2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

618淘宝与京东哪个便宜点,京东和淘宝谁便宜,京东和淘宝哪个更实惠,618京东和淘宝谁的力度大

作为消费复苏的关键节点，618年中大促对于电商平台和消费品牌都是一场硬仗，今年，低价让利成为各平台角逐的焦点。

5月24日，淘宝宣布在APP首页的“淘宝好价”上线“1元购”活动，每天会有近100万件商品直降至1元，消费者购买1件也可以包邮。此外，5月23日晚8点，京东、唯品会均已启动618大促预售；5月26日晚8点，淘宝天猫的618预售也将正式开始。南都记者梳理发现，三大平台不约而同地加码低价策略，618价格战一触即发。

淘宝每天上线百万件1元包邮商品

据介绍，淘宝618“1元购”活动覆盖淘宝618全周期，从5月20日开始至6月20日结束。在淘宝好价页面每天会有近100万件商品直降至1元。活动每天分4个时间段开始，分别在早晨10点，下午2点，晚上8点以及24点。提供的商品以小食品、家清日用品、书籍、文具等常见日用小件品为主。同时商品处显示购买1件即包邮。

南都记者了解到，本次618的1元购活动，主要供货方为入驻淘宝的淘工厂、天天特卖以及能提供优质好货好价商品的众淘宝中小商家，成为淘宝中小商家获得增量订单的重要阵地。

淘宝好价频道618上线1元购活动，1件也包邮。

目前“淘宝好价”的日常商品量和入驻商家量，相比内测阶段已经实现了“倍数级”的扩容。除正在进行的淘宝618活动外，其主要销售模式：3元3件、9.9元3件、百亿补贴等形式，均保持正常进行。

淘宝好价频道提供3元3件、9.9元3件、聚划算及百亿补贴品牌商品供消费者选择。

今年618，淘宝天猫实行了多种“好货好价”新举措，为相关商家及商品提供了更多的流量推荐和展示机会。其中，在首页设置淘宝百亿补贴入口，大幅下调商家佣金费率，同时对全网底价商品直接免佣。天猫榜单则首次上线“好价榜”，集中向消费者推荐“全网低价、同款低价”商品。

淘宝天猫的618预售将于5月26日晚8点开启。在5月10日的淘宝天猫618商家大会上，淘天集团首席执行官戴珊表示今年，内容与价格是两个关键词。价格方面，618期间除了满减之外，天猫将首次推出聚划算直降场，直降场中所有商品皆直接降价，无需凑单一件也打折。同时，淘宝百亿补贴活动力度加大，可全网比价、买贵必赔，预售期还推出了价保主动通知服务。

618价格战来袭，能否有效提振消费？

京东、唯品会在今年618的策略重心同样是低价。其中京东618于5月23日晚8点开启预售，于5月31日晚8点全面开启，持续至6月19日。“懂得让利，才有朋友。今年的京东618会是全行业投入力度最大的一次618，聚焦多、快、好、省，为消费者打造最简单、最实惠、最省心的618消费体验。”京东零售CEO辛利军在618启动发布会上介绍，恰逢京东创业二十周年，今年京东618围绕产品、价格、服务进行了全方位加码。

据介绍，继3月初京东全面上线百亿补贴频道后，今年京东618，参与百亿补贴的商品数量将达到3月的10倍以上。除黄金等品类外，京东百亿补贴商品也将全面享受“买贵双倍赔”服务。同时，今年京东618在补贴力度上也远超以往，在全场商品价格直降的基础上，消费者有机会每天领取三张“满200元减20元”补贴券，除特殊商品外全场所有商品均可使用。此外，京东还专门推出了“大家来找茬儿”活动，只要用户发现京东百亿补贴商品价格高于比其他相应平台同款商品，提交赔付申请经后台确认后，就可获得双倍差价赔偿。

与京东618节奏一致，唯品会618活动也在5月23日晚8点开启预售，并在5月31日晚8点正式启动。唯品会相关负责人介绍，今年618，唯品会采取一件立减无需凑单的优惠方式。此外，推出狂秒栏目，500款爆款商品将在60天最低价的基础上再降8折，其中部分商品甚至降至5折。

