2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

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1、企划部：妖娆哥某汽车品牌直播活动营销策划方案01Copy paste fonts. Choose the only option to retain text.活动背景03Copy paste fonts. Choose the only option to retain text.直播前期05Copy paste fonts. Choose the only option to retain text.直播后期02Copy paste fonts. Choose the only option to retain text.营销体系04Copy paste fonts. Choose the

2、 only option to retain text.直播中期活动背景疫情下直播崛起成新风口/01厂家齐入局，多方竞争愈发激烈“1+6”连麦互动，圈层影响力最大化 品牌原生直播间累计观看人次92.8 万捷达“1+6”达人种草“英菲尼迪新车上市415直播” 直播间观看256 万人次，全网观看破千万英菲尼迪“全民任务”引爆直播奥迪官方主播：专业解答实力圈粉 观看峰值:1000 音浪:9700+奥迪经销商提高直播留存率“三直”行为促使直播常态化5通过各大平台输出实况 与消费者积极沟通互动直播用户有明确的品牌、商品偏好 直接表达喜好，在线选择直选线上可直接下单、跳转商城/ 小程序/旗舰店，助力销售转

3、化直购汽车直播观众集中在男性新主力人群据调研数据显示，关注汽车直播的用户以男性为主，年龄集中在24-40岁之间，家庭月收入在5000-2W，城市分布集中在新一 线和二三线。观看汽车直播主要渠道短视频平台及汽车专业平台是用户了解汽车直播及观看汽车直播的主要方式，短视频平台占比80%以上， 汽车专业平台则在50%以上。用户观看汽车直播偏好剧情短剧、访谈新闻、半身自拍是汽车直播用户爱好排名前三的类别，有情节或访谈新闻类形式更受他们喜爱；直播排名前十的KOL中主要以车评人及二手车线下零售为主，他们大多以干货点评及介绍卖点和价格为主。汽车品牌直播营销体系搭建直播，是汽车品牌营销体系层面的变革/02匹配目

4、标群需求的多样化直播匹配目标群需求的多样化，短视频汽车直播内容兼顾垂媒功能，如实车评测讲解和试乘试驾，但同时也保留流量平台的强势功能如新车上市发布会及车展直播。喜欢看的汽车直播内容实车测评讲解新车上市发布会试乘试驾活动直播车展直播经销商直播卖车企业高管讲解实车试驾测评车展新车亮相通过直播动态试驾，测评讲解驾驶体验和卖点讲解，达成与用户的深度沟通通过直播动态试驾，测评讲解驾驶体验和卖点讲解，达成与用户的深度沟通东风日产“广州车展”直播 邀请明星主持人李好、车圈KOL雨哥讲车直播车展，与专业媒体、日产高管多重互动，通过实车评测讲解和试乘试驾等方式，为车型强势宣传观看 25w+增粉6000+广州车展

5、实景动态实车试驾乘 主播评测讲解直播活动联动及打通品牌营销上下游各端资源11资源造势主播/企业高管/KOL配合预热宣推硬广曝光资源、搜索品牌专区等各类海报等产出物料创意短视频/剪辑物料官方账号传播扩散直播前直播种草、提升好感直播中调动用户积极互动直播中用户留资转化动作的引导直播中舆论是即时反映营销和产品直播中复盘再营销直播高光素材的二次剪辑利用直播收集到的线索跟进直播数据及项目执行的复盘整理直播后直播不是单独的环节，而是可以打通直播前后端营销的连接点。直播前整合资源为活动造声势，直播中引导用户配合活动，直 播后素材、内容二次剪辑利用及对用户留资数据进行跟进处理。上游下游联合厂商、经销商建立传播

