2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

美容仪有必要一定买雅萌吗女生,美容仪到底有没有必要买,美容仪建议买吗,美容仪都需要搭配产品使用吗

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2022-07-20 14:07 ・广东

原标题：如何让家用美容仪不是“智商税”，雅萌上市新品为消费者指路

“颜值经济”下,家用美容仪产品在市场活跃起来,进入千万消费者的梳妆台。根据《百度X京东618消费趋势洞察报告》,在今年618购物节中,射频类的家用美容仪成交额同比增长500%。目前,家用美容仪的零售市场规模已经突破100亿元,而且以每年两位数的速度在迅速发展。

在众多的家用美容仪品牌进入市场之后,消费者如何正确挑选一款适合的产品尤为“困难”。进入中国市场已经7年的雅萌,在推出新品ACE五代黄金五环射频仪之际,提出了挑选家用美容仪的“三四五法则”,希望给到消费者一些指引。

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01 被“误解”的家用美容仪:

并非“急救”品,坚持使用很重要

在“丁香医生”的一组调研数据中可以看到,面对皮肤老化,85%的消费者选择功效型护肤品抗老,28%的消费者做医美项目解决,20%的消费者购买家用美容仪。足以可见,家用美容仪产品在市场的潜力巨大。

据魔镜市场情报数据,2021年面部美容仪市场呈现“量跌价升”的状态,中国美容仪市场开始往中高端趋势发展。这一发现也在2022年618期间天猫等电商平台上得到验证,AMIRO、花至等均价3000以上的中高端美容仪均冲进销售榜TOP 10。与此同时,国产品牌花西子也开始布局家用美容仪市场,推出品牌OGP。这些动作也从侧面印证上述观点。

巨大的市场潜力使得美容仪正在成为市场的新宠,然而新兴市场的形成,却又会面对诸多的质疑,其中甚嚣尘上的关于美容仪是否是“智商税”的非议,一度让消费者对家用美容仪又爱又恨。

在社交平台上,消费者对美容仪产品的吐槽,尤其集中在以下面两种情况。一是使用后效果并不显著;二是价格昂贵,品质却良莠不齐。简单来说,美容仪市场效果和价格不对等的情况较为严重,一款动辄三四千元的产品,消费者在用了一段时间没有效果之后,便扔在一旁置之不理。

事实上,由于大量美容仪品牌的涌现,不免出现个别劣质的品牌破坏了行业的生态平衡,影响了消费者对美容仪产品的信任和信心。另一方面,由于中国美容仪市场还处于发展早期,市场教育不足,消费者在认知上不准确以及信息不对称,形成心理落差,所以会产生美容仪就是收割“智商税”的不准确认知。

“大部分消费者在购买家用美容仪之后,并没有坚持用下去,这也是她们认为美容仪产品并无效果的原因之一。”归结到底层原因,就是家用美容仪在中国发展的时间还比较短,消费者对产品功能、产品功效等方面还存在很多“误区”。

比如,很多人把家用美容仪当作“急救”品,皮肤状态不太好的时候用一用,恨不得第二天就要看到效果。事实上,美容仪并不是医美项目,只是日常护肤过程中的一种护肤工具,日常坚持使用,才能在一段时间后看出效果。

02 依靠专业,做到中国市场前列

雅萌ACE五代正式上市

在产品的迭代升级上,雅萌一直洞察消费者的真实需求。此次推出的雅萌ACE五代射频仪,全新搭载“POWER模式”,联合皮肤学专家李嘉伦博士为亚洲肌肤面部4大易垂、易皱部位――下颌线、苹果肌、眼周和额头的抗老专研,分部位定制更强、更精准的能量,全脸提拉更有效,实现4大部位高效精准抗老。

除此之外,雅萌ACE 五代是雅萌首款应用“黄金五环”射频技术的美容仪,据悉,“黄金五环”射频技术是由雅萌联合日本光电科学家、美国IEEE终身会士盐崎忠教授对自主专研的核心技术――RF环形圆极技术进行的迭代升级,在持续交替发射升级的0.5～2.5MHz多频变频射频时,能产生层次更深、范围更广、作用更均匀的射频热场,是雅萌美容仪领域近44年来的首个突破性创新。

