新开淘宝网店没有一个自然流量，然后我通过我设定的关键词去搜索，不管什么关键词都找不到宝贝，请指教？
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说透彻一点，店铺及产品的“综合权重（数据）”不够，很难与其他竞品“抢流量”，就连千人千面的平台也不晓得怎么“推送流量”……
再加上99%的新手们，又并没做好“市场调研*竞品分析”，自然更难获得流量及订单了。
就好像打擂台，新手不熟悉规则、也不了解对手、又不擅长搏击、更没有健硕的体格，仅仅想靠三脚猫功夫上擂台，结果就是作死。
知乎上，这种花式作死的新手案例，遍地都是，耐心找一找、细心看一看，心里就有底了。
比如，开了一周左右、访客依旧是0
淘宝新店开了一周左右，访客依旧是0，怎么操作？再如，开了两个月、烧了近十万广告费，还是没几个人买
淘宝店开了两个多月了，没什么人买，直通车又烧不起，该怎么办呐……?我总在提醒，在不理解“平台规则”、不熟悉“引流玩法”、也没做足“产品内功”等等基础上，千万不要稀里糊涂、似懂非懂的瞎操作。
因为，你不理解、不熟悉，就极容易被“留着微信送视频”的大神们带进坑、割韭菜。
比如我总曝光的“照某顾*照某酱”，知乎混不下去了，跑抖音继续割了~
所以，“没流量”不可怕，可怕的是，你还不懂、不理解为什么没流量、更不懂、不会获取流量，就被人割了韭菜。
比如，流量有哪些、竞争机制是什么、需要什么维度支撑等等。
这些深层次的逻辑，你不懂、不理解，就根本没办法理解“标题优化”、“怼单开车”等实战操作的每一步核心。
正因为，总在依葫芦画瓢、跟着半桶水大神们的基础操作去实践，结果就不难猜了。
我总在提醒大家，开网店，就是做生意。
既然都是做生意，想赚钱，就必须谨记几点“生意逻辑公式”：
1）销售额（订单）=流量 * 转化率2）流量=曝光（展现）*点击率3）流量来源=免费 + 付费 + 活动4）免费=搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等5）付费=直通车 + 超推 + 钻展等6）活动=聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等
当你能把这些东西看明白、想透彻，接下来的问题，咯嘣一下，七窍至少通了六窍。
比如“没流量*没访客”：
1）平台有哪些流量？比如，免费的、付费的、活动的，这必须在脑子里有个大致了解；2）各流量的组成结构是什么？同时，“各流量能对产品带来什么价值”比如，我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基础构成=顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，两者缺一不可；在绝多数类目中，“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上，因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快，所以大家都很青睐。3）提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么？比如，想要提升“搜索入口”，“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光，也可以理解为“搜索排名”；而想要“关键词排名”，就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度，简称“权重”；当然，如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”，那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”；反之，“新店/新品”因为“权重低”，即便“标题”包含“关键词”，也很难“被顾客看见（获得排名）”。理解这几点，也就对“竞争机制”有个大致的头绪，首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。大家可以“搜索某个关键词”，在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级，自然就更理解“竞争规则”。
当你了解“各流量特性”及“流量结构”，那么结合“自身条件”、“店铺现状”选择合适的“推广方式”。
“订单”需要“流量*转化”，我们第一时间从“流量”开始分析。
1）看看“平台发展趋势”是否影响流量；比如，99划算节、双十二等等，未入池产品、甚至非天猫产品，流量都很有限；2）看看“行业淡旺季节”是否影响流量；比如，旺季过后，肯定一片萧条；大型活动过后，也会进入低迷；3）看看“竞争环境变动”是否影响流量；比如，竞品调整营销侧重，同类产品价格比你便宜、还追着你死磕；4）看看“单品流量来源”是否影响流量；比如，搜索入口的关键词排名掉了、直通车的点击下滑了等等，几乎90%问题都在这；……
从这些根源上分析，完全可以通过“生e经”、“生意参谋”等工具，把“产品流量问题”分析的明明白白的。
详细的“店铺诊断”，大家可以看看我专栏的文章，我以“生e经”一步一步实操过，耐点心、认点真，几乎个把两个小时就能搞懂。
单品流量下滑怎么办？订单变少怎么办？手把手教你用“生意参谋/生e经”诊断店铺、数据分析！我就问你，咯嘣一下没有？
七窍至少通了六窍吧？
当你把“流量来源”搞清晰了，再回到根源上，无非几个解决方案：
1）要么重新怼单，把“搜索入口”的关键词排名一步步怼上去；好在老品具备一定的基础销量及评论，操作上会比新品更容易。2）要么开车，把“单品计划”精准投放，尽可量拉“关键词排名”；请叫我陈先生：“直通车”操作步骤、注意事项、运营侧重！3）要么想其他推广，比如直播、短视频、知乎软文、小红书种草等等；
这下总通了吧？
不论，最终选择哪种方案，还得结合“引流”回来的“数据”进行分析，重视“转化问题”，避免继续恶性循环。
比如，关键词有排名，为什么流量少？
抛开平台等外界原因，首先分析关键词数据及主图点击率。
流量进来了，为什么订单少？
抛开中差评等外界因素，先分析竞品、市场需求，再从产品详情页及营销上提炼核心卖点。
……
这下，全通了吧？
我要不说，你可能都不知道问题在哪，更不知道解决方向，这就是术业有专攻。
系统认识、深刻理解、熟练的掌握、灵活的运用，这才是“做生意”的正确打开方式！！！
其他什么半标题、全标题，又尼玛今天递增、明天螺旋、什么店铺布局、视觉设计等等碎片化的所谓干货，还是少看一点。
还是那句话：“开网店”本质上就是“做生意”，先生存、后发展，少干些花里胡哨的东西。
把这些经营侧重点谨记在心，运营店铺、操作单品就会清晰很多。
比如，“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠！
现在，大家理解我为什么总不建议新手蛮干了吧？
当你全通了，想要尽可量、尽快抓住“搜索流量”，就必须先做好“基础辅助性”环节，又叫“上架优化”，如下：
1）类目与产品相关性比如：“T恤”可以放在“服饰类目”，也可以放在“家居服类目”，不同品类的市场需求及流量是不一样的；2）初始属性是否符合当下需求比如：“T恤”的款式、颜色、材质、风格等是否迎合市场需求，这涉及“选品”、“测款”层面，需要结合“生意参谋的数据分析”再做优化；3）价格是否处于市场高消费区间比如：“T恤”的价格，30%用户喜欢10-50元的T恤、60%用户喜欢50-120元的T恤、8%用户喜欢120-300的T恤，产品定价不同，最终“平台流量推送”也不一样，“平台大数据”绝不会把“售价100的产品”与“常年消费10几20块钱的人群”相匹配；4）标题/主图/营销是否具备差异化竞争力比如：每个关键词都有数据值，类目词、二级词、精准长尾词等等数据竞争度都不一样，所以在新品新店阶段，优先从“精准长尾词”开始；5）上架卡位，规避“月销几千件的爆款”正面竞争比如：周一下午三点，全网“搜索页面”有几百个“月销几千的爆款”在上架，如果你的店铺信誉一钻以下、新品销量十几件，几乎成了炮灰；……
这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。
说直白点，就是影响“流量”最终的爆发时间有多快、爆发力度有多大、爆发持续性有多长，甚至决定“转化”。
作为老前辈，我分享一些团队的实战干货，让大家有所启发、少走弯路。
注意：必要的一些环节，我肯定有所保留，但不影响大家有个框架、方向去摸索、思考，不要依葫芦画瓢，后果自负啊！
