2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

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5月8日，2023年京东618商家大会广告营销专场通过线上直播形式召开。借着消费复苏的春风，又恰逢京东创业20周年，今年618将是史上助力商家增长投入最多、举措最强的618，在商家都尤为关注的广告营销方面，京东相关负责人在大会上表示，今年京东618将整合站内外全域流量资源，聚焦多元营销场景，为商家提供超10亿优质流量红利，千万量级的广告红包；同时将全面简化流量场域玩法，升级数智化广告营销产品，为商家带来更简单、智能的经营体验。在全域营销方面，今年京东将为商家提供覆盖人货运营、心智种草、流量引入的站内站外多场景营销资源矩阵，并基于站外全场景营销、来客有礼私域营销及京东营销云、京东商智、商麒、京洞察等数智化产品能力，帮助商家沉淀全域用户，助力品牌二次营销；在营销产品方面，对京准通旗下推荐广告、智能投放、营销方略等产品进行全面升级，让商家在大促期间的投放更简单、高效；在政策服务方面，京东根据不同类目特征，为商家提供了六大行业定制化的大促策略，并推出启航星计划、领航计划、扶摇计划、护航计划四大计划，为商家提供千万广告红包与大促流量激励，帮助更多商家实现高质量的经营增长和用户增长。更强大的全域能力打通超10亿全域流量，数智化能力沉淀全域用户近年来，随着消费行为日益向多元化、碎片化、跳跃性转变，全域营销成为商家寻求增长突破的新路径。京东618期间将整合京东站内站外、线上线下超10亿的全域流量资源，并通过全域数智能力、全域数智产品的升级，帮助商家打通全域数据，实现全域用户资产沉淀。具体来看，在全域营销场景方面，京东为商家提供了包括站内首页黄金资源位、超级互动城等核心资源，与站外媒体资源形成大促流量整合营销解决方案，并聚焦用户引入，关注PLUS会员人群、京东金融APP人群、大兴机场出行人群等全域高价值人群进行重点拉动与渗透；同时关注到商家在大促期间的新品推广需求，京东对新品场域资源进行全面升级，通过618年中新品大赏助力新品营销爆发。对于近年来愈加火热的内容种草营销，京东推出全新“王牌BIGDAY”，可为品牌定制专属主题活动，提供贯穿大促全周期的营销全案服务，达人内容上全新推出了CPM保价策略，升级人群再营销产品化联动能力。站内外为商家提供多维度确定性流量。此外，今年京东618期间，正值京东创业20周年之际，借此时机，京东618将打造包含京东20周年、京东X国安、京东X上美影、迪士尼等IP内容矩阵，为商家提供破圈曝光资源组合，帮助商家深耕用户心智。

在全域数智能力上，京东的站外广告从站外合约、站外效果两方面入手，站外合约广告覆盖站外主流媒介资源，支持多维精准定向、效果追踪，升级跟单能力，帮助品牌更全面的沉淀用户资产，支持Felix项目在全域内对品牌目标受众进行二次触达引流，加速用户更快向品牌靠近；站外效果广告依托京东数智能力，整合了全域超百亿流量，帮助商家实现流量场与交易场高效互联，满足转化及引流投放需求，助力品牌提升广告投放效果，实现生意跃升。

