2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

11月28日，拼多多发布了《拼多多2022双十二发货相关规则调整公告》

随着今年最后一个年度大促活动即将到来，商家如何选择爆款提报活动？怎么预估活动的营销效果与利润？怎么做好商品、店铺的综合布局显得尤为重要。我们可以通过查看历年大促的活动数据来做好大促准备。

限时秒杀

NUMBER ONE

限时秒杀活动数据可以查看拼多多十二个主营类目下各个类目在活动期间的综合表现。

比如选择【服饰箱包-内衣裤袜】类目，查看活动期间的整体趋势。在秒杀的资源位上，内衣裤袜近期活动的销量以及活动销售额的变化趋势。

可以看到上个月的双十一当日，内衣裤袜的百亿秒杀活动销量和销售额处于近期的最高位，其余时间比较平稳。

另外，商家可以查看自己类目下有多少商品上了秒杀活动，双十一当日活动商品数最高，除此之外，日销期间，每天的活动商品数比较平稳。

如果考虑上秒杀，可以结合自己在类目中的排名与活动商品数的比例，综合评估出自己坑产、价格的优势，如果有优势，那么提报秒杀的通过率相对较高，你的降价幅度也比较小。

【活动商品数据】中，可以查看近期参与秒杀活动的商品具体的信息，包括其商品标题、所属店铺、上了多少个商品，参加活动的商品价格以及其活动的销量，如果是你的竞品，就能够预估自己的品上活动能够获得的销量空间，为我们做营销策划时提供一些参考。

百亿补贴热销榜

NUMBER TWO

上百亿补贴，需要有品牌黑标。商家可以根据分析上百亿补贴畅销榜的产品样式，查看是否有竞品，是否有自己可参考的选品思路。

另外，根据近1天、7天、30天的销量，可以预估百亿商品的市场空间，为商家预估活动销量和利润提供参考。

618数据分析

NUMBER THREE

618大促逐渐成为电商界年度大促，在历史的数据中，可以查看到近两年618大促期间每日的销售数据。比如“女装/女士精品”类目在今年618当天的参与活动的在售商品数为325，实现销量5.3w，实现销售额107w。

今年618当天，在女装/女士精品类目下的子类目中，裤子销量占比最高，达37%，销售额占比29%。

双十一数据分析

NUMBER FOUR

每一个大促的套路都差不多。所以接下来的双十二，我们就可以参考双十一的数据，根据双十一的整体数据走势，以及热销的商品的参考，可以为商家提供活动选品思路，预估双十二提报活动可以获得的数据量。

在双十一上哪些产品卖的好，双十二也不会卖得太差。因为能够上活动的说明商家肯定在主动推广它，而消费者已经买单了，就说明商品有足够的市场需求。甚至第二年开春和秋冬的款，也可以根据双十一大盘进行选款。

通过各大活动整体的数据表现，可以为商家做店铺、选款、活动效果评估等等提供思路上的帮助和数据上的支撑。点击下图了解拼多多大促活动详情数据

多多情报通(多多参谋 )是拼多多电商平台的数据分析工具，提供商品市场、商品销量、价格分布、物流监控、差评监控、关键词优化、商品排名等多维度的数据分析服务，辅助新手商家、老商家在开店、测款、运营店铺上来进行数据化的运营。

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618大促项目复盘总结及计划 618大促后复盘这几点你需要注意

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导读：一年一度的618年中大促落幕了，尽管被冠以“史上最难618”，但从数据上看，今年618 似乎也没那么惨。星图数据显示，2022年618大促期间（2022年5月31日20:00―2022年6月18日24:00）全网成交额为6959亿元，同比增长8.2％。

据了解，今年超26万品牌参加天猫618，近300个品牌成交额过亿元，超10万中小卖家增速超过100%。在尖货爆款方面，有近100个成交额过亿单品，近2300个过千万单品，超3万款百万单品。

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（数据来源：Nint任拓）

Nint任拓数据显示，今年618期间天猫销售额为2340亿，同比去年下降7.9%。在行业分类中，只有美容护理、运动/户外、母婴三大行业实现了正增长，据悉服饰鞋包跌幅最大，接近20%。

（数据来源：Nint任拓）

其中，母婴行业销售额达147亿，同比增长1.39%。根据天猫母婴亲子行业618商家排行榜，从全周期天猫店铺成交额来看，【【淘密令】】拿下第一，熙、耐克儿童位居二三，巴拉巴拉、十月结晶、好奇、帮宝适、好孩子、安踏童装、皇家美素佳儿跻身前十。

