2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

促销策划的具体内容,促销策划有哪几种形式,促销策划的四种方式,促销策划怎么写

促销策划是企业在进行产品或服务的销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种促销活动的整体性策划文书。

撰写促销策划书时。必须对市场进行分析和预测，而在这一部分写作中，不能只谈市场的优势而忽略劣势方面的考虑与分析。

促销策划书还应将各项促销要素的分工协作体现出来。

一、锚定效应

锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处，是促销活动中最常见的心理学手段。我们打开商品页面价格，总会看到商品原价被划上一条横线表示划去，并在旁边标上商品现价，现在电商还会在现价旁边加上“券后价”。

被划去的原价相当于一个“价格锚”，当我们看到的现价和券后价离“价格锚”越远，消费者的消费决策过程和时间越短，消费意愿越强烈，也就是越容易“冲动消费”。而刺激消费者冲动消费，正是商家做促销活动想要得到的。

一、“品牌标识”是营销的开始

从品牌名字到饮料包装，元气森林充满“日系”元素，从“元萆林”logo 的日文“荨保到包装上“日本国株式会社元萆林”的字眼，不得不承认，这些快速的降低了消费者对品牌的认知门槛，在消费者中建立清晰的品牌形象，帮助产品打开了市场的第一扇门。尽管，最近元气森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣，但品牌表示，极具辨识度的“荨比曰嶙魑商标保留。

早在2018年，元气森林就成功完成了“荨弊值32类商标注册。除了“荨保元气森林还注册了“江户茶寮”“けしき”“g”等日本商标。品牌通过名称、标识等元素，快速固定品牌在消费人群中的认知与定位，并以品牌识别为核心，实施强势品牌策略。消费者看到它的瞬间，可以以最快的速度对其认知、熟悉、喜爱，从而建立品牌信任，能发动消费者购买，能得到消费者的自发传播。

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二、定位精准，“无糖茶”成为大爆点

元气森林创办的时间是2016年，正是国内茶饮料市场开始重新洗牌的时间。彼时国内的无糖茶饮料仅有“东方树叶”，表现也不及三得利推出的乌龙茶系列，整个无糖茶市场还是一片蓝海。元气森林在此时入局，抓住“无糖”这个消费痛点，主打健康燃脂，包装简介年轻，直击90后、00后的要害――喝个饮料都能瘦，赶紧买爆！

同时，元气森林从线下的便利店铺开，线上也在小红书、抖音、微博铺开宣传，并开启电商销售。借着互联网的东风，元气森林一炮打响，2019年618活动中，元气森林的全网销量及销售额均为第一。

1、促销活动必须遵守整合营销传播原则。品牌的树立需要多方面的支撑，当然也包括促销活动。保持不懈的有益的促销活动会对晶牌在当地的形象给予极大的晋升。因此，促销活动必须在同一的品牌计划之下进行谋划实施，真正做到影视、平面、终端诉求的一致性。在目前我们所处的品牌决胜时期，天龙八部单机版存档，所有有远见的企业中长期工作目标都是缭绕晶牌塑造来进行。品牌与促销活动的关系应该是战略与战术，全局与部分的关系。

2、促销活动必需亲密接洽销售。我们是在一个你逝世我活的竞争环境中求生存，在彩电这个微利的行业里，资金的尽快回笼和快速周转更是必要。因此，在进行促销活动时，我们还应当斟酌短期投进

产出比的问题。

促销策划书给总经理或者董事长以及部门主管看，经过批准以后直接开展促销工作 ，促销直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

还有就是企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

看是什么店，我在网上看到一个宣传的好方式：去淘宝买一些买菜用的袋子，让店家在袋子上你的店经营范围，再到超市，菜市场去给小摊贩，让他们在卖菜的时候用你的袋子，至于怎样用就看你本事了，我觉得这种宣传方式不错，我觉得发传单好low，效果没有，还到处扔，给环卫造成压力，袋子不同，日用品，又可以走进千家万户，好了，祝老板生意兴隆

