抖音代运营如何让商家生意火爆 抖音代运营成平台电商突破点
2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。 每日一猜答案分析：
抖音商家代运营方案,抖音代运营教程,抖音小店代运营是什么意思,抖音代运营推广技巧2023开年以来，我国社会消费快速复苏，电商节点营销再度被商家寄予增长厚望。距离618只剩1个月，大量品牌商家已进入大促备战期。
随着抖音电商走向成熟，对于中小商家而言，在抖音电商做生意的整体门槛实际是降低了，且经营成功的确定性在增加。据官方数据，过去一年，在抖音电商GMV实现翻倍增长的商家数达到了22万，中小商家月销售额破百万的商品数增长了9倍以上。
已经拿到了好结果的中小商家的特征：他们不只是在“人-货-场”上跑赢了同行、同级、同赛道里的其他玩家，还灵活应用好了抖音推出的各类数据、营销工具，并能够结合平台的政策、风向，伺机而动，顺势而为。
今天新部落电商想给广大中小商家聊一聊，干好抖音电商必须抓住的2个机会点。
一
商品卡，为中小商家提供了
二轮进场抖音电商的新机遇
都知道抖音电商是机会，但真正做好，一定是需要付出的。
“商品卡”的到来，无疑给予了很多曾被“全能”劝退的传统电商玩家以二轮进场抖音电商的机遇，让他们不必再为生产好的短视频内容，或开启高频直播而发愁。
何为商品卡？指的是货架场景里推广商品的卡片，是有别于短视频、直播带流量成交的载体，常出现在抖音商城、橱窗、搜索、商品榜单、店铺主页等多渠道。
部分“商品卡”流量入口：上图分别来自于商城、橱窗和搜索
为提升商品卡曝光，商家可以围绕3个数据指标做运营优化，分别是：封面点击率、点击转化率和订单量，对应的运营动作则是优化商品缩略图，优化商品详情页以及通过极致性价比的商品和佣金来打热链，并带动订单量的上升。
很显然，这对于传统电商玩家来说，都属于“轻车熟路”的事情，以前怎么做封面、详情页优化的，怎么死磕标题、关键词的，现阶段都可以应用到抖音电商商品卡优化的过程中来，所以说，在抖音做货架，基本上是对传统电商玩家过往经验的复制和平移，且抖音商城现阶段的运营门槛相对低一些，但拿到的结果可能多很多。
数据可以佐证。据抖音电商官方数据，目前抖音商城日均UV数已超过1.6亿，预估3年内抖音商城将占比生意的50%以上，而细分到商城场景，45%的商城订单来自于商品卡。
之所以鼓励中小商家玩商品卡，并不只是因为它是对传统电商经验的复制和平移，还有一个重要原因是目前商品卡是存在政策和流量机遇的，作为一个强运营平台，跟着“红利”走的商家，胜算面往往更大。
为满足用户在抖音主动搜索、购物的需求，在“内容场”外，抖音电商于去年开始大力推广货架场，在某种程度上，它也有助于降低电商对于内容流量的依赖，提升抖音电商GMV的天花板。
今年3月-5月，抖音电商围绕“商品卡”推出了免佣权益（大部分商家根据类目返还在5%左右），更可看出平台做好货架的决心。商家只要完成指定任务就可获得技术服务费的返还权益，尤其是针对中小商家，抖音电商还推出了新商入驻的5项权益，如新商家可享有0元入驻、抖店最长30天免息借款，以及退换货运费险最高7天100%保费补贴等，此外，还开通了个人商家入驻抖音小店的申请。
值得一提的是，对于有强投流意愿和能力的商家，巨量千川还于上个月上线了专门针对商品卡的推广工具，让商品卡有机会通过付费手段得到更多曝光。
巨量千川投放后台改版前（左）和改版后（右）：上线了“推商品”的营销目标
