618“卷”向低价补贴，内容化成唯一解药？

618活动 2023-05-29 05:40:03 0

2023年11月20日每日一猜答案：。答案：ABC。
每日一猜答案分析：

低价补贴违法吗?,618低价是什么意思,618平台补贴,618官方补贴

第15个618，电商巨头们又重新“卷”向了低价补贴。

2008年，618首次上线时，刘强东用手动筛选商品的方式在京东开启“低价秒杀”玩法，拉开这个年中大促的序幕。

在互联网和电商行业飞速发展的15年中，先发制人的京东和阿里越来越重视平台调性、逐渐走向品牌升级，另一边，拼多多用低价团购撕开口子，抖音和快手在直播电商上高歌猛进，危机感蔓延在巨头们之间。

在经历了去年“静悄悄”的618后，今年大厂们纷纷回归初心，放弃了花里胡哨的玩法，重新回到“全网最低价”的战场。

史上“最强”投入618，京东淘宝“卷”向低价补贴

变革，发生在618前夕。

今年3月底，阿里拆分为“1+6+N”的组织架构，其中以淘宝天猫为核心的淘天集团成为六大独立集团之一，阿里巴巴11号员工、“十八罗汉”之一戴珊任CEO。

5月11日，京东宣布集团CEO徐雷因个人原因提出退休，集团原CFO许冉出任CEO，向京东集团董事会及主席刘强东汇报。

在京东和淘宝成立20周年这个节点，对于两位新上任的CEO来说，618无疑成为亮相的关键战役。

在不久前各平台的618招商大会上，关于“价格战”的号角已经吹响。

5月10日，淘天集团在618商家大会首次公开亮相，“价格力”成为大会关键词之一。

公开资料显示，淘天集团市场部总经理、618总负责人暮珊称，今年淘宝天猫618是历史上最大投入的一届。“好货好价”成为淘天最重要的发力点，淘宝加大百亿补贴活动力度，放出全网比价、买贵必赔的口号，并在预售期推出价保主动通知服务。

在较为熟悉的满300件50的跨店满减福利之外，淘宝首次推出聚划算直降场，商品需满足30天内最低券后价的8折，没有复杂的满减套路和凑单要求，实现单件折扣。

京东同样选择删繁就简，认真搞起“价格战”。

据多家媒体报道，去年年底，刘强东在京东零售内部会议上，反复强调低价策略，并表示“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器”。

5月10日，京东App更新12.0版本，百亿补贴、京东秒杀、9.9包邮等突出低价补贴的标签有了更显著的曝光。

公开资料显示，5月22日，在京东618发布会上，京东零售CEO辛利军表示，今年是全行业投入力度最大的一次618。用户还有机会每天领取三张“满200减20”补贴券，除特殊商品外全场所有商品均可使用，与3月相比，参与京东百亿补贴的商品数量翻了10倍。

作为品牌线上渠道的重要阵地，京东和淘宝天猫在价格上对齐，并非难事。让二者头疼的，是已经抢占百亿补贴和低价心智的拼多多。

一位大厂电商业务相关员工小A告诉新榜编辑部，在京东和淘天内部，均提出了价格对标拼多多的要求，比如前几千个SKU保持与拼多多同价，每次大促前夕，平台都会投入大量资源在比价上。

真正的商战远比影视作品中接地气，平台低价策略传递到执行层面，比价便成为了员工最重要的工作之一。

小A透露，大厂内部均有自己的比价系统，同一件商品竞对平台价格更低，则视为价格劣势，这就需要由小二与商家进行谈判，达成价格平势或优势。

在互联网反垄断的重拳出击下，平台无法再要求商家“二选一”，只能通过“小二”靠人情和流量政策去说服商家，在自己平台参与活动并保持最低价。

面对比价，商家如何“一碗水端平”

上有政策，下有对策。

平台的低价补贴活动可以大致分为两种，一种是要求商家直降价格，另一种是参与满减补贴，比如跨店满减的优惠部分，也是由商家承担的。

商家们为了应对平台查价和参与大促的压力，往往有两种方法，一是用不同规格的产品及组合“混淆视听”。比如，同一品牌的一袋10kg大米在淘宝和京东卖50元，一袋15kg大米在拼多多卖68元，便能逃过比价。

二是用不同的赠品权益进行区分，以此达成在每个平台都是“最低价”。比如还是同一袋大米，在京东卖50元，在淘宝卖55元但下单后可返5元优惠券，实现了“一碗水端平”。

小A说，平台也清楚算法比价是有漏洞的，所以增加了人工的环节，电脑抓取出来的劣势清单成为一张张密密麻麻的表格，需要人工手动查价去比较每个产品精确的价格，发现真实劣势后交给小二们追回价格，小A发现，几乎每个小二都会声称已经追回价格。