质量策划属于“指导”与质量有关的活动，也就是“指导”质量控制、质量保证和质量改进的活动。在质量管理中，质量策划是设定质量目标的前提，是质量控制、质量保证和质量改进的基础。质量控制、质量保证和质量改进只有经过质量策划，才可能有明确的对象和目标，才可能有切实的措施和方法。

质量策划是质量管理诸多活动中不可或缺的中间环节，是连接质量方针和具体的质量管理活动之间的桥梁和纽带。任何一项质量管理活动都需要进行质量策划。

通过制定生产计划书，希望宝宝来到这世界时，是通过孕妇自己想要的方式。什么叫做生产计划书？生产就像是一场旅行，在旅行前会规划好玩乐行程，生产前也能比对办理。

选择自助旅行的旅客，在旅行前，旅行者了解自己要到哪个地方、要做什么，通常也会因过程中遇到的惊喜而有所改变，而制定生产计划书就像是要进行一场自助旅行，对于想要怎样的生产、生产的进行方式与一定要避免的措施，但这些计划具有弹性，能因生产当下的情况，进而变化。

生产计划书，从5大方面先行思考

1.陪伴者

在开始制定生产计划书之前，孕妇可先从生产要谁陪这个问题开始思考，生产的主体应是妈妈与宝宝，生产过程的各种感受，会间接影响未来喂奶的顺畅度，即使不是伴侣进产房，其余的陪伴者也应该是产妇觉得舒服、安心的对象。

当家中成员被选为担任陪产者时，应在产前就跟着孕妇一同上教育课程，了解待产及生产时可能遇到的状况，并适时给予最有效的协助。

2.待产与生产姿势

大多孕妇在待产时，只能躺在待产床，戴着胎心音监测器，真正生产时，则会被搬至产台，关于生产过程，许多人会形容生产就像是在解一坨很硬的大便，但你能想像躺在床上能顺利解便吗？其实某些生产方式是不利于生产的。

生产与性爱一样，是需要安全及隐密性，当孕妇上了产台后，一大盏手术灯照着自己，被医生处置时，想必感觉一定不好，有些妈妈甚至认为，这样的生产经验是一种强暴行为，心理因此留下创伤，在生第二胎时，更是让这些创伤再度重演。若能在产前与医生进行良好沟通，将自己害怕的情况及感受，让医生事先了解，也许通过不同姿势及方式，就能将创伤降到最低。

3.当被告知生产需要协助、出现不预期状况时

生产的过程瞬息万变，就连医生也无法预知生产时可能发生哪些状况，即使是自然产，仍会有未知的风险，在陈列生产计划书时，一定要先预想好发生紧急状况的不同的解决办法，即使是自然产被临时改成剖腹产，在肚皮划上一刀，产妇也能减少心中的恐惧。

就像是许多孕妇担心是否会被剪会阴、剃阴毛，就能在产前与接生医生沟通，产前的准备及事前功课，能多少避免部分身体上的伤害，像是多运动等就能让会阴部肌肉较有力，即使是第一胎，也能让会阴部毫无裂伤。

4.减痛、加速产程

在许多孕妇的心中，生产总跟痛连结在一起，没有打无痛根本撑不去，在待产过程中，可通过姿势、生产球的辅助，并且身处在一个舒适的环境，就能迎接一个自然无痛的过程。

部分孕妇也会觉得，怀孕时都不敢服用任何药物，在生产的过程也不要有任何药物的介入，一般医生会认为，要不要医疗方式的介入，应是接生医生的权利，但其实这在产前也是可以进行沟通的！当因为要加速产程而有药物介入时，孕妇可事先与接生医生达成协议，在发生哪些紧急状况时，想要使用前列腺素、催生药等，预防孕妇及胎儿身受危险，孕妇也能借由怀孕期间，将身体保持在良好状态，也能降低在生产过程中受到阻碍。

