2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

策划思路与策略的区别,策划思路与策划方法,策划思路怎么写,策划的工作思路

写策划方案的时候，我们要如何表面写出让对方出戏的内容呢？如何增强内容的说服力和合理性呢？以及如何避免同质化，无法突出品牌方特点的内容？针对这些问题，笔者将给出具体分析与答案。

今天聊聊关于策划、写方案这件事。一共有3点心得分享。

创意型策划，门槛相对比较低。只要你能想各种活动的创意玩法，再熟悉一下写方案的套路，基本就可以做。

也正因为这样，很多时候，策划会沦为只是给想出来的创意“包装”方案而已：想尽办法，找各种理由铺垫推导。

但即使这样，好的创意策划，写出来的洞察是有“灵性”的，而不只是类似于写“他们是一群年轻个性的90后，他们喜欢娱乐化……”这种比较空洞的话。

所以，在一些4A广告公司写出来的创意方案里，这些前面的推导都是会请资深的文案来写，比如经常见到的是一张大图上，压一句短短的话，但看下来，就会觉得：卧槽！写得真好！

倒不全是文字有多优美，而是写出来的“洞察”是真的很“小”，但是感觉很有触动感。

这也验证了之前一个前辈说的：好的BIG IDEA，都是源自小的洞察，比如小情感、小脾气、小行为。所以，想要做好创意型策划，内心可能要相对感性一点。反正我感觉自己应该不是这个路数的。

另外就是策略型策划了。我们平时可以听到各种诸如生意策略、品牌策略、沟通策略、媒介策略、social策略、电商策略……

在我理解，不管是哪种策略，本质上都是作出的一种选择。这种选择都是先通过对行业格局、市场趋势、竞争对手、消费者等多方面的分析和洞察，然后提供好几种方法，最后再结合品牌自身的资源优势，再从中去选择一条最优的，这就是策略。

所以，从某种程度上来说，策略型策划是需要更加理性的，需要往“大”了看。这也就是为什么很多公司招策略型策划，最少都要工作个2-3年。并且很多以广告策略／咨询为主营业务的公司，都会有各自聚焦的行业，比如有的擅长餐饮业、有的擅长快消业。

两种类型的策划，没有高低之分，因为往前发展的方向会不太一样：

创意型策划做到后面，会越来越往creative的方向发展。策略型策划，会往consulting的方向发展。可以结合自身属性选择。

当然，也有很多时候，写那种比较大型的品牌年度规划方案的时候，既会需要策略，也会需要创意。所以，如果能都兼顾到，那你一定会成为一个不可多得的“通才”。

到打开PPT写方案这一步，说明你已经有了解决思路（或创意，或策略）。只是要通过PPT这一形式，来呈现你的想法，最后的目的是说服对方接受你的想法。所以很多人包括我自己，有时候一打开PPT或者写着写着就一团乱，根本原因都是思路没有捋清楚，导致自己都说服不了自己。

当有了成熟的思路后，才真正到了编写方案的时候。通常有两种方案编写逻辑，一种是娓娓道来的讲故事型的写法，另一种是偏理性的专业理论模型的写法，也分别对应“说服”的两种方法：“晓之以情”和“动之以理”。

两种写法本质上没有孰优孰劣，但有两个前提：

• 要先了解听或者看这份方案的人是谁，比如一些本身就玩得很溜的快消品牌，可以用一些比较活泼的故事型方案逻辑，深入浅出，还比较有趣；但对于有些相对比较保守，也没有那么多“花花肠子”的客户，会更加相信看起来专业的内容。
• 假如你用的是偏理性的专业理论模型写法，那你写出来的内容就要有足够的底气保证是对的。因为这时候，你其实是让对方进入了一种理性的逻辑，这很容易让对方“出戏”，来思考你说的对不对。

顺便分享几个我经常用来串方案逻辑的理论模型：5W、4P、AIPL、GROW、FAST、SWOT、PEST、人货场、波士顿矩阵等等。

这些当然不是让你生搬硬套，但是对于新人来说至少可以提供一些既有思路。并且很可能用着用着，就学会了融会贯通，形成自己独有的方案逻辑。

除了编排贯穿整个方案的逻辑，还有就是在具体写的时候，怎么让写出来内容看起来更有说服力。比如策略方案输出的观点，怎么让对方觉得有道理？写创意方案的时候，怎么让对方相信这个创意是可以传播开来的？

