品效合一时代如何避免营销 营销策略与创意的选择
2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。 每日一猜答案分析：
品效合一英文怎么说,品效一体营销行业对于“品效”的讨论由来已久，在传统4A公司主导的广告时期，品效是完全分离的，从电视、广播、杂志等中心化媒体看到广告到实际购买转化路径很长，广告主只能追求长期的品牌塑造。
随着营销技术的发展、完善的广告数据分析工具和可视化结果的诞生，加之媒体渠道的去中心化发展，经济下行背景下对市场预算更精细化的考核管理要求，让品效协同从美好期望成为一种可能和必然趋势。
这也给营销人提出了更高的要求和考验，如何让营销既有声量又有销量？
12月22日360智慧商业直播轻分享栏目《超级营响力》邀请到时趣华东华南区VP、品效营销专家陈佳斌做客分享，通过欧莱雅、玛氏箭牌、每日黑巧、王老吉等标杆案例的拆解，解密知名品牌的成功之道，帮助营销人完成从Big idea到Buy idea的认知升维，建立更具实效的营销方法论，在大促节点步步为营，实现突围增长。
以下是本场直播的干货内容，Enjoy~
走出营销误区，从big idea到buy idea
很多传统4A公司出身的营销人往往会陷入以下几个误区，忽视了营销出发点和根本目标是什么，为了创意而营销，亦或创意沦为品牌自说自话，忽视了消费者想听什么。陈佳斌表示，营销本质上是品牌在消费者心里开通账户，并定期持续存入资产的过程。只有营销人会鄙视说这个创意好老，对消费者来说时间是一种成本，当品牌找到属于自己的定位之后，对核心品牌理念持续不断的重复，同时在形式上进行微创新，反而能不断强化用户认知攻占心智，实现品牌资产的沉淀和增值。
例如彩妆巨头欧莱雅，在近几年的618双十一营销中围绕 “礼”这一关键词，从2019年的“礼值得拥有”、2020年的“美礼专送”、2021年的“美礼为你穿越”，在主题、视觉风格上保持一致性和连贯性，在电商大促期间，持续强化穿越巴黎为你而来的核心品牌理念。
直播中，陈佳斌还重点分享了时趣玛氏箭牌双十一品效营销案例。2021年双十一大促前夕，巧借《复仇者联盟4》打响指的全民热梗，将玛氏箭牌旗下6大零食品牌幻化成为六大能量“宝食”，以“玛氏箭牌无限，为你消灭一大半零食”为主题贯穿整个营销campaign。
以创意视频发起召集预热造势，天猫站内及官方店铺同步开启主题活动派发预售券锁定流量，完成第一波收割。狂欢预热期定制款周边礼盒上线，多圈层KOL晒单完成深度种草，品牌响指海报强势曝光全域释放。爆发期通过明星直播+机制彩蛋形成流量收口，最终达成全渠道GMV2.8亿+，曝光量5200万，全渠道同比增幅27%，私域流量池粉丝增长17倍的佳绩，实现从声量到销量的完美转化。
陈佳斌强调，营销人的big idea同时也是买点（buy idea），买点也是可以拆解的，根据不同人群细分出不同的买点和消费场景，产生不同内容进行测试和迭代，形成前期海量测试、中期稳定用户心智、后期精准输出的营销链路闭环。
营销需要4in1，学会创造买点而非提炼买点
从经典的4P理论来看，营销包含产品（product）、推广（promotion）、价格（price）、渠道（place）四个组成部分，而营销人往往太关注于推广本身，忽略了其他部分。一次成功的营销，不仅关乎营销策略，还与选品、渠道媒体选择、甚至产品包装等因素密切相关。这就需要营销人跳出营销本身，往前走几步去探究和创造买点，而不只是提炼买点。
传统的整合营销是霸屏视角，一个Big idea在电视、报纸等终端物料上统一演绎，呈伞状形态扩散，而现在更多是用户运营视角，针对不同用户提供吸引注意、兴趣种草、利诱购买、复购忠诚的不同演绎。在物质极大丰富的当下，也许产品的同质化是无可避免的，那么通过内容营销形成品牌的差异化就显得尤为重要了。所以品牌务必高频发声，传播不一样的点，不断持续和消费者沟通，留下记忆获得偏爱。