5.剪脐带

在胎儿娩出到胎盘排出的第三产程中，孕妇可能会思考到宝宝的脐带谁剪？孕妇多数会希望由宝宝的爸爸来完成这件事。通常医院不同意，让爸爸剪脐带，担心会感染，抑或是觉得这个动作并不代表任何意义。其实目前有个最新的做法，称为延迟断脐，可在宝宝出生至少1分半后，再将剩余的脐带剪除，这样做可让脐带中约80c.c.的血液回流到宝宝身上，在前6个月全母乳哺喂的情况下，提升30%的血液容积量，对于孩子未来的健康大有益处。但如果宝宝当下发生脐带过短、脐带绕颈情况，则不建议采用这项措施

数学教育看起来只是一种知识教育，但本质上是一种素质教育。我们所接受的数学训练，所领会的数学思想和精神，所获得的数学教养，无时无刻不在发挥着积极的作用，成为取得成功的最重要的因素。

潜艇的作用。：潜艇是既能在水面航行又能潜入水中航行的舰艇，也称潜水艇，是海军的主要舰种之一。

摧毁敌方军事、政治、经济中心；消灭运输舰船、破坏敌方海上交通线；攻击大中型水面舰艇和潜艇；执行布雷、侦察、救援和遣送特种人员登陆等。

潜艇能够发展至今天，是因为它具有以下特点：能利用水层作为掩护进行隐蔽活动和对敌方实施突然袭击；有较大的自给力、续航力和作战半径，可远离基地，在较长时间和较大海洋区域以至深入敌方海区独立作战，有较强的突击威力；能在水下发射导弹、鱼雷和布设水雷，攻击海上和陆上目标。

潜艇的意义：对海军研究不是特别深刻，总的来说，现代核潜艇的战略作用，对于大国而言是大于航母的，潜艇保障的是海权的底线，甚至是国本，航母更类似一个万金油，和平年代的低烈度摩擦，航母出场率高，一旦大国之间开始对抗，尤其是作战前期，航母的重要性和有效性都会迅速下降。

首先是制海权，这里当然不包括制空权，仅仅是制海，现代有核国家基本都奉行潜艇制海战略，一个打击群里最主要的制海兵器就是攻击型核潜艇，通常航母要前往某个海域，核潜艇一定会前出，承担反潜，侦查这些任务，不确定某海域没有敌方潜艇，航母一般不会贸然进入，这是现代核潜艇强大的攻击能力，超长的水下续航能力和隐蔽性决定的，以往常规潜艇都不具备这么大的威慑力，他们对水面舰艇是一种不对称优势，一旦被潜艇捕捉到战机，非死即残，而找到一艘技术先进的核潜艇又极其困难，这些决定了潜艇在制海作战里的特殊地位，等到航母可以上场了，很多时候制海作战其实已经结束了。

另外一个就是战略核潜艇，怎么强调都不为过，典型例子前苏联，舰队基本上属于潜艇保安，这是国本，最靠谱的核反击力量。

航母的优势也很明显，手长，灵活，打的狠，波次多。在某片海域确认安全后，他可以自己在安全区内，把手远远伸出去打别人，对手只有纵深不够的潜艇埋伏区的话，他很有优势，但如果潜艇埋伏区纵深很大，航母的手长的特点发挥不出来，就只能先去反潜，所以如果某年某大国航母开进某洋，卫星发现对手港口里核潜艇全没了，他第一件要做的事就是把洛杉矶们派出去找，没问题了，自己才敢过去，这就是潜艇的价值。

