2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

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当用户对“硬广”逐渐免疫，网红营销等软性营销方式受到品牌方青睐。从简单粗暴的广告投放到更软性的营销方式，从“我”到“我们”的品牌叙事转变，全球化营销如何升级？不妨听听业内专业人士的观点。

Google 大中华区品牌策略专家俞晴、POCO品牌全球营销负责人王安妮、BEN Group中国区执行总监李炜谷，三位业内人士的精彩观点将在本文呈现。

数据告诉你，海外营销平台如何选

企业走向全球化市场时有多元的媒体平台可供选择，BEN Group中国区执行总监李炜谷表示，与其说不同媒体平台有哪些优势或劣势，不如了解平台之间的不同。在进行营销campaign时，产品和内容应与媒体平台相匹配。

BEN Group平台基于AI分析不同平台的内容来匹配不同受众，AI数据分析积累得出一些有实战指导意义的结论：长视频平台能够囊括更长、更深度的内容，适合推广价值较高的产品或细分领域的专业级产品；免费下载的移动应用和游戏，以及日用品等品类与短内容更匹配，这类产品在短内容平台以碎片化的信息方式呈现可带来更好转化。

许多营销人员认为购买广告即可触达全球用户，但无论投入再多广告预算，仍有部分用户看不到广告，40%的全球消费者安装了广告拦截软件（ad blocker）。提及软性内容营销，除了社交媒体和网红营销，在Netflix、Hulu等流媒体平台的产品植入推广也属于软性内容营销范畴。在影视内容中植入产品在欧美市场非常普遍，中国品牌在这方面还有所欠缺。

如上面这张图展示的，在2021年，品牌营销内容和网红营销占美国数字广告预算的20%，付费搜索（14%）、展示广告（13%）、社媒广告（12%）、视频广告（12%）。出海到美国的中国品牌，有大部分预算投入在软性内容营销上，包括付费品牌营销和网红营销。

在几乎所有社交媒体平台上，网红营销的规模都在快速增长。发展趋势最快的平台是Instagram和TikTok，YouTube平台的网红营销量级最大，但增速有所放缓。

2021年9月进行的一项调研显示（见上图），英国/美国营销人员预计提高网红营销预算的前十个平台是：YouTube、Instagram、数字广告平台、TikTok、电视/广播、Snapchat、Pinterest、印刷/户外广告、Twitch、Triller。中国品牌在海外市场做网红营销时集中在Facebook、Instagram等平台，李炜谷认为应当将视野放宽，还有许多其他平台可以选择。

不花钱也可以让千万粉丝网红做评测

致力于将极致性价比的硬核产品带给全球科技粉丝――POCO是小米在海外市场的独立子品牌。品牌全球营销负责人王安妮表示，品牌应快速锁定目标用户并将价值传递给他们。比如在发布会中清晰传达产品卖点和使用场景，同时聆听消费者的及时反馈；并与网红合作开展内容共创，让消费者更加理解产品的价值。

POCO以产品为核心与内容创作者展开共创，在交流沟通中碰撞出有新意的观点，以此吸引内容创作者的关注，使得他们自发地、免费地创作产品评测内容。

今年2月MWC活动期间，POCO发布两款终端新品。在与网红前期的内容共创中，他们共同发掘出与众不同的观点：在MWC这样的全球科技展会上，大部分品牌会选择让旗舰产品亮相，但科技展会并非高端新品专属，消费水平较低的用户和极客用户的需求没有得到满足。除了现场参展的一线媒体报道了POCO的新品，在YouTube平台有1040万粉丝的博主Mrwhosetheboss第一时间为POCO免费创作评测视频。

视频中，博主用售价250美元的POCO X4 Pro和售价1200美元的iPhone进行对比，以真实评测告诉粉丝POCO在250美元的价格段位是否值得购买，与iPhone进行比拼，两方的优劣势分别是什么。作为KOL，博主的视角相对中肯，会如实评测产品的优点，并挖掘POCO产品极致性价比背后的奥秘。

POCO在与海外网红合作的过程中发现，如果品牌能找到真正使得网红和用户感兴趣的要素，无论是新闻点还是噱头，网红们会更愿意主动产出有趣、真实的评测内容。中国品牌在选择与网红合作时往往看重粉丝量级、报价、内容创意等要素，付费合作之外，让网红自发创作内容是“性价比”更高的做法。内容共创将是许多中国品牌期待尝试并实践的合作方式。