我自己总结有以下几种方法，可以更好支撑我们的内容：

这个是最简单，也是最有信服力的方式。比如我们在方案中提出品牌跟明星合作、跟IP联名的建议之前，最好是可以有一些数据说明，是这个明星粉丝人群跟品牌潜在人群相似度很高？是品牌潜在人群中喜欢文化艺术类IP的比例很高？这样看的人才不会觉得，这只是你一拍脑袋想出来的。

用生活化的语言包装整个推理过程，其实就是一种类比法。比如举个很简单的例子，在阐述一个策略的时候，可以用“天时、地利、人和”三个维度，来包装这个策略的合理性。类似的讲故事式语境还有“借力打力”、“一石二鸟”、“取长补短”、“顺势而为”等等。

拆解并分析类似的案例，从中总结共通性，来作为我们观点或创意的支撑。

比如，我们提出的一个策略是让品牌作为行业challenger的形象，来打破消费者原本对这个品类认识的误区，以此帮助品牌获得认可。

这个策略听上去是很冒险的，因为我们都知道打破用户固有的认知其实是非常难的，但也不是没有成功的案例。

这时候，你在方案中就要找到类似的案例来深度分析他们的共性，以此总结出对于该品牌接下来怎么做，提供背书。

适用于推出大的策略/概念/创意等，把多维度的东西放在在一起来看，交集的那个就是可以佐证我们观点/创意的内容。

这个方法，主要是可以摆脱对方觉得从单一视角得出来的东西过于片面的现象，看起来更有信服力。

相信很多人都有这样的经历，铺铺满的一个方案讲完了，到客户提问的时候，总是有人会问这样一个问题：请问方案中你们提的那个创意，跟我们品牌的关系在哪？其他同类品牌都能做吧？额，不对，好像什么品牌都可以做啊！

说实话，每次听到这样的问题，都好想骂人。心里不停MMP：MLGB，明明那么好玩的创意，怎么老是问出这么“哪壶不该提哪壶”的问题。是谁都能做呀，但不是谁先做了谁火吗？

但现场的我们还是会故作优雅地这样回复：“嗯，是这样的，我们觉得这个创意最主要的做法是作为social话题，可以很好地引起大家的关注，起到传播造势的作用……”

最后的结果，往往都是以争辩不过客户结束的。其实也不止是创意提案会这样，策略型的方案，也会面临这样的困局。其实根结在于，客户觉得我们提供的方案无法解决他的商业问题。

怎么办呢？我分享两个可以尽量避免这种困局的经验：

你也许会讲啦，客户的商业问题不是在brief中讲了吗？比如这次就是：通过618 campaign，提升整体销量啊。但其实这只是他的诉求，并不是他存在的问题。对于真正的问题，有些客户自己知道，有些客户自己都不知道。这时候，你就要就像老中医看病一样，得先通过一顿号脉，讲出病人的痛楚，让他觉得自己是有这个病，这样接下来提供的方子，病人就会心甘情愿地买单了。

比如拿618 campaign来说，表面上下给广告公司的是一个偏传播型的brief，但既然诉求是要提升销量，那就要分析了这个品牌生意的增长因子在哪？

拿GROW模型作为分析工具，通过品牌当前的市场数据分析，当前增长因子是落在G-R-O-W中的哪个？

比如分析下来，增长因子主要是Gain（渗透率），那么后续的所有传播就要定在提升品牌产品渗透率为主，怎么提升呢？

传播端最主要的就是打造一系列该品牌产品的使用场景，并让目标受众看到，激发他们的痛点，或者痒点，或者爽点。

很多情况，我们会觉得，客户讲的这些产品卖点，竞品也在讲啊，那还叫我们怎么做出“其他品牌不能做”的内容。这时候，我们就需要去做一些用户listening了，看看这个品牌/产品在用户群中真实的形象到底是什么？这就是深挖品牌/产品的心智。

