2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

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1、话术：“我这款岩茶是自己找茶农收来亲手做的，没有中间商盘剥，茶叶等级与品质堪比牛肉，价格只有它的五分之一，量很少，几乎没什么缺陷哦。”

2、话术：“品牌不会把最好的给你，他们都是标准化生产，我们量小，做到最精致。”

3、话术：“古树老白茶具有极高的药用价值，每天喝一壶，比人参还管用。”

你好，先生或小姐，想喝点什么茶？红茶还是绿茶？

因人的销售是最好的方法。

1.茶叶个人消费主要有如下三种：

（1）第一种是买茶送礼，这部分要求档次高，包装好。

（2）第二种是家里准备给客人饮用的，这部分一般也会选择中上等茶叶。

（3）第三种是真正爱喝茶的朋友，这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢。

2.要卖茶给这三类客户，首先要让他们知道您在卖茶，这就要对茶叶店进行推广宣传了，酒香还怕巷子深就是这个道理。

3.在同客户沟通时，要求销售人员正确理解客户需求，聚精会神收集客户提供的有用信息，寻找潜在交易机会。

4.可以在本地的论坛、贴吧、个人博客、个人微信、头条号、一点资讯等互联网平台块，做规模化的软文推广。

5.茶叶属绿色食品，茶叶销售离不开泡茶环节。因此茶叶销售人员必须展现给顾客健康向上的精神面貌。上班期间不披头散发、不涂指甲油、不喷香水，衣着得体，微笑服务。

6.做独立小包装茶叶，作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮，附带微型小贺卡，礼品市场有卖，赠送时可搞活动，也可以赠送帖子里活跃粉丝。

银杏营销策划

消费者

随着收入和生活质量的提高，消费者越来越重视产品的质量和健康问题，一些提高人免疫力，预，低热量的休闲食品普遍受欢迎。银杏的购买者是消费者，得不到消费者的认可，就无法推广。消费者对于快速消费品的选择是比较感性，对产品的包装，口味，价格，促销比较，定价太高，必然导致消费者的流失。

二、产品分析

利用银杏果叶的有效化学成分和特殊医药保健作用加工生产保健食品，药物和化妆品，正引起国内外研究、开发、生产单位的重视，各国众多企业竞相研制生产以银杏为原料的天然绿色产品，替代对人体健康有较大副作用的合成化学品。江苏大丰银杏基地利用银杏叶研制的银杏叶饮料、银杏桃果汁、银杏啤酒、银杏茶等保健品已在市场上流通。。

1、妇女节，送什么都不如送红糖姜茶

2、关爱自己就喝红糖姜茶

3、懂得爱惜自己的女人都必备红糖姜茶

4 、妇女节到了，还在为送什么而担忧，红糖姜茶你的首选 ，你的最爱

5、红糖姜茶，驱寒，助孕，真的挺好

6、男人不可一日无姜，女人不可一日无红糖姜茶

1、客至心常热，人走茶不凉。

2、 尘滤一时净，清风两腋生。

3、煮沸三江水 同饮五月茶

4、松竹赠绿素雅为贵，芝兰送香幽淡最奇。

5、为爱清香频入座，欣同知己细谈心。

6、九曲秀山采龙井，一溪活水煮豪尖。

一、“品牌标识”是营销的开始

从品牌名字到饮料包装，元气森林充满“日系”元素，从“元萆林”logo 的日文“荨保到包装上“日本国株式会社元萆林”的字眼，不得不承认，这些快速的降低了消费者对品牌的认知门槛，在消费者中建立清晰的品牌形象，帮助产品打开了市场的第一扇门。尽管，最近元气森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣，但品牌表示，极具辨识度的“荨比曰嶙魑商标保留。

早在2018年，元气森林就成功完成了“荨弊值32类商标注册。除了“荨保元气森林还注册了“江户茶寮”“けしき”“g”等日本商标。品牌通过名称、标识等元素，快速固定品牌在消费人群中的认知与定位，并以品牌识别为核心，实施强势品牌策略。消费者看到它的瞬间，可以以最快的速度对其认知、熟悉、喜爱，从而建立品牌信任，能发动消费者购买，能得到消费者的自发传播。

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二、定位精准，“无糖茶”成为大爆点

元气森林创办的时间是2016年，正是国内茶饮料市场开始重新洗牌的时间。彼时国内的无糖茶饮料仅有“东方树叶”，表现也不及三得利推出的乌龙茶系列，整个无糖茶市场还是一片蓝海。元气森林在此时入局，抓住“无糖”这个消费痛点，主打健康燃脂，包装简介年轻，直击90后、00后的要害――喝个饮料都能瘦，赶紧买爆！