品牌与用户、网红的关系：共创

软性营销不止是形式上存在差异，更体现在营销底层思维上。Google 大中华区品牌策略专家俞晴表示，用户在过去更像是被动的聆听者，单向倾听品牌传达的价值，了解产品能够带来哪些价值。现在，品牌与用户的沟通模式从品牌单向输出转变为双向交流，用户成为重要环节。品牌聆听用户想法，形成交流沟通的生态，与用户共创价值，共同面对挑战。

在YouTube平台做网红营销campaign其实也是共创（co-branding）的过程，双方都参与到营销当中，并非品牌将campaign目标交由网红实现。品牌在选择红人，红人同时也在选择品牌，在合作中将价值带给终端的用户。

举例来说，品牌和网红可以为用户带来活动限定的福利，或是一起声明公益等主张，与网红一起开展主题活动。YouTube平台头部博主Mr.Beast与环保组织Arbor Day Foundation一起开展了植树的公益活动，当他拥有过2000万粉丝时发起种2000万棵树的挑战，集合600多位YouTuber发布募捐视频，最终成功达成挑战。这场campaign同时有益于博主、环保组织，同时具有正向社会意义。

在YouTube平台，越来越多的公司开始使用官方虚拟主播（VTuber）来推广品牌。Netflix在2021年4月推出首位动画大使“N 子・Mei・黑野”，这位VTuber的形象融合多种元素：头顶有绵羊元素，设定上出生于加利福尼亚，族群是日本，姓名植入Netflix的字母N，整体风格非常“二次元”。“N 子・Mei・黑野”主持周播节目，代表官方与粉丝互动，让Netflix的动漫迷社区更加活跃。

用户其实都想变得更加开放和包容，VTuber在种族、性别、外形上可以自由设定，抹平现实世界的偏见。架空的虚拟设定使得VTuber远离负面信息，可以成为“不塌房的偶像”，让品牌避免相关风险。在Z世代中，虚拟主播已经是接受度极高的网红类型。

讲述品牌故事是全球化企业无法避开的命题，与海外网红的合作已成为触达用户的有效手段。三位嘉宾在SYNClub出海沙龙的分享带来业内视角的深刻洞察。

SYNClub是品玩面向全球化企业的专题研讨活动。在2021年的系列活动中，我们从营销、物流、电商平台等角度切入跨境电商业态。（关注品玩Global公众号，点击底部“SYNClub”菜单栏查看详情）

2022年，SYNClub将继续聚焦品牌出海，持续关注中国企业全球化的故事，为大家带来有见地的内容分享。活动详情敬请关注品玩Global公众号。

随着颤音等短视频平台和直播商品的兴起，2020年成为网红(KOL)市场营销的元年。许多公司在2020年尝试了网络红色营销的新营销模式。从结果来看，很多人表示效果不好。特别是直播行业，道路太多，水太深。但是，随着行业规范和市场营销的发展趋势，网络红色营销在2021年仍然是主流营销渠道之一，需要了解相关知识。

本文将涉及如何寻求合适的在线红色、营销预算分配、效果评估等方面。什么是网络红色营销？

KOL和直播商品，相信网络红色营销的定义有些模糊，在此统一定义。

顾名思义，网络红色营销以品牌与网络红色合作的形式达到营销目标，其中利用网络红色本身的影响力和知名度，协助品牌的普及和商品的销售。

这种适合与品牌商合作的网红，通常具有

在特定的专业领域拥有稳定的粉丝，如李佳琦。

自己的特色直接影响消费者购物决策的影响力，如罗永浩。

其根本因素是影响力，影响力可以得到用户的信赖，传达价值。

网红通常在特定领域精心经营，社区媒体发表内容，与粉丝交流，成为该领域的专家，成为该领域的专家。忠实的粉丝越多，网红的影响力就越大，品牌想要的普及和销售就越有效。这里需要注意的漏洞之一是，很多网红都是印刷的虚假粉丝，没有实质的影响力。

为什么消费者相信网红？

其实这个逻辑和明星的代言人是道理，明星背书产品，消费者相信明星，产生消费。网红也是他持续的影响力获得用户信赖，给品牌带来转变。

随着经济的快速发展，市场上出现了越来越多的品牌竞争，与各家的广告、信息相结合，消费者容易迷失在偏差的品牌海洋中。这不仅降低了消费者的注意力，对他们来说，直接信赖品牌变得困难。

根据千年代(指1980年代和1990年代出生的人)和Z世代(95年到20年出生的人)的调查报告书，这些消费者只有1%信赖广告。面对品牌，消费者更倾向于相信第三方的意见来购物，如网红。这也是品牌硬广投资大幅下降的直接原因。