通常我会去淘宝/京东旗舰店的产品详情页下看买家秀留言、小红书、知乎、微博、B站等平台搜该产品，看看用户对它的真实评论。有些时候，真实的用户心智与品牌方自己规划的往往都是有GAP的。比如，有的品牌把自己定位成科技感的品牌心智，如果按照这个心智去发散创意想法，策划出来的方案客户一看，肯定会觉得“其他品牌也能做”。

但是我们去上述这些平台上做了细致的social listening后，发现这个品牌在真实用户心中，比起其他品牌，其实是更有格调的。“有格调的科技”才是这个品牌独特的心智，深挖到这点后，我们再去想出来的策略也好，创意也好，都是客户比较buying的。

最后一点：写PPT的时候，一定要时不时按保存！

就在今天，我的PPT还突然崩了一次，导致写好的十几页说没就没了，多么痛的领悟。CRTL+S，每个普浪呢值得拥有的巴浦洛夫式反应！

id=itz class=8lkaftc＞飞艇冠军定位真实回本截图，有没有大佬指点

李宁十年转身： 从耐克追逐者， 到被安踏甩在身后******

　　来源： 时代财经

　　李宁早已辉煌不再。

　　和国产运动品牌李宁相伴近十年， 曾华锋正式宣布退休。

图片来源： 图虫创意

　　日前， 李宁（2331.HK）公司发布公告， 称公司首席财务官曾华锋已达退休年龄， 于7月8日起正式退任。 根据公告， 曾华锋退休之后李宁公司的CFO一职将空缺， 直至公司物色到合适的人选填补。

　　这也是自2019年李宁引入日籍华人钱炜（日文名： 高坂武史）担任行政总裁后， 李宁近几年鲜有的人事变动。

　　现年60岁的曾华锋将半生都献给了零售行业， 他于2013年4月正式加入李宁公司， 负责财务及库务职能， 以及投资者关系。 在此前， 曾华锋就曾任职于Guess Inc、 Ashworth Inc及Le【【微信】】， 并担任首席财务官、 首席运营官、 亚洲区总裁等多项管理职务。

　　CFO一职即将悬空， 7月8日收盘， 李宁股价报收71.9港元每股， 较前一交易日下跌2.31%。 今年以来， 李宁股价累计跌幅达15%， 总市值约1880亿港元。

　　事实上， 成立30余年， 李宁的职业经理人团队并不算十分稳固。 回顾曾华锋在李宁的近十年， 李宁从业绩持续亏损的困境中走出， 经历了金珍君作为行政总裁时期的业绩承压以及黯然离场， 到李宁亲自复出担任总裁执掌公司， 及至钱炜空降任CEO一职。

　　而从2012年至今的十年， 这家昔日的国民第一运动品牌， 也从耐克追逐者， 到被来自福建晋江的安踏全面超越。 如今， 尽管李宁品牌和产品仍颇具价值和影响力， 但无论在业绩、 资本市场表现， 还是经销商中的口碑， 李宁也早已失去了第一的地位。

　　伴随公司业绩的起伏， 职业经理人团队历经轮回， 则成为外界观察一家企业的窗口。

　　李宁公司转型期的救兵

　　2008年， 李宁本人点燃北京奥运会开幕式主火炬， 将李宁品牌形象推至高峰， 同时运动风潮席卷中国。 李宁公司营业收入也从2007年43.49亿元增至2010年的94.79亿元， 实现三年翻番；净利润则由4.74亿元增至11.08亿元。

　　然而， 此刻的李宁正面临着“虚假繁荣”。 有业内人士指出， 自2004年上市之后， 李宁公司过于追求规模增长， 批发模式下， 管理层忽视了终端的库存压力盲目扩张， 给经销商压货， 也造就了“巅峰即拐点”的事实。

　　曾华锋加入李宁时， 公司正处于低谷与转型时期， 彼时的李宁正面临连年亏损的尴尬境遇。

　　2011年李宁业绩开始下滑。 报告期内， 销售收入从上一年的94.78亿元跌至89.28亿元， 利润也大减65%至3.8亿元， 年内关闭了1821家门店。 外界盛传， 李宁的业绩不振与时任CEO张志勇的改革措施脱不了干系。 2008年-2010年， 张志勇将李宁的战略重心从体育转到时尚， 李宁原有的经典LOGO和口号也被彻底颠覆。