同时，这也是小国寻求潜艇的意义，对保障自己海权的底线而言，潜艇作用太明显了，比如东南亚，买一艘小航母，美观意义大于实际意义，买6艘基洛，想动他就要掂量掂量了。

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促销策划活动七个步骤 促销活动的策划步骤

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促销，一直是刺激用户购买欲望，引爆产品销量的大杀器。

很多运营者虽然常年搞促销，但其实只是“应付差事”，最后不仅没有实现盈利目标，还毁掉了企业积累了好几年的品牌形象。 那企业该如何做好促销呢？

了解过营销心理学的伙伴应该都知道，消费者购买一件商品，购买的不是商品本身，而是商品带给自己的价值感。 促销也一样，消费不是要买便宜产品，而是喜欢占便宜的感觉。如果你的促销只是简单的降价，并不能给用户带来“占便宜”的感觉，那么促销活动就是永远是无效的。 所以促销前，一定要考虑好促销理由，理由越合理，越切中用户需求，产品销量就会越高。

下面是商家屡试不爽的5种好理由： 1、特殊时间理由： 只有某个特定时间段才有促销价，其他时间没有。比如我们熟知的双11、京东618、国庆等时期的降价促销。 2、特殊任务理由： 用户需要完成某项任务才能获得促销价。比如必须转发朋友圈才能享受优惠；必须邀请几位好友，才能获得XX元奖金。 3、特殊资格理由 ：具有特定资格的人才能享受促销价。比如某社群内的成员；VIP会员才可享受优惠； 4、特定产品理由 ：特定产品，不用过多解释，比较好理解，就是特定产品享受促销价。比如开学季文具用品大促销； 5、特定事件理由： 即商家最近发生了某件事情导致的促销。比如江南皮革厂倒闭了；

在营销学中，有一个词叫借势营销，俗称抱大腿。在合适的时机促销，就等于抱大腿，能够让你的促销效果瞬间翻倍。常有以下几个时机： 1、法定假期： 比如国庆节、教师节、儿童节。 2、白热化竞争阶段： 商家在争夺市场、争夺用户的时候进行的促销，比如滴滴快滴优惠券；美团饿了么补贴大战。 3、产品生命末期： 在产品生命末期进行的促销，比如：旧款衣服的促销。

对所有人都优惠，等于没优惠，而通过游戏、任务、付出获得的优惠券使用率往往会更高。 社群促销的常用手段，通常有以下5种，分别是满减促销、单品促销、套装促销、赠品促销和满赠促销。 1、满减促销：

消费者要购买相应商品到规定价格即可享受减价优惠。 主要有两种形式：阶梯满减、每满减。阶梯满减，就是购买的商品价格越高，减价就越多。比如，满100减10、满300减50、满500减80；每满减，就是每满一定金额，减少固定金额，比如，每满200减20。 2、单品促销：

某款产品在特定时间内享受特殊价格。比如：促销期间商品6折，原价100元，购买时60元。 3、套装促销：

商品套装，以组合优惠价出售。比如：A商品50元，B商品80元，A+B商品套装促销价100元。 4、赠品促销：

购买主商品之后赠送赠品，这时候，赠品的价值，一定要看起来价格大于价值，并且要有实用性。比如送洗脸盆。 5、满赠促销：

与满减促销相似，满赠促销，更多是每满多少金额，获得不同的赠品。 比如满300元送自拍杆，满500送充电宝，满1000送高端耳机等。

宣传是促销的重中之重，因为商品价格往往比原价要低很多，如果宣传能触动用户，用户便会直接下单，促进产品销量。怎么做呢？提供大家6种宣传的方式技巧。 1、限时限量

双十一当晚，就有很多商家推出了秒杀产品，前11秒3折，前60秒5折，时间越短，用户就越焦虑，就越冲动。 团购页面的倒计时、飞速流逝的毫米计时，都是促使用户冲动下单的方法。 想一想，能不能在你的文案宣传页面，加上毫秒级倒计时？ 还有比如，库存告急、限量发售、限量抢购，都是靠主动制造稀缺性促进顾客赶紧下单。 2、倒计时

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