双11比较劲爆的营销活动双11和618折扣营销

618活动 2023-05-17 06:00:06 0

2023年11月20日每日一猜答案：。答案：ABC。
每日一猜答案分析：

双11营销活动策划方案,双11活动营销话术,双11营销案例,双11活动营销模式分析及研究

场合或节日营销是全球各大广告主普遍关注的营销战场，品牌主通过节日大促集中提高品牌声量，利用用户消费的心理定势刺激销量上涨，同时以节日为契机强化品牌与本土文化的关联性，为硬性大促打下暖色的基底。

那么，节日营销中如何以短期活动推动品牌长期资产沉淀？如何以小预算打出惊喜牌？时代在变，节日的含义与深意也在变，如何透过Z世代的视角，引领趋势变化风潮？

核心观点提要

1.节日营销的文化触点激发双向情感链接

2.创意为王小预算撬动大效果

3.短期战术+长期战略节日之外的品牌资产沉淀

4.流量之战快消品的多维全链营销

5.双11+618+春节营销中国市场的品牌大考

6.节日内涵外延千禧一代赋能传统文化

一、节日营销的文化触点

激发双向情感链接

研究发现，当品牌广告具备文化相关性后，对比普通广告用户个体对其认同程度可能会增加一倍，约有72%的消费者称文化上更能与本土融合的品牌更容易让人产生信任。

因此，品牌应积极通过文化触点包括本土传统活动、宗教节日、体育活动以及流行文化等来与用户建立情感联系。创意代理机构We Are Social 建议从以下三方面入手：

? 关键节点：与受众相关度较高，可以预先进行策划。很多关键节点均与传统文化相关，比如中国农历新年，或一些文化含义不断延展变化的节日，如情人节等。

? 热点事件：通常而言，社交上的对话互动源于当下一些社会热点事件，并能保持一段时间的热度。这对于品牌主来说是明确立场、态度或品牌价值观的重要契机，向社会的一些负面事件公开表明立场。

? 朋友圈: 受流行文化影响较大，传播较快，但难以事先规划。

二、创意为王小预算撬动大效果

由于圣诞节的预算有限，澳大利亚慈善机构Western Australia通过创意触点---一个空的麦片盒子来向受众展示贫困儿童的困境，麦片盒上有一个生病儿童的卡通人物形象，还有一个空碗放在旁边。

他们把这些盒子放在超市货架的显著位置，呼吁购物者在圣诞节为贫困儿童伸出援手，没有人应该在这样欢乐喜悦的节日里忍饥挨饿。

这个创意非常简单，但冲击力十足，人们纷纷购物或者捐款，很快实现了筹款目标。该慈善活动筹款额累计增加了37.8万美元，营销ROI达到了惊人的7.17:1。

三、短期战术+长期战略

节日之外的品牌资产沉淀

由凯度发起的一项研究发现：在英国，成功的圣诞节广告营销不仅在短期内会提升销量，同时在长期内也会促进品牌不断成长。

? 通过成功地讲述品牌故事来营造快乐的氛围，从而获得用户关注并实现良性情感触发，从而实现品牌的积极定位与情感关联。

? 品牌要与故事有机融合，确保自然过渡，天然联接，从而在消费者记忆中形成积极美好的品牌记忆。

? 营销活动不能浮于表面，要有深远的含义，这样才能在圣诞季之外持续建立长期品牌资产。

? 品牌营销活动要表里如一，符合品牌价值观。

Coca-Cola在Kantar 2020年英国年度调研项目中获得圣诞季最佳广告主荣誉。John Lewis在过去十年中专注于创意圣诞营销，获得了巨大的商业成功，同年也因此获得了广告从业人员协会最佳效果奖。

他将自己的成功归功于战略与执行层面的一致与统一，品牌故事要做到具像不空洞、不流俗、辨识度高并极具情感共鸣，从而在后续的营销推广中给用户留有更多的想像空间与发挥余地。

四、圈层光环

由点到面的商业成功辐射

考虑到参与超级碗的费用，无论是比赛内外，对于赢得超级碗的既定观点是曝光覆盖面广，话题度高，情感关联积极，同时还处在最强广告主圈层之内。

而事实上，赢得超级碗的品牌主从商业角度来讲也是妥妥的赢家，他们参与超级碗的营销目标非常明确，同时对营销效果可以进行全面精确的评估，另外对这一“赢家”光环的作用也了然于胸。

那么在后续的营销中，即使规模较小的活动也可能实现理想的效果。品牌应该依照其经营理念来主导媒体投放策略，在超级碗效应之上进行品牌的长期打造，从而获得商业上的长期成功。

五、流量之战

快消品的多维全链营销

对于品牌而言，黑色星期五、网络星期一、亚马逊会员日是电商三大重大节日。

消费型产品如纸巾、洗发水、咖啡等这些并非营销大促或消费者购买清单的优先项，所以这些品牌主必须更加努力地获取流量----在活动之前开展力度较大的促销、活动期间重点关注品牌忠诚度较高的用户、活动之后对用户群体重新进行梳理、定位。