　　2012年， 担任李宁CEO十余年的张志勇递交辞呈， 随后， 李宁引入国外私募集团TPG， 其合伙人金珍君出任公司CEO， 并启动费用达14亿元-18亿元的复兴计划。 即在6-12个月内， 着力解决存货、 成本、 组织执行能力、 渠道、 专注核心业务和改善营销效率等短期问题；1-2年内改善供应链管理、 营销和产品规划模式；2-4年改造业务模式， 提高零售效率和投资回报率。

　　尽管方向正确， 但金珍君并未让李宁的情况好转。 2012年-2014年， 李宁营收由66.76亿元增至67.28亿元， 但是连续三年分别亏损19.79亿元、 3.92亿元和7.81亿元， 总计亏掉近30亿元。

　　彼时， 李宁的高管团队正进行重整。 公司当时的首席供应链官是戴尔公司前高管；代理首席销售官、 首席产品官、 设计总监均来自耐克和阿迪达斯；首席市场官来自GENERALMILLS， 同时拥有宝洁和强生的工作经验；而首席人才官则来自汉高公司。 CFO曾华锋， 也是李宁公司在改革时期搬来的救兵之一。

　　2014年底， 上任CEO一职不久的金珍君黯然退场， 李宁本人再次掌舵， 公司也重新用回“一切皆有可能”口号。 同时， 在每年的业绩发布会上， 曾华锋也伴随李宁身旁， 应对媒体和投资者的提问， 是除李宁以外最受关注的管理层。

　　2015年至今被成为李宁公司的恢复增长阶段。 此前接连亏损的李宁公司在2015年实现了盈利， 李宁公司的年度收入同比增长17%至70.89亿元， 净利润1431万元。

　　但是这对于转型期的李宁来说远远不够， 继续实施转型需要资金， 此时作为首席财务官的曾华锋成了李宁公司坚强的后盾。 2015年10月李宁公司宣布拟以1.24亿元向非凡中国出售10%的股份， 这笔交易的目的是为李宁的继续转型补充资金。

　　到2016年底交易完成之时， 李宁公司从这笔交易中获得税前收益3.3亿元， 李宁公司当年的净利润由上一年的1431万元增至6.43亿元， 当年经营现金流增至9.95亿元， 现金循环周期由2015年的76天缩短至2016年的59天。

　　而后的几年， 李宁公司的转型更为顺畅， 也逐渐有了回报。 2015-2018年实现收入、 净利润正增长， 年均复合增速分别达11.59%、 498.91%。

　　另据年报数据显示， 在曾华锋作为CFO的近10年， 李宁的经营现金流由此前的净流出转为净流入， 2015年-2019年， 分别为6.87亿元、 9.95亿元、 11.59亿元、 16.72亿元、 35.03亿元；2020年， 受疫情影响， 降至27.63亿元， 而2021年再度回升， 达到65.25亿元。

　　越卖越贵的李宁， 却失去第一宝座

　　尽管相比十年前， 如今的李宁已逐步走入稳定的发展轨道， 但落后于耐克、 阿迪达斯， 甚至安踏。 李宁早已辉煌不再。

　　年报数据显示， 2012年， 安踏（2020.HK）在营收、 毛利、 净利润上首次超越李宁， 随后李宁再没有反超。 彼时有媒体报道称， 李宁曾在内部质问“为什么晋江品牌两三年能追上我们”。

　　事实上， 历经几任CEO的带领， 李宁并非没有尝试过变革。

　　2018年， “中国李宁”登上纽约时装周， 开启了国潮复兴。 同年， 李宁公司首次提出“单品牌、 多品类、 多渠道”策略， 与此同时， 开始把重点放在提升毛利率和同店店效上；2019年， 李宁公司引入前优衣库高管、 日籍华人钱炜作为联席CEO， 并要求其优化公司现有的零售模式。