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虽然家用美容仪进入中国市场将近十年,但是一直是新兴、小众的品类,直到几年前才开始得到释放性发展。雅萌自2015年布局中国以来,凭借产品力、专业度,取得了一系列的战绩。

在2020年、2021年及2022年第一季度,雅萌的销售额都稳定在细分市场第一位。多年位居天猫/京东/抖音美容仪品类TOP1,拿下天猫双十一美容仪品类6年蝉联冠军、京东双十一美容仪品类4连冠等等。

而获得以上成绩,离不开雅萌在产品研发、功效验证、行业标准建设方面的投入。据了解,雅萌拥有500+项知识产权,其中包含200+项技术专利,并已在中国7个城市开展人体功效性和安全性试验,产品更获得64+位中外皮肤科医生和专家认可,同时雅萌还是家用美容仪团体标准起草单位。

湖北市场一位雅萌代理商表示,自从引进雅萌品牌之后,业绩连年增长,随着越来越多的消费者爱上家用美容仪之后,她看好未来的美容仪市场。该代理商表示,后续会合作更多的雅萌系列产品,满足用户的不同需求。

03 助消费者避免踩坑

雅萌提出“三四五法则”

作为市场的新兴品类,虽然行业标准正在逐步完善,但在消费者的立场上来看,如何挑选一款合适的家用美容仪还是处于一个模糊的阶段。

雅萌近几年一直在通过不同的方式做美容仪的市场教育,做好“科普教育先行者”的这个角色,此次新品上市之际提出“三四五法则”,就是希望帮助消费者避免踩坑。

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这里的“三”是指“光电热――红光、电流、射频”3种能量。买美容仪必须挑选3种能量齐发的。雅萌方面表示,“想要全脸+全层抗老,红光、电流、射频3种能量缺一不可。”

四则是指“下颌线、苹果肌、眼周和额头”4个易垂、易皱部位。有研究表明,下颌线、苹果肌、眼周和额头等是最容易呈现进阶衰老现象、也是亚洲人肌肤4大易垂、易皱的部位,而由于面部皮肤有厚度差异、肌肉运动量差异,4大部位需要精准分区,强效护理。

“五”是指黄金五环射频。射频是国际公认的有效的抗老核心技术,而家用美容仪射频技术的高低取决于其加热面积(均匀度)、加热深度、升温速度、安全度。ACE五代的黄金五环射频,通过5环圆极护理头持续发射0.5～2.5MHz多频变频射频,形成加热面更大、更深层次、更均匀的深盘形立体【黄金射频热场】,可以快速加热真皮层不同层次,并且有效避免局部烫伤。

当前,社会信息的碎片化,往往使得消费者对一些资讯进行片面解读,甚至轻信谣言。然而谣言止于智者,对商业市场来说,产品品质则是力破谣言的最有力武器。雅萌作为专业的高端美容仪品牌,一直致力于为用户提供有效、科学安全的产品。当市场有了专业的品牌为消费者“解惑”,并为消费者提供优质服务时,完全有理由相信,家用美容仪是可以赢得消费者信任、得到市场认可的。

如何打造互联网商业体 互联网商业模式是如何赚到钱的

如何打造互联网平台,如何打造互联网金融生态圈,如何打造互联网创赛好项目,如何打造好的互联网产品

世界上有两件事情最难：一件是把钱从别人的口袋掏到自己的口袋里，一件是把自己的思想灌输到别人的脑袋里。前者可以理解为是商业行为，也就是与本文有关，后者是思想/传播行为，本期暂不做讨论。题外话，笔者一直认为互联网产品有两大方向是相对难做的，一个商业产品，一个是社区/社交产品，前者需要把钱从别人的口袋里面掏出来，后者则是需要长期的探索和积淀，并且商业化路程艰难。

言归正传，回到本期主题，如何提升互联网产品的付费转化效率。此处的限定语是互联网产品，虽然与线下行业产品有一些异曲同工，但仍有些区别。用户进行付费，不论金额大小，相对而言均是一项较高成本的决策行为，是否付费的决策，意味着用户需要思考，而思考本身有两种：快思考（系统1）和慢思考（系统2）。