挖掘差异化买点，从物理、心理、真理层面突破
那么如何在同质化的产品中挖掘差异化买点？陈佳斌分享了从物理、心理、真理三个层面着手突破的实战案例。
物理层面，只要别人没讲过而你讲了，或者别人没持续讲而你做了还一直讲，就会有可能成为你的差异化买点。例如，黑巧品类并不是每日黑巧发明的，但是它准确的抓住了“打造健康的巧克力“这一买点，打破了大众对于传统巧克力等于甜食会发胖的认知，并通过高辨识度的产品包装不断强化品牌形象，最终在短短两年内成为天猫黑巧品类NO.1 。
心理层面，围绕使用场景为用户提供不同情感价值和心理认同。例如，一款定位高端的的冰箱品牌“冰象”，单纯从物理层面“保鲜”的产品买点很难让消费者为如此高溢价的产品买单，因此品牌针对单身贵族、都市丽人这一用户群体，我们可以判断她们其实家里已经有一台放在厨房的冰箱。那台厨房冰箱是为了生存，我们应该卖给她们一台放在客厅的冰箱，是为了美好生活的。所以可以尝试推出“在逃公主，打开小冷宫”这一推广主题，打造出客厅、化妆间中的精致下午茶、高端护肤品专属冰箱的使用场景，为差异化品牌和精准高消费人群找到突破点。在真理层面，有少数企业也将品牌上升到了类似宗教、哲学的层面，比如苹果的极简主义、特斯拉的火星梦想等。
关于超级营响力
“超级营响力”是由360智慧商业发起的系列直播栏目，聚焦营销人关注的热点话题，每期前沿课题干货分享，从宏观经济政策、行业营销玩法、优秀案例拆解到实战操作经验，多维度洞察新营销、新消费、新品牌，为企业提供更多营销新思路。
文章版权归原作者，谢绝商用
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2022年节日营销日历 2022年营销热点事件
2022年节假日放假时间表格,2022年节假日,2022年节能宣传周宣传主题,2022年节日大全一览表作为一个优秀的营销人
必不可少的营销策略就是借势营销，
俗称“蹭热点”。
借势营销：将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。
在其中往往最常见的就是借节日营销。节日对于大众来说是最熟悉的，关注度和期待度较高，所以不管是大品牌还是小公司，往往会选择最简单的节日营销。但是，等到年底做总结的时候，发现每一次的营销规划时间很短，并且每个节点相邻很近，好不容易赶上一个节日，却又来不及对下一个节日点进行规划，根本没有足够的时间充分策划活动。因此拥有一份优质的营销日历对每位合格营销人是必不可少的。
2022年营销日历更新上线！
销博特营销日历近期在2021年的基础上更新了2022年版本，增加了北京冬季奥运会等独有营销节点。还配有每天的早安海报，千人千面，每个人生成的海报都是不相同的，可以下载发至你的朋友圈；销博特还精心推荐了往年出色的营销案例，不用花时间寻找就可以了解。
海报与案例分享
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拥有它，今年就可以对明年各种营销节点做出预规划
提前准备方可“有备无患、先人一步”！
我们先来看看2022年上半年的重要营销节点吧！
（文末有惊喜）
一
月
营销关键节点：元旦、小年、除夕
营销关键词：新起点、年末目标达成、回顾
二
月
营销关键节点：春节、西方情人节、元宵节、北京冬奥会
营销关键词：春运、冬奥会、表白、年夜饭
三
月
关键营销节点：女生节、妇女节、植树节
营销关键词：女神、不惧年龄、不惧挑战、环保
四
月
关键营销节点：清明节、谷雨
营销关键词：追思、回忆、不负春天
五
月
关键营销节点：劳动节、母亲节、520表白日
营销关键词：小长假、当代青年、母爱、表白
六
月