　　值得一提的是， 从美籍华人金珍君， 到日籍华人钱炜， 李宁一度被外界认为过于依赖外籍职业经理人， 也流露出李宁想要国际化的企图。

　　服装行业分析师马岗对时代财经表示， 李宁公司从近七年的管理效率、 产品运营等维度来看， 已经走出了一条不同于其他企业的新路子。 2015年-2021年， 李宁营收由70.89亿元增至225.72亿元；净利润由1431万元增至40.1亿元；毛利率也由44.6%提升至53%。

　　不过， 在资本市场看来， 如今的李宁仍缺乏吸引人的故事。 有长期研究资本市场的投资者对时代财经称， “安踏不仅业绩好于李宁， 在资本市场的故事也更多， 收购的几个品牌都还不错。 ”

　　事实上， 与近年来相继收购FILA、 迪桑特、 斯潘迪、 可隆等国际品牌的安踏相比， 坚持单品牌战略的李宁在收购动作上的确乏善可陈， 更多的是则来非凡中国。

　　日前， 李宁的第一大股东非凡中国正式通过收购英国鞋履品牌Clarks的交易。 2020年后， 非凡中国还先后收购了香港本土品牌堡狮龙（Bossini）、 意大利百年品牌铁狮东尼（【【淘密令】】）， 但在品牌影响力上， 与FILA尚有一段距离。

　　6月30日， 非凡中国向香港联合交易所提交了从GEM转往主板上市的申请， 并且同步递交了相关IPO招股书。 李宁本人则为非凡中国的主席兼行政总裁。 这是继2018年1月和7月两次申请失效后， 非凡中国第三次向港交所递交转板上市申请。 若上市成功， 这也将成为李宁本人掌舵的第二个上市品牌。

　　尽管李宁公司在2018年确定了“单品牌”策略。 但是似乎李宁本人仍然有一个多品牌的梦。 马岗认为， 无论是上市， 还是收购， “可以这么理解， 李宁对标的是安踏旗下的FILA， 而非凡中国则对标的是安踏集团。 ”

　　不过， 马岗也表示对非凡中国所收购的品牌并不看好。 “时代变了， 消费者的需求变了。 这些收购的品牌对国内消费者来说， 没有吸引力， 除非做国际化， 但是无论是非凡中国， 还是李宁， 多次国际化并没有取得很好的成效， 至少短期内这个能力是不容易练就的。 ”

　　同时， 在国际化战略的道路上， 李宁还试图打造高端化品牌， 这一点从中国李宁品牌就可以窥见。

　　据时代财经此前报道， 去年底， 李宁正式发布全新独立高级运动时尚产品线LI-NING1990， 再一次拔高了商品售价天花板。 根据LI-NING1990天猫旗舰店显示， 店铺内价格最高的一款和创魂系列女士中长款大衣， 零售价已达4599元， 在店铺225件商品中， 有超一半的商品售价在千元以上， 一双经典系列中短袜零售价也高达110元。

　　成立三十余年， 虽然李宁的品牌光环仍持续助力公司， 但随着越来越多的国产运动品牌崛起， 失去国内运动品牌第一宝座的李宁， 不仅面临着耐克、 阿迪达斯等国际品牌的冲击， 还要应对国内同行的竞争。 “一切皆有可能”的口号， 对于企业经营来说， 或许并非那么容易。

魏牌CEO怼华为余承东： 增程式混动技术落后是行业共识******

　　新浪科技讯 7月6日晚间消息， 华为常务董事、 终端BG CEO、 智能汽车解决方案BU CEO余承东在微博上表示， 充电桩的完善与普及还需要时间， 增程模式是目前最适合的新能源车模式。 随后， 魏牌CEO李瑞峰对此发表了不同的看法。