6、矩阵直播不是单一主体产生的内容，通过厂商+经销商共创内容，由主机厂发起，经销商响应，区域精准，实现品牌与用户的深度 沟通，创造更大价值。汽车厂商和经销商共创内容 在品牌传播同时，实现深度沟通汽车厂商利用强大的经销商网络“以一牵百”形成 强覆盖、高声量的传播矩阵利用主机厂有力的品牌背书力，联合经销商本地区 域的精准性，共同实现品牌与用户的深度沟通传播矩阵疫情后，东风本田以抖音为主营地联合经销商搭建线上直播营销体系，共创内容1、通过主机厂品牌事件激发经销商短视频&直播兴趣 主机厂领导加入互动，发起打call呼吁，全国经销商响应，以方言加入打call阵营2、发起#谁是说车王#活动夯实经销商直播体系主

7、机发起抖音直播话题，全国经销商响应，形成品牌直播矩阵合计直播间曝光 5330万+合计直播间涨粉 21.5万+培养金牌销售及KOC，提高直播留存率用户喜爱度决定持久性，培养用户偏好很重要，知名度不高的品牌要针对直播公域流量有布局打法，同时企业需要从内部培养主播，如金牌销售、固定有个性的KOC，提高直播留存率。建立直播职能架构部门，权责到位协同合作直播不是仅靠单一主播就可以完成的事情，需要建立及明确各职能部门的架构及工作职责，协同到位，把直播各环节流畅化打通及实现直播效果最大化提升。直播架构内容运营主播供应链管理广告运营风控运营商务运营IP策划账号内容直播内容定位脚本规划直播互动和玩法直播间搭建与

8、配置主播人设建立直播带货客情维护主播培训和考核供应链资源 选品和定价 物流和售后广告投放 素材创意直播场控账号安全风控 用户舆情素材创意主播、品牌商务资源 客户合作建立直播数据系统、舆情管控系统体系直播是一场即时的品牌与用户交互的活动，需要通过可视化的数据对直播效果进行复盘，同时在直播当中需要对网络舆情 进行管理，引导用户舆情走向，建立及维护品牌形象。数据体系直播大数据5大维度拆解洞察效果成败粉丝评论转化流量内容粉丝GMV看播粉丝占比粉丝活跃看播率粉丝评论率粉丝人群画像粉丝GMV看播粉丝占比粉丝活跃看播率粉丝评论率粉丝人群画像产品提及率评论情感态度（正面/一般/差评）品牌直播后指数变化观看UV

9、外层点击CTR最高同时在线人数平均同时在线人数观看1min/30min率人均观看时长 评论率关注率分享率 点赞率数据体系舆情控制及评论内容归因双引擎护航品牌形象机器关键词过滤+人工巡查每10分钟/次巡查一次；系统针对敏感关键词进行屏蔽处理；对恶意评论留言，主播及后台工作人群进行解释说明及释放预先准备好的正面信息进行刷屏维护；对直播间每条评论内容进行分析归类；根据直播每个环节时间轴在线观看人数及评论数据分析，对用户关注点及喜好点进行拆解；把直播间评论按正向、负向、中性进行归类，看出每类占比情况；直播中舆情控制直播后归因分析直播前做好直播前的准备工作，是一场直播活动成功的关键/03直播主体帐号搭建

10、 人设定位 帐号矩阵我是谁职业或者提供什么样的服务我提供什么产品/服务产品的核心竞争力是什么面对谁年龄/收入/消费能力/性格等解决消费者什么问题教消费者避坑/帮消费者找到品质好货给消费者带来什么好处教消费者小技巧/分享优质好物承担角色侧重 场景侧重 内容1NKX+品牌主账号高管/员工账号KOC/KOL经销商蓝V官方发声口共创/炒作专业背书口碑传递覆盖区域用户线下导流新车上市用户深耕新车上市 舆论口碑新车上市 舆论口碑 用户深耕新车上市 用户深耕 促销转化品牌官方内容车型大片 发起互动品牌探厂 高管直播种草/评测 试车/探店 出镜演绎内容联动 云端直播直播主体帐号搭建目标：经销商内容能力扶持方向