在全域数智业务上，京东搭建包括京东营销云、数坊、京东商智、商麒、京洞察在内的全域数智营销业务布局，实现全域数据共融，支持品牌用户增长、经营增长、营销增长三位一体的稳健增长。此外，品牌商家通过运用全域数智能力，能够实现大促前、中、后的全周期“智简”经营。大促前，商家可以进行全场景数据洞察，科学制定用户、经营及营销策略；大促中，通过数智产品进行高效人货匹配，商家可实时调优投放策略，全力冲刺GMV；大促后，支持商家对大促进行生意复盘，沉淀全域用户资产及营销策略，为后续大促提供经验，助力商家持续增长。此外，在品牌私域营销场景上，针对商家活动缺乏种子流量、场景化互动工具单一、人群触达及召回能力薄弱的痛点，京东来客有礼以丰富的互动流量资源，多场景多类型的互动营销组件，智能的营销召回工具，在大促期间助力商家实现私域用户及流量的双重增长。更高效的营销工具全面“智简”升级，提升商家经营体验今年的京东618，京东将持续通过“春晓计划”扶持更多个人、个体户、工厂等特色商家在京东开店。为帮助这些新开店的中小商家快速上手广告投放产品，京准通旗下多款产品工具进行全面升级，让广告投放更加“智简”。首先，京准通将原“购物触点”全面升级为“推荐广告”，完整覆盖用户购物前、中、后及首焦4大核心场景（包含原京东展位首焦投放功能），并扩充了商详、主题频道的流量，帮助商家低价引流、精细化投放。升级后的推荐广告，在兼顾转化的同时强化用户破圈，通过破圈指标和破圈投放指导工具，帮助商家衡量推荐流量带来的长期生意价值、提升前链路种草效果。此外升级后的推荐广告将新增 “主题活动推广”和“长图创意”功能，部分商家可以尝鲜使用；同时推荐广告还升级了优化诊断工具、智能监控投放单元，帮助商家实时监控大促期间的广告投放表现，及时调整策略，为大促争分夺秒。

其次，原“京速推”升级为“智能投放”，为商家提供一站式场景化智能投放。针对未入驻京准通商家，智能投放提供多平台快捷接入，帮助商家实现零门槛极简投放，快速进行商品、内容推广；针对已入驻京准通商家，围绕全店推广、活动促销、商品成长、用户运营、内容营销五大场景，帮助商家实现一站式场景化智能推广，精准触达目标用户。为帮助新老商家进一步实现极简投放，智能投放推出更轻量的推广工具“套餐包”，商家仅需购买推广套餐，即可开启投放，无需任何其他操作，套餐包投放涵盖站内外优质广告位，助力曝光。此外更有流量扶持、无成交赔付政策等保障商家投放效果。最后，为帮助商家更好进行营销决策，京准通“营销方略”从【【淘密令】】方法论、站内外联动、新客场景PLUS三方面进行焕新升级。其中全新推出的【【淘密令】】方法论将原有广告用户分层模型升级到用户心域建设方法论，构建心域价值指标体系，帮助商家从静态的用户资产健康度诊断、升级到动态的用户资产成长及价值提升，形成递进式的消费者资产运营；站内外联动升级，实现了站外渠道曝光人群通过站内渠道实时有序追投，并结合权益进行干预提升转化，形成站外种草、站内高效转化营销闭环；新客场景PLUS围绕多样化的拉新诉求进行人群策略升级，并新增新客及未购人群下钻分析，赋能效果复盘及再营销优化。更实惠的政策服务六大行业定制策略、四大计划千万量级红包激励今年京东618 期间，京东针对不同类目的商家量身打造大促策略，为大家居、3C数码、大快消美妆、健康、服饰鞋包、O2O六大行业的商家提供了个性化、差异化的大促玩法，助力品牌商家打爆大促销量。

