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很多人经常问我,他们平时做的营销活动要么不痛不痒,要么吸引了很多人,就是拉不到多少客户。
你有同样的疑惑吗?明明别人的营销计划已经很成功了,而且已经落地了。我自己会把别人的一整套营销方案复制过来,但是就是做不出对方的效果!
其实你离活动计划只有一个细节了!
你的文案有吸引力吗?
你设计的诱饵产品是客户想要的吗?
你吸引的客户都是精准客户吗?
你与顾客互动。涉及多少客户?
你的整个活动氛围和场景布置能让客户眼前一亮吗?
你的成交主张、成交流程、成交话语能激发客户的购买欲望?
那是你的问题。一个成功的营销活动,不是简单套用别人的活动计划就能成功的。决定它的因素还是很多的,尤其是细节做的不好,所有的效果都会大打折扣。
那么,你平时是怎么做营销活动的呢?接下来给大家分享一个案例。某商家套用了别人的营销方案,玩出了新花样!
这是一个真实案例。某商家在618做了一个活动方案,3天做了过万人!这个活动方案可以帮你引流,转化客户!
只要掌握了这个方案,你就可以轻而易举的集齐几十万甚至上百万!
下面是后台活动的相关数据。总浏览量达到28518,申请人数达到10813!许多人甚至通过参与这一裂变活动轻松获得了数千美元。
一、面对疫情影响,商家该如何选择?
面对疫情的影响,线下客流量已经大不如前。市场及时恢复,商店正常营业。但是客流量大减,流失了60%以上的老客户!
那么,我们最好的选择就是做好迎合每个节日的营销活动,宣传烘托节日气氛。通过营造活动氛围,可以极大的激发顾客的消费欲望!
18,是线上的电商活动节,也是线下作为6月最大的活动节点,最适合很多实体店做营销活动。如果现在618不做活动,那么下一个营销节点可能要等三四个月。
你不做活动,你的竞争对手就会做。届时,你的客户资源将被竞争对手牢牢锁定,你将无法拓展更多的新客户,更别说老客户了。
所以一定要做好618的活动策划,做好独特的营销活动。
二、如何制定一个火热的618活动方案
接下来,董事长会详细告诉你,一个商家如何做一个618活动,轻松成交一万多客户!
1.第一步:引流
1)启动种子客户。
寻找第一批种子客户,可能很多人又会把活动群发给微信好友。其实这是非常错误的行为!
你要先把这个活动的好消息告诉过去付费的客户,然后告诉他们好处,给他们特别的福利和特权!
为什么选择这些种子客户?因为他们有一定的信任度,非常信任你!所以你发动他们去传播,去做交易就很简单了!
2)动员员工
在每一个员工的手中,都会有大量的潜在客户,以及他们的亲朋好友。给他们提成,给他们福利,激发他们推广的动力!
3)动员亲戚朋友
身边的亲朋好友是你最大的有形资源,而这往往被很多商家所忽视,所以你一定要善于利用和整合身边的资源为你所用!
第二步:裂变
1)红包裂变
通过引流红包,可以实现快速裂变。用户扫码进入活动即可获得红包奖励,邀请好友扫码仍可获得随机红包奖励!谁不想要免费的现金?
2)红利裂变
只要他邀请的朋友下单,就可以额外获得30元奖励!不花钱就可能额外获得几十甚至几百元,极大的激发了用户的转发力!
3)以实物奖励裂变。
不仅有现金奖励,还有实物奖励。只要成功分享注册5个好友,还可以获得2个大礼包!
随着分享的人越来越多,他们整个营销活动的覆盖面也会越来越广。
当你看到身边很多人都在转发分享一个活动链接,你会怎么想?你会好奇打开吗?
3.第三步:交易
吸引了客户之后,能否成交,就看你怎么激发客户的购买欲了。所以,你的活动详情页的设计,收尾主张,价值塑造都很重要!
1)活动详情页面的设计
活动详情页面的设计必须简洁明了。如果能用图片,就不要用大量的文字来描述。能用文字描述的,一定要用最短的语言,突出活动重点!
