2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

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年度购物盛会之一“618”即将开启，科技数码类产品无疑将成为盛会中瞩目的焦点。作为全球领先的科技消费电子品牌，小米此次促销力度可谓空前。5月23日，小米以“小米618科技焕新季”为主题正式开启预售，超值让利16亿，推出六大科技场景下的特惠产品，种类丰富，全场闪降，最高降幅可达3000元。

手机换新用户将迎来钜惠惊喜。本次“618”大促销，小米不仅带来了极具性价比的性能王者Redmi K60，更有徕卡旗舰机型小米12S Pro，优惠力度均为迄今最高。此外，小米年度影像旗舰小米13系列也首次降价，入手时机绝佳。

小米AIoT品类也在本次“618”大促期间开启狂暴优惠。小米围绕人文影像、家装焕新、高效办公、电竞酷玩、运动健康、智能厨房等科技场景，推出众多品类的优惠政策，涵盖生活、办公的方方面面，满足消费者多样化需求。

纵览小米“618”的促销品类和促销政策，不仅品类丰富，中、高端全面覆盖，不少产品的优惠力度更是至今最高。再加上本次是疫情放开后的首个大型购物节，积蓄的需求亟待释放，消费者热情比往年更为高涨，小米销量和销额势必创下新高。

年度手机钜惠来袭，Redmi K60全系至高闪降500元

被誉为性能王者的Redmi K60此次“618”钜惠来袭，全系特惠价2299元起，其中16GB版本首次上新便直接闪降500元，16GB+256GB到手2499元、16GB+512GB到手2799元、16GB+1TB到手3099元。这是自去年12月发布以来最高的促销，对于追求硬核性能的用户来说，Redmi K60无疑是不二选择。

Redmi K60推出之初便定位为“最强标准版”，性能配置超越电竞手机。在口碑神U第一代骁龙8+、「狂暴引擎」及5000mm2超大VC加持之下，K60高负载不降亮度《原神》3小时平均帧率可达55.29 FPS。除此之外，它还拥有K60 Pro同款的顶级2K中国屏、30W无线充电，以及更大的5500mAh大电池，续航可达1.45天，全面超越续航标杆iPhone 14 Pro Max。

K系列作为Redmi的旗舰系列，每一代都会给行业及用户带来超预期惊喜。历代产品积累的口碑让K系列成为用户口中的「旗舰焊门员」，Redmi K60的性能配置和使用体验再上一个新台阶，用户口碑更是持续巩固。

此次“618”大促之下，K60系列必将迎来新一轮爆发，用户基本盘将得到持续扩大和巩固。

徕卡影像体验优惠一步到位，小米12S Pro闪降900元

这次“618”，小米还携高端手机参与大促，大幅让利消费者。小米官方释放的政策显示，小米与徕卡首次合作的影像旗舰手机小米12S Pro将闪降900元，优惠力度极具吸引力，可以说是“618”最值得入手的高端手机。

小米12S系列是小米影像战略升级的首发之作，也是首次在手机上实现原汁原味的徕卡影像体验，性能及体验全面脱胎换骨，是小米高端化迈出的关键一步。

为了将徕卡的光学沉淀与审美体验发挥到极致，小米将诸多最前沿的影像技术用在了小米12S系列上，比如全系搭载与徕卡联合研发的专业光学镜头；提供徕卡经典、徕卡生动两个画质选择，开创移动影像的新玩法；植入徕卡同款定制滤镜、徕卡经典快门声、徕卡水印等，带来全方位的“沉浸式徕卡体验”。

12S系列一经推出后，备受用户青睐，社交媒体甚至掀起一阵晒徕卡可乐标的风潮，用户对新的影像体验大为好感。小米的高端化也由此高速发展，高端份额屡破新高。在“618”钜惠的加持下，消费者只需3199元就可享受原汁原味的徕卡影像。

