2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

京东用阿里的钱怎么样,京东和阿里哪个货更真,京东阿里的区别,阿里和京东有哪些相同点和不同点

618源于京东创办日（创办于2004年6月18日），发展至今，618已然成为中国两大最火爆的消费节点之一。每年618，京东都会推出覆盖全品类的优惠政策，并以严格的商品质量控制体系来为消费者提供品质服务。

今年京东618预售已经开启，“省”是今年的核心主题，而京东618的普惠力度不止于C端用户、品牌商、生态伙伴，还包括广大的B 客户，京东云已经先一步推出了重磅优惠活动。某种意义上，京东云已经成为京东618的“先头部队”。那么，京东云此次推出了哪些优惠措施，会带来哪些影响呢？本文将进行深入的分析。

迎接618，京东云主流产品全网最低价

近日，中国云计算市场风云突变，阿里云率先发起价格战，腾讯云、移动云随后跟进。目前，京东云加入了这个战局。5月23日，京东云掀起中国云市场的首次公开比价大战，宣布其全系核心产品参与比价。可以说，这次云计算价格战，京东云不是下手最快的，却是诚意最大的。

数据猿分析了京东云此次降价优惠政策，发现两个有意思的点：

第一，保证全网最低价。

京东云此次降价的核心，不是承诺某几个产品降价多少，而是以“全网比价，买贵就赔”的方式，来保证同类云产品京东云的价格最优惠。具体来看，京东云承诺，其全系核心产品的官网列表价均低于特定云厂商官网对标的产品列表价格，实际成交单价将在特定云厂商实际成交最低单价的基础上再打九折。

全网比价是一种电商领域比较常见的定价策略，该策略基于将同类商品的价格进行比较，以确保自身平台上的产品是全网价格最低的。为了实现全网比价，平台需要建立一个能够实时监控全网商品价格的系统，并建立能够根据市场变化灵活调整价格的定价策略。这样，当竞争对手降低价格时，平台也能立即调整自己的价格，以保持价格竞争力。

但在云计算领域，大规模进行比价来实现最低价格，京东云是头一个，可见其降低推动云计算价格降低的决心。这种方式虽然简单，但却很有效。以实际情况来看，在云主机、云数据库、主机安全等主要云计算产品中，京东云的确做到了相较其他互联网云厂商的最低价格。

京东云这种策略有什么意义呢？可以预见，此次云计算的降价优惠活动才刚刚开始，一方面华为云、百度云、天翼云等厂商很可能会快速跟进；另一方面，已经宣布降价的阿里云、腾讯云，其降价幅度可能还会增大，降价的品类也可能扩大。京东云这一招，相当于釜底抽薪，无论其他云厂商如何降价，京东云都保证相较其他几家友商更低。

第二，降价优惠覆盖云计算全品类。

京东618除了降价幅度大外，还有一个重要特点，就是做到了全品类覆盖。京东云的此次优惠活动，承袭了618的优良作风。

根据公开信息，这一轮云计算的优惠活动中，阿里云产品主要覆盖弹性计算、储存、网络、数据库、视频云及CDN和安全产品等产品；腾讯云则在云网络、数据库、云安全方面进行了降价；移动云在硬件方面对通用入门型云主机、通用网络优化型云主机以及数据安全方面的云安全中心、云硬盘备份降价。

相对而言，京东云的此次优惠活动覆盖面更广。据京东云官网信息，本次比价活动涉及京东云全系核心产品，包含：计算、存储、网络、数据库、中间件、安全、视频服务、云电脑，涵盖产业客户上云、用云全链条的服务需求。

看来，京东云是“来真的”。

但另一个方面，人们不禁会问：这样大幅度的降价，就不怕血亏么？毕竟，整个云计算产业都还处于市场扩张阶段，大部分云厂商都没实现盈利。即使个别云厂商盈利了，但其利润也不多。这种情况下，如此大幅度的降价，必然会对盈利带来更大压力。如果只是为了抢市场或者应对价格战就仓促降价，这在商业上是不可持续的。