细分品类618期间表现纵览

从行业细分来看：今年天猫618，除了童装/婴儿装/亲子装、玩具/童车/益智/积木/模型两大子行业出现负增长，其他子行业都呈正增长趋势。

（数据来源：Nint任拓）

01、婴童用品

婴童用品的增长幅度最大，销售额达34亿，同比增长11.1%。【【淘密令】】、贝亲、润本、可优比、全棉时代、好孩子、bebebus、十月结晶、elittle逸乐途、Hegen位居销售榜前十，国产品牌占据8席。

（数据来源：Nint任拓）

细分到产品，婴童护肤销量排在首位，2021年618销售额2.8亿，2022销售额3.7亿，同比增长29.8%。贝亲、艾维诺、戴可思位居销售榜前三名，此外还有松达、薇诺娜宝贝、红色小象、启初4个国产品牌跻身前十名。

婴儿手推车/学步车销量排在第二，2021年618销量3.2亿，2022销售量3.6亿，同比增长11.7%。销售榜前三名由国产品牌占据，分别是好孩子、elittle逸乐途和bebebus，除此之外，前十名中还有国产品牌虎贝尔、hagaday和amorhome。

湿巾排在第三位，2021年618销售量3.5亿，2022年销售量3.6亿，同比增长3.7%。【【淘密令】】、全棉时代、德佑位居销售榜前三名，前十名中还有可优比、十月结晶、好孩子三个国产品牌。

值得注意的是，随着儿童安全座椅被写进全国性立法，以及父母的安全意识日益提高，汽车安全座椅/安全背带加速增长。今年天猫618年中大促中，汽车安全座椅/安全背带销售额为2.6亿，同比增长33.4%。猫头鹰、宝得适、好孩子位居销售榜前三，bebebus、 宝贝第一、两只兔子、虎贝尔4个国产品牌也位居销售榜前十名。

除此之外，宝宝洗浴、驱蚊用品、奶瓶及相关产品等品类都实现了较高的增长，其中宝宝洗浴2021年618销售额2.6亿，2022年为3.0亿，同比增长17.1%，英氏、蒂爱、全棉时代位居销售榜前三；驱蚊用品2021年618销售额2.4亿，2022年销售额为2.9亿，同比增长25.3%；奶瓶及相关产品2021年618销售额1.7亿，2022年销售额为2.0亿，同比增长17.5%，贝亲、Hegen、世喜位居销售榜前三。

水杯/餐具/研磨/辅食用具、牙胶/牙刷/牙膏、宝宝如厕用品、清洁护理小用品等品类呈负增长，其中宝宝如厕2021年618销售额3589.9万，2022年销售额为3100.7万，同比下降13.6%；摇篮/摇椅/床护栏，2021年618销售额1.5亿，2022年销售额为1.3亿，同比下降14%。

02、婴童食品

（数据来源：Nint任拓）

618、双11等购物节日中，宝爸宝妈囤货必不可少的就是奶粉、纸尿裤等刚需产品。今年天猫618年中大促，婴童食品销售额为23.9亿，同比增长9%。其中，婴幼儿牛奶粉仍旧保持着最大占比，销售额达13.7亿，占整个子行业销售额的57.4%。与2021年相比，销售额有所下滑，同比下降不到1%。爱他美、美素佳儿、飞鹤占据销售额前三名，除飞鹤以外，还有君乐宝、伊利和合生元3个国产品牌跻身前十。

今年表现最佳的品类产品当属儿童奶粉，2021年天猫618销售额只有4120.8万，今年销售额达1.1亿，同比增长158.8%。爱他美占据儿童奶粉销售额榜单首位，其次是君乐宝，第三是美素佳儿。此外，国产品牌合生元、伊利、飞鹤也在前十之列。

另外，天猫618中，婴幼儿营养品和宝宝零食也表现良好，2021年婴幼儿营养品618销售额为2.9亿，2022年销售额达3.9亿，同比增长34%，童年时光inne、纽曼思、合生元国产品牌表现亮眼；宝宝零食2021年618销售额为6010.0万，2022年销售额达1.1亿，同比增长80.7%，小鹿蓝蓝居销售榜第一，奶酪博士第二，秋田满满第三。

特殊配方奶粉、婴幼儿调味品、婴幼儿液态奶三个品类也有所增长，今年618销售额分别是7579万、5561.6万、1033.7万，同比上涨依次是57.5%、34.3%、64.6%。这些品类产品的增长可能与妈妈的精细化喂养需求有关。