魏牌CEO怼华为余承东

　　李瑞峰则发博称： “打铁还需自身硬， 增程式混动技术落后是行业共识， 再大的嘴， 也不能大放厥词。 ”对此， 你怎么看呢？

AITO问界M7

普京： 俄不拒绝和谈但拖延越久谈判越困难******

新华社莫斯科7月7日电（记者 黄河） 俄罗斯总统普京7日表示， 俄不拒绝和谈， 但拖延越久， 谈判就越困难。

普京当天在会见俄国家杜马（议会下院）领导人和各党派负责人时表示， 以美国为首的西方几十年来对俄罗斯一直表现得“极具侵略性”。 它们拒绝俄提出的在欧洲建立平等安全体系的提议， 拒绝在反导防御问题上共同开展工作， 并无视有关北约扩张不可接受的警告。

普京说， 西方想要在战场上战胜俄罗斯， 声称要战斗到“最后一个乌克兰人”， 这对乌克兰人民而言是一场悲剧。

普京还说， 在俄罗斯开展特别军事行动之初， 西方就已经失败。 俄罗斯开始特别军事行动是美式世界秩序彻底崩溃的开始， 是全球向真正多极世界过渡的开始。

蚂蚁集团IPO重启？接近监管人士称： 未研究过相关事宜******

　　财联社7月8日电， 针对有媒体称： “北京初步同意蚂蚁集团重启在上海和香港的IPO计划”， 接近监管人士向财联社记者透露， 未研究过蚂蚁集团重启上市事宜。 （记者 林坚）

美国航天局： 已与失联卫星取得联系******

　　美国国家航空航天局6日说， 与先前失去联系的一颗卫星重新取得联系。 这颗卫星失联时正前往月球， 执行测试绕月球飞行轨道的任务。

　　美国航天局当天发表声明说， 该机构深空网络地面站重新联系上失联卫星“地月自主定位系统技术操作和导航实验”（CAPSTONE）。 数据显示， 失联期间， 这颗卫星状态良好、 安全运行。 美国航天局研究人员正在调查卫星失联原因。

　　CAPSTONE是一颗立方体卫星， 相当于一个微波炉大小， 重约25公斤， 价值3270万美元。 今年6月28日， 这颗卫星搭乘“电子”火箭升空， 本月4日按计划成功脱离绕地球轨道， 前往月球， 定于今年11月13日抵达绕月飞行轨道。

　　CAPSTONE的绕月飞行将测试这个轨道的稳定性， 预计将持续至少6个月。 美国航天局希望， 能在同一轨道上建成月球轨道空间站“门户”， 成为宇航员往返月球的中转站。

我国拟出台系统重要性保险公司评估办法******

据新华社电 记者8日从中国人民银行了解到， 为完善我国系统重要性金融机构监管框架， 建立系统重要性保险公司评估与识别机制， 人民银行会同银保监会起草了《系统重要性保险公司评估办法（征求意见稿）》， 并向社会公开征求意见。

征求意见稿规定， 系统重要性保险公司的评估范围为我国资产规模排名前10位的保险集团公司、 人身保险公司、 财产保险公司和再保险公司， 以及曾于上一年度被评为系统重要性保险公司的机构。

征求意见稿明确， 人民银行、 银保监会每年向参评保险公司收集评估指标数据， 计算各家保险公司加权平均分数。 得分达到1000分的保险公司将被纳入系统重要性保险公司初步名单；得分低于1000分的参评保险公司， 可使用监管判断决定是否认定为系统重要性保险公司。 最终名单经国务院金融委确定后， 由人民银行和银保监会联合发布。

截至2021年末， 我国保险业资产规模达到24.9万亿元， 占金融业总资产的6.5％， 是仅次于银行业的第二大金融行业， 同时也是全球第二大保险市场。 人民银行相关人士表示， 我国部分大型保险集团复杂性高、 跨业经营特征显著， 与金融体系的关联度较高。 明确我国系统重要性保险公司的评估方法、 评估流程和门槛标准， 可为确定系统重要性保险公司名单提供指导和依据， 将主要保险公司纳入宏观审慎管理和金融业综合统计， 更好地维护金融稳定。

特斯拉中国6月销量7.8万辆******

　　北京时间7月6日晚间消息， 数据显示， 特斯拉中国6月销售了7.8万辆车。

　　7月6日， 公安部发布的数据显示， 截至2022年6月底， 全国机动车保有量达4.06亿辆， 其中新能源汽车数量已突破千万辆。

　　目前， 从已经公布销量或交付量的新能源车企来看， 在2022年第二季度， 多数企业的销量或交付量整体呈逐月增长的态势， 不少企业更是在6月创下今年来的新能源车交付量新高。