那么，京东云这么做的底气来自于哪里呢？

云计算规模效应，是京东云降价的底气

京东云是整个云计算产业的重要一员，要理解京东云的降价逻辑，就需要从云计算产业的规律去找答案。

在云计算领域，有一个核心定律――规模效应。规模效应是指由于生产规模的扩大，单位产品的成本下降，这种效应在云计算领域有着特别显著的表现。

云计算服务的规模效应在硬件成本、数据中心运营成本，以及软件和平台成本、网络效应、技术创新等方面都有所体现。当规模增大时，这些影响因素能够帮助云厂商降低单位成本，提高效率，从而使其服务更具竞争力。

在硬件成本方面，批量购买、定制硬件、高效利用和优化维护及更替策略都是降低成本的有效途径。批量购买能使供应商提供优惠，定制硬件则能满足特定的业务需求，以提高效率。通过软件和算法优化，云厂商能高效地利用硬件资源，通过合理调度降低单位任务的成本。同时，大型的云厂商通常具备更成熟的硬件维护和更替流程，可以进一步降低这部分成本。

数据中心运营成本的降低也是规模效应的体现。大型云厂商能更好地提高能源效率，采用自动化运维手段减少人工成本，利用地理分布优势降低网络延迟和能源成本，以及通过大规模采购获取优惠价格。这些举措都能有效降低数据中心的运营成本，使其能在大规模运作的情况下保持高效和稳定。

除了上面提到的“硬”规模效应外，还存在“软”规模效应：一方面，随着用户数量的增加，初始的固定成本可以分摊到更多的用户和服务上，这促进了云厂商在研发上进行更大规模的投入，以获得技术领先优势；另一方面，云计算是从产业中来，到产业中去，大规模的用户群体也为云厂商提出了更高、更多样化的业务需求，大量的用户需求反馈可以用于改进服务、开发新服务，进而促进云厂商的技术创新和服务创新。

以京东云为例，其已服务超95%的大型央企、2048家大型企业，914家金融机构和超207万家中小微企业。足够的业务规模，也为京东云的技术创新奠定了坚实的基础。经过多年发展，京东云在云操作系统、云存储、虚拟化引擎、自研服务器、分布式数据库、云安全等多个核心技术领域都构筑了坚实的技术壁垒。例如，京东云打造了混合多云操作系统――云舰，该系统全面兼容全球范围内各类基础设施，真正实现了客户视角全球一朵云。并且，该系统以应用为中心，做到了平台多云、跨云跨区多活，实现应用在多朵云之间灵活调度。在此基础上，京东云着力打造数智供应链技术开放生态，做行业最开放的一朵云。

随着京东云业务规模的扩大，规模效应逐渐发挥威力，从硬件、数据中心运维、软件平台等多个角度持续降低其云计算成本，这也是京东云此次能够大幅度降价的底气。让我们来看一组数据：京东云混合多云操作系统云舰，使CPU平均使用率提升2倍，每年节省IT成本数亿元；京东云虚拟化引擎京刚2.0，将算力虚拟化损耗降至零，云化成本直降15%；京东云数据中心采用液冷技术，能耗节省30%、PUE低于1.1；京东云统一存储平台云海，通过存算分离技术架构，将磁盘利用率提升至90%，客户节省整体基础设施成本达30%；软硬一体虚拟化引擎京刚，通过硬件加速的超低时延存储和网络，可实现虚拟化零损耗。

降价不降质，京东云承诺顶尖的云服务品质

云厂商降价对于用户而言自然是好事，但面对如此幅度的降价，用户可能会产生两个怀疑：一方面，降价是真实的么，是不是通过价格先升后降的方式做的营销噱头，或者只在部分边缘产品降价；另一方面，降价尤其是大幅度降价之后，产品质量还有保证么，降价会不会以降低产品和服务质量为代价？

关于第一个疑惑，通过前面的分析可以发现京东云的降价是实打实的，是全部核心产品的真实优惠。接下来，我们就第二个问题进行讨论。

京东618有三个特点：价格优惠力度大、全品类覆盖、降价不降质。这三个特点，在京东云上也得到充分体现。

在承诺全网最低价的同时，京东云也拿出了服务方面的承诺：提供和京东零售同等品质的机房。我们知道，电商场景一直是试验云服务的“金标准”。相对于其他领域，电商场景无论是算力规模、数据规模、实时性要求、性能要求还是安全等级，对于云计算的要求都是最苛刻的。京东作为中国头部电商企业，其对云计算的服务品质也是最苛刻的。