2)结束语
你的结束语必须具有吸引力和不可抗拒性。比如可以用超低价格秒杀,超级赠品,超级福利吸引对方购买下单!
3)价值塑造
客户不是为产品买单,而是为价值买单。如果你想塑造你产品的价值,那么你就要告诉你的客户,你的产品能给客户带来什么样的好处,你的产品能解决什么样的问题。可以通过产品内容价值描述、客户见证图片、明星代言、过往活动场景等方式展示自己的产品价值!
在这种竞争激烈的市场环境下,又因为疫情各种原因的影响,实体店越来越难以生存。谁能先抢占客流资源,谁就占据了很大的市场份额!
如果还是靠传统的打折促销,那就等客户上门;在街上散发传单吸引顾客的宣传手段;甚至抄袭别人的营销方案,希望打个漂亮的翻身仗!
我估计你的营销活动不仅不会取悦客户,甚至会给客户留下非常不好的印象。
从以下几个方向出发,弯道超车,让你的竞争对手猝不及防!
服务好你现有的客户资源,与他们互动,给予价值和帮助,因为交易的结束并不意味着结束,你的老客户才是你最大的财富!
打造一个不可抗拒的618活动方案,动员身边的老客户、员工、亲朋好友,推动活动的实施!给福利、好处、特权,激发他们的参与欲望!
设计好你的成交主张,让前端以超低价格盈利,后端赚回来;超级赠品,激发顾客购买欲;超级裂变礼物,引发客户疯狂传播!
一定要利用营销工具,让整个营销活动数据更加清晰,结合社群和朋友圈的推广,实时播报成交数据,激发客户的购买欲望!
同时动员客户参与推广宣传,给他们更多的特权和福利,激发他们的推广动力,让你的客户快速裂变!因为人气等于财富!
最后,一定要打造好自己的后端产品,牢牢锁定客户的长期消费,不要再让客户流失了!
活动运营岗位职责 活动岗位职责分配表
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在现实社会中,岗位职责的使用频率逐渐增多,岗位职责具有提高内部竞争活力,更好地发现和使用人才的作用。那么什么样的岗位职责才是有效的呢?以下是小编为大家整理的活动岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
岗位职责:
1、撰写产品的说明文案,有丰富的化妆品彩妆品牌策划及文案撰写和新品相关经验。
2、策划、撰写产品宣传文案和商品广告文案;参与活动项目组织各种促销及营销策划,并撰写策划方案和实施方案;
3、负责对产品进行直观、感性、富有吸引力的描述,挖掘产品亮点与卖点;
4、较强的文字功底,文笔流畅,擅长软文、硬广等多种文体写作。
5、策划公司线下、线上促销活动,协同平面设计师完成平面海报的版面文案的设计与制作;
6、负责行业动态研究和竞品调研分析,定期监测竞品的.线上线下营销活动和广告投放渠道及广告内容,并擅于分析能够给品牌和企业发展给予建设性意见。
任职要求:
1、据市场信息及行业动态,进行活动策划和执行;
2、协助部门经理对活动进行整体协调和把控;
3、评估活动效果并编制活动报告;
4、根据业务需要制作各种宣传资料,塑造良好企业形象;
5、定期收集竞争对手信息,了解竞争对手的动态,并整理、分析,形成报告;
6,设计活动相关文宣。负责各类商业活动的策划与组织实施。
岗位职责:
1.制定活动计划,策划线上活动方案,撰写活动开发需求,推动活动在指定时间点完成上线并对活动效果进行及时的跟踪反馈;;
2.制定详细的活动规则及用户引导方案,活动的相关宣传需求沟通及资料提供;
3.负责活动的组织及实施,全面把控活动质量,并对活动效果进行分析;
4.创新和丰富活动玩法,增加用户参与感和满意度,完成活跃、留存、注册转化等运营指标;
5.对接活动所涉及的`外部公司和客户;
6.负责活动相关物料确定工作,协调活动与其他相关部门配合工作上。
任职要求:
1.本科及以上学历,一年以上活动运营经验,熟悉线上活动运营、用户运营等相关技能,有成功线上活动策划经验;