无论品牌主采取什么样的措施，都必须确保产品供应充足、定价合理、网页内容丰富，同时搜索流畅，以便在流量高峰时能够最大程度地进行用户转化。

六、双11+618+春节营销

中国市场的品牌大考

在中国，诸如618、双11、春节等季节性营销对品牌年销售额贡献多多。根据BBDO 的研究数据，每年为期一周的春节购物狂欢可以为快消品类带来20-30%的销售额，而双11购物节整体销售额已经超过了380亿美元。

2020年即使受疫情影响，阿里巴巴和京东的双11销售额也出现了大幅增长。事实上，不太景气的春节营销或双11购物节基本也可以抵得上一个糟糕的财年销售。

移动端，特别是短视频或直播对这样的零售购物狂欢至关重要。而这其中，从产品发现到终端支付过程中，流畅而充满互动的购物体验又是重中之重。

中国的科技巨头经常利用新年来发布新的技术，例如移动支付、视觉搜索、手游或益智类游戏。2019年的双11获得了巨大成功，这要归功于针对主要客户群体协作有序的营销计划，同时通过娱乐、互动以及关系建设来拉升售前及当日的销售。

名星光环、视频内容、社交分享、流媒体以及阿里巴巴APP的游戏化设计都在努力让用户在购物节停留更多的时间，实现销售量最大化。

对于双十一这样的大型购物狂欢，低价是必不可少的一部分，同时品牌也需确保短期的低价不要对品牌造成长期的伤害。

各个车企下的高端品牌 2019年中国汽车品牌都干了些什么各个车企下的公司名称,所有车企,12家车企,车企数量

t冉侃车

发布时间：2020-06-18 16:18

不知不觉时间就到了2020年的中旬，这个特殊的2020以一个漫长的寒假开场，经过了一个漫长特殊的假期后，现在不知不觉也到了6月份了，而随着过几天的端午节来临紧接着就是中秋节，这也意味着这个2020即将过去。而每年一到年中各大品牌、各大平台都会联合搞一场年中钜惠活动，就像今年的618一样，各大平台上促销信息层出不穷，各大品牌也是绞尽脑汁的在准备。为的是用一些不同的方式方法来刺激消费者的一大波消费。

别的先不说，光是某宝的大型618现在是不是很多人的购物车都已经满满当当的了，蓄势待发就等着结算了吧！其实不光是某宝一些线下品牌也是在疯狂做活动，这种刺激性消费其实随着社会的发展越来越多了，但是一些优惠你以为真的是优惠吗？各种各样的附加条款你有注意过吗？还是要提醒大家当今社会不管是什么时候以什么形式消费都要理智！切勿冲动消费！

在现在这个网络经济发展迅速的社会每年都会有很多种形式的刺激性消费，有的一些商品价格方面确实是比平时要便宜很多，吸引了许许多多的年轻人的消费目光。但是有的优惠并非是真正的优惠，一些商家会在活动前期故意抬高商品价格甚至会有库存不足的现象来迷惑你，在活动期间再把商品价格打回原来的卖价，会给你一种心理冲击让你购买欲望随之变强！还有一些发放的券稍有不注意你便掉入了坑里，非但不便宜算下来还比之前买的贵了！而在这种消费形式下往往都会有很多的附加条款不知道大家有没有注意过！

对于近期计划购车的一些客户来说他们更关心的是一些汽车品牌都在做些什么？

其实对于汽车品牌来说更是注重节日营销，每到一些节假日都会推出一些相对来说比较好的购车政策，从而来满足各阶段对用车有需求的客户，但是在这个时候购车也是要理智更不可以冲动！

首先在选车阶段要在心里确定好自己对车的需求以及心仪的几款车，不要太多如果心里目标太多定位不稳定很容易被别人三言两语就垄断你自己的思想，很容易买一辆别人看着好别人觉得好的车，而不是自己喜欢的车，到头来头脑清醒之后后悔都来不及！一定要在自己心里就定位好再去选车！

其次在购车阶段一定要谨慎。很多汽车品牌在这个时候推出一些活动会相对应的有一些代金券之类的活动，这些券大家一定也见过也有参与过，在购买和使用这些类似的券的时候一定要看清楚券的价钱是否能值里面涵盖的这些内容！不要被券的面值吸引从而忽视了券里面涵盖的内容。还有就是代金券的一些附加条款和使用说明，不要一时脑门发热到后来头脑清醒后一算下来其实并没有优惠！买车不是小事一定要冷静！

最后就是要注意一些车的基本信息！有许多汽车品牌会有一些相对美丽的购车政策，而相对应的车可能不是很理想，有很多是库存车也说不定，还有就是很多是路面上很少见的车身颜色，相对来说市场保有率就差。还有一些轻微的刮刮蹭蹭稍不留心就会掉坑里！所以大家在消费前一定要彻底了解好这个产品的所有信息！不要花钱买麻烦！

在现在这种形势下消费大家一定要理智冷静地去消费不光是对于购车来说，消费任何东西都是一样，天上没有掉馅饼的事情！了解透彻这个产品冷静理智对待价格政策然后再去消费！遵循自己的内心去购买自己喜欢的东西！

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