来源：销博特营销工具
2019元旦音乐狂欢节.pdf
2019圣诞元旦展厅布置案.pdf
2019元旦文艺晚会活动提案.pdf
2019元旦跨年荧光夜跑活动.pptx
2020年元旦盛唐风俗文化节策划案.pdf
2019江西元旦群星演唱会策划方案.pdf
2020年复地国际中心元旦国潮策划方案.pptx
2019株洲YOUNG范MALL 开业活动方案-元旦.pdf
2019棠颂府圣诞元旦“冰雪奇遇记”主题活动策划方案.pptx
2019益华国际广场新年开业盛典及系列营销推广活动策划案.pdf
2019年第四季度暖场活动方案（含万圣节、圣诞节、元旦）.pdf
2019购物中心“走！去北欧过圣诞”主题活动策划案（圣诞元旦）.pdf
快消、电商、互联网、美妆、护肤、母婴、手机、汽车、家电、家居、地产、餐饮、服装、文旅、游戏、金融、影视娱乐、数码3C、教育、体育等30+行业 ，每天全网收录更新。
品牌、策略、全案、年度、直播、双微一抖、新媒体运营、整合营销、social社会化营销、digital数字营销、PR公关传播、IP合作、大牌跨界、公关传播、节日营销、内容创意、用户运营、线下活动、结案复盘等8000+方案，每天全网收录更新。
方案来源：267新年元旦营销策划案（12份
2021年即将画上休止符，这一年做了很多，年初立下的flag有一些完成了，有一些没有，还有一些还没有开始做。这一年发生了很多事情，只希望明年可以更好。
营销关键节点：元旦、腊八、小年、除夕
营销关键节点：春节、西方情人节、元宵节
营销关键节点：女生节、妇女节、植树节、学雷锋、地球一小时、消费者权益日
营销关键节点：愚人节、清明节、世界地球日、世界读书日
营销关键节点：劳动节、母亲节、520表白日、吃货节
营销关键节点：儿童节、高考、毕业季、父亲节、夏至、618年中促
营销关键热点：建党、香港回归、吃货节、暑假、年中总结
营销关键关键节点：建军节、情侣七夕、开学
营销关键节点：开学季、教师节、中秋节、918
营销关键节点：国庆节、重阳节、双十一预售、万圣夜变装来袭
营销关键节点：双十一、感恩节、黑色星期五
营销关键节点：双十二、圣诞节、年终总结、跨年
这次分享的文件是xls文件，可以一直使用，觉得不够美观的话，可以自行处理表格，增加属于自己的营销节点。简单来说，拿去就能用。原文可以下载xls文件哦：
2022全年营销日历 （附Xls文档分享）转眼春节假期已经结束，2022年已经开始工作，今天就给各位运营人、广告人、营销人，带来一份2022年营销日历，涵盖营销解析、营销关键词、营销日标记。
话不多说，直接上图：
以上就是整理的2022年营销日历啦，欢迎各位运营大佬一起查漏补缺，感谢。
最后双击屏幕有惊喜～
胖友们
转眼日历上的「3」已经变成「4」了
大家月初定下的目标
都完成了吗？
新的一月即将到来
又有什么新的热点等待着大家呢？
快跟着M社彭于晏一起来看看吧~
4月节假日
4月1日：愚人节
4月4日：寒食节
4月5日：清明节
4月7日：世界卫生日
4月8日：国际珍稀动物保护日
4月10日：非洲环境保护日
4月11日：世界帕金森病日
4月12日：世界航天日
4月15日：全民国家安全教育日
4月16日：世界噪音日
4月17日：复活节
4月20日：谷雨
4月22日：世界地球日
4月22日：世界法律日
4月23日：中国海军建军节
4月23日：世界读书日
4月24日：中国航天日
4月26日：世界知识产权日
4月28日：世界安全生产与健康日
4月29日：世界舞蹈日
4月历史事件
4月1日 张国荣逝世―2003年
4月2日 巴金获“但丁国际奖”―1982年
4月4日 首届现代奥运会在雅典举行―1896年
4月7日 卢旺达大屠杀―1994年
4月8日 上海交通大学建校开学―1897年
4月9日 美国南北战争结束―1865年
