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现在淘宝上的提升销量平台有很多，对于不了解这一行业的人来说，能够找到一个靠谱的平台是很重要的。

2022-05-01

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直通车低价引流什么类目 小类目没搜索直通车低价引流好吗

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想必我们广大的小类目卖家同志们,在店铺运营/淘宝直通车推广上都遇到过“流量少、转化差”的情况。网友我也曾因为推广的类目较为冷门,前期流量少的可怜,真是头疼了一番!下面网友将无私的奉献出毕生经验,讲述网友对于“小类目”将无何出招降服,嘿嘿!(类目案例)产品--排气管,类目--汽车/用品/配件/改装Ps:推广的宝贝大都是用来改装汽车的,作为“被虐千百遍,我待小类目为初恋”的网友我,也要自报下前身:无论对直通车还是对汽车或者是搜索了淘宝网的【排气管改装】,当时我就惊呆了。单是这一个关键词出现的搜索查找结果就有8.23万件宝贝。相当于即使我们店铺的宝贝尽数展现,只不过占0.00098而已。更何况是店铺中还有那么多没有流量的宝贝呢?即使被展现,也不会在淘宝深海中被点击转化吧。那么,对我们小类目店铺的宝贝转化来说,首先就需要有流量引进,下面我将从淘宝直通车推广上讲述我是怎么出招,引进流量的。一、直通车情况:(2014/9/11-2014/12/5)的直通车数据:首先我们来先看看直通车9月份-12月份趋势(上图)流量(点击量)前期上升的,在11月3日却大幅下降,而三个月的点击量共18710;投入产出比波动是范围还是比较大的,并且后期也出现了接连好多天完全不转化的情况;平均点击费用是0.44元;我们重点放在我们流量上,流量为何下降这么大呢?流量下滑后转化也没有了。如何办呢?是出现什么问题呢?让我们带着这些问题继续深入。出现这么多的问题,大家都会想到,同行业的其他卖家他们是怎样的呢?在这里我们再来分析看看整体市场的趋势,看看我们同行业的情况:1、行业分析行业搜索指数中显示,【排气管改装】在9月到10月这段时间还是有上升趋势的,而在10月下旬到目前为止,相比之前已经是下降很多的。那么是否是行业问题影响了店铺直通车流量和转化呢?面临行业搜索下降形式严峻,我们又该怎么为店铺引进多多的流量,促成多多的转化呢?于是,我启动定向推广,针对面临的流量少问题,也启动了“搜索人群”。搜索人群对于中小卖家可以说是一大福音,因为其流量相对精准,更容易把钱花到刀刃上,更容易控制花费。下面深入性讲解怎么运用—“搜索人群”【a.溢价】溢价的价范围0%-300%,但要根据关键词的出价来设置,因为它最终的出价是叠加的,例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1(1+50%)=1.5元,所以溢价的范围建议前期不要太高,建议范围是:“10%逐步增加“,隔天查看流量情况,流量过低再继续溢价的提升。【b.自定义搜索人群】主要由三个维度组成:分别是“性别“、”年龄”、“月均消费幅度”,对于怎么勾选这些选项进行投放,主要可以从“行业”找大方向,其次根据咱们店铺宝贝自身的特点进行投放测试。针对店铺的五款排气管改装的宝贝,以【例:排气管改装】为关键词,淘宝指数数据截图:我们可以明显看出时间段:“9月-截至目前”,搜索人群集中在“男性”,年龄层级集主要中在“18-29”,消费层级集中在“中级”。这是行业搜索的一个大体特性。通过行业的数据,我们卖家们需要深入学会分析,为我们店铺通过数据找现像,我跟大家分享我分析的查找结果是怎样的:【1】广大的男性消费群体追求改装-混响体验,远高于女性消费群体(男性消费群体占比74%);剩余26%的女性消费群体不排除为老公或自己的爱车购买排气管的需求,但我们需要做的不是混合引进流量,我们需要精准针对性;(图例:性别单选-男),符合我们店铺购物群体的性别;【2】同时,“18-29”年龄段的消费者,追求标新立异,追求点击度,享受刺激和他人的注视。而车音爱好者在这一年龄段也是较为集中的。他们需要有强大的跑车音来满足自己的一种被他人感知到的心理,而这一年龄段的大多数人不能购买一辆纯跑车,也就是混响效果非常棒的名牌车。对于名牌跑车,他们有购买需求但是没有购买能力,而排气管改装恰巧可以满足他们,改装排气管的标价也是这部份群休接受的,符合他们的购买能力。【3】而另一部分18岁以下的年龄段,部分倾向于摩托车的改装,追求刺激。排气管改装并不局限于汽车。18岁以下的消费群也是我们的潜在客户群。而他们的消费能力也相对较低。所以溢价方面,要采取阶梯出价,而且从中我们可以发现很有意思的数据-18岁以下都为女性购物群体(如下图);故:需要以下针对女性群体,做例外单独的自定义人群设置:【4】根据对账户的追踪,给出合理的溢价,跟进数据反馈,效果不佳时降低力度。因此整体将自定义搜索人群设置为如下:二、数据查找结果的展示:直通车数据指标趋势:可以看到,流量自定义人群流量增加,整体引流的流量也呈现上升的趋势,同期我们把重点力度也放到了流量增加后店铺的转化上面,店铺做了详情页完善、且针对女性群体及男性群性也做了不同的营销体验,店铺状态也得到的改善。例:店铺的成长:(包括自然流量等)可以发现整体,“付费流量”“淘宝免费”流量呈上升,转化也在上升。而店铺在流量方面也是有非常大的成长的,整体成长效果良好。三、技巧分享:1.潜力宝贝启动搜索人群,参考主关键词的行业搜索指数。利用好淘宝指数和生意参谋对宝贝的成交人群进行分析锁定。分析消费群心理及购买需求和购买能力,有理有据,全面撒网,重点培养;3.对溢价有一定的把控能力,采用相对保守的阶梯式出价;4.根据引流效果反馈,及时根据反馈数据做出调整。四、小结:对于我们广大小类目卖家们,“流量少,转化差”的问题,搜索人群是更为精准的引流利器。善于结合我们店铺类目产品特性,做行业、类目、产品、人群的分析,结合“搜索人群”,引流更为精准流量,通过店铺内功的配合,让流量转化提升。直通车作为一个长期推广工具,目的在于为店铺引进优质的精准流量,网友我,今天给大家分享的“搜索人群”,分享如果引进流量,90%的人还没有好好运用起来哦,奔跑吧流量!