2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

章龄之像董洁,董洁和陈小春一起演的电视剧,章子怡董洁撞脸,董洁和章子怡像吗

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“ 章小姐”终于来了。

“为了这场直播，我准备了几乎一年。”5月22日六点整，被称为香港第一代“时尚鼻祖”的章小蕙准点出现在小红书直播间内，距离自己60岁生日还有不到1个月的时间，章小蕙成为了继董洁之后，又一个在小红书被“翻红”的古早网红。

数据显示，在首场近六个小时的直播中，章小蕙连续霸榜带货榜，遥遥领先第二名，观看人数接近百万，点赞数超130万。从美妆护肤到居家产品，再到对时尚与人生的理解，不少产品在章小蕙尚未介绍完，就已经售罄。

一号公司观察章小惠首场直播发现，其直播间定位延续了章小姐的时尚买手定位，从产品品类上偏向美妆护肤，客单价高，符合大众对章小惠的高端贵妇印象。但与此前董洁在小红书的爆火不同，章小蕙的出圈更像是自身IP与平台的合力。

一方面这意味着小红书的平台调性越来越吸引“买手类”KOS的进入，此类博主的用户人群更精准，更能影响消费决策。另一方面，也为小红书的直播带货带来了意料之内的挑战。在电商巨头加速内容化与直播化的当下，小红书如何摸索出自己的差异化，更好地利用直播电商完成从内容到交易的闭环，依旧是还有很长的路要走。

谁是章小蕙？

对很多95后来说，看过董洁的《金粉世家》，但对“章小蕙”3个字可能不太能了解。

但如果你熟悉亦舒的小说以及香港文化，不会不知道这位在九十年代就名满香江的“old money”。

她被称为香港第一代“带货女王”与“时尚鼻祖”，有着传奇人生经历的章小蕙通过写时尚专栏，分享自己的生活与好物，在那个没有互联网的年代里，一跃成为了全香港女人关注的“带货女王”。在祖马龙还是小众香水时，章小姐在九十年代已经开始使用；如今的卸妆界顶流品牌Eve Lom，在当年还是一个小美容院时，创始人曾亲自给她洗过脸......

在内地女孩们开始在社交媒体上自如地晒出自己的穿搭，带货主播们向粉丝种草自己的好物时，这些都是章小蕙几十年前就在做的事。

时尚杂志VOGUE曾这样形容章小蕙：“内地才出现it girl还有出没各种艺术展和时装周的画廊女孩晒自己的穿搭，还有审美品位成为网红风靡网络，八十年代（章小蕙）就一步一脚印搭建好了，不得不说她前瞻了很多年。”

而出现在小红书，章小蕙之所以能成为继董洁后的又一现象级带货主播，这与章小蕙本人IP商业化与小红书的助推不无关系。

这背后，首先是章小蕙本人直播带货的差异化定位。

章小蕙曾说过最有名的一句话是：“饭可以不吃，衫不能不买”，作为时尚买手的章小蕙在小红书延续了其香港OG的人设定位。一号公司在观看章小蕙小红书首场直播时发现，在讲述商品时，章小蕙通常会从自己的旅行经历与创业经历出发，讲述产品背后自己真实的使用体验与品牌背后的理念。

一方面，本身时尚编辑与买手的经历让章小蕙在选品上更像一个“产品经理”。以“玫瑰盒子”为例，针对消费者不同的需求，章小蕙及其团队定制了高颅顶、绸缎发、腿部放松等差异化的产品组合，本身其实是帮助消费者做决策。

一位美妆护肤买手认为：“章小蕙直播的稀缺性很强，你很难看到一个直播间能集结这么多的小众和贵妇品牌。”

另一方面，章小蕙对产品的感性描述与自身的传奇经历，也赋予了直播更多的真实感。例如在分享【【淘密令】】【【微信】】的眼影时，章小蕙顺便讲述了自己对文艺复兴的理解。在讲解茶叶品牌T9时，讲述自己在英国喝茶的故事，甚至直接拿出了自己的茶包和茶具。