（如需一对一系统学习，请在知乎“付费咨询”。）
在新店新品也好、老店新品也罢，在卜单也行、开车也可，我们都会“前期阶段”做好几个环节：
一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！从平台调研、生意参谋分析，什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。说白了，就叫「选品、测款」。二、梳理“产品梯队”，提升全店赚钱的上限！什么是主营产品、什么是关联产品，主营产品中哪个主推、哪个辅助等等，以精细化的小爆款群切入市场各个需求点。说白了，就叫「产品布局」。三、分析“竞争环境”，做足产品差异竞争力！同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度，做到敌有我有，敌无我还有的地步，为接下来的引流推广打好基础。说白了，就叫「内功优化」。四、设定“推广计划”，灵活运用每一种技巧！新品阶段卜哪些词、卜到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等；说白了，就叫「引流推广」。
只有精准的抓住“市场需求”、清晰的掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”，做到知己知彼的程度，心底自然有底了。
我详细分享一些实战干货，图文并茂、通俗易懂、操作性强，希望大家点赞收藏、学以致用。
注：核心环节及细节，已保留；请大家举一反三、从中思考，不要依葫芦画瓢。
很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势，大都凭着喜好、感觉去卖某个产品，这是非常致命、敷衍且不负责的做法。
因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向，必须看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中调研。
我们要多维度、最大化的了解，市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品，更有概率赚到钱。
还是跟上一段“找工作”的逻辑一样：我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司，大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存！
1）先从“生意参谋”评估“市场数据”
“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。
不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“补单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。
（关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”，推荐大家看看我的文章，这里重点讲“测款”。）
淘宝开店卖什么产品好？新手开网店如何选品？一套思维逻辑、两个工具、五点核心，高效挖掘“蓝海潜力款”！所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。
（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）
下面，我以“毛呢大衣女”为例。
（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）
打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据
从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。
一个“搜索人气”51843、一个248158，从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。
但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。
那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。
接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。
勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。
搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；
根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。
通常下，我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准；
因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，咱搞不赢。
我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家分析一次公式：
搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……
这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；
其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。
通俗概括：
这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……
根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧？
如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？
如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。
在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。
肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……
那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？
你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！
再接着，我们点开“关联热词”……
通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至补单中，要抓住的“侧重点”就在这。
学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？
相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？
由此推断，他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历，我这么点评不算污蔑攻击吧？
看到这，暂别激动、先安抚下，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，从中更进一步判断：我们卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？
2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”
经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。
搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……
核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。
因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。
我们先看“每个价格”的竞争情况
如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件