针对大家居行业低频高消、决策路径复杂等特点，提出“前置种草”大促策略，打穿家装需求用户心智，实现高效拉新；针对3C数码行业垂类用户圈层属性突出的特点，打造“圈层种草”大促策略，推荐商家围绕产品兴趣圈层进行全域种草，精准触点目标受众，达成品效合一；针对大快消美妆行业产品更新快、大促囤货需求旺盛的特点，提出“前置蓄水再营销”大促策略，品牌可借“主场优势”进行前置蓄水，站内精准再营销；针对健康行业数据断层痛点及全民健康意识增强的趋势，提出“618全域媒介患教融合”策略，为商家打通全链路营销，提升用户认知，站内外全域联动提升品牌效能；针对服饰鞋包行业喜爱潮流时尚、喜欢“逛”的特点，提出“前置蓄水+爆发期智能投放转化”的策略，提升营销效率；针对O2O行业，打造“即时零售”大促策略，强化场景化投放能力，助力小时购快消品牌建设用户营销场景化心智。在政策激励方面，京东为商家推出启航星计划、扶摇计划、领航计划、护航计划“四大计划”，提供千万红包补贴与专属流量支持，助力商家京东618期间的营销增长。其中，启航星计划主要面向京东新入驻商家，商家首次登录京准通即可无门槛领取300元广告投放红包，入驻京东90天内商家可领取5000元新手进阶激励，首次参与广告投放的新商家还可专享流量加速，最高曝光可提升40%，同时为降低商家广告放门槛，京准通极简投放工具“京速推”在618期间将推出投放套餐包，搭配京准通红包使用最低2元即可开启，让商家实现一键智投，并保效赔付，为商家带来实在的生意增长。新入驻京东的商家“羊很大旗舰店”自1月4日开店，1月24日开启投放参与新手激励进阶任务后，获得了ROI 252%的跨越式增长。针对京东潜力商家，京东推出扶摇计划，为潜力商家提供免费代投服务30天（日销≥1000元），包括专业代投、账号诊断、数据分析、全案营销一站式代理服务；此外，京东还为潜力商家提供无门槛的站外广告全面营销服务，包括站外投放策略、视频素材制作、账户运营优化，助力潜力商家茁壮成长。此外，今年京东618大促，领航计划和护航计划也将持续开启。今年领航计划将以更简单的赛制玩法，包括推荐种草挑战赛、用户增长挑战赛、整合营销排位赛、京挑客排位赛四大赛道，为商家准备了超1600万广告红包激励及流量扶持及站外大促加油包的附加权益，助力商家618 大促爆发；聚焦于服务的护航计划，将为商家提供618 全周期培训策略支持，量身打造个性化营销策略，定制推送差异化成长任务，包括分类目专属培训课程、个性化投放策略指引、大促专属客服群、京易投专项扶持等形式，全面为大促“保驾护航”，实现稳健增长。

随着618的脚步越来越近，品牌商家的流量争夺战已然蓄势待发。今年京东618将为商家打造更开放的生态、更优质的流量、更高效的运营，通过全方位的营销策略及服务，为品牌商家在京东618期间的运营提效提供实实在在的助力。

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今年京东618，恰逢京东创业20周年，在此前举办的京东618商家大会上，京东方面表示，今年618将是史上助力商家增长投入最多、举措最强的618，通过更开放的生态、更优质的流量、更高效的运营，京东将面向所有商家投入增加20%，帮助商家平均降低30%的运营成本，并实现中小微商家销售增速翻倍。

近日，京东在与商家生意息息相关的广告营销层面再度加码，推出领航计划、护航计划、启航星计划、扶摇计划“四大计划”为商家提供超千万红包激励与千万级别专属流量支持，助力商家在京东618期间生意稳健增长。

领航计划全新赛制，海量广告红包奖金池助力全域引爆

每年京东在618、11.11期间都会推出的领航计划，在今年聚焦推荐种草营销场域，全面简化赛制玩法，并全新推出“挑战赛”赛制玩法，商家通过挑战赛可领取根据日常经营状况及此前大促期间经营状况所定制的“个性化”营销目标，完成目标即可领取红包奖励，与以往的排位赛制上榜商家才可参与奖池瓜分不同，此次的挑战赛制让每一位商家都有机会领取到红包奖励；此外此次领航计划推荐种草挑战赛实现了红包奖励的即时发放，商家更早参与活动，即可在618大促期间领取到广告红包，在大促投放中进行使用。