网红不是明星，他们可能是生活中出现的任何人。例如，全职母亲、皮肤过敏的普通上班族、喜欢收集鞋子的设计系毕业生等。

这些人的社区媒体共享自己的心得和生活，在这些人的共享中，可以找到问题的解答，或者被这些人的个人魅力所吸引，更重要的是他们和粉丝没有距离感。

这些人在他们的领域是专家，不属于任何品牌，不会盲目成为任何品牌的平台，这些网红们成为消费者验证品牌好坏的重要途径，消费者选择听取专家的建议。

为什么网会影响消费者的购物决定。网红每次背书品牌，都会考验消费者对网红的信赖度。如果消费者相信网红，确实买了喜欢的商品，粉丝对网红的信赖就会加深。相反，如果网红是不好的品牌平台，最后的结果可能会失去粉丝。站在网红经营自我的立场上，他们通常需要更加注意商品的筛选，建立良性循环。最近很火的辛巴燕窝事件可以看出选项有多重要。

网络红色营销怎么办？5种常见的合作方式

网络红色营销发酵需要内容生产、活动包装等形式来创造吸引消费者的内容。有些品牌设计吸引网红参加的活动，刺激网红创造品牌内容，有些直接与网红协商，协商时间表合作或内容交换。以下是5种常见的合作模式:

1。赠送宣传品

品牌免费赠送新产品，将产品赠送给符合潜在目标群众的网红，交换网红的开箱文、开箱视频，但通常不会勉强暴露。通常广泛应用于化妆保养类、电子产品，参考案例:b站的各种开箱视频。

2。网红利润

品牌方设计促销优惠活动，以网红的发言和视频等形式传播。消费者订购后，网红可以抽取收益，一般以折扣代码的形式计算利润。大部分商品都可以使用这种合作模式，参考案例:最近受欢迎的财产有术，其他KOL进行市场营销和利润。

3.赞助合作

网红出席活动时，品牌以赞助形式免费提供商品、网站等资源。为了实现商品的曝光，活动结束后，网红通常会在视频和社区中暴露品牌，表示赞助来源。赞助合作经常出现在活动服装、场地、设备等。

4。内容曝光合作

最常见的合作模式是品牌向网红提供商品，讨论合作内容类型，如社区推文、视频、直播等，网红本身的流量使品牌曝光大多数商品可以使用这种合作模式，参考案例:红书各种草文章

5。网红联名商品

品牌与网红合作，共同推出具有网红自身特色的新产品，吸引品牌和网红两侧的粉丝，达到互利互利的效果。常见于开发难易度低的商品，如食品饮料、服装零件等。参考案例:李子七的螺母粉。

如何选择合适的网红？网红四大分类

现在可以说网红到处走，但在这么多网红中，要找到真正适合合合作的对象，需要仔细筛选。根据品牌规划的活动目标，通常需要与不同类型的网络红色合作，一般以影响力为选择指标，在此根据影响力将网络红色分为4种类型:

1。名人(粉丝人数:100万人以上)

这几乎是某个行业的顶级KOL，影响力非常大，但费用也非常高。李子七、李佳琦、罗永浩等。通常，坑费是非常大的成本。此外，这种网络红色通常有权选择合作对象，或者由经纪人和经纪公司审查。一般来说，只有大品牌才的对象。

2。着名的网红(粉丝人数:30-50人)

这样的网红比名人的影响力稍低，不属于现象水平。但是，在某个行业也是有名的存在。而且他们的专业度和垂直度非常高。与名人明星相比，与粉丝之间交流。微博、红书、b站有很多垂直领域的大v。

3。腰KOL(粉丝人数:5-30人)

与着名的网红相比，腰KOL一般是个人经营的媒体。粉丝不是特别多，但信赖度高，价格也不高，是理想的合作渠道。

4.底部KOL(粉丝1-5万)

这些网红虽然粉丝基数低，但通常是这个域名的专家，这样的网红合作通常收费低，合作度也非常高。虽然量不大，但可与多个同时合作。

网络红色营销的七个步骤

步骤1:确立活动目标

首先为这个网络红色营销的合作活动制定目标最基本的是提高品牌曝光度，提高商品销售。也可以制定更细致的目标，如寻找优质的客户，提高品牌曝光度等。

确立活动目标后，记得为这个目标制定一些可量化的数字。例如，品牌粉丝的专业页面增加了多少粉丝，商品增加了多少%的销售量等，最后评价了这个活动是否真的达到了期待目标。