如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件
再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链
从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：
a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；
先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？
以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？
拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。
看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。
比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。
假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？
如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。
如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。
很多朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。
尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。
但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。
一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……
你说这是不是扯犊子？
所谓的“扶持”，是咱们的产品在上架时，迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。
1）关于“类目”精准性
很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。
其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……
（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）
入门晋升｜想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解“一个逻辑”、“五个支撑点”，再去补单、开车等推广举个例子：“毛呢大衣女”可以放在“女装”类，也可以放在“居家服饰”类。
但很明显，“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。
高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。
注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。
2）关于“消费者权益”
通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。
所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。
比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。
这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。
注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。
因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。
3）关于“单品定价”
我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。
这肯定是非常不明智的。
因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。
所以，一定要理性、务实。
在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。
那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。
我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。
这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。
4）关于“标题优化策略”
整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。
像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。
但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。
以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。
我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。
何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。
真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。
所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。
毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。
一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。
切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。
（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）
淘宝新品怎么做标题优化？宝贝如何写？手把手教你挖掘、筛选、组合关键词，《三个策略，打造新品黄金标题》我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？
是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。
流量基本结构=展现（曝光）*点击率
通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。
再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。
所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作，只有理解了、花时间实践，就很简单了；
无非是实战中，如何灵活运用罢了。
一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。
说的严重点，不光是实战中，想通过“怼单”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。
否则，想“卜个单”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“ 【图书作者】曹培强、王红蕾、郑赞辉 ? 【出版社】清华大学出版社 【是否推荐】 是 【推荐理由】 》结构清晰，案例丰富，实战性强，适合于淘宝卖家、网店运营人员以及对手机淘宝与移动互联网营销感对兴趣的人士。 ?【个人感受】 书中深度讲解手机淘 手机淘宝店铺装修有哪些小技巧 开淘宝店铺怎么运营推广
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