具体来看，今年的领航计划分为推荐种草挑战赛、用户增长挑战赛、整合营销排位赛、京挑客排位赛“四大赛道”，从5月5日开启报名，至6月18日活动结束，所有赛道0报名费用。同时，为商家提供了总计1600万+的广告红包，还有大促主会场专属流量及站外种草流量的千万级别额外流量扶持，专属策略指导服务等权益。

其中，推荐种草挑战赛设置700万广告红包，覆盖京准通推荐广告、互动广告、站外广告、智能投放(仅拉新场景、京速推视频计划、门店商品海投计划)引流渠道，商家报名参加后将会获取基础目标与进阶目标2个根据商家经营情况所定制的专属目标，完成基础目标后即可领取即时的虚拟金返点奖励，完成进阶目标后将会获取更高额比例的返点。

用户增长挑战赛设置600万广告红包，面向首购礼金使用店铺进行奖励，根据历史使用京准通店铺首购礼金工具达成的店铺转化用户制定基础目标与进阶目标，商家完成目标之后即可领取定额红包奖励，红包将在活动结束后进行返还，先达成先得，发完即止。

整合营销排位赛设置300万广告红包，面向京东全量商家，将覆盖超级流量计划(原大促T包)、超级新品计划、心智种草类及其他整合营销项目的现金消耗与去年该商家的相应现金消耗进行对比，以增量、是否是心智种草类项目进行排名，进入TOP榜单商家即可享受奖励。京挑客排位赛面向主站POP商家及FCS店铺，5月23日开启，6月3日结束，对商家在京挑客产品线中的消耗进行计算，并根据商家层级的划分进行区别排名，进入自己层级的TOP榜单商家即可享受奖励，让每一个层级的商家都有机会领取到任务奖励。

此外在今年京东618中，领航计划还针对站外流量额外加码，推出站外大促加油包，5月22日-30日，6月4日-14日期间，商家完成每日使用京东直投、京易投的任务即可领取奖励，最高奖金比例可达12%；此外参与投放站外APP开机画面资源的“霸屏计划”，也可获得25%、50%不等的对投流量奖励，在6月1号，16-18号投放核心媒体稀缺资源还可获得最高100%的对投流量奖励。

新商家、潜力商家定向扶持，护航计划全面服务保障

今年年初京东推出“春晓计划”，扶持更多个人、个体户、工厂等特色商家在京东开店。针对这些京东新入驻商家，京东在广告营销层面推出启航星计划，商家首次登录京准通即可无门槛领取300元广告投放红包，1元现金可抵扣99元虚拟金消耗；入驻京东90天内商家在完成五个任务后可分别领取不同任务阶段的广告奖励金，总金额达5000元。

在流量扶持方面，首次参与广告投放的新商家还可专享流量加速，最高曝光可提升40%，同时为降低商家广告放门槛，京准通极简投放工具“京速推”在618期间将推出投放套餐包，搭配京准通红包使用最低2元即可开启，让商家实现一键智投，并保效赔付，为商家带来实在的生意增长。

新入驻京东的商家“羊很大旗舰店”自1月4日开店，1月24日开启投放参与新手激励进阶任务后，可获得了ROI 252%、CTR +16.8%的快速成长，帮助新商家打开生意新局面。

针对京东潜力商家，京东推出扶摇计划，为潜力商家提供免费代投服务30天（日销≥1000元），包括专业代投、账号诊断、数据分析、全案营销一站式代理服务，助力潜力商家提升营销效率，实现生意增量。

此外为更好帮助商家玩转京东618大促策略，聚焦于服务的护航计划，将为商家提供618全周期培训策略支持，量身打造个性化营销策略，定制推送差异化成长任务，包括分类目专属培训课程、个性化投放策略指引、大促专属客服群、京易投专项扶持等形式，为商家大促提供全方位的优质服务。

今年京东618，更给力的广告红包激励、更强大的营销资源、更全面的营销服务已就绪，期待各位商家与京东共同携手，收获更高效、稳健的生意增长。