以2022年京东618为例，京东云基于混合多云操作系统云舰，以全球最大的容器集群，在全球范围内实现72个大型数据中心、近百个边缘数据中心、数十万智能物流终端的大规模异构基础设施统一调度与管理，通过敏捷响应业务需求，高效保障了618期间各类复杂场景需求。

可以说，京东云承诺提供与京东零售同样的服务品质，相当于承诺给客户提供业界顶尖的云服务。京东云在其他领域的服务同样经受了实践的考验，以2022年央视春晚的云服务为例，春晚期间，京东云首次不增加服务器，依托云舰的混合多云能力腾挪调度现有资源，包括遍布全国的70多座数据中心、近300万个容器、超1000万核算力资源，通过16次秒级精准调度资源，支持春晚这全球最大流量洪峰。

除了上面提到的产业级混合多云操作系统云舰，京东云的其他核心产品同样性能优异。例如，京东云的存算分离统一存储平台云海，该平台是基于云原生理念自主研发的新一代分布式存储系统，该平台可做到低至1.1x副本的生产级存储，做到100% 高可用；京东云自研服务器，通过加速AI使计算性能提升67% ；京东云自主研发的一款国产分布式数据库StarDB，可实现金融级高可用，服务可用性不低于99.999%。

正是因为具备足够强的技术产品实力，京东云才敢对云服务的品质作出承诺。此外，京东云还承诺保障7*24小时服务，技术专家提供1对1专业支持，并提供完善的培训体系支持。强劲的技术实力+保姆式的贴心服务，让京东云在大幅降价的同时，也能保证高服务品质。

助力企业数智化升级，掘金大模型时代

需要指出的是，真正优秀的企业并不是着眼于市场竞争，而是将注意力放在客户身上，着眼未来。京东云此次降价，最核心的目标不是打价格战，而是为了通过降低上云成本来实现算力普惠，推动更多企业客户、特别是中小企业实现云上创新。

具体来看，云厂商的降价对于企业客户和行业发展而言，有三个方面的价值：

1、降低上云和用云成本，让更多企业上云。

云计算服务提供商的降价策略不仅是为了吸引更多的新用户，也是为了促进现有用户从传统的IT基础设施转向云服务。对于许多企业来说，迁移到云的最大障碍是高昂的初始成本和迁移成本。通过降价，云厂商可以使这些成本降到一个更容易接受的水平，从而使云服务对这些企业更具吸引力。

云计算技术的广泛应用可以极大地提高企业的运营效率和灵活性，但由于成本问题，许多小型企业和创业公司可能无法使用这些技术。通过降价，云厂商可以使这些公司能够负担得起云服务，从而推动云计算技术在更广泛的领域得到应用。

随着更多的企业转向云服务，云服务市场的规模将会进一步扩大，这将吸引更多的投资进入云计算行业，从而推动行业的技术进步和服务创新。

2、以云上创新，推动企业的数字化、智能化转型。

需要指出的是，企业上云的目标并不仅仅是实现技术升级，更是寻求通过云计算来推动数字化和智能化的转型，借助数据智能技术以提升企业的管理和业务效率。因此，云厂商须做到不仅在技术层面提供领先的云计算服务，更要有深入的行业理解和业务洞察力，以便提供的云服务能更好地契合企业的具体业务需求。

这正是京东云独特的优势所在：它以产业的眼光看待云计算，以业务的需求去构建云服务。京东云不仅基于先进的云计算技术，也深度融合了京东云对各行业、各业务的深入理解和经验。从产业中来，到产业中去，是京东云的一大特色，其提供的云服务经过了大量企业的业务验证。以京东云混合多云操作系统云舰为例，该产品对内全面支持京东零售、物流、金融、健康、工业等多元化业态场景，对外广泛服务于达达、爱回收、北汽集团、苏州农商行、国家电投、中化能源、陕煤集团等产业客户，通过输出更高效数智供应链能力，助力企业降本提效。截至目前，云舰已为超 30 家大型国央企构建统一的数字底座，支撑各种场景的产业数字化。