11、：方案指导做好经销商一站式直播服务，进行体系化直播培训，形成多点爆发之势，最大化直播声量及效果。01筹备期动作1. 主题内容：人设、形式、平台、主题2. 场地布置：场地选址、背景选择、设备搭建、产品道具等3. 环节设置：行走路线、车型展示、达人到店经销商联动方案 设计4. 账号运营：内容诊断、流量获 取、涨粉技巧、素材创意、组 件操作5. 线上直播：直播规则、运营技 巧、导流方式方向：创作培训动作1. 短视频脚本：主题、 任务、时长、话术、 卖点、政策、景别、 剧情、BGM2. 直播脚本：主题、任 务、时长、话术、卖 点、政策、流程、风格直播主体帐号搭建目标：聚力全域力量发声方向：品宣渠道做好

12、经销商一站式直播服务，进行体系化直播培训，形成多点爆发之势，最大化直播声量及效果。02筹备期动作1. 品宣：承接传播素材扩散2. 预告直播：发布短视频预热、活动海报传播、H5展示3. 自媒预热：自制短视频、图文传播方向：吸睛手段动作1. 直播接力1：对经销商直播时间、主题进行统一指导和规划；2. 直播接力2：外观、内饰 、功能、空间、试驾、优 惠、车型、安全、保养、金融3. 创新玩法：主题对抗，区 域对抗、主播对抗增加话题性目标：聚力全域力量发声03筹备期方向：创转化跟踪动作1. 内容延展：持续发布短视频内容2. 及时答疑：回复评论及私信3. 转化引导：链接品牌商城/落地页等4. 效果跟踪：直

13、播/内容效果调整5. 长效运营：粉丝群长效沟通目标：聚力全域力量发声04筹备期直播团队配置系统化团队配置及对应的人员职能安排是直播的力量之源，高效团魂精神以确保整个直播过程有条不紊地进行。直播团队需要做好7大工作IP运营内容：IP策划，账号/直播 广告：广告投放，素材创意供应链：供应链资源安排商务：主播/商务资源合作推广优化KPI及ROI产值监控营销交易数据，优化媒体渠道主播直播带货活动和产品讲解 统筹全场，高能带节奏助播回答公评区问题 产品展示，辅助讲解客情维护，引导关注， 演示点赞等场控产品改价，库存核对店后台设置PC直播端产品讲解配合读取销售数据，安排讲 解顺序屏控管理员：刷屏活动信息，

14、 回复粉丝问题员工：带头刷好评，带动 看播用户共同互动，给主 播捧哏，避免主播冷场拍摄剪辑直播前拍摄剪辑发布直播切片视频 检测数据，临时加拍或补拍010203主播培训：团队架构，账号文化；产品卖点，直播技巧；客情维护主播考核：开播频率和时长；直播内容；直播转化 主播薪酬：普通模式；激励模式；合伙人模式直播间搭建场地标准建议为8 -15平方米团队直播场地标准为 20-40平方米场地布置店内直播间推荐实车 展示场景为背景；店外直播间建议以整洁、与主题相关的背景为主直播间背景灯光布置与打光方向 主光、辐助光、轮廓光、顶光、背景光直播间灯光收音质量较高的直播：电容式麦克风+外置声卡 无线设备（推荐）：

15、小蜜蜂（领夹式麦克风）直播间音效陈列架更好地展示产 品（如周边、车模)，让 直播间看起来整洁有序商品陈列汽车模型、小锣鼓、 互动转盘等辅助道具视频直播现场设备直播是一场线上活动，完善的直播设备和准备工作，能让用户有良好的看播体验，实现直播效果事半功倍。提前做好布置准备工作，直播效率加倍。直播常见问题& 应对措施22卡顿网络延迟尽管5G已来，但还是以企业宽带为主 尽可能有双线预备（企业宽带和5G盒子） 户外使用4G背包音画不同步收音异常带宽建议：100M-1000M带宽，上传速率50M以上直播时间尽量限制上传行为出现人像模糊可设置参数、提升码率 关闭自动对焦或减少活动幅度调整摄像机的帧率和直播软