一把手术刀造福患者 获新疆大叔点赞“亚克西”******

南医大珠江医院泌尿外科主任徐啊白：

61岁的新疆大叔库尔班（化名）因患膀胱癌， 经当地医生推荐， 千里迢迢乘飞机5小时从新疆喀什来到广州寻医求诊。 库尔班要找的专家是南方医科大学珠江医院（以下简称“珠江医院”）泌尿外科主任徐啊白， 希望能免除长期带着尿袋生活之苦。 今年3月14日， 徐啊白主刀为库尔班进行了去带乙状结肠原位新膀胱术。 术后， 库尔班恢复得不错， 在病床上连呼“亚克西”。

事实上， 当时徐啊白刚刚结束援疆工作不久回到珠江医院， 但他真正意义上的“援疆”没有结束。 徐啊白要用仁心仁术为各族群众解除病痛， 他还要不断挑战手术禁区， 一把手术刀攻克各种疑难杂症。 他从医二十多年初心不改， 在泌尿外科领域潜心钻研， 掌握独门医技；作为科主任， 他带领团队， 每年完成手术六七千例， 服务对象上至九旬老人， 下至出生月余的先天性畸形患儿。 无论在粤还是在疆， 他都用心用情演绎“医路”上的感人故事。

临床： 独创术式为患者再造新膀胱

“经尿道前列腺解剖性剜除术”和“全去带乙状结肠原位新膀胱术”两种术式是珠江医院泌尿外科的特色技术， 享誉世界， 获得同行的高度认可。 徐啊白主任得老师刘春晓教授真传， 熟练掌握这两项技术， 使患者从中受惠。

这两项技术有多牛？以“全去带乙状结肠原位新膀胱术”为例， 以前， 膀胱癌患者手术切除膀胱后， 往往要终生背尿袋， 工作、 生活极为不便。 而“全去带乙状结肠原位新膀胱术”创新性地截取患者20厘米左右用处不大的乙状结肠， 在切除癌变膀胱后， 再造新膀胱， 不仅最大限度地保全了患者的消化功能， 而且免除了患者终生背尿袋之苦。

洋洋来自河北省石家庄市， 4岁时因膀胱横纹肌肉瘤切除了膀胱， 从此肚皮上的造口连续渗尿， 家人只能用尿不湿垫在造口处“接尿”， 就这样持续了3年。 后来， 洋洋的家人带着孩子来到珠江医院求医， 2015年8月20日， 徐啊白主刀， 在洋洋腹腔及盆腔粘连严重的情况下， 分离出了粘连的肠管及双侧输尿管， 采用输尿管镜与腹腔镜“双镜联合”方式找到并打通了尿道。 紧接着， 截取了20厘米乙状结肠重造膀胱， 并与双侧输尿管及尿道重新吻合。 经过8个小时紧张的手术， 闯过多道难关， 洋洋的新膀胱重建手术圆满成功。 如今， 洋洋丢掉尿袋， 生活与常人无异。 多年来， 像洋洋这样经徐啊白及其团队治疗成功再造新膀胱的患者， 已有成百上千例。

此外， 传统治疗前列腺增生多采用经尿道前列腺双极电切术， 复发率达16%至17%。 徐啊白熟练掌握的“经尿道前列腺解剖性剜除术”， 只利用一条普通的电切镜， 将前列腺的增生腺体如同剥橘子一样完全剥出来再加以切除， 免除腹部的大切口， 患者术后恢复快并发症少， 短时间即可出院。

援疆： 无论岗位在哪 帮扶不结束

这样的好技术， 如果只造福一方， 那未免有些可惜。 徐啊白选择用医术为更多的群众服务。

2021年3月， 徐啊白参加广东省 “组团式”援疆医疗队， 从广州出发抵达万里之遥的新疆喀什， 任喀什地区第一人民医院（以下简称“喀地一院”）泌尿外科主任， 开展了为期1年的援疆工作。