相比之下，羊奶粉在天猫618大促中不尽人意。2021年天猫618羊奶粉销售额为1.1亿，今年却只有7310.9万，同比下滑35.7%，前三品牌为佳贝艾特、蓝河和可瑞康。宝宝辅食也有所下滑，今年天猫618销售额为1.9亿，同比下降7.1%，小皮、英氏、秋田满满居销售榜前三。

03、尿裤

今年，天猫618婴童尿裤销售额为14.9亿，同比增长2%。其中，拉拉裤/学步裤/成长裤和纸尿裤两品类占比最大，拉拉裤/学步裤/成长裤销售额达7亿，同比增长1.6%，占比47%；纸尿裤销售额达5.4亿，同比下降14.8%，占比36.3%。此外，布尿裤/尿垫实现了较高的增长，2021年天猫618销售额为1.3亿，2022年天猫销售额达2.5亿，同比增长85.3%。

（数据来源：Nint任拓）

今年618，纸尿裤榜单TOP5分别为好奇、帮宝适、【【淘密令】】、Beaba、大王，头部及中部品牌排名较去年未发生较大变化。不过，值得注意的是，618过后，【【淘密令】】发布战报，除了婴童湿巾、儿童餐具、出行用品等优势类目继续保持领先外，【【淘密令】】官方旗舰店的尿裤销售在天猫、京东等多渠道首次超越传统国际巨头，登顶第一。同时也登上了抖音尿裤品牌榜榜首。

04、玩具

（数据来源：Nint任拓）

今年天猫618婴童玩具的销售额不如往年。2021年婴童玩具销售额为25亿，今年销售额22亿，同比下降12%。截止6月20日24:00，乐高、【【淘密令】】、迪士尼占据销售榜单前三。

《天猫潮流玩具行业白皮书》显示，玩具市场成人化趋势明显，潮流、收藏玩具的复合年均增长率已达26%。其中，积木成为行业品类当中复购属性最高的品类。今年618，积木类目产品销售额达3.2亿，其中榜首品牌乐高仅在天猫平台营收就超过1.5亿元。

相比之下，串珠、拼图、配对等玩具今年在天猫平台下滑严重，2021年618该类目产品销售额为4.3亿，今年只有9146万，同比下滑79%。在该赛道上，位居榜首的弥鹿凭借差异化的产品优势强势崛起，在618玩具榜单上排名第五，可谓是黑马般的存在。

05、童装童鞋

今年天猫618童装品类销售额在所有品类中排名第二，但与去年618相比，今年销售额有所下滑，整体销售额达29亿，同比下滑9%。在今年天猫的销售榜单中，巴拉巴拉稳居第一，线上销售额突破1.6亿元。其次是戴维贝拉，2020年和2021年都排名第三。这次优衣库位居第三，此前两年一直位居第五。

（数据来源：Nint任拓）

与童装不同的是，今年童鞋品类实现了正增长，2021年天猫618销售额为11.4亿元，今年销售额达12.4亿元，同比增长9%。其中板鞋增长速度最快，今年销售额为8500万，同比增长186.1%。运动鞋也受到消费者青睐，销售额为4.5亿、同比增长22.1%。耐克、安踏、阿迪达斯位居天猫销售榜前三，都是运动鞋品牌。头部品牌和中部品牌与去年排名相比，并未有太大变动，但去年排名第六的卡特兔，今年下降到17名；去年排名15的泰兰尼斯，今年上升至第六名。

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（数据来源：Nint任拓）

06、孕产妇用品

2022年天猫618孕妇产品销售虽有所上涨，同比增长10%。细分到产品，待产用品从去年1.5亿增长到1.7亿，同比增长16.8%；孕产妇护肤等产品从去年1.1亿增长到今年1.7亿，同比增长49.6%；营养品从去年6213.5万元增长到8576.7万元，同比增长38%。可见，宝妈们对自我的呵护意识正在加强。

在今年天猫618孕妇产品排名中，、十月结晶、美德乐位居前三，袋鼠妈妈、梁客、【【淘密令】】、新贝、米度丽5个国产品牌位居前十。其中，营养品排名前三的品牌分别是，bio island、爱乐维和Femibion；吸奶器排名前三的品牌分别是，美德乐、新贝、贝瑞克。

（数据来源：Nint任拓）

文章来源：母婴行业观察

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