16、件的帧率一致其他直播需要技术专员实时待命直播运营规划直播是一个长效运营的过程，需设计主基调，让消费者记住你，再结合活动场景定制特色化直播内容。 微综艺/IP直播-周期连载 用户共创直播-不定期系列常规直播专题直播目的：培养KOC，打造超长直播季时间：固定周期直播，培养用户看播习惯 内容：持续连载，结合微综/IP主题形式传播品牌声量、车型卖点、促销优惠，引导销售转化。如主题辩论赛目的：形成KOC圈层共创时间：用户自发，非周期直播内容：形成系列，通过激励机制引导用户自发直播，传达驾驶体验，形成口碑效应。如车主新春自驾游直播产品展示直播资讯传播直播探店直播经销商特色直播 新车上市直播车展亮相直播 品

17、牌日直播 微综艺/IP直播-周期连载 用户共创直播-不定期系列常规直播专题直播目的：优惠放送，促进销售主播：高管联盟、金牌销售、车主KOC等内容：厂商高管参与直播更多体现政策关怀；金牌销售参与提供专业解答；车主KOC参与建立口碑信任目的：联合跨界品牌自有渠道覆盖更广人群 内容：联动其它中部高端品牌直播卖货，将品牌直播间变成高端购物场，通过电商的形 式吸引高人气，强化用户的品牌认知和记忆618电商直播双11电商直播五一假期直播中秋-国庆双节直播带货达人直播“不卖车”直播连麦互动直播超长直播车主故事 直播营销规划充分利用直播前中后不同阶段的配套营销工具和手段，将一场2小时的直播打造成一场长达1个月

18、的影响力传播。直播期延续期预热期品牌蓝V经销商达人直播海报公关预热品牌蓝V经销商达人内容设置创新玩法功能组件短视频粉丝用户邀约试驾硬广直播间二次宣发内容热推品牌方发起直播主会场 围绕话题，各经销商配合产出视频KOL团联合短视频预热直播预告页面，内容沉淀、朋友圈传播多渠道公关传播预热预热短视频推流曝光发起话题，官方短视频预热线上资源引爆直播热度经销商矩阵式直播覆盖权威名人/明星/KOL助力直播间 测评讲解、粉丝互动、抽奖福利话题PK、KOC/KOL连麦、车主试驾VR看车、卡片、福袋、红包雨直播优质内容，持续发布种草用户 客群分级，分阶段管理用户画像反哺公域投放一对一邀约直播意向用户线下试驾短视频

19、引流+效果引流+搜索引流 直播间banner加热多渠道宣发、信息流/搜索推广直播中直播中的运营/04直播黄金30分钟内容规划直播内容既要从广告主视角出发，提升转化，同时要兼备用户关注的内容以及产品价值进行宣推。单车型直播场景-内容&节奏安排示例（汽车厂商）多款车型直播场景-选品&节奏安排示例（经销商）热场期5min开场介绍+实车展示亮相期10min嘉宾/车主出场，试驾体验、评测， 介绍车型优势互动期5min转化期10min评测结束后，举牌展示售价和优惠 促销信息，互动抽奖网友直播互动：弹幕答疑，引流直营店， 或引导点击商城可跳转试驾报名界面引流款主推款促销款讲解时间5min讲解时间15min讲

20、解时间10min大众车型+新车 介绍潮酷外形、智能科技内容，以旧带新以用户熟知车型为由头，拉近距离，轻量互 动抽奖环节，预告优惠信息，炒热直播间针对2-3款热卖车型 详细介绍关键卖点配合优惠互动直播人气提升时，结合故事场景介绍主推车型，穿插 1-2次抽奖，可视实际情况切换主推款和利润款优惠力度较大 薄利多销/宠粉款重点介绍1-2台钜惠车型，倒计时放出秒杀福利价， 引导用户关注，加大抽奖、福袋等互动，催单成交直播黄金30分钟内容规划不同主播功能侧重不同，根据自身直播的目的和KPI选择合适 的主播组合，实现直播效益最大化。预算-20% 热度-20% 内容-30% 用户-30%主播评估模型维度类型