付费之外，给广大中小商家一个加速商品入池的建议，如果你的商品卡，在优化完成后仍得不到商城流量“眷顾”，那么一个简单但有效的方法是将商品上架到精选联盟，并拿出具备诚意的价格和有绝对吸引力的佣金，吸引达人们主动分销带货，将商品的权重和单量快速做上去，然后再调整价格和佣金比例。这是一种牺牲短期利润，但能够加速商品入池的方法。
这里也要重点提醒下中小商家：抖音是一个强运营的平台，尤其是在电商场景里，商家一定要紧跟平台风向，把一个风口抓住了，一个规则用好了，业绩往往就能起飞。
很显然，抖音电商货架场景仍有机遇，而商品卡则是撬动这波红利的工具。供应链源头商家，更不应该错过商品卡红利，尤其是在商品卡优化这个领域，供应链商家的能力模型实际上是非常匹配的，且阶段性还存在的商品卡免佣的政策。
二
全域推广有效降低
中小商家的投放门槛
抖音电商近一年以来一直离不开一个关键词：全域。
什么是全域推广？官方定义是以“直播间整体ROI”为投放目标，不再区分自然流量和付费流量，而是以整体视角，来拓展抖音信息流、直播广场、商城、搜索等抖音全域流量。
对抖音电商而言，全域主要包含两个方面：一个是内容场（模式是货找人），一个是货架场（模式是人找货）。内容场，比如直播、短视频等是抖音的传统优势，抖音还在持续推进；而货架场，抖音商城、搜索、店铺等则是抖音目前在积极探索的方向。
中小商家“在抖音电商做生意的门槛实则是降低了，但经营成功的确定性却在增加”，一个根本原因在于随着抖音电商走向成熟，用户标签颗粒度越来越细，投放工具也越来越智能，能够以更低的营销门槛兑换给商家们更高的营销效果。
只要敢想，绝大多数行业的商家都可以把生意在抖音电商再做一遍。那我补充一句：将生意重做一遍的最佳时间，便是当下。
千万不要以为进场时间已晚，磨磨蹭蹭，只要准备充分，任何商家都有机会利用优质的“人-货-场”跑赢赛道里的其他玩家，优质的“人-货-场”，不止是撬动免费流量分发最丝滑的手段，也是提升付费投流效果的必备路径。
除此以外，干好抖音电商还有一个大前提，就是一把手的认知一定要“在线”。抖音电商是三代电商以来，极为考验团队的学习能力和迭代速度的，所以，对于负责抖音电商的一把手而言，一定要躬身入局，并保持谦让、学习的态度，这不仅会影响战略定力和投入力度，也会左右抖音电商棋局的成败。
最后，送中小商家一句话：前方的路其实并不拥挤，因为绝大部分人都不太能坚持。
想要成功运营抖音渠道，必须要有完整的运营团队，要付出配置人员的工资、器材、场地等费用，对于小企业来说，负担还是比较大。新部落代运营有完备的运营体系和人员分工，可以大大节省成本，并且也降低风险。近两年也在不断加码代运营服务建设，这其中包含抖音小店运营、短视频运营、达人对接、直播孵化等。
新电商时代已经到来，挑战与机遇并行，企业与服务商之间的关系将会更加紧密。作为抖音官方认证服务商，抖音认证MCN机构，抖音平台招商团长，蝉妈妈特约合伙人，猪八戒优秀服务商。未来，新部落会持续为企业提供“精准链接、精细运营”的全生态服务项目，并帮助企业在数据浪潮中获得优质的流量资源和生意增长。返回搜狐，查看更多
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2019网络流行歌曲,2019网络流行语,2019网络爆红歌曲,2019网络流行歌曲大全100首2023年5月17日，中国网络空间安全协会在“武汉网络安全创新论坛”主论坛上正式公布网络安全创新成果评选推荐结果。经专家、学者评议推荐，奇安信“开源软件供应链安全检测关键技术研究及产业化应用”项目获得网络安全优秀创新成果软件安全方向第一名，并作为本届论坛在网络安全领域评选出的4项优秀成果之一，在主论坛进行成果汇报。
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