2. 要求具有较好的团队组织、管理用户能力,能捕捉社会热点;
3. 要求有一定的文字组织能力,语言表达和沟通能力;
4. 具有强烈的责任心,统筹执行力强,有创意。
1、将活动策划方案转化为具体的'执行方案,制作标准化的活动执行手册;
2、根据活动项目制定活动执行活动流程、细则并严格按照时间节点和质量要求完成工作;
3、负责活动中组织协调、秩序维护、活动品牌的日常管理及上级交办任务;
4、完成项目招商推广以及运营过程中对外文书的书写。
职位职责:
1、制定新媒体运营策略、计划并推进执行,完成业绩目标;
2、负责微信、微博等社交平台运营;
3、配合定期的活动策划,能联动公司及其他社交化媒体共同发力,为公司营销活动造势,策划新颖有趣好玩的活动吸引流量导入;
4、负责公司营销活动以及文化建设活动布展、摄影以及宣传;
5、定期数据收集、整理、分析与总结,对营销和推广效果进行跟踪、反馈;
6、分析竞争对手媒体营销情况,深度分析、挖掘、优化传播方案。
任职资格:
1、学历大专及以上,2年以上网络社交媒体运营经验,有一定文案;
2、装修公司工作过的`,优先考虑;
3、熟悉新媒体营销推广模式及方法,具有新媒体营销推广的渠道及资源;
4、熟悉各种新媒体营销工具的使用以及H5等制作;
5、有一定的摄影基础,具备一定的处理图片的能力;
6、对新鲜事物及流行事物有极高的兴趣和敏感度,擅长追踪热点并恰当运用;
7、要求极富工作热情,具有优秀的语言表达能力,善于话题炒作、口碑营销及运营维护;
8、思维活跃,善于发现有效资源和整合利用,善于开拓。
9、具有一定活动组织、策划能力。
职责描述:
①、进行宣传推广活动,负责市场信息收集、分析与反馈;
②、负责区域性商业广告投放及客户开发;
③、负责媒体、学校、政府、异业渠道的开拓与管理。
任职要求:
①、大专及以上学历;
②、有线下市场推广、活动策划及执行经验,熟悉多种线下/线上招生方式;
③、团队意识强,协作能力出色;
④、抗压能力较好,执行力强;
⑤、良好的沟通能力。
1. 带领团队成员构思整个项目的核心理念和项目整体框架;包括客户品牌内涵、设想、线上、线下方案等,提出可行性的体现品牌服务方案;
2. 明确方案的整体创意方向、确定创意策划表现策略,带领团队完成项目比稿;
3. 能独立完成企业品牌或产品的营销方案、公关传播方案、市场活动推广方案等全案的`构思与撰写,并进行提案;
4. 负责对创意团队成员的专业培训和指导,不断提升团队成员的创新能力。
工作职责:
1、公司店销、路演项目执行工作;
2、 负责对项目促销员的.招聘、培训与管理;
3、按要求到活动现场进行巡场并对促销人员进行指导;
4、 负责收集和听取客户的意见和建议,并整理成报告;
5、 按时完成并上交上级领导所需的任务与报表。
岗位要求:
1、 形象佳,刻苦耐劳,思维敏捷,善于沟通;
2、 具备较好的统筹、协调能力;
3、 熟练运用办公软件(如word文档,excel电子表格,ppt幻灯片);
4、 三年以上店销执行经验,有一定的促销资源优先考虑
岗位职责:
1、对接日常传统节日的营销策划
2、辅助荣耀618、双11等大促活动的营销策划落地执行
岗位要求:
1、基础的.互联网整合营销策划能力
2、良好的沟通表达,项目管理,任务跟踪,资源协调能力,认真细心,执行力强。
3、敢于尝试创新营销玩法,不拘泥于固有的促销活动操盘思路。
岗位职责:
1、通过理解预设的亲子活动小游戏的'意图,设计亲子活动线路,让参加活动的儿童有效地乐中学,实现个人素质及社交能力的提升。
2、参与公司产品线路规划,配合完成游学相关产品的开发、创意和方案制定;
3、对以问题为导向的学习方法有一定认知,结合客户需求,深化公司产品内容,监督和完善活动实施细节;
4、负责项目活动的管理及执行,对执行团队进行培训、管理和管控。
任职资格:
1.有计调经验、亲子活动策划、青少年社会团体、幼儿教育工作背景优先;
2.热爱儿童教育,有志于在儿童素质教育领域中发展;
3.有丰富的亲子旅行、亲子活动和青少年主题教育活动策划经验为佳;
4.具有较强的沟通、协调能力,逻辑思维清楚,对事物本质把握到位;
5.具备并行处理多项事务,执行力强,能快速发现问题并及时推动解决。
职位描述:
1、 各类线上互动活动的策划;
2、 微信平台相关文案、图片策划与创作;
3、 建立有效的活动策划及运营手段,提升用户活跃度;
4、 跟踪活动推广效果,分析数据并反馈,总结活动经验;
5、 了解、搜集和学习热门公众号的营销活动,包括预热、上线、后续等各项数据,作出优劣分析并择优灵活运用
任职要求:
接触过广告行业,有微信公众平台活动策划经验,具备良好的文字功底
公司福利:
1、薪资待遇:基本工资+奖金+全勤奖+年终奖+优秀员工年终奖励(汽车、高额现金) ,文职岗位转正后基本工资达4000以上,入职半年以上基本工资达5000以上;技术岗营销岗薪资6500以上;公司实行一季度优秀员工加薪制度。
2、公司正式员工享受五险一金的福利;
3、享受齐全的国家传统节假日福利:相应的节假日+丰厚的传统节日庆祝礼品;
4、每月一次的部门聚餐活动;
5、每日享受丰富多采的员工活动,不定期旅游;
6、享受公司提供的各种培训机会,为你的`晋升提供无限平台;
7、公司面积近******O,提供舒适宽敞的办公环境;员工近600人,有着优良的职场氛围;
8、公司便利的交通,位于高档住宅中唯一栋商务写字楼中占24、25两层办公楼;
9、公司非常注重人文化管理,尊重人才,公平竞争让优秀人才脱颖而出的机制,各种公开竞聘的机会。
岗位职责:
1、定期进行市场信息的收集和整理以及分析工作,输出营销推广创意;
2、协助上级对企业市场、文化、软文、公众号、网站等内容进行策划和实施;
3、对网络媒体(网站、博客、微信等)进行分析,协助制定网络媒体传播计划;4、协助组织相应的微博微信线上/线下活动;
5、协助策划、推广活动,对推广活动的开展进行跟踪和控制,推广活动结束后对活动进行评估和总结;
任职要求:
1、本科或以上学历;
2、思维灵活,有较强的创造性思维能力;
3、具有较强的'敬业精神和责任心;
4、有突出的文字撰写能力;
5、沟通表达能力强,具有一定的活动组织能力;
6、熟练使用各类互联网社会化媒体;
7、能使用搜索引擎和其他互联网工具,迅速找到各类需要的信息并整理;
1、负责集团教学部教学团队员工活动,定制员工关怀方案并跟进;
2、协助集团教学部教学培训的宣传及跟进工作;
3、负责教学团队的.员工福利及关怀;
4、策划教师活动并撰写线上线下活动文案,充分发挥教师活动的广告效应。
1、参与活动前期创意方案的讨论和撰写工作,及时与其他部门沟通项目的最新进展(如物料设计明细的更新)。
2、负责公司各类型线下活动的现场执行与服务。如会展、发布会、晚宴、路演、品牌商务会议等各种宣传活动,负责把控活动现场人员调度、舞美、场景效果,根据活动要求执行实施。
3、严格按照时间节点和质量要求完成各类活动项目,如活动前期的物料准备、对现场施工的验收、管理和协调。(如与场地方沟通,准备及现场布置搭建物料、撤场等)
4、联系和协调各类活动相关的`供应商,协助上级把控供应商的服务质量。
5、 参与活动现场的管理,解决活动期间各类突发问题及事件。
6、不定期出差到其他城市执行线下活动。
7、负责各项目文件、信息和照片的汇总与整理,使用PPT等软件制作活动总结报告。
8、完成其他工作安排。
岗位职责:
1.熟悉北京市内、郊区及国内短线和长线,能够独立研发亲子类活动;
2.行前充分熟悉活动内容,掌握户外领队所需要的技能及儿童沟通方式;
3.设计活动内容,并根据活动流程带队出行,保障队员安全,引导和教育好儿童;