一位章小蕙的粉丝这样形容“章小姐跟其他网红的区别”：”其他网红推荐b，描述它的好。章小姐会说，abcdefg我都用过，我觉得c不错。”

一位业内人士也认为：“与董洁类似，章小蕙更像是品牌的代言人，而非单纯地卖货。”

尽管这与董洁直播带货的风格类似，但两者又有明显的不同。

最大的不同，在于章小蕙个人IP的成熟化。

此前据媒体报道，董洁走上直播带货并非是有意为之，而是通过大半年的摸索，才慢慢摸索到“董生活”的这一独属于董洁的IP。

与“小白”董洁不同，章小蕙的小红书直播看似意料之外，实则在情理之中。

早在2018年1月，章小蕙就通过自己的个人公众号“章小蕙【【微信】】”发布自己的日常生活以及品牌合作软文，第一篇软文就突破10万+。

随后，章小蕙在2019年开创了个人品牌“玫瑰是玫瑰”并上线微信小程序。2020年，章小蕙宣布入驻小红书，2022年6月，其创业品牌“玫瑰是玫瑰”入驻小红书，通过“玫瑰选品会”“小众品牌”等图文笔记，在开启图文带货的同时，完成品牌心智教育。

值得一提的是，据一号公司不完全统计，”玫瑰是玫瑰”已和111SKIN、AGENT NATEUR、ARgENTUM、Augustinus Bader、Emma Hardie、Miriam【【微信】】、GOTUKOLA、EviDenS de Beauté 等小众护肤或美发品牌深度“*”，带火了GOTUKOLA（狗头发膜）等一系列爆品，而“玫瑰是玫瑰”所打造的“玫瑰盒子”也已具备了出圈的基础，积累了一批忠实粉丝。

因此，得益于章小蕙本人独特的气质与个人IP的成熟运作，叠加小红书今年对直播带货的加码押注，章小蕙的出圈其实并不是偶然。

过去一年间，小红书开始加码直播电商，从姜思达、董洁到章小蕙，都能看出小红书想要借助头部直播的示范效应，撬动这一增量入口，承接种草的流量，形成新的交易闭环。

观察小红书对直播电商的整体探索，其实与当下各大电商的探索路径保持一致。

一条主线是，对内完善电商基础设施建设，进一步打通内容与商品的交易链路。如“号店一体”机制，在公私场域增加电商直播入口、简化电商操作方式的商品笔记功能等。

今年3月，小红书在“电商直播时尚合伙人大会”上宣布推出“时尚星火计划”，为时尚商家和主播提供“百亿流量”扶持。小红书电商商家・时尚行业负责人彩麟表示：“随着小红书社区内容与交易的深度融合，电商直播入口正在增加。”

另一条主线则是引入与打造更多不同垂直行业的主播，摸索出更符合小红书平台调性，且更有个人气质的主播。

如聚焦户外运动服饰货小众设计师品牌的姜思达，专注高客单价品质单品的董洁，还有刚刚结束首场直播，强调“人文氛围感”的张静初等。

从目前的实践来看，小红书的直播带货已有成效。2022年，小红书电商主播数量同比增长337%，直播场次同比增长214%。根据小红书官方数据，董洁前三场直播后（第四场直播未公开数据）GMV分别为300万、3000万和6000万元，累计总GMV破亿。张静初首场直播数据显示，直播观看人次超过80万，成交单量超过10000单。

（董洁直播带货成绩 小红书官方）

尽管与其他平台主播动辄上亿或上十亿的GMV相比，依旧还有很远的距离。但从实际探索来看，小红书正在努力寻找自己独特的直播带货模式。

一个显著的特点是高客单价的强势品类。从上述主播的带货品类来看，美妆护肤和服饰穿搭这两种小红书优势类目占比较大。如章小蕙偏爱小众美妆护肤品类，董洁则偏爱设计师服饰品类。