21、明星/流量网红 专业KOL 经销商/厂商明星/流量网红+专业KOL明星/流量网红+经销商/厂家专业KOL+经销商/ 厂家明星/流量网红+专业KOL+经销商/厂家预算20%合作费用高中低高高中高热度20%人气指数话题延展内容30%互动性专业程度用户30%潜客浓度用户粘性私域转化特点1、热度高，一 般借势节点/热 点进行大曝光2、成本比较高专业性强，具 有权威公信力， 集客效果较好1、成本低，未受直播训练互动简单，吸引力较小 2、提振经销商信心，可转化成私域流量， 适合作为长期直播方式1、流量大，专业性及互动性均高2、成本较高1、有较高关注度及话题性 2、厂家答疑互动更有说服力1、专业性更强2、潜

22、客浓度高3、厂家答疑互动更有说服力1、流量+专业 +品牌力，能最大力度触达用户并达成流量收割和私域转化 2、成本最高表现指标曝光互动互动、商品点击率增粉、商品点击率、购物车点击率曝光、商品点击率曝光、增粉、商品点击率互动、增粉、商品点击曝光、互动、增粉、商品点击率直播互动机制互动机制跟随直播节奏精细化，设定单元循环中不同阶段匹配不同互动动作，不断提升看播时长。5min直播前暖场+售卖初期售卖高潮期售卖结尾期收尾直播后10min5min10min预约召回开播前在群内提醒粉丝看直播，短视频预约/H5预约引导关注常规引导关注术语，几分钟说一次；轻量级抽奖 活跃气氛介绍本场直播流程与主要环节留资、下单

23、操作教学营造气氛不定时发红包、福袋、连麦、购车优惠券神秘嘉宾、车主空降直播间，炒热氛围介绍车型+对应链接+机制/领券/福利点+感性话术；限时限量秒杀，设置在整点进行，催促留资及下单动作在直播间用小号共同配合营造抢购氛围评论优化实时监测评论动态，积极反应；提前做好负面评论出现时，应对的评论沉降答复加粉运营在线人数达到一定量级时，兑现诺言；实时回复评论，回答问题时念粉丝ID，营造朋友感号召加入粉丝团及粉丝群，提升人气，拉新优惠福利；通过“进群私聊领礼品”进行引导，加强与粉丝连接从下单用户中抽取专属折扣名单培养粘性最后一波送礼感谢粉丝支持持续提醒关注主播账号，下次开播前通知粉丝看直播 预告下期直播亮

24、点内容高光时刻直播互动高光时刻、直播商品讲解高光视频剪辑二次营销使用；直播互动机制通过丰富多元的营销手段实现线索收割及店铺促销，提前锁定订单生成。|留资激励/电商跳转|引导转化习惯养成主播定时提醒主播回复粉丝问题，不断引导点击（小 黄车-电商、小风车 -留资）查看详情周边福利优惠周边，拿到收货地址形成循环抖音小程序承接，拿到一手信息全面具化落地页进行留资抖音小店促进转化直播节奏把控持续高能将每30min划分为一个直播单元，20%对产品卖点、政策等重要信息重复提及，80%全新内容观看粘性。直播内容二八法直播环节节奏（建议时长）车型策略核心信息（占20%）创新玩法（占80%）每个单元20%时间重复

25、一次抽奖、福利（约10分钟1次）互动、提升下单开场暖场+售卖 初期（5分钟）引流款车型卖点 优惠政策 关注引导 留资引导 抽奖预告 压轴嘉宾预告客群导流轻量级抽奖 福利款商品秒杀1. 讲解本场直播流程与环节 2. 留资、下单流程教学3. 车型亲身体验4. 介绍赠品信息与价值售卖爆发售卖高潮期 （10分钟）价格优势最突出最大众化的潜力爆款折扣：从下单用 户中抽取专属折 扣名单 红包：不定时发 红包 抽大奖：高客单 价热门 商品或商品大礼包1. 神秘嘉宾、车主空降直播 间炒热氛围2. 经销商围绕车型价格优势 深度讲解3. 催促留资及下单动作售卖结尾期（5分钟）促销款1. 爆款车型返场秒杀2. 现场