当企业开始使用这些由京东云提供的云服务时，他们会发现这些服务不仅强大和高效，而且能够紧密地贴合自己的业务需求，助力其实现数字化和智能化的转型。此外，京东云的价格策略也进一步降低了企业使用这些先进云计算服务的成本，帮助他们更轻松地实现业务的持续增长。

3、降低算力门槛，给企业赶上即将到来的大模型时代一张“船票”。

随着人工智能的发展，大模型的应用正在被越来越多的企业所关注。其中，ChatGPT的成功引发了对大模型和人工智能的关注，进而推动了大模型应用的普及。然而，大模型的运行需要强大的计算能力，这就需要大量的算力资源，而算力成本对于许多尤其是中小企业来说，成为了一个关键门槛。

除了算力成本以外，大模型应用对云厂商的能力还提出了更高的要求。例如，大模型往往需要大量的GPU、TPU等算力资源进行训练与推理，这需要云服务商提供强大的异构计算服务来满足。针对大模型场景不断增长的算力需求，京东云可提供从基础设施资源到应用服务管理的一站式高性能计算解决方案，通过高性能计算集群可为大模型训练提供澎湃算力。具体来看，京东云计算、存储网络全面支持高性能RDMA，可以为大模型训练、自动驾驶、科学计算等提供高性能、高带宽和低延迟的集群算力。同时，京东云提供GPU加持的云主机及裸金属，搭载25G双网卡以及基于京刚架构，将虚拟化和管理开销卸载至自研专用硬件，大幅提升存储、网络性能和训练效率。

此外，动辄千亿参数级的大模型给底层的数字基础设施提出了新的挑战，大模型需要对大量数据进行训练，同时也会产生大量的数据，这就需要云服务商提供海量存储空间，资源利用效率、框架的灵活性、运维的成本和应对高并发高吞吐的能力都亟需更新。在存储方面，京东云基于云原生理念自主研发的新一代分布式存储系统――云海，该平台满足一套集群兼容所有存储，同一块磁盘上可以有文件、对象、块、大数据的任何一种数据，又满足各行业对云盘高性能、低延时的业务诉求，打破了原有存算一体的技术限制，打造支持共享存储的数据库、中间件等业务，赋能存算分离技术架构。作为可任意扩展的分布式存储，其性能接近本地NVMe磁盘。应用在存算分离、AI训练、超算等场景下，可以为客户带来整体业务大幅提效和降本的收益。正是独特的架构设计和出色的性能表现，让京东云的京海产品能够更好契合大模型训练、应用场景对于数据存储的要求。

值得提出的是，京东云也将在今年发布千亿级参数规模的新一代产业大模型，并将其积累的AI、大模型能力赋能企业客户。目前，京东云言犀人工智能应用平台，拥有语音识别、计算机视觉、机器学习、知识图谱、语义理解、多轮对话6大关键技术，50余个成熟API日均调用量达百亿次。目前，言犀已为超5.8亿用户，数十万商家提供服务。

在整体数字化转型的大潮中，云计算不仅是技术的革新，更是一种业务创新和价值转变。京东云的大幅降价，无疑为企业，特别是中小企业，提供了上云、用云的可能性，有效降低了他们的上云和用云成本。这种变革不仅释放了企业的IT资源，更重要的是为企业的数智化转型打开了大门，使企业能够充分利用云计算带来的高效、灵活和创新的优势。大模型的应用有着巨大的潜力，但其算力成本对许多企业来说是一道门槛。京东云的降价策略，降低了大模型建设的基础设施门槛，为企业尤其是中小企业应用大模型提供了新的可能性。

这种变革和赋能，正是我们在新的数字化时代所期待的，也是云计算作为一种技术和服务所能带来的价值。这是京东云这样的云厂商，主动作为的表现，更是对企业和整个社会的贡献和责任。