同时，元气森林从线下的便利店铺开，线上也在小红书、抖音、微博铺开宣传，并开启电商销售。借着互联网的东风，元气森林一炮打响，2019年618活动中，元气森林的全网销量及销售额均为第一。

过年泡一壶淡茶，一家人坐在院子里细细品位，愉快的玩耍别是一番滋味！如果你需要茶叶可以找我！

日照绿茶 健康中国”主题，突出标准化、优质化、品牌化，本着“宣传推介、提升品牌、展销订货、挖掘市场”的思路，以塑强日照绿茶品牌和促进产销对接为重点，全面展示“南茶北引”以来我市茶产业发展

1、正安白茶:上善若水，至境唯白。

2、“茶中茅台”，正安白茶。

3、正安白茶：表与里的纯洁珍贵。

4、“正安白茶”――不是白茶，而是“绿茶瑰宝，茶中茅台”。

5、正安白茶，悟尹珍岁月。

6、正安白茶，高香馥郁、鲜爽醇厚、汤色明亮、叶底嫩匀，尽展嫩、晶、亮之色，聚香、涩、甘之味。

7、正安白茶，氨基酸含量高达9%以上。

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刺激消费，成为了当下社会各界的普遍共识。

于是我们看到，上至国家下至地方政府都行动了起来。其中，最有代表性的措施就是向消费者直接发放消费券，通过补贴的方式刺激公众的消费情绪。

试图在乘数效应下，拉动消费的增长！

为了刺激消费的增长，品牌方面也是无所不用办法，尽可能的增加商品销售保证现金流安全。在这种情况下，很多商家寄希望于节日营销。

从某种程度上说，节日营销正在被各大品牌奉为“良药”。

01

“节日营销”背后的套路

2009年，淘宝商城选择了一个靠近年关的日子，纠集了27个商家做了一场网络促销活动，结果发现效果出奇的好，一天的销售额就达到了5000万元。在那之后，“双十一”不仅仅是光棍节，更是购物狂欢的代名词！

如今回过头看，首个双十一的效果为什么会那么好呢？

因为，价格便宜！

实际上，低价作为节日营销中最为显著的特点，是吸引用户围观最为重要的理由。究其原因也很好理解，面对大量的折扣商品，消费者会有一种捡到便宜、获得实惠的感觉。至于说品牌，尽管利润有所降低，但是产品的销量会得到大幅的增长，总的利润也将增加。

除此之外，节日营销还有一大特征，那就是：限时。

目的就是为了给消费者制造起紧迫感，以便让消费者在感性思维下做出购买决策。不妨试想，作为消费者的你，当看到“前500名消费者可享受半折优惠”、“前一小时可享受立减300优惠”这样的信息时，还能冷静思考吗？

当然，随着营销手段的不断趋于成熟，节日营销的玩法也越来越高级。

比如，通过小游戏获取优惠券，以达到社交裂变的目的，增强消费者的参与感和互动感；再比如，拼团、新品预售、分期等等方式，进一步降低消费的价格敏感性，增加消费者的体验度。

总而言之，节日营销的背后，其实就是品牌和平台的“合谋”，目的就是制造出足够的饥饿感，让消费者开开心心的花钱。

结果自然是，品牌、平台和消费者都皆大欢喜！

不过，也有人提出了不同的观点和看法。

02

造节“有毒”

一场声势浩大的吆喝

有人说，随着造节变得越来越频繁，大有你方唱罢我登场的架势，消费者出现了严重的审美疲劳。

为什么天猫双十一狂欢节能够一炮而红，原因是此前没有过如此大规模的集体优惠活动，瞬间引爆了消费者的热情。

也就是说，天猫双十一贵在先发优势！

尽管如今就价格来说，天猫双十一未必是全网最低的。但是，消费习惯和众多知名品牌的集体参与，让这场活动始终保持着全社会的关注度。

如果说“618购物节”的最大优势是发生在上半年，那么像“818节”、“520节”、“38女王节”、“88VIP会员节”等等，就逊色的太多。

从根本上说，大量同质化的造节活动，没有体现出足够的差异化，也就无法给到说服消费者购买的理由！

不仅如此，造节本身其实还间接的造成了一些负面的影响。

以双十一为例。

在双十一前一周甚至是半个月，很多消费者会选择将商品添加进购物车，但是并不会下单，尤其是日常消费品。于是就导致，“双十一”前一周和后一周的订单数量都会出现不同程度的下滑。