另一个显著特点是小红书实现了从KOL到KOS的跨越。KOS（Key Opinion Sales）即关键意见销售，区别于KOL，KOS强调人设的差异化与人群的精准化，种草转化效率更高。

根据新红数据，董洁和章小蕙的粉丝画像中，18-34岁用户占比超六成，可以看出其核心用户群为新中产，为更具消费力的高净值人群。

但优势的另一面，小红书直播电商也存在短期的挑战。

首先是，从直播的专业化来看，上述明星的直播能力仍需加强。如在章小蕙的首场直播中，与专业的主播相比，在时间把控、声音调节等层面存在着明显不足。

除此以外，由于章小蕙的产品多属于贵价，有用户表示，此类产品对核心用户来说，本身并不需要比价，且“贵一点也没关系，所以看直播的意义不大”。

其次，董洁与章小蕙已形成了各自不同的差异化风格，但能否能复制更多差异化的头部直播间，既取决于小红书对不同内容的流量机制与资源分配、供应链履约能力，同时也考验着主播个人的选品能力。

董洁与章小蕙都是通过控制库存，来提升货品的稀缺性。章小蕙在首场直播中也反复强调，部分小众产品的补货周期非常长。

从外部竞争环境来看，小红书的压力也进一步加大。

一号公司了解到，今年618，电商巨头们对内容化的投入决心也进一步加强。

今年年初，独立之后的淘宝天猫将“内容化”作为五大战略之一，all in 图文的决心已十分明显。

在今年618商家大会上，淘宝天猫方面给出数据，过去一年，淘宝的直播用户规模同比提升超过70%，直播引导进店人数同比增长近100%。这说明，内容化已为淘宝用户规模与商家生意增长带来了看得见的助力。

今年的抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯明确提出“图文“将是抖音电商的重要机遇。抖音电商产品负责人嵇鹏飞透露，近两个月图文投稿量增长了4倍，交易规模增长了15倍以上。

“图文”是小红书的护城河，这意味着，其原有的优势业务正在进一步遭到挑战。而商业营收上的紧迫性，也让小红书在“人”和“货”上，加速自己商业化的尝试，与诸多电商巨头迈入同一条河流。

在“人”上，小红书通过引入头部主播、开放达人笔记带货等，吸引不同层级的消费者，强化平台的购买心智。

在“货”上，小红书效仿美团、拼多多等，上线本地团购等，开始以低价撬动更多消费者，吸引更多白牌商家或小众品牌在小红书快速起量，这其实是在进一步丰富自身的供给。

目前来看，包括本地生活、直播带货等种种尝试，更像是小红书内部的赛马。不过，董洁与章小蕙的成功，至少已为小红书直播电商打了一个样本，但如何用一个更好的“场”支撑其商业化的野心，小红书需要更多的“章小姐”。

参考资料：

1、蓝鲸TMT：《直播间的故事：清流范儿董洁，能否帮小红书扛起直播差异化大旗？》

2、新榜：《谁会是小红书下一个“董洁”》

3、Vista氢商业：《为什么年轻女孩迷上了“古早网红”章小蕙》

4、VOGUE：《 章小蕙：都说我挥霍，我说我花钱花得值》

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春养生，夏养长，夏季作为一年四季中阳气最盛的季节，可以说是一年中最适宜的热练季。对于“瑜伽人”来说，这是涨功力的好时机，对于减肥人士来说，瘦身则可以事半功倍，对于养生人士来说，更是冬病夏治的佳季。当然了，要想运动的更有质量，好装备肯定是必不可少的。

佳明作为全球广大消费者认可的专业运动大品牌，近年来推出了不少相当不错的运动产品，有些读者想要入手更专业的佳明装备武装自己，有的小伙伴则是被佳明的新功能种草，想要升级自己手里的装备，但是按原价购买大家又觉得有些囊中羞涩。佳明为了实现人人都能为各自喜欢的运动进行专业赋能，痛快流汗！特别在今年618给到了大把的优惠，全系产品之高7折可享。