文：月满西楼 / 数据猿

京东凭什么能在今年逆袭 京东的2019年市场份额多少

京东凭什么能取消订单,京东为什么这么牛,京东为什么能崛起,为何京东不会被波及

2003年，现今已居世界500强之列的京东还只是北京中关村的12个门店。由于SARS对线下渠道的打击，彼时的京东曾面临21天亏800多万、公司账面资金只有两三千万的窘境，同时，京东也看到了线上模式的更高效率和更低运营成本。转型线上，是一项艰难又充满智慧的选择。

好在低价与口碑成为京东进军线上的敲门砖。线下柜台5年的正品坚持使得京东客户圈内积累下了口碑。有了原始客户群后，京东采用一贯的低价战术，降价甚至赔钱销售刻录机，以此来打开新市场。

在此后的二十年间，京东从线下的12个门店转变成为在全国拥有1500多座仓库、员工数超55万人的新型实体企业，已经是国内最为重要的线上销售渠道之一，由京东生日衍生而来的618已然成为一个约定俗成的消费日。二十年间变化有很多，但有些部分却始终未有改变。

去年年末开始，京东迎来了一场回归商业本质、回归初心的内部变革，低价这一贯穿公司发展历程的经营理念依然排在第一要位。今年3月，京东百亿补贴全面上线，伴随百亿补贴而来的“天天低价”的口号又再次向外界展示出京东让利消费者、营造低价心智的决心。

同时，今年京东618在补贴力度上也远超以往，在全场商品价格直降的基础上，用户还有机会每天领取三张“满200减20”补贴券，且除特殊商品外全场所有商品均可使用，参与京东百亿补贴的商品数量也将较3月份实现10倍扩充。

有京东内部知情人士透露，618前京东已全面推出“单件到手价”功能，即消费者在京东APP搜索商品后，结果列表将直接展示购买单件商品优惠后的价格，从而让消费者不用算账便可更好地享受到京东带来的“天天低价”消费体验。

继百亿补贴之后，京东在低价策略方面上更进一步，力求使消费者最直观、最便捷地享受低价优惠。在转型线上二十周年之际，口碑及低价再次成为京东的发力点。

百亿补贴与低价策略

2022年多地散发的疫情打乱了家电行业原本的生产销售节奏。由中国家用电器研究院指导、全国家用电器工业信息中心编制的《2022年中国家电行业年度报告》显示，2022年家电行业出口和内销规模均出现下滑，其中家电行业出口规模为5681.6亿元，同比下降10.9%，家电行业国内销售规模为7307.2亿元，同比下降9.5%。

在疫情转向的2023年初，1至2月社会消费品零售总额增长3.5%，显示出社会整体消费意愿初步被释放的苗头，但家用电器和音像器材类消费情况却未见好转，1至2月家用电器和音像器材类销售总额同比下降了1.9%。如何刺激消费需求是家电品牌商们需要解答的问题。

针对这一问题，手握线上线下渠道、在家电品类深耕多年颇具口碑的京东用“百亿补贴”给出了一个解法。以往618、双11等传统促销节期间，品牌商往往需要考虑营销费用及目标销售额之间的平衡。而据京东方面介绍，打上“百亿补贴”标签的POP商家商品会自动降扣，这就大大降低了品牌商的运营成本压力。

一位行业内人士曾分析称，京东百亿补贴并非追求“绝对低价”，而是选择为品牌商留下合理利润空间实现共赢。依靠补贴的低价不会成为长久之计，低价的基础在于以更多的产品供给形成良性竞争，以更好地服务降低用户的综合使用成本。更重要的是，品牌商和三方商家要在成本和效率方面不断优化，才能把节约出来的成本用于价格优惠上，这才是长久之计。

那么，成本和效率的优化靠什么？此前，京东集团新CEO许冉曾于业绩电话会上透露，在百亿补贴的影响下，京东日销占比有所提升，大体上符合预期效果。她随后强调，正是基于京东长期以来在供应链方面上的积累和投入，才能够换来更高的效率和更低的成本优势以支撑百亿补贴。

许冉的回应展现出京东内部对于低价策略的核心看法。作为京东传统强势品类，京东家电也开始围绕低价策略开展新动作。但与字面意义不同，京东家电对于“低价”的理解并非是指完全追求全网最低价的“绝对低价”，最起码不是仅仅这几天的低价。