4.在行程中和孩子及家长分享快乐,在亲子互动环节中体现儿童教育理;
5.在行程后,实时作出有效的总结和反馈,录入相关数据;
6.认真完成其它流程工作。
任职要求:
1.专科及以上学历,一年以上的`儿童教育经验或户外经验,师范类幼师专业优先;
2.有一定的团队组织管理能力和领导能力;
3.务实诚信,有高度责任感和服务意识;
4.具有较强的适应性、沟通力以及学习能力;
5.可自由支配周末或非周末的时间。
1、 辅助活动部进行公司品牌活动的前期策划、统筹安排。
2、 公司活动所需物料等供应商的.建立和联络。
3、现场展台搭建,活动的执行监督工作及客户维护。
4、负责与本部门外联人员的沟通联络。
5、部门文档的制作,数据汇总及分析存档工作。
6、 负责与其它部门相关工作的对接。
1.对所有生产机台产品对照样品进行比对检查和过程质量监控。
2.负责开机产品自检外观和测量一些产品的基本尺寸以及报检。
3.对生产过程中机台人员操作方式方法监控和指导。
4.负责品质提出的产品异常进行跟踪处理。
5.负责计划完成停机后取生产的`最后一模产品末件报检。
6.协助上班人员的工作安排以及管理。
7.负责指导培训操作工操作产品的方式方法及产品质量培训。
8.负责车间当班5S培训实施和管理。
9.工作认真、细心、有责任心。
1.人员出缺勤掌控(加班,离职,请假,排休) ;
2.生产重要事项宣导与SOP落实;
3.生产纪律&安全管控;
4.生产材料准备及有效期管控;
5.储备、作业员OJT落实;
6.生产异常处理及highlight ;
7.协助达成产出目标。
岗位职责:
1.负责石油化工相关细分领域的信息收集、整理、分析;
2.开展相关行业企业的.需求调研工作;
3.策划、组织召开行业相关会议;
4.期刊杂志、新媒体的广告、合作推广。
任职要求:
1.具有本科及以上学历,石油化工及相关专业;
2.从事相关工作1年以上;
3.具有较强的逻辑思维能力,表达能力,和沟通能力;
4.抗压能力强,能接受出差;
5.善于学习,具有团队合作精神。
岗位职责:
1、产品职责:负责电商体系中营销工具、营销活动、大/小促活动整体产品和架构方案,与业务方一起完成方案落地;
2、综合业务需求:结合战略策略和业务方向,能够归纳和抽象,对行业领域和竞争对手打法有深入理解,独立完成平台型产品的prd产出、方案落地,并在业务中推广并持续优化;
3、产品搭建&规划:负责业务中某关键系统规划和搭建,包括营销工具后台、营销活动后台、大小促活动等;
4、项目负责:对项目进度和风险进行把控,梳理优化流程,协调运营、ued、bd、研发测试,推动各个关键环节问题解决,对项目质量负责
任职资格:
1、学历经验要求:本科及以上学历,3年以上平台型产品经验,深度参与过产品生命周期各阶段工作,熟练编写prd和使用axure、xmind等工具,有大型电商平台经验优先;
2、资深行业经验:深入了解平台电商/跨境电商中各类营销活动和打法、且深入理解其内涵,有独立负责过大型活动、营销系统/工具的搭建者优先;
3、目标数据思维:数据目标驱动意识强,对数据敏感,擅长从数据中挖掘增长点,并进行策略制定和落地;
4、逻辑全局能力:对复杂业务的`梳理能力强、逻辑清晰、目标导向,产品大局观好,有开阔的视野,对上下游相关产品/业务有较深理解;
5、产品需求能力:对业务有较好理解,需求分析梳理能力强,对产品把控能力好,学习能力强,能快速寻找问题本质,产品上有创新方法论及经验;
6、综合处理能力:责任心强,自我驱动力强,执行力强,有良好的跨团队合作和组织协调能力,能够应对多业务线挑战,有责任心,有强烈的ownership意识
岗位职责:
1、结合公司营销节点,针对社区特点,规划一加社区全年活动;
2、建立合理的活动运营机制,有力保证活动拉新、促活、留存;
3、根据全年活动规划及不同活动目标,策划营销活动,有效完成kpi;