快思考主要用于日常决策，特点是快速、效率高，尤其是对于熟练/熟悉领域的决策上，缺点是无法突破固有思维，且容易掉入思维陷阱，尤其是面对未知/不熟悉的领域时；慢思考则正好相反，它思维过程较长、但相对理性和深刻，在面对重大决策及未知领域时，能够获得相对正向的决策结果。因而，我们在用户进行转化决策时，更多的是希望用户进行快思考，快速决策，也正印证了那句“迟则生变”。

再往下延展，快速决策是一种行为表现，而这种行为的发生，需要让用户具备三个条件：

1. 转化动机

转化动机和核心是用户需要/喜欢你的产品。两个关键词：需要（使用价值）、喜欢（用户产生了情感需求）。同时具备这两个关键词的用户，就是你的转化目标人群。同样，如何让用户产生“需要”的价值和“喜欢”的情绪，即将用户转化为潜在目标群体的过程。

2. 转化能力

通俗的解读为用户有足够的付费能力，即用户有足够的经济实力消费你的产品，付费能力与付费价格相匹配。基于此，对于产品来说便是去甄别有转化能力的用户，不做无用功。

3. 转化契机

用户是你的目标人群、他（她）也有足够的付费能力，产品与用户之间需要产生“转化”的化学反应，最后还差一个契机。即在合适的时间，合适的场景提供合适的转化策略，这三个“合适”是整个转化最重要的契机。

基于以上，我们看看有哪些提升付费转化效率的有效方法。

聚焦来看，付费转化最直接的是转化页面本身，这个页面一般是电商中商品详情页+支付页，或者直接是二者的集合（如拼多多），其页面效率的高低，直接决定付费转化的效果。

1.返璞归真，将使用价值简单直接有效的输出给用户

让用户快速了解你的产品-找准定位，确定卖点。使用价值是交换价值的基础，没有使用价值的产品，很难有交换价值，而价格只是交换价值的表现形式。如下图所示，这是一个通用的商品详情页首屏，但用了一半的版面来进行商品展示（大图/视频），并通过标题强化商品价值信息和卖点，足见商品价值传播的重要性。

（商详页-强化商品信息）

2. 页面重点突出，层次分明

一般而言，一个人在某个时间点能同时处理的信息容量上限是7±2个信息块。因而一次展示给用户的不同信息重点不能过多，最好不超过3个，最多不要超过5个，否则反而会干扰用户的视觉重心及选择。以下方视频会员的收银台为例，整个页面的视觉核心在上方推荐banner、会员套餐SKU和下方支付按钮上，除了banner为推广引流，套餐SKU及支付按钮均为转化最重要的视觉焦点。

（视频会员收银台突出套餐SKU及支付按钮）

3. 尽量不要让用户跳脱出你的转化流程

付费转化本身是一件“难于上青天”的事，因而在整个转化流程中，要确保用户的视觉焦点始终在转化路径上，以防用户“三心二意”，最终反而流失掉。1.2中的收银台推荐banner，其实相对不是一个好的聚焦策略，更多的可能是因为业务需要的平衡策略。

4. 刷新页面很有必要

常用常新，常见常新，即使是常规的产品，如果需要保持关注力，也需要保持UI交互或者产品能力上的刷新。这也是为什么各大手机厂商的手机操作系统每年都会有一版年度更新，各大APP也是如此，既是为了紧跟前沿的设计语言，也是为了给用提供新鲜感。一般来说，谁也不会愿意再用一个五年、十年前的交互产品了。

1. 整体原则：在保证信息供给的前提下，尽量缩短转化流程

目前电商中的普遍转化流程为三级：转化入口→商品详情页→支付页，涉及到某些流程还能合并，如订单信息页+收银台。在音视频虚拟会员付费流程中甚至只有二级：转化入口→会员套餐选择与购买二合一页面。不完全统计，每新增一个转化流程，转化效率至少降低10%-20%。

（三级付费转化流程）

2. 转化前置：将用户最关心的元素前置

不同平台用户关心的元素有差异，而将这些元素不断前置到转化入口、商品详情页，能够有力促进用户的转化效率。例如某东以物流效率和自营品质见长，也是用户愿意在京东购物的差异化核心竞争力，因而其在列表页和商详页会不断强化“京东物流”和“自营”标签；而PDD的受众对于价格敏感，并且有质量保障焦虑，因而其重点强调百亿补贴的价格优势和正品保障承诺。