为给喀地一院留下带不走的医疗技术， 徐啊白变“输血”为“造血”， 在强化原有特色的基础上， 探索建立新的医疗特色： 前列腺增生症的微创治疗、 泌尿系肿瘤的规范化和微创化治疗；制定亚专业疾病的诊疗标准化流程， 让副高职称以上专家有特长， 主治医生得到更多的锻炼机会， 年轻医师有章可循， 打造亚专业人才梯队。 经过1年的帮扶， 喀地一院泌尿外科的医教研水平得到全面大幅提升。

此外， 徐啊白还多次下沉至喀什地区基层医疗机构和社区， 进行义诊、 授课、 查房和手术演示等多种形式的项目推广， 使基层医生和广大患者受益。

经尿道双极等离子体前列腺解剖性剜除术、 去带乙状结肠新膀胱术、 腹腔镜下二次肾盂输尿管离断成形术、 腹腔镜输尿管切开取石术、 B超引导经会阴前列腺穿刺活检术……这些技术， 都是在徐啊白援疆后才首次在南疆地区实现零的突破， 实施首例手术。 1年中， 徐啊白共主刀完成四级手术超过百台， 指导当地医生开展三级、 四级手术超过200台， 几乎完全填补了喀地一院泌尿外科三级、 四级手术以前空缺的部分， 大大提升了泌尿外科的服务能力和水平。

今年3月， 徐啊白圆满完成援疆工作， 回到珠江医院， 但真正意义上的“援疆”没有结束。 他在繁忙工作之余， 抽出时间在线上为新疆同行讲课， 在微信群里与他们分享特殊病例、 前沿成果。 徐啊白还热情接诊从新疆慕名而来的患者， 带教前来求经问宝的同行……

初心： 最快乐的是患者能顺利出院

“每次上手术台前都重新将病历、 影像检查、 化验结果过一遍……”谈及工作习惯， 徐啊白告诉新快报记者， 他将每一次手术都视为新手术。 他解释说， 不同的患者有不同的年龄、 基础、 解剖学情况， 因此， 手术的情况也不同， 绝不允许马虎大意， 一定要细心细心再细心。

治病救人无小事。 徐啊白和珠江医院泌尿外科的很多医生一样， 不论多晚下手术台， 都会去病房看一看病人， 做到心中有数才离开。 “总之， 良好的工作习惯是青年泌尿外科医师成长的关键和核心。 ”徐啊白说。

徐啊白坦言： “医生是一个比较辛苦的职业， 不仅责任重、 风险大， 而且需要终生学习。 ”随着医疗技术的推陈出新， 现在很多手术， 患者在术后3天至5天即可出院， 有的肾癌根治术， 甚至可以做到患者当天手术当天出院。 “希望通过我们实实在在的付出， 让患者得到更大程度的功能恢复或者重建， 看着每一名患者解除疾患后顺利出院， 恢复正常生活、 工作， 就是医生的最大快乐。 ”徐啊白说。

同题问答

好医生需要具备什么素质？

徐啊白： 好医生首先要敬畏生命， 对患者有爱心， 要有尊重患者的人文的精神；同时， 要敢于吃苦， 敢于奉献， 不经历痛苦的磨练和汗水的浸泡， 不可能成为优秀的外科医生；诊病时要有理性思维， 像侦探一样抽丝剥茧“探病因”；并要注重科室内部、 科室之间、 医院之间的团结协作， 初衷就是希望患者获益。 还有就是传承创新、 总结推广， 拥抱未来。

人物简介

徐啊白

南方医科大学珠江医院泌尿外科主任、 主任医师、 硕士生导师。 专业特长： 主持科室膀胱肿瘤的诊断、 治疗与预防工作。 擅长前列腺增生症的微创外科治疗， 泌尿系肿瘤的早期诊断和微创手术， 膀胱癌根治术后尿流改道（原位膀胱术、 回肠导管术）， 小儿膀胱肉瘤的外科治疗和新膀胱再造， 排尿功能异常的诊断和治疗， “无伤口”处理泌尿系结石， “无疤”泌尿单孔腹腔镜等手术的治疗。

2015年9月， 在全国泌尿外科学