4、追踪活动数据,通过有效的活动数据分析优化活动流程,提升活动效果;活动结束后对活动进行分析、总结。
5、拓展市场渠道,建立合作关系;
任职要求:
1、本科及以上学历,条件优秀者可放宽;
2、3年或以上的活动策划、用户运营经验;对广告、营销有一定认知者优先;
3、能独立完成活动策划案撰写,包括完整的.项目策略、活动策划、细化执行,有成功案例;
4、具有较强的文字能力,有想法、创意,具较强的策略思维;
5、有良好的信息收集、整理及分析能力,较强的市场洞察力;
6、熟练操作office、ps等办公软件;
7、工作主动,自律性强,较强的团队协作能力。
岗位职责:
1、完成活动策划方案的设计与编写;
2、负责市场营销活动的数据收集及分析;
3、负责营销活动模式的'推广宣传和培训;
4、执行活动策划方案,解决突发问题,保证方案进行与信息传递;
5、接受上级领导临时工作安排等。
任职要求:
1.高中以上学历、男女不限,口齿清晰,普通话流利,语音富有感染力;
2.具备敏锐的商业意识,较强的语言表达与沟通能力;
3.具备较强的学习能力;性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;
4.有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度
5.能接受全国性出差工作。
【岗位职责】
1、根据市场推广计划,策划品牌终端门店促销推广活动;
2、负责活动所需物料、礼品等的跟进;
3、线下市场活动策划方案的执行跟进;
4、监管各地活动执行情况并统计相关数据;
【岗位要求】
1、 大专及以上学历;
2、 3年以上化妆品相关工作经验;、
3、 良好的`沟通能力,团队协作能力.
岗位职责:
1、对接日常传统节日的'营销策划
2、辅助荣耀618、双11等大促活动的营销策划落地执行
岗位要求:
1、基础的互联网整合营销策划能力
2、良好的沟通表达,项目管理,任务跟踪,资源协调能力,认真细心,执行力强。
3、敢于尝试创新营销玩法,不拘泥于固有的促销活动操盘思路。
1、按冻干作业指导书进行严格的操作;
2、每次冻干前检查冻干设备清洁情况;
3、在冻干过程中保证设备的正常运转,异常情况及时处理汇报;
4、认真做好冻干记录;
5、每次冻干结束之后,认真清理现场,为下一次作好准备。
1、参与中心各类活动,如会议、培训、论坛、展览展示等的筹备、落实与推进实施;
2、协助项目经理完成活动策划方案、执行方案的.撰写工作;
3、负责项目各类文件、数据、照片的搜集、汇总、整理工作,并生成报表报告;
4、完成领导交办的其他工作。
1、完成公司及上级主管制定的各项指标;
2、按照公司总部及市场部要求,做好各渠道的`产品推广及促销活动;
3、做好人员岗位培训及人员管理;
4、及时反馈市场、门店、竞品和消费者信息,并根据存在的问题确定解决方案;
5、按公司要求,完成各项费用核销、各类文件表格及其他临时安排。
1.根据商场定位和租户资源,助策划并执行市场推广活动;撰写推广方案,监督活动细节;
2.配合举办商铺自行举办的相关活动;
3.助上级草拟相关活动的初步预算,更新部门的`活动推广及礼品采购预算,并定期与项目财务进行核对。
4. 活动场地排期表与场地收入明细表的排版制作;
5.协助媒体宣传工作,抖音 、微信等营销工具的日常维护、对接线下活动
6.部门其他日常工作
1、将活动策划方案转化为具体的执行方案,制作标准化的活动执行手册;
2、根据活动项目制定活动执行活动流程、细则并严格按照时间节点和质量要求完成工作;
3、负责活动中组织协调、秩序维护、活动品牌的'日常管理及上级交办任务;
4、完成项目招商推广以及运营过程中对外文书的书写。
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