26、评论及时回复3. 号召加入粉丝团及粉丝群单元过渡/结束直播收尾 （10分钟）以引导为主送礼感谢粉丝支持1. 关注主播官方账号2. 预告下期直播亮点内容第一个直播30min单元第二个直播30min单元20%重要信息重复传达 80%不同于第一单元新内容呈现直播后直播后做好数据复盘，二次营销，并预告下次直播时间/05多维度数据复盘直播后，多维度取数分析，并针对直播中高光暗点进行归因分析，提出针对性优化建议，实现直播精细化运营。Text here流量观看UV外层点击【【微信】】（最高同时在线人数）ACU（平均同时在线人数）Text here粉丝粉丝互动指标看播粉丝占比粉丝活跃看播率粉丝评论率/取关率T

27、ext here转化商品转化线索有效率商品点击率/支付率试驾券/优惠券购买率Text here品牌评论净情感值产品提及率品牌传播指数变化率Text here内容人均观看时长评论率分享率关注率不喜欢率多维度数据复盘分析取数比较定向问题下钻优化拆衡量维度，取数据复盘 内容&广告&互动，高光暗点回顾洞察用户看播喜好/跟进粉丝运营，针对性操作 效果表现归因分析优化建议维度核心指标辅助指标多维归因（举例）优化锦囊（举例）流量观看UVCTR等直播间流量来源单一，广告投放短视频引流，站内外预热，补足流量来源，优化广告 投放效果内容人均观看时长峰值人数等直播形式单一（如车型卖点），直播形式单一（如车型卖点），

28、拓展直播形式（如试驾/测评/车展等），利用互动产 品提升氛围，主播话术培训粉丝涨粉率粉丝看播率等粉丝看播少，粘性差，围观为主优质内容结合抖音号推广涨粉，粉丝运营（社群，定向投放）提升粉丝看播率、关注率和粘性品牌品牌传播指数评论提及率等营销事件影响力弱，未破圈直播前加强站内外预热，直播后进行内容二次传播转化线索/券线索量/领券率等货品卖点不突出，优惠力度弱强化产品卖点，大额优惠券、有竞争力的价格等客群分级二次触达营销重点在于激发意向用户购买需求。如 增换购补贴、限量限时券、试驾邀约等营 销手段刺激用户点击，并专人一对一跟踪老粉丝运维通过不同阶段的用户观看数到商品转化数进行层层剖析，可以根据流量转

29、化漏斗，分析不同阶段的粉丝流失原因，针对性地进 行投放优化和改进。客群营销三部曲营销重点在于增强用户品牌认可和 持续关注。如通过定制强化车型卖 点、实车测评等专业信息传达，以 及客群组建等深度、长效沟通方式。新粉丝运维营销重点在于如何激发用户品牌兴趣和关 注，防止流失。如利用名人KOL背书能力， 增强用户信任感、引导账号关注等非粉丝运维直播素材二次传播一场精心策划的直播通常会产生一些爆点内容，这些内容经过再利用，可以形成二次宣发的优质素材。 其优势体现在：1. 直播的内容，除了直播产生的实时影响，还可以通过短视频等推流形式，反复使用2. 制作视频时，可以根据产品的特点来剪辑，让产品介绍更生动、丰满3. 直播原生内容更容易吸引用户点击了解，提高用户留资率和产品成交率高光时刻抽奖环节明星登场高管语录实车测评直播素材二次传播通过后台用户看播画像，从基础属性到行为、兴趣、粉丝关注等维度对目标用户进行剖析，分析用户互动、关注、流失等的原 因，针对性进行优化调整，实现私域反哺公域投放的良性循环。根据历史看播用户的画像，设定直播推流目标人群 按用户的达人偏好，推送给达人粉丝或邀请达人做客直播间 用户基础属性支持筛选流量来源、展示指标

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来源：杭州口腔医院城西院区