“归根到底，平台能否守住低价的心智，打工人们并没有那么在乎。”小A说道。

只有当指标与工作绩效挂钩时，员工们才会力往一处使。

小A透露，今年淘天考核的重要指标是DAC（Daily Acti【【微信】】），即每一天内至少购买一次产品或服务的独立用户数。据晚点LatePost报道，今年3月起，京东零售只考核GMV，对营收没有任何追求，也不会要求自营商品的营收占比。

为了达成目标，平台的算法发生了改变，这也成为“小二们”谈判的重要砝码。

电商从业者小王透露，最近在淘宝的推荐算法中，价格的权重被大大提高，同样的商品，越便宜的排序越靠前。相似地，京东的推荐机制也流向了低价商品。据晚点LatePost报道，京东流量分发的逻辑将以单品到手价最低作为基础，利润不那么高、价格更低的商品将获得更多流量。

搜推算法中的流量向低价倾斜后，让原本产品价格偏高的商家叫苦不迭，甚至助长了低价低质替代品劣币驱逐良币的风气。

“价格战会让平台和商家两败俱伤，短期内虽然消费者受益，但长期来看，一旦低价心智养成，平台和商家再想推动消费升级就很难。”小王说道。

据晚点LatePost报道，刘强东认为低价并不是简单粗暴的全网最低价，若一味追求低价，短期竞争可能有效，但长期对整个行业是有害的，最终会导致品牌利润下降、失去创新资金甚至倒闭，消费降级后整个生态被破坏，平台利益也会因此受损。

内容化成为“卷低价”的解药

与平台的全情投入相比，商家似乎有不同感受。

“大促应该让消费者觉得‘我需要’，而不是‘它便宜’。通过大促强化品牌记忆点，远比通过价格战获得的GMV要重要。”服饰类国货品牌白小T营销总监刘冬栋告诉新榜编辑部。

当下，商家们越来越在乎投入产出比，对于一味降价的大促似乎已经麻木。

刘冬栋透露，今年618白小T除了申报符合平台和品牌规则的活动以外，没有在这些大促节点上做很重的营销动作，而是更多发力在内容，讲清楚产品的好与不好，让用户了解它是否真的适合自己。

当重日常运营、在乎利润成为商家们的常态，卷价格之外，发力内容化和重视中腰部资源成为商家和平台获得增长的砝码。

京东在直播上发力，计划于6月3日举办“超级直播日”，罗永浩与交个朋友将入驻京东直播。

淘宝则强调全面内容化，今年618预计有超50000名新主播首次开播，上线生活新百科、兴趣新文化、特色新场景和新生活方式4大专题栏目。

戴珊在商家大会透露，过去一年，淘宝直播用户同比增长超70%，直播引导进店人数同比增长近10%。“过去的淘宝，商品即内容，未来的淘宝，内容即商品。”

平台既要价格又要内容，商家既要利润也要流量，这个618，电商平台的洗牌才刚刚开始。

作者?| Bamboo

编辑?| 云飞扬张洁

校对?|?Bamboo

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随着科技的发展，我们的生活方式发生了极大的转变，从实用性到仪式感，从更关注材质到更关注需求，细节的转变带来的是使用体验感的巨大提升，那么今年 618 ，哪些家电将会脱颖而出？从中可以看出哪些消费问题与趋势，哪些商品会成为大众更需要的热门款？可以展开说明一下吗？

海尔作为国内的知名品牌，出品的洗衣机、冰箱等大件家电，不管是质量、功能，还是售后都很不错。而 618年中购物节马上来临了，京东天猫的活动安排已经排出了。作为疫情过后第一个购物节，各大电商都很重视，活动安排的很紧密，优惠的力度肯定不会差的。所以，不管是计划买家电的朋友，不要错过了，真的能省下不少钱。、