4月10日 世界上首张黑洞图像出炉―2019年
4月14日 青海省玉树县发生7.1级地震―2010年
4月16日 戏剧大师卓别林诞辰―1889年
4月18日 旧金山大地震―1906年
4月20日 四川雅安庐山发生7.0级地震―2013年
4月24日 我国第一颗人造地球卫星上天―1970年
4月26日 中国首艘国产航母下水―2017年
4月30日 上海世界博览会开幕―2010年
4月上映电影
4月2日 《密室逃生2》
4月2日 《被害人》
4月2日 《一周的朋友》
4月2日 《最后的真相》
4月2日 《你是我的春天》
4月2日 《人生大事》
4月2日 《神探大战》
4月3日 《精灵旅社4：变身大冒险》
4月3日 《草原大作战》
4月3日 《欢乐丛林之外星人》
4月8日 《神奇动物：邓布利多之谜》
4月8日 《诺亚方舟漂流记2》
4月14日 《致我的陌生恋人》
4月15日 《遇见你之后》
4月15日 《误杀瞒天记》
4月15日 《人间世》
4月15日 《边缘行者》
4月22日 《亡命救护车》
4月29日 《我是真的讨厌异地恋》
4月29日 《保你平安》
4月29日 《坏蛋联盟》
4月30日 《哥，你好》
4月30日 《检察风云》
4月30日 《猪猪侠大电影・海洋日记》
4月30日 《您好，北京》
4月30日 《迷你世界之觉醒》
*注：受疫情影响，部分电影可能会出现撤档，择期上映
4月热点事件
愚人节，各大品牌可以有很多玩法，可以用图文、H5、SVG文章等进行趣味整蛊互动。
真心话大冒险、测试辨别真假、抽盲盒等趣味svg，都可以作为愚人节营销。
清明节是踏青、祭祖、出游、消费的好时机。各大行业也要把握好这个小长假，提前做好营销。旅游业提前做好小长假规划宣传，提前搞促销活动等。
最初确定世界卫生日的宗旨是希望引起世界各国对卫生问题的重视，并动员世界各国人民普遍关心和改善当前的卫生状况，提高人类健康水平。
特别是洗手液、沐浴露、洗衣液等清洁产品品牌，在这种节日做好宣传，是提升品牌形象的一种好方法。
谷雨是“雨生百谷”的意思，此时降水明显增加，田中的秧苗初插、作物新种，最需要雨水的滋润，意味着万物的生长。
一般品牌都会做借势海报，将品牌和节气特点结合，拼的就是创意和脑洞。
世界地球日是一个专为世界环境保护而设立的节日，旨在提高民众对于现有环境问题的意识，并动员民众参与到环保运动中，通过绿色低碳生活，改善地球的整体环境。
这是低碳环保产品和品牌借势的好机会，结合低碳保护环境的理念，宣传产品的生态自然，有助于品牌影响力的提升。
其设立目的是推动更多的人去阅读和写作，希望所有人都能尊重和感谢为人类文明做出过巨大贡献的文学、文化、科学、思想大师们，保护知识产权。
世界读书日，倡导多读书、好读书、好好读书。做图书出版售卖、电子阅读设备等品牌都可以发起读书活动，知识产权保护活动等。
好啦，以上就是4月的全部热点了
文案来源|M社彭于晏
资料整理|百度百科、万年历、淘票票
图片来源|包图网官方网站
收好这篇2022营销日历，让你快人一步写出10W+爆款文！
做新媒体运营必不可少的营销策略就是“借势营销”，也就是蹭热点。
而节日营销是最简单的借势，因为各种节日大家都很熟悉，关注度和期待度都比较高。
所以，我们精心整理了一份《2022年新媒体营销日历》。这份年度热点营销日历，帮我们总结盘点了全年的关键词、热点和案例，让我们能够有充足的时间进行规划。
今天我们就将这份全年营销日历分享给大家，希望你能快人一步，抢先写出第一篇“10W+”爆文！
【季度关键词】新起点、年末目标达成、跨年、春运、新年、团圆、运动、开学
【重点热点】元旦、春节、冬奥会、情人节、妇女节
1月：以“迎新或回顾”为切入点，在各大平台开展话题讨论“新年愿望”“年终总结”
2月：围绕“春节”“团圆”“年味”“习俗”等热点写文章