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相信屏幕前的大家肯定也想趁着这一波大促，为自己、为家人、为朋友选购适合的运动产品。但是面对品类繁多的Garmin佳明智能运动设备，作为消费者的我们到底应该怎么选呢？接下来我将会以适用场景进行产品推荐，帮助大家进行选购。

1 健康生活必入专业健康装备

相较于较硬核的户外运动，大部分都市打工人和女性用户平时还是多以“轻运动”的方式来帮助自己塑身健体，所以一款既能够辅助我们健身锻炼，又能够带给我们智享生活，在日常生活中还能够妆点我们着装的智能手表就是我们入门佳明智能手表的“不二之选”，适合我们用来送给女友或是母亲。

首先推荐的是佳明最新推出的智能健康手表――【【淘密令】】ve Trend，它作为一款混合智能手表，完美的将传统与科技进行了融合，使其在经典传统指针手表造型上，融入智能通知和NFC交通卡等多项智能功能，更是搭载了全天压力追踪、睡眠分数、女性健康管理、预置活动等多项健康功能。目前【【淘密令】】ve Trend新品直降100元，大家可点击链接查看【【淘密令】】ve Trend更详细的产品详情并参与活动：【【网址】】/products/wearables/garminmo【【微信】】/

接下来为大家推荐的是佳明Venu 2S，它相较于只能实现单一时点血氧值测量的传统智能手表，可提供全天候血氧记录。让我们无论是高山徒步还是夜间睡眠，都可以借助它不间断的完整记录我们的身体数据，从而帮助我们了解任意时间段的血氧变化趋势。

值得一提的是，它还内置超过25种以上的室内/户外运动模式，进阶力量训练模式中还可以显示肌肉热力图，让我们锻炼质量直接“level up”！值得我们注意的是，佳明Venu 2S在健康入门推荐产品中优惠是最大的，部分款式直降900元，大家可点击链接查看佳明Venu 2S更详细的产品详情并参与活动：【【网址】】/products/wearables/【【微信】】/

最后推荐的则是佳明wellness产品线的王者――佳明Venu 2 Plus，它不仅是佳明目前唯一一款支持蓝牙语音通话和语音助手的产品，还能够为我们提供全天候的健康数据追踪；而在运动健身方面，其内置了超过25种室内及户外GPS运动模式。其中包括热门的步行、跑步、HIIT、骑行、泳池游泳、普拉提、瑜伽、室内攀岩、徒步。佳明Venu 2 Plus爆款直降800元，大家可点击链接查看佳明Venu 2 Plus更详细的产品详情并参与活动：【【网址】】/products/wearables/【【微信】】/

2 跑圈户外圈大神同款

该给好朋友送什么礼物，好像一直都是一个难题。如果你的朋友热爱运动，或是近期有打算培养健身爱好/打算让自己更健康，那么从诞生之初便以“跑步爱好者忠实可靠的陪伴者”为使命的Garmin Forerunner系列，就非常适合我们用来送给朋友，毕竟它多年来见证了无数跑者从新人到大神的蜕变，也见证了无数运动者超越自己的极限，让他们可以迈向更好的未来，这块跑表就寄托了你希望朋友变得更好的寓意。

为跑者而生的【【淘密令】】系列运动手表搭载了高阶跑步动态功能，其可以提供触地时间、触地平衡、实时步幅、垂直振幅、垂直步幅比及跑步生理指标，让跑步爱好者全方位、多角度地了解自身的跑步状态，做到更有质量的锻炼。【【淘密令】】系列爆款太阳能版首次直降400元；值得一提的是，618活动期间，购买Garmin Forerunner 255系列即加赠RDP跑步动态传感器（注：送完即止）。更有Forerunner245、745、158同步降价，给大家更多选择。