由于产品的使用时间是有期限的，因此在一定的期限内，消费者的需求是恒定的，并不会因此而显著增加。但同时，节日营销会对价格敏感型消费者产生重大的影响，那就是如果产品不着急用的话，就会造成“不造节不买货”的现象。

如此一来，对于品牌来说可谓是得不偿失。

更重要的是，商家每参加一次营销活动都是有成本的，需要为此投入大量的产品成本、人力成本和营销成本。

由此可以得出结论：

“节日”本身尽管能够激发消费者的购买欲望，但由于营销内容同质化的愈加严重，导致消费者越来越疲态和漠视。即便短期内能够增加销量，但如果把时间维度拉长的话，其实只是一场声势壮大的吆喝而已。

03

节日不求多

关键在制造起全民性的购物狂潮

一般来说，营销都有两个目的。

其一，制造起足够的声量，最好是全网式的刷屏，目的在于曝光；其二，在品效合一的理念下，产品的销量越多越好。

就当下的情况来说，第二点更符合现实的情况！

前面提到，尽管节日营销看起来不错，但是也有诸多的缺点。由此引出一个疑问，还有必要做节日营销吗？

答案当然是，有必要！

只不过，在节日营销的方式上，可以进行调整和优化，而不是用像818购物节那样，单纯的复制618的经验，仅仅在价格上给予折扣和优惠。

那么，究竟该怎样做呢？

在这里，我有几点思考和建议。

1. 打造“新品发布节”。

根据过往的经验来看，每年三、四月份和九、十月份都是各大品牌推出新品的黄金时间段。因此，与其让品牌们“单打独斗”，不如将其打造成一个购物狂欢节，为新品提供一个集中曝光的平台。

再接着“定金翻倍”、“限量抢券”、“抽奖”等方式，刺激消费者的购买。

2. 打造“以旧换新节”。

以智能手机为例。

无论是苹果还是华为，每当发布新机的时候都会推出“以旧换新”活动，即用旧手机可以抵扣相应的现金。

事实证明，这样的营销方式非常的成功。

于是，我们不妨做一个大胆的尝试，由电商平台牵头众多品牌商家参与的“以旧换新”活动。通过缩短产品的使用周期、提升用户体验的角度出发，让消费者为购物狂欢。

3. 打造“乡村狂欢节”。

在很多个场合，政府都提到了想尽办法释放农村市场消费潜力。那么，怎么释放呢？

其中，最大件商品无疑是汽车下乡和家电下乡！

但是，由于具体的政策是由地方政策出台的，再加上信息渠道的不通畅，即便是很好的政策也会被大打折扣。此时，如果能够打造一个类似于“乡村狂欢节”这样的节日活动，在规定的时间内购买可以享受超低折扣，势必能够点燃消费者的热情。

而平台的作用，就是让节日信息得到更多的曝光，让更多的人知晓。

04

发挥“节日”的公共属性

为品牌插上腾飞的翅膀

前面已经说过，我们需要节日营销，但是不需要那些只是简单重新换了个称谓的节日。也就是说，“节日”本身务必要构建起足够的差异性。

说到底，就是给消费者一个消费的理由。而这个理由，必须要有说服力！

就数量上来说，节日营销并不需要太多，一个分布在上半年一个分布在下半年，还有一个分步在农历新年前。再加上前面提到的各种具有专门偏向的节日活动，便能够让营销活动横跨全年。

既能够满足敏感型消费者的需求，又能够满足非敏感型消费者需求！

更重要的是，无论是追求品牌曝光的商家，还是追求走量赚利润的商家，亦或者是清理库存回笼资金的商家，都能够在不同的节日营销中找到自己的定位。

如此一来，既能力争最好的营销效果，又能够最大限度的降低成本。

另外，还需要说明一点的是，“节日”之所以被称之为“节日”，是因为“节日”是一个地区或者一个民族的共同风俗和习惯。简单的说，“节日”的背后，是纪念、是狂欢、是传承。

正因为此，“节日”具有公共的属性！

“节日营销”不应该仅仅被视为某个平台、某个品牌的专利，而应该真正发挥其公共属性。唯有如此，品牌才能真正蹭上节日的流量，进一步丰富其内涵。

这样的话，节日营销便能够成为隐藏着消费者意识中的一个点，唤醒消费者的消费欲望，为品牌插上腾飞的翅膀！