店铺也会有一个自然搜索流量的获取上限。而这个上限是根据你的店铺基础、你所在的类目、你的店铺级别等因素决定的。毕竟阿里不是你的，是大家的，流量不可能只给你不给别人。

　　九、直通车猛烧行不行

　　这里希望你能明白。你开车了，结果数据不行，点击率差，收藏加购很低，转化率也不理想，质量分上不去！

　　淘宝系统会怎么判定呢？你花钱买来的流量，都不能转化成购买，我要是把自然搜索流量给你不就是浪费了么？不但不给你流量了，可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些！因为他知道，给你流量也是浪费！

　　十、淘客跑销量还有必要么

　　做销量是为了什么，为了拿到销量排行的流量。

　　第一：很多大卖家可以亏几十上百万来拿到排行，你真的有魄力么

　　第二个，现在销量排行弱化了，花这么多钱还不一定拿得到流量，不值得

　　第三个，你虽然到了这个销量，但是价格是异常的。你搞秒杀、搞9.9元包邮，亏本赚吆喝！想要销量上来，权重就上来！这是以前的玩法，现在不行了！

　　因为淘宝想要的是“正常”价格的宝贝，而不是低价格的宝贝！一方面是淘宝希望提升流量价值，另一方面，低价淘客就是刷单。

　　十一、导流量行不行

　　淘宝现在是个性化标签的时代。店铺标签是通过收藏加购和下单人群的标签汇总得来的， 所以引流词一定要相关性强，关键词不要瞎取，不是你的不要加。也不要盲目导流量

　　十二、不是什么链接都要去上活动

　　做淘宝，做的是服务，老顾客粉丝为什么会集结在你家，为什么不在你家，你有关心过他们？当你上聚划算上天天特价的时候，你有想过他们的感受？到时候一堆中差评的时候你不仅伤他们的心，也伤了你这个店铺。很多很多的事情，操作，都是人为打败的。给小赠品――我们对这个的定义是在不提前告知的前提下，给小赠品，这样才能给消费者惊喜；消费者中奖――比如通过刮刮卡的形式，让消费者中奖，这也是很不错的；售后跟踪――旺旺、短信、电话等等，让消费者觉得，你确实是在关怀他。

　　十三、关于你店铺DSR评分的持续提升

　　这个效果跟前面是一样的，DSR评分的持续提升也是可以提高店铺的综合质量得分的。操作的起点还是在你上新前大概十天左右。但是，这里一定要切记：你千万不要去相信那些快速提高DSR评分的东西，不靠谱！

　　想提升DSR评分其实很简单：只要你能够让消费者实际得到的东西比他预期的东西多就可以了，也就是给消费者制造惊喜。那什么可以给消费者制造惊喜呢？你自己买过东西吧，你想想自己在什么情况下是惊喜的：

　　十四、上新时的新品优化：减少同款数量

　　什么叫"新品"？从淘宝的理解看，两层含义：广义是，只要你上架的新品就是新品；狭义是，在淘宝上没有跟你卖一样的东西（没有同款，至少应该是同款很少）。很显然，淘宝更愿意扶植的是后者。

　　所以，在上新时，你唯一的核心工作就是：让搜索引擎认定你是非常"新"的商品，在淘宝上你的同款很少。那么问题就来了，搜索引擎认定一个商品是否新品的标准是什么呢？

　　标题：别抄别人的标题，别用分销厂商的标题，别瞎写标题，新品的标题一定要根据自己店铺的实际情况去写。写好了以后，你去查一下，全标题搜索，如果在搜索框下面出现下面的提示了，那恭喜你，只要你的选词没有问题，你这个标题是很OK的。

　　首图：首图主要是从拍摄角度等细节上去跟竞争对手区分，比如拍摄衣服的时候，如果大家都是外景，那你就棚拍；大家如果都是正面，你就用侧面；大家都站着，你考虑下坐着。做好后，在淘宝搜索框搜索一下。

　　点击那个照相机的小图标，然后把你做好的首图传上去，就可以显示有没有同款，这也是一个非常重要的判断标准。

　　属性：属性这一块，首先你要保证不能是错填和漏填的，因为这样会直接导致你没有任何机会。然后只要是能优化的部分都用心优化一下，这里举个简单的小例子：我们看蓝框里面的颜色分类和红框里面的货号。对于颜色分类，只要你是常规颜色，淘宝上那么多的商品，一定会有很多一样的，这时候我们经常用的一种方式就是"颜色自定义"，比如灰色，你可以写成"灰色星空108"等等。然后就是货号，如果你做分销，这个货号是厂家给你的，那就很容易跟别人一样，所以我们都会建议自己设置，设置成不一样的。

　　十五、新品上新后极其关键的第一周

　　第一周是非常关键的，尤其对于服饰等竞争非常激烈的类目来讲，因为这些类目产品太多了，所以淘宝搜索引擎的耐心会更有限，如果你表现不好，基本是很快就完蛋了。那么在第一周的时候，你最需要关注的指标如下：

　　点击率：这表示给你机会，看你能不能抓住，如果你的转化率不能够比行业均值高，那么你爆起的几率就会很低。所以，选词一定要选精准词，用生意参谋选，直通车的计划，千万不做广泛匹配。

　　收藏加购占比：收藏加购的增长趋势一定要非常明显，要显著地高于行业均值（行业均值可以从"生意参谋――市场行情――行业大盘"这里去看），因为这代表着你的潜力是很优秀的。

　　时间段产出：在第一周你的产出值能否达到首页所有产品产出值的均值，因为只有到首页，到前面，你的流量才会爆起。

　　这就是三板斧，基本这三个步骤你都搞定的话，你的新品流量爆起就应该是顺其自然的了！