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更重磅的是，兼具硬核造型与专业户外运动功能，广受冲浪、徒步、跑步爱好者推崇的本能【【淘密令】】系列太阳能运动手表，现已永久降价，可以说是入手的最佳时机。佳明为了将这款既有“个性”，又兼具智慧体验与硬核性能的智能手表带给更广大的用户群体，特地为【【淘密令】】系列打破传统，带来了全新的多彩拼色配色，并在延续45mm经典表圈的基础上，带来了全新设计的【【淘密令】】S，40mm表圈更适合女性或者手腕纤细的用户佩戴。

在续航方面，【【淘密令】】系列可在智能模式下持续不间断连续使用4周，【【淘密令】】太阳能版本更是搭载了进阶的太阳能充电技术，让它可以源源不断“从太阳中汲取能量”，随着天气转暖，各种户外运热度也重新回温，这个时候入手一块专业又个性的运动手表对自己来说也非常合适。大家可点击链接查看【【淘密令】】系列更详细的产品详情并参与活动：【【网址】】/products/wearables/instinct-2-solar-blue/

3 户外王牌产品推荐，直降2500

对于处在职业上升期的男友/父亲而言，拥有一个健康的身体可以说是必不可少的，适当的户外运动既可以帮助他们强身健体，还可以让他们保持一个积极乐观的心态，让他们做到工作与生活两者劳逸结合。

全新的Fenix 7系列可以说是重构了户外穿戴设备的优越性能及坚固耐用性，其对操作模式进行了整体升级：超灵敏触摸屏融合可靠的五键设计，再加上START按键护肩和兼具美感与质感的PVD镀膜金属按键；同时还在软件上为其辅以行业权威训练分析功能+双频多星定位系统，这样的一款户外旗舰王者，就非常适合送给男友或者热爱运动的父亲。7S款特为手腕更纤细的人群设计，适合送给喜爱户外的女性朋友。

另外，Garmin还将全新的Fenix 7系列的太阳能表面积最大化，从而提高了充电效率，在智能模式下较上一代飞耐时6的太阳能的性能增强一倍。Fenix 7X可通过充电提升续航，在智能模式下，续航可达37天，在GPS模式下，最长可达122小时。

值得一提的是，Fenix 7X还加入了多功能LED照明灯，可以帮助他们在运动探险时解放双手。当他们在夜跑时，可以通过设置LED照明灯模式，手表就将随着双手摆动方向自动切换白光与红光，闪光模式安全醒目，让男友/父亲在夜晚自信迈出每一步。更贴心的是，其还可以通过切换光源及闪烁方式设置SOS求救灯光，为他们的户外安全多一重保障。

值得我们注意的是，Fenix 7系列是本次618大促活动智能手表中优惠最大的系列产品，Fenix 7 DLC炭黑旗舰版直降2200元，Fenix 7X DLC炭黑旗舰版直降2500元，另外凡是在佳明官网和佳明官方微信商城购买这两个型号的客户，每日前20位还送跑衣，大家可点击链接查看Fenix 7系列更详细的产品详情并参与活动：

Fenix 7 DLC炭黑旗舰版：【【网址】】/products/wearables/fenix-7-sapphire-solar-carbon-gray/

Fenix 7X DLC炭黑旗舰版：【【网址】】/products/wearables/fenix-7x-sapphire-solar-black/

4 潜友入坑

除了上面这些适合绝大多数消费者的智能手表外，佳明还贴心考虑到了热爱潜水、高尔夫这些更专业户外运动的消费者们，为此专门研发推出了一系列产品。首先针对游泳、潜水爱好者，佳明推出了GarminSwim 2 GPS 智能游泳腕表、Descent G1、MK2i/MK2/MK2S等一系列专业的潜水电脑表，多款产品均有不同的优惠大促，最高直降1200元。