红包一定要领取，并且每天一定要把红包领取数量用完，这样中大包的几率很高。

一、活动玩法

1、主要玩法：官方立减&跨店满减。

2、超级红包：预计5月29日上线，具体时间、玩法及入口后续再更新。

3、互动游戏红包：预计5月27日上线。

4、其他玩法：前N优惠、店铺优惠券等。

二、时间安排

2023年5月26日将开启新的618活动。

1、618活动第一波：

预售：

预售预热：2023年05月26日14:00:00-2023年05月26日19:59:59

定金支付：2023年05月26日20:00:00-2023年05月31日17:59:59

尾款支付：2023年05月31日00:00:00-2023年06月03日 23:59:59

活动预热：

2023年05月29日00:00:00-2023年05月31日23:59:59

现货：

2023年05月31日20:00:00-2023年06月03日23:59:59

2、618活动第二波：

现货：

2023年06月04日00:00:00-2023年06月13日23:59:59

3、618活动第三波：

活动预热：

2023年06月14日00:00:00-2023年06月15日23:59:59

现货：

2023年06月16日00:00:00-2023年06月20日23:59:59

京东618整体时间为5月23日20点-6月20日，具体活动时间如下：

?今年京东618分为五个时期：

第一时期为“预售期”：5月23日20点-5月31日

第二时期为“开门红”：5月31日20点-6月3日

第三时期为“场景期”：6月4日-6月15日

第四时期为“高潮期”：6月15日20点-6月18日

第五时期为“续售期”：6月19日-6月20日

?今年京东618预售活动力度加码。具体预售时间如下：

预售支付定金时间: 5月23日20:00:00-5月31日19:20:00

预售支付尾款时间: 5月31日20:00:00-6月3日23:59:59

Kevin 钧：2023年洗衣机选购保姆级攻略|海尔、小天鹅、西门子等高性价比洗衣机选购攻略，洗衣机选购要点，滚筒洗衣机怎么选？选洗烘一体机or洗烘套装？

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这款晶彩洗干套装是在上一代的基础上升级的，拥有温泉季SPA，搭载PCC岩石活化技术能够在洗衣的时候释放锶元素，能更好的呵护衣物；

除菌方面是三重除菌的，即紫外除菌洗+烘干除菌+负离子紫外清新除菌的配置，还是非常不错的~

拥有【【微信】】混动加热功能，能通过电热模块与热泵模块相互配合之后，在很短的时间内提升温度，攻克传统热泵“烘不透”顽疾。

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这款是海尔极光系列热泵式洗烘套装，采用新创光等离子科技，以特殊光源激发的活性光，等离子基团高效分解甲醛消灭细菌，健康护衣。

烘干全程正反转比例可达1:1充分抖散衣物和床品，防褶皱更透干；正反转持续送风，五档风力可调，最大风力可达30m/s，相等于11级暴风，进行高效烘干。

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这款精华洗套装的单洗滚筒是上面第一款，配置不错这里我就不过多讲了，值得一提的是烘干机采用的是行业独有双擎技术。双擎热泵技术简单的说就是干衣机内部有两个电机，一个驱动内筒、一个驱动风机。前者能够实现1:1的正反旋，使衣物能够均匀抖散不缠绕；后者可以实现全时智能风，对衣物烘干更加友好。

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配备四层线屑过滤器，支持56°黄金烘-除菌螨、WIFI远程操控、NFC黑科技（衣干即停）等配置，非常值得推荐的一款套装。

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洗衣机搭载斐雪派克FPA直驱变频电机，动力强劲同时控制精度更高，可以实现摇篮柔洗，和15分钟快洗。支持负离子喷雾空气洗，1000万+级负离子随微蒸汽渗透织物纤维，抚平毛躁，衣物蓬松饱满。

配合UVC紫外线除菌洗，有效除菌除味。支持NFC轻触连接手机，远程操控更方便快捷。双智能投放，自动感知衣物重量控制洗剂投放，洁净同时减少残留。搭载海尔专利双喷淋，随漂随冲，减少泡沫残留。

Kevin 钧：2023年618冰箱推荐：618有哪些冰箱值得推荐？618哪些性价比高的冰箱值得购买？618有什么值得入手的冰箱吗？海尔、美的、容声、西门子、美菱冰箱推荐

制冷效果：很快也很好容量大小：非常大，一家四口绰绰有余保鲜效果：还没有放东西，之后会追评声音特别小，几乎可以忽略不计；基本没啥味道，对比了好几家电商平台，性价比也是最高的。

外形外观：外观非常亮眼，灰色大气又不张扬。非常适合厨房整体风格。冰箱非常大。制冷效果：制冷效果很好，有速冷和速冻模式可以选择。保鲜效果：保鲜干湿分离，既有蔬果保鲜区，还有干货珍品保鲜区。容量大小：一个字，大。内部空间十分宽敞，想放什么放什么。一家人两周的食材轻轻松松。冷冻空间也非常大，年货海鲜肉类想怎么放就怎么放。

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下面是618各类攻略，感兴趣的点进去看看吧~~

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