程序2:定义此次活动的参加者

相信一定知道自己品牌的潜在参加者，但在制定网络红色营销战略时，不仅可以利用现有潜在客户的已知信息，还可以将这些参加者分为更小的目标

例如，品牌想推进小尺寸的平底锅，平时锁定的参加者是家庭主妇和经常做饭的人，但是小尺寸的平底锅不适合准备家人的饭菜，所以可以把参加者变成单身、工薪阶层开始的家庭，找到的网红也可以锁定，内容是工薪阶层带便当，一个人吃饭

程序3:设定预算寻找匹配的网红

然后，有必要为这个网红营销活动制定预算。预算的高低除了决定可以合作的网红对象外，还会影响可以生产的内容。

例如，传播效果最好的视频价格最高，简单的文字合作便宜。此外，如果品牌想自己制作网红的内容发布广告，这些费用也应该包括在内。

结合市场营销目标和预算，可以开始寻找合适的网红。如果想暴露品牌，有高预算的话，可以考虑寻找有名的网红。品牌的新创业期间，如果想培养忠实的顾客，预算不高的话，可以考虑寻找多个底层的网红合作。

程序4:筛选网红选择合作对象

现在应该有替代的网红。然后，可以研究该网红平时与品牌合作的模式、网红本身的性质、与粉丝的交流等信息，决定哪个网红最合作。

通过一些问题，可以帮助自己选择明确。网红的个人特色是否符合品牌的性？网红粉丝是否购买自己的产品这个网红过去用过什么类似的竞争品？你说过哪个品牌的好话？其他品牌与这个网红的合作过程是否顺利后续的利益好吗？

程序5:接触网红与讨论合作方式

选择合作网红后，可以看到网红是否发表了经纪人和合作信息，向网红提出合作邀请。在合作谈判的过程中，首先可以知道这个网红一般和品牌之间是怎样合作的，自己对这次合作事件的期待形式是什么，通知网红想通过这次合作达成什么样的目标。

有时网红本人不一定会和品牌谈判，但无论过程是谁，双方都可以留下合同，记录合作期间、形式、资源、支付等重要信息，确保双方的权益。

程序6:实施市场营销活动

其次，除了被动等待网红发表内容，发表合作外，还可以在自己的品牌页面上公开合作信息，充分利用合作时的素材进行广告，最大限度地发表利益。

可以在活动上线前发布预热信息，在活动期间大力宣传网络红色活动，在活动倒数时发布广告等。但是，这些内容的生产制度最好首先与网红沟通，在合同中明确记载避免争论。

程序7:评价成果

对于最初设定的活动目标，有必要回顾评价这个活动的成果。其中关键指标包括网络红色发布内容的粉丝参与度、多少人实际接触品牌、最后确立的目标指标达成率。

你可以从网红和粉丝的互动程度、后续的热度、具体的转化次数、投资报酬率这些重要指标来评价活动的成功程度，也可以互动比较这些数据，判断消费者是否喜欢这样的活动。例如，讨论度很高，但最后转换不好。问题可能是消费者被网红推荐吸引，但最后实际购买页面并不吸引人。

最后

现在流量成本越来越高，很多渠道都没有达到理想的效果。网络红色营销作为最近很受欢迎的营销渠道，很多人跃跃欲试，但最终没有好的结果。但是，实际上也许只是自己的原因，没有必要直接放弃整个渠道。小步试错，不断优化细节是个好选择。

作者:刘辉凡

来源:卢松松博客转载请注明来源！

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网红营销其实就发生在我们的身边，涉及生活中的各个方面。有以下一些需要注意的营销技巧，可以帮助你在海外市场树立跨境品牌影响力：

1. 首先肯定是要确定目标了。在寻找红人或与他们联系之前，就必须确立你的目标是什么。没有目标的进行红人营销，就像是一场没有目的地的旅行，您只是漫无目的地前进，浪费时间，精力和金钱。比如，我们在开始营销前需要想清楚：我们想提高品牌参与度，知名度？还是希望获取潜在客户带来更高的转化？又或者是其他的？2.确定目标后，要寻找合作的红人。寻找与品牌相符合的红人是很关键一点。当然我们还需要知道他们的粉丝数量、红人级别、排名、数据分析。以及，这个红人及其生活方式符合我的品牌形象吗？他们与其他竞争对手合作过吗？该influencer当前的受众是谁？我的目标受众在红人工作的平台/渠道上是否活跃？这一系列的问题都是我们要考虑的因素。3.找到红人之后先不要急于发站内信，如果你的开发信不能诱惑到他们，很容易引起对方的反感。最好的方法是与你想要合作的红人在社媒上相互关注，增强互动，让他们感受到你对他们的支持以及兴趣。不要急于要求他们马上能为你做什么，往往通往良好合作关系的必然是建立良好沟通之上的。4.接下来在内容推广的过程中，我们要学会从产品硬广为导向，转到关注红人受众的体验。最好的方式就是做一个Story Teller，以讲故事的形式代入进去，通过做一些精美的后期来吸引访客。试想一下，你喜欢听一个娓娓道来的感人故事还是听死气沉沉的产品描述？5.最后就是追踪成效。无论是哪种营销活动，都要随时关注最终的推广效果。