2023年被商务部定位为“消费提振年”，以一季度和“五一”小长假的数据来看，国内消费复苏迹象显著，尤其出行和文旅需求爆发，二季度则被视为非假日场景消费复苏的关键阶段。“相对一季度而言，二季度开始，社会运行秩序已经基本摆脱疫情影响、逐步恢复常态；消费市场同期复苏，线上线下不定期的商业促销活动及节假日经济，能有效激发消费触点、带动市场回暖。”仲量联行中国区零售地产及消费研究负责人朱建辉向南都记者表示。在朱建辉看来，二季度是消费力和消费意愿恢复的关键。“二季度的表现对于中国消费市场信心复苏意义重大，‘五一’黄金周和‘618’网购节是上半年激发消费热情的两大关键节点，良好的市场表现方能激励市场主体各方对中国消费市场的信息与未来投入。”

朱建辉认为，随着市场信心的恢复，预计越来越多消费者的消费态度会从过度谨慎转向谨慎乐观。

南都记者 马宁宁 黄培

618“卷”向低价补贴，内容化成唯一解药？

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第15个618，电商巨头们又重新“卷”向了低价补贴。

2008年，618首次上线时，刘强东用手动筛选商品的方式在京东开启“低价秒杀”玩法，拉开这个年中大促的序幕。

在互联网和电商行业飞速发展的15年中，先发制人的京东和阿里越来越重视平台调性、逐渐走向品牌升级，另一边，拼多多用低价团购撕开口子，抖音和快手在直播电商上高歌猛进，危机感蔓延在巨头们之间。

在经历了去年“静悄悄”的618后，今年大厂们纷纷回归初心，放弃了花里胡哨的玩法，重新回到“全网最低价”的战场。

史上“最强”投入618，京东淘宝“卷”向低价补贴

变革，发生在618前夕。

今年3月底，阿里拆分为“1+6+N”的组织架构，其中以淘宝天猫为核心的淘天集团成为六大独立集团之一，阿里巴巴11号员工、“十八罗汉”之一戴珊任CEO。

5月11日，京东宣布集团CEO徐雷因个人原因提出退休，集团原CFO许冉出任CEO，向京东集团董事会及主席刘强东汇报。

在京东和淘宝成立20周年这个节点，对于两位新上任的CEO来说，618无疑成为亮相的关键战役。

在不久前各平台的618招商大会上，关于“价格战”的号角已经吹响。

5月10日，淘天集团在618商家大会首次公开亮相，“价格力”成为大会关键词之一。

公开资料显示，淘天集团市场部总经理、618总负责人暮珊称，今年淘宝天猫618是历史上最大投入的一届。“好货好价”成为淘天最重要的发力点，淘宝加大百亿补贴活动力度，放出全网比价、买贵必赔的口号，并在预售期推出价保主动通知服务。

在较为熟悉的满300件50的跨店满减福利之外，淘宝首次推出聚划算直降场，商品需满足30天内最低券后价的8折，没有复杂的满减套路和凑单要求，实现单件折扣。

京东同样选择删繁就简，认真搞起“价格战”。

据多家媒体报道，去年年底，刘强东在京东零售内部会议上，反复强调低价策略，并表示“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器”。

5月10日，京东App更新12.0版本，百亿补贴、京东秒杀、9.9包邮等突出低价补贴的标签有了更显著的曝光。

公开资料显示，5月22日，在京东618发布会上，京东零售CEO辛利军表示，今年是全行业投入力度最大的一次618。用户还有机会每天领取三张“满200减20”补贴券，除特殊商品外全场所有商品均可使用，与3月相比，参与京东百亿补贴的商品数量翻了10倍。

作为品牌线上渠道的重要阵地，京东和淘宝天猫在价格上对齐，并非难事。让二者头疼的，是已经抢占百亿补贴和低价心智的拼多多。

一位大厂电商业务相关员工小A告诉新榜编辑部，在京东和淘天内部，均提出了价格对标拼多多的要求，比如前几千个SKU保持与拼多多同价，每次大促前夕，平台都会投入大量资源在比价上。

真正的商战远比影视作品中接地气，平台低价策略传递到执行层面，比价便成为了员工最重要的工作之一。

小A透露，大厂内部均有自己的比价系统，同一件商品竞对平台价格更低，则视为价格劣势，这就需要由小二与商家进行谈判，达成价格平势或优势。

在互联网反垄断的重拳出击下，平台无法再要求商家“二选一”，只能通过“小二”靠人情和流量政策去说服商家，在自己平台参与活动并保持最低价。

面对比价，商家如何“一碗水端平”