3月：三月最热的节日就是“三八妇女节”，可以以“女神”“女王”为切入点，围绕“新时代女性”“呵护女性”等话题写文案
【历史热点案例】
比如广告头条结合“妇女节”热点创作的文章《职场、审美、性别偏见......这届妇女节都说了什么？》
文中分享了十一个品牌拍摄的关于女性的广告片，广告里流露出对女性的更加深入的了解与诠释。输出了女性应该“打破偏见，打破刻板，挣脱束缚，听从内心”的观点。
【2022热点脑洞举例】
美妆类账号结合“妇女节”营销也是不错的选择。
例如，《今年妇女节，我盘点了8款美白护肤品套装》
【季度关键词】
愚人整蛊、恶搞、读书、母爱、高考加油、高中毕业、小长假、旅行、父爱、童心、618剁手
【重点热点】
愚人节、母亲节、劳动节、520网络情人节、高考、618大促
4月：可以借助“愚人节”开启整蛊话题，围绕“清明节”进行传统习俗、典故的普及宣传
5月：关于“劳动节”的热点可以围绕“小长假出游”或者宅家来开展。“母亲节”可以以“亲情”“母爱”为切入点，把“送祝福”“送礼物”作为噱头进行营销活动。“520网络情人节”可以把送礼物攻略，表白攻略作为热点进行营销。
6月：蹭“高考”热点可以从“高考加油”“高中毕业”切入“618”电商年中大促，优惠活动也是进行营销的重要热点。
【历史热点案例】
比如文案匠结合“劳动节”热点创作了一篇干货型的文章《五一劳动节文案，这17个灵感给你》
文中分享了17个品牌的五一劳动节借势文案和海报，这些品牌的营销文案虽然都是“蹭了”同一热点，却能够根据自己品牌的定位进行有新意的营销。
【2022热点脑洞举例】
如果是美食类的账号，如何借助“五一劳动节”的热点写出爆款文呢？举个例子，《五一最全懒人菜谱，宅家别再点外卖啦！》
【季度关键词】香港回归周年纪念、暑假、旅游、情侣、孤寡、致敬最可爱的人、开学典礼、军训
【重点热点】建党节、香港回归纪念日、建军节、七夕、开学、教师节、中秋
7月：可以围绕“党的生日”“香港回归”热点开展话题讨论，回顾历史。
8月：借助“七夕节”热点，围绕“爱情故事”“甜言蜜语”进行营销。
9月：开学借势活动；“教师节”热点以师生情感作为切入点，或者以师生回忆为主题，讨论学生时代的事。“中秋节”热点则可以从思念、团圆、赏月、月饼等展开讨论。
【历史热点案例】
比如不颓废青年结合“七夕”热点写出的这篇10w+的观点文《情侣最讨厌的七夕礼物Top8》
文章借助调查问卷的分析结果从九个方面分析了送礼物时需要注意的问题，该如何送礼物的tips。
【2022热点脑洞举例】
每年情人节和七夕都是各大平台最看重的热门节日，各大营销手段层出不穷。那影视评论类的账号可以借助“七夕”的热点写 《七夕到了！这些高甜爱情电影值得N刷》
【季度关键词】国庆长假、国庆出游、敬老、万圣节装扮、剁手、买买买、清空购物车、付尾款、吃土、感恩、跨年
【重点热点】国庆节、重阳节、万圣节、双十一、感恩节、黑五、双十二、冬至习俗、圣诞狂欢、年度盘点
10月：“国庆节”是一个很重要的营销节点，从国家发展路程到国庆出游都可以“大做文章”
11月：“双十一”已经成为全民消费节日，每年的“双十一”不管是线上还是线下的营销都是大热点
12月：“双十二”可借鉴“双十一”营销思路 “跨年”可以展开“今年最大的遗憾或者收获”等话题
【历史热点案例】
比如新华网结合“国庆节”热点创作的文章《读懂今年国庆节的特殊背景！》文章讲解了2021国庆节是开启现代化国家新征程的“首个”国庆节，一副更加壮美的画卷徐徐展开。
【2022热点脑洞举例】
对于旅游类账号来说，大小长假是最好的营销节点，可以盘点各大旅游景点或中小众旅行地，比如，《国庆指南！国内这10个小众打卡圣地，帮你避开假期人潮！》
以上就是2022营销热点啦，快收藏起来吧！
【福利来啦】这份营销日历，有需要的同学可以找小哥领取哈！！！