据京东家电家居事业部、大电营销运营负责人介绍，京东家电追求性价比的同时，也会主推新品、趋势品类。这意味着，在与其他渠道的竞争中京东的产品具备更强的竞争力。另一方面，京东也会对货品做分层，同时通过以旧换新至高立减20%、买贵双倍赔等高标准服务，以更好的产品、更好的价格和更好的服务，满足不同消费者的需求，在618期间助力他们“省钱省心焕新家”。

除此之外的另一个关注点在于服务。与其他线上渠道相比，京东家电始终以更加全面配套的服务。以以旧换新服务为例，据该负责人所说，618期间，京东将实现电视、冰箱、洗衣机、床垫等部分品类送新取旧一步到位。

产品加服务才是京东家电完整的产品策略，而并非无限制地要求上游企业提供低价。扎根家电产业多年的京东很清楚：向外索取的模式并不健康，互利共赢才是长久之策。

京东家电的长期意义

回顾转型线上的20年间，互利共赢的思维始终贯穿着京东家电的发展历程。

2014年至2018年，在房地产行业的带动作用下，中国纯家电市场规模进入了正向增长期，2017年同比增速一度达到15.4%。而在2018年后，房地产行业兴盛周期结束、全球产业链波动影响原材料成本、疫情等不利因素纷纷出现，家电市场也进入了存量震荡的阶段。

截图自《京东助力家电行业高质量发展白皮书》

在存量市场的竞争中，技术突破及产品创新的重要性得到凸显，只有具备技术优势才能避免行业陷入低价竞争的价格战。但对于各家家电品牌商而言，繁重的渠道投入挤占了研发投入的空间。格力2023年一季度财报显示，季度销售成本为26.07亿人民币，而研发成本仅15.36亿元。

造成这一现状的很大原因在于国内家电行业所面临的渠道商十分分散，行业集中度很低，因此品牌商们需要承担大量销售成本以自建并维系渠道体系。在很长一段时间内，家电行业最关键的竞争要素是渠道效率，当企业拥有了高效率的销售渠道，企业就获取了一种可持续的竞争优势，而京东的出现，为家电行业带来了新变量。

TCL实业副总裁、TCL电子CEO张少勇就曾指出家电行业低利润的原因之一就在于流通效率过低，需要组织庞大的销售队伍去维护渠道，房租、人力成本压缩了制造商的利润空间，而线上渠道的发展，使得企业能够更好地控制销售费用率以及管理费用率的增长。

同时，线上渠道的出现也给了在线下渠道方面有短板的新品牌有了露出机会，如以网红小家电闻名的小熊电器。

一方面，京东不断降低渠道成本，提升渠道效率的同时，并把更多利润留给上游家电企业，另一方面，在帮助品牌商做好产品方面京东也有所投入，为各大厂商提供新品从研发、设计、调研、营销到服务的全生命周期助力，让合作伙伴形成持续洞察和响应消费者需求。

小熊电器创始人、董事长李一峰就曾对外介绍，自2013年开始，京东就开始向小熊电器推出数据开放工具，分享商品在京东后台的销售数据。“依据反馈的数据，我们来判断应该怎么样定价、怎么样推广、怎么去配套产品，”李一峰回忆说，“我认为那时整个运营效率产生了质的变化，也是那个时候开始小熊在京东上的业绩开始突飞猛进地往上涨。”

这正是C2M模式在具体合作案例中的体现。这一模式下京东的销售能力与数据优势、品牌商的制造能力实现了互补，据了解，在2023年C2M依然是京东家电要重点发力的方向，在制造层面去跟品牌做深度共建，随后在用户导入以及后续的市场推广、零售方面做平台能力加持。

从数据上看，无论是在提升行业利润空间，还是在提升运营效率方面，京东家电的系列举措都成效显著。在线下渠道主导的时代，家电渠道的费用率在15%以上，而据业内人士测算，冰洗、厨卫、空调、黑电等大家电品类，京东从供应商收取的综合费用约为线下大连锁渠道的50%左右，综合合同点位、促销成本、人员费用、物流成本等在内，京东比线下渠道整体成本大大降低。根据罗戈研究，2018年京东家电行业端到端供应链费用率就降低到了仅8%。