那么在网络营销工作中我们该如何利用网红经济来对品牌做宣传推广工作呢？

1、小品牌小店铺如何利用网红模式成长：真人真事故事模式

现在很多的小企业以及淘宝里面很多的小店铺，也在借助网红模式找寻自己的生存之道。有些可能还有点钱就可以找个网红来直播宣传自家的商品，而有些小老板可能没有钱，那怎么办？没别的办法，那就自己上呗。虽然没什么颜值没什么才艺，只要能把自己的产品介绍出来，只要有人买，目的也就达到了。一个店主通过直播卖货，真人直播的产品使用场景，加上朋友圈的真实关系，更易形成转化。

而前段时间，山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇也做起了直播卖得还是樱桃，为得是解决樱桃的滞销问题，与苏宁农村电商合作，当起了“网红”。

这个徐书记之前没有知名度，一次直播活动，引发了包括人民网在内众多媒体平台的关注报道，“线下真实身份+流行的直播应用+媒体放大”一个网红就这样诞生了！只要利用好平台的宣传效果，相信通过网红的形式都会产生很大的宣传效果。

2、新品发布的网红吸粉模式：网红直播+CEO真人秀

对于企业在营销过程中，发布新品是常见的，新品发布会现场网红直播是目前最常见的方式了，但是要考虑不同领域网红的参与，且可以通过网红设置各种游戏互动，同时把要发布的新品作为奖品奖励给互动网友，效果也是很不错的。另外，企业的CEO、灵魂人物也要敢于秀自己，开个直播什么的，是可以引发话题的，比如雷军的直播秀，在科技界广受关注，直播期间对新品的传播很有效。

3、大品牌的网红导购模式：多平台+多网红+多产品

对于大品牌的借势网红经济营销，就不是简单的一次新品发布，或者卖家秀而已了。要制定营销策略，本身就是在制造一个话题，同时网红是其中重要的营销主体，如果是电商平台，那么选品也要符合网红特质、网红所在平台特点，

一大波网红开秀，很有趣的营销方式。比如YY当家男主播毕加索会直播星球大战机器人，YY一姐沈曼会直播百草味，斗鱼女主播冯提莫会直播ZUK Z2手机等，不同网红、平台、产品，在一次电商节日中进行了全新的组合，这与以往的意见领袖体验营销几乎一致，就是选择不同的大V、KOL进行推广，当下网红崛起，顺势而为。

通过借势网红，一场电商营销战役就玩的别开生面，这样的活动营销有什么不一样的呢？简单说是一举两得，有哪“两得”呢？第一，热门话题：尤其像618这样的大型电商节日，再加上2016年6月还有欧洲杯，高考、父亲节、端午节等等节日、热点出现，这样的话题从选拔招募，到不断推出入选的网红及对应直播产品宣传海报，加上大V、段子手转发，以及网红自身分享，在微博上快速提升话题的热度，吸引更多粉丝关注，形成电商导流转化很好的预热效应。

段子手参与推荐

网红们自发微博推广

第二，产品销量：每个网红都是自带粉丝的大V，在各自直播间都有热衷的铁粉儿支持，直播期间卖货能力也不一般。

“热门话题、产品销量”是大品牌们借势网红经济做营销的“一举两得”模式，以苏宁易618为例，也简单说明网红们从内容型到电商型的转变，这个转变的根本也是网红变现的驱使，内容变现除了知识型网红，或者以广告方式、植入方式进行，那么电商模式是网红们最好的变现手段。

网红经济的崛起带来的只是一种新的营销方式，未来肯定还会出现更多的玩法。不管是怎么样的形式，重点是如何利用好这样的形式做好企业、店铺的推广，最终的目的是增大品牌曝光或者是单纯的把自己的产品卖出去。无论怎么样的选择，记住一点那就是“对症下药”只选对的。