大家可点击链接查看潜水系列更详细的产品详情并参与活动：618 狂欢月 | Garmin 佳明官方网站【【网址】】/event/2023/618/

5 高尔夫社交，没它们可不行

商务人士肯定离不开“高尔夫社交”，所以不同于佳明旗下其他智能腕表主要使用的是Garmin Connect，为了更好地服务于高尔夫爱好者，佳明特别开发了Garmin Golf，并使高尔夫系列能够与之进行“特别联动”。

佳明在其上预装了全球范围内超过42000个高尔夫球场地图，当我们佩戴后，它即可自动检测位置，确定我们在哪个球场打球，并给到我们与果岭前、中、后的精准距离，我们只需抬起手腕通过果岭地形资讯（注：需订阅Garmin Golf APP会员服务）即可查看果岭坡度数据。目前购买高尔夫系列Z82、G80、S62即送果岭券（注：限量200张，送完即止），大家可点击链接查看高尔夫系列更详细的产品详情并参与活动：618 狂欢月 | Garmin 佳明官方网站 【【网址】】/event/2023/618/

6 专业骑行装备一条龙推荐

除了智能手表之外，佳明还推出了一系列服务于骑行爱好者的智能产品设备，既包含小巧的自行车码表――Edge530，也有专属的FLUX S Smart智能骑行台，更有专业完整的骑行套装可供我们选择。目前Edge530直降590元，FLUX S直降990元，购买骑行套装（NEO2T+摇车板+Rally RS200或RK200）更是惊爆优惠4250元。

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7 Garmin佳明618惊喜大促

最后，属于佳明的618惊喜大促优惠来啦！佳明于5月24日――6月18日开启佳明618限时活动，Fenix 7 DLC炭黑旗舰版直降2200元，Fenix 7X DLC炭黑旗舰版直降2500元，【【淘密令】】系列爆款首次直降400元，【【淘密令】】ve Trend新品首降100元，Venu 2S部分款式直降900元，Venu 2 Plus爆款直降800元，Forerunner 255系列加赠RDP跑步动态传感器，潜水系列电脑表最高直降1200元，Edge530直降590元，FLUX S直降990元，骑行套装（NEO2T+摇车板+Rally RS200或RK200）惊爆优惠4250元，本能2系列更是永久降价！

超多热销好物享直降优惠，还有各类惊喜活动，等您参与！感兴趣的小伙伴可前往线下佳明店铺试戴，或登录佳明官网、微信商城小程序、天猫旗舰店或京东旗舰店进行选购，将你心仪的那款智能穿戴设备带回家！

附活动链接：

1. 佳明618专题页：618 狂欢月 | Garmin 佳明官方网站 【【网址】】/event/2023/618/

2.【【淘密令】】ve Trend：【【网址】】/products/wearables/garminmo【【微信】】/

3.佳明Venu 2S：【【网址】】/products/wearables/【【微信】】/

4.佳明Venu 2 Plus：【【网址】】/products/wearables/【【微信】】/

5.【【淘密令】】系列：【【网址】】/products/wearables/forerunner-955-solar-white/

6.Garmin Forerunner 255系列：【【网址】】/products/wearables/forerunner-255-slate-grey/

7.【【淘密令】】：【【网址】】/products/wearables/instinct-2-solar-blue/

8.Fenix 7 DLC炭黑旗舰版：【【网址】】/products/wearables/fenix-7-sapphire-solar-carbon-gray/

9.Fenix 7X DLC炭黑旗舰版：【【网址】】/products/wearables/fenix-7x-sapphire-solar-black/

10.Descent Mk2i-DLC钛金旗舰尊享版：【【网址】】/products/wearables/descent-mk2i-bundle/

11.高尔夫系列Z82：【【网址】】/products/sports-recreation/approach-z82/

12.NEO2T 骑行台专用摇车板：【【网址】】/products/sports-recreation/neo-motion-plates/

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