在国内家电进入存量震荡的时代后，京东更是凭借着“以旧换新”、“线上线下全渠道”等策略成为家电行业拓展增量市场的新动能。公开资料显示，在2022年下半年，京东家电“以旧换新”销售额同比增长4倍，2022前三季度， “三大件”线上线下市场整体增速低于10%，但京东冰箱、空调、洗衣机以旧换新订单量同比增长分别是各自品类的27倍、30倍和33倍。

当促销成为日常

与618年中大促刚刚出现的时间节点不同，现在各式各样的电商促销节已经填满了整个自然年。越来越复杂的优惠规则困扰着消费者、高额的营销费用压力也困扰着参与促销的商家。行业内“不促不销”、消费者“不促不买”的惯性也日益明显。

许冉在业绩电话会上曾表示，京东希望通过营销策略的变化来树立天天低价的心智，拉动之前占比相对较低的日销。在2023年京东零售开年大会上，京东零售CEO辛利军也曾指出，未来京东零售将在每个环节都围绕“低价”的目标，持续完善自身能力建设，通过供应链效率的提升和技术的升级，实现“天天低价”。

将低价商品从此前的促销节点中剥离出来，分散在日常时段内。这就是京东面对日渐偏离初心的大促所给出的答案。与其将消费需求集中到一些固定时刻，何不通过调整营销策略实现“天天低价”呢？

这一理念与“晚8点”举措相互呼应，京东不仅仅要让利，还要让消费者更方便更舒心地完成消费。为进一步让消费者买的省心，从5月31日晚8点开始，除黄金等品类外，京东百亿补贴商品也将全面享受“买贵双倍赔”服务。只要用户发现京东百亿补贴商品价格高于比其他相应平台同款商品，提交赔付申请经后台确认后，就可获得双倍差价赔偿。

对于品牌商而言，“天天低价”的出现也有利于平抑其供应链方面的波动。大促模式下超长的预热周期、集中性的爆发出货对生产线、仓储、配送都会是不小的挑战，当日销活跃后部分消费需求在日常时段被消耗，也会降低商家运营难度。

从京东财报数据来看，收购德邦物流后京东物流迎来增长期、新业务营收同比降幅明显，四季度非美国通用会计准则下净利润由去年同期的36亿元增至77亿元，2022年经营活动产生的现金流也同比增长了36.6%。

在一系列降本增效措施影响下，京东正逐步开启新的增长。卸下新业务的包袱之后，京东开始无后顾之忧地集中在主营零售业务上发力。至于“天天低价”、“百亿补贴”能否持续的问题，许冉则回应称，并非所有的折扣都会直接影响毛利率与相关费用，未来通过重新分配用于大型促销及用户获取等方面的营销预算，总体而言公司并未计划大幅改变年度的整体营销预算。

无论是作为打出“天天低价”口号之后的第一个618大促，还是作为转型线上20周年时间节点上的一次618大促，今年的618对于京东而言具备特殊含义。据京东方面介绍，今年618前夕京东App将上线新版本，围绕“简单、低价”进行全链路的产品优化。今年3月上线的“百亿补贴”也将在618期间面向所有商家开放。

京东零售平台生态部生态策略部负责人表示，此次618京东将推出“减负增收”大礼包，通过“更开放的生态、更优质的流量、更高效的运营”，面向所有商家投入增加20%，帮助商家平均降低30%的运营成本，并实现中小微商家销售增速翻倍。

事实上，今年京东618也是线上线下参与品牌商家数量最多的一届618。除了众多特色新商家带来的丰富商品外，如时尚品牌蒂芙尼、奢侈品时尚品牌Bottega Veneta、新能源汽车品牌特斯拉等众多大牌在今年上半年入驻京东，这些品牌商家的选择正是京东价值的最直接证明。

“独行快，众行远。”与合作伙伴共赢的经营理念一直贯穿京东线上化的20年，在疫情好转、消费复苏的大背景下，一端连接消费互联网、一端连接产业互联网的京东能凭借其数智化能力展现出多大的能量，值得期待。

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