上有政策，下有对策。

平台的低价补贴活动可以大致分为两种，一种是要求商家直降价格，另一种是参与满减补贴，比如跨店满减的优惠部分，也是由商家承担的。

商家们为了应对平台查价和参与大促的压力，往往有两种方法，一是用不同规格的产品及组合“混淆视听”。比如，同一品牌的一袋10kg大米在淘宝和京东卖50元，一袋15kg大米在拼多多卖68元，便能逃过比价。

二是用不同的赠品权益进行区分，以此达成在每个平台都是“最低价”。比如还是同一袋大米，在京东卖50元，在淘宝卖55元但下单后可返5元优惠券，实现了“一碗水端平”。

小A说，平台也清楚算法比价是有漏洞的，所以增加了人工的环节，电脑抓取出来的劣势清单成为一张张密密麻麻的表格，需要人工手动查价去比较每个产品精确的价格，发现真实劣势后交给小二们追回价格，小A发现，几乎每个小二都会声称已经追回价格。

“归根到底，平台能否守住低价的心智，打工人们并没有那么在乎。”小A说道。

只有当指标与工作绩效挂钩时，员工们才会力往一处使。

小A透露，今年淘天考核的重要指标是DAC（Daily Acti【【微信】】），即每一天内至少购买一次产品或服务的独立用户数。据晚点LatePost报道，今年3月起，京东零售只考核GMV，对营收没有任何追求，也不会要求自营商品的营收占比。

为了达成目标，平台的算法发生了改变，这也成为“小二们”谈判的重要砝码。

电商从业者小王透露，最近在淘宝的推荐算法中，价格的权重被大大提高，同样的商品，越便宜的排序越靠前。相似地，京东的推荐机制也流向了低价商品。据晚点LatePost报道，京东流量分发的逻辑将以单品到手价最低作为基础，利润不那么高、价格更低的商品将获得更多流量。

搜推算法中的流量向低价倾斜后，让原本产品价格偏高的商家叫苦不迭，甚至助长了低价低质替代品劣币驱逐良币的风气。

“价格战会让平台和商家两败俱伤，短期内虽然消费者受益，但长期来看，一旦低价心智养成，平台和商家再想推动消费升级就很难。”小王说道。

据晚点LatePost报道，刘强东认为低价并不是简单粗暴的全网最低价，若一味追求低价，短期竞争可能有效，但长期对整个行业是有害的，最终会导致品牌利润下降、失去创新资金甚至倒闭，消费降级后整个生态被破坏，平台利益也会因此受损。

内容化成为“卷低价”的解药

与平台的全情投入相比，商家似乎有不同感受。

“大促应该让消费者觉得‘我需要’，而不是‘它便宜’。通过大促强化品牌记忆点，远比通过价格战获得的GMV要重要。”服饰类国货品牌白小T营销总监刘冬栋告诉新榜编辑部。

当下，商家们越来越在乎投入产出比，对于一味降价的大促似乎已经麻木。

刘冬栋透露，今年618白小T除了申报符合平台和品牌规则的活动以外，没有在这些大促节点上做很重的营销动作，而是更多发力在内容，讲清楚产品的好与不好，让用户了解它是否真的适合自己。

当重日常运营、在乎利润成为商家们的常态，卷价格之外，发力内容化和重视中腰部资源成为商家和平台获得增长的砝码。

京东在直播上发力，计划于6月3日举办“超级直播日”，罗永浩与交个朋友将入驻京东直播。

淘宝则强调全面内容化，今年618预计有超50000名新主播首次开播，上线生活新百科、兴趣新文化、特色新场景和新生活方式4大专题栏目。

戴珊在商家大会透露，过去一年，淘宝直播用户同比增长超70%，直播引导进店人数同比增长近10%。“过去的淘宝，商品即内容，未来的淘宝，内容即商品。”

平台既要价格又要内容，商家既要利润也要流量，这个618，电商平台的洗牌才刚刚开始。

作者?| Bamboo

编辑?| 云飞扬 张洁

校对?|?Bamboo

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