另外由于各种因素（优惠券、减免额度等）对于最终价格的影响，提升低价对用户的转化动力，电商平台都不约而同的将最终到手价格不断前置。

（某东前置物流效率和自营品质，PDD前置价格优势和正品保障）

坦率的说，价格策略是最有效的转化策略，没有之一。看看出行打车大战，发放大额优惠券甚至免单，电商会员中往往将大额/无门槛优惠券作为主要权益价值等，都说明价格策略是一柄转化的尚方宝剑。在价格策略的应用上：

1. 优惠感知是基础

感官营销是指将消费者的五种感官体验（视觉、触觉、味觉、嗅觉和听觉）融入其中并且影响消费者感知、判断和行为的营销方式。互联网营销较为适合的是视觉和听觉，也是在优惠感知中可以重点利用的设计思路。

除了在视觉设计上突出优惠信息以外，也需要找好锚点和参照物，优惠是对比出来的，例如弹窗告知优惠红包、近90天内最低价等。另外对于优惠力度的强化感知，遵循“小数看比例，大数看绝对值”的原则，如原价5元，优惠2元――“优惠直降40%”；原价5000，优惠1000――“优惠直降1000元”。

（收银台优惠红包感知弹窗）

2. 损失厌恶和限时限量策略是有效的转化逼单策略

损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。在转化策略上的直接体现便是优惠券机制，优惠券能让消费者产生损失厌恶，从而促进消费，优惠券的实际作用与折扣几乎无异，但是作用产生的机制相比直接打折来说比较“间接”，也具备更高的灵活性。

另外一个机制是限时限量策略，一般会配合优惠策略同时推出，字面意思比较好理解，但关键在于做好用户的UI感知工作，在关键流程上不断给予用户强化提醒，这块大家多看看PDD，是此策略的集大成者。

（优惠券及万人团限时逼单）

1. 从众心理在转化中的应用

从众心理或者叫做标榜效应，都是给予用户来自其他用户的正面激励，最为有效和广泛应用的是榜单和好评。用户中常见的心理是：跟着畅销榜、好评榜购买，大概率不会有错；看商品先看评论，评论量是否足够多，好评率如何，评分是否高。因而对于平台和商家来说，进行各种榜单的评定，以及鼓励用户评论，并且给予好评，成了吸引用户快速转化的有效手段。当然对于负责设计产品机制的产品同学来说，如何保障公平公正，真实有效，成为维系这一类产品公信力的重要课题。

（多种榜单突出好评）

2. 算法加持

互联网发展至今，算法在营销和推荐中的比重越来越大，付费转化也一样， 也就是我们常说的“千人千面”或者“个性化推荐”。算法加持，既可以是基于价格（动态定价）、也可以是基于SKU（差异化推品），更可以基于不同场景的价格和SKU的协同推荐，这块的具体逻辑比较细，可以之后再做专项延展。当然，记得要合规哦《互联网信息服务算法推荐管理规定》~

3. 充分利用支付方的转化手段

对于付费转化这件事，各个第三方支付工具与平台的目标是一致的，即帮助平台进行最高效率的转化。除了常规的支付接入以外，支付方还提供了诸如先享后付（先购买，后付款）、分期付款、信用付款（支付宝花呗、京东白条、美团月付等）等各类降低用户支付门槛的策略工具，对于支付产品经理来说，可以重点利用，以笔者的经验，对于转化效率具有不小的提升。此外支付方针对不同平台还会有一些营销补贴，也是可以“薅的羊毛”。

4. 节点营销

节点营销更加偏向运营策略，也是阶段性提升付费转化的利器，主要包含一些公有的节假日节点（五一、国庆、春节等）、自造的营销节点（知名的双11、618、苏宁易购818发烧购物节等）。据笔者知晓，部分平台的在节点营销的收入能达到年收入的20%以上。常用的营销手段包括降价促销（例如价格折扣、预付定金、优惠券等）、赠品促销（例如买一送一、其他赠品等）、返还促销（例如代金券返还）。对应这些营销手段，产品得匹配相应的营销产品工具。

提升付费转化效率的核心在于如何让用户快速决策，背后是一个复杂的系统性工程，需要点点滴滴的不断升级迭代。这其中既有对于人性的把握，也有对于业务/产品模式本身的权衡，更有与运营策略的契合，环环相扣，缺一不可。

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