值得一提的是，小米最新年度影像旗舰小米13系列开启首次降价，其中小米13首降300元，小米13 Pro首降400元。小米13系列是小米高端化战略三年探索期的答卷之作，其全面实现了高端体验无短板、360度无死角，发布后迎来口碑热潮，连续七周霸榜中国大陆4000-6000元价位段安卓市场，发布首月京东平台好评率更是高达99%。

在大促的拉动下，小米高端手机销量及口碑势必再次实现突破，高端份额进一步增加。小米高端又一次“稳了”。

AIoT众多品类一降到底，智能生活首选小米

作为拥有全球领先的消费级AIoT物联网平台，小米几乎拥有最全的智能科技产品品类，涵盖消费者的衣食住行。本次“618”，小米推出了六大科技场景下的特惠产品，种类非常丰富，价格诚意十足，最高降幅可达3000元，MiCare 7折优惠，信用卡分期至高24期免息，小米分期至高立减299元。值得一提的是，本次618小米新零售线上线下多渠道同步开启钜惠，小米之家作为线下的重要渠道，将会为广大消费者提供更好的服务，供米粉朋友们到店体验、购买。

“618”期间，小米传统强势品类，如智能可穿戴、笔记本/显示器、电视等均有大幅优惠。其中智能可穿戴的高端品类降幅明显，Xiaomi Buds 4 Pro至高直降200元，Xiaomi Watch S1至高降价400元。

近两年口碑爆棚的小米平板系列本次也给出优惠，今年4月最新发布的小米平板6和小米平板6Pro均优惠100元。小米平板近年市场表现突出，产品口碑出众，市场份额屡创新高。2022年第四季度，小米在中国大陆地区的平板出货量创下单季历史新高，全年出货量则同比增长超过160%，中国市场市占率排名第三。

小米电视早已走向全球，出货量排名靠前，用户基础庞大。“618”期间，小米电视也给出了特惠政策，最高直降400元。

而发展势头正强的小米智能大家电，此次优惠力度空前，其中空调最高闪降700元，冰箱最高闪降600元，洗衣机最高闪降500元。近年，小米智能大家电成为市场黑马，产品力广受认可，销量迅猛增长，2022年，小米空调出货量同比增长超过50%，冰箱出货量同比增长近100%，洗衣机出货量也保持增长。销量增长背后，是产品口碑持续向好。对于有更新换代需求的消费者来说，“618”是小米智能大家电入手的绝佳机会。

这个“618”，在众多品类的优惠促销之下，小米AIoT战果又将横扫各大榜单，成为助推消费复苏的积极力量。而随着用户规模进一步扩大，小米AIoT平台活力也将愈加强劲。

天天微资讯！京东&淘宝 20年了 电商巨头之争仍在继续

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导读：今年618，京东、淘宝天猫两大巨头不约而同地喊起了相似的口号：投入力度最大。于京东而言，恰逢其创业20周年，强调“多快好省”初心是其重要战略。于淘宝天猫而言，将618商家大会设置在20岁的生日，证明了其对此次大战的看重。人生短短数十载，京东、淘天的这20年是如何走过的？（详见网经社专题：二十不惑！京东淘宝天猫有新方向了？【【网址】】/zt/jdtm20/）

出品｜网经社网络零售部

(资料图片仅供参考)

作者｜吴夏雪

审稿｜舒舒

一、溯源2003

淘宝天猫的成立比京东略早一个月，2003年5月10日，淘宝网正式上线。彼时，中国C2C电商市场被易趣占领九成份额。淘宝利用“0门槛、低成本开店”的策略抢占市场，上线不到一个月，注册人数就破万。当年10月，支付宝上线，解决了网购中的信任问题，这也奠定了互联网电商的基本形态。

2004年，淘宝推出在线聊天工具旺旺，让买卖双方即时沟通，这不仅有助于提高交易效率和转化率，也有利于售后服务的进行。旺旺的推出受到了大众的欢迎，这也成为淘宝打败易趣的重要因素。2005年，淘宝网购市场规模终于超过易趣。2011年，淘宝网的拆分使其获得了更独立的发展空间。此后，淘宝开始尝试做手机端、直播带货等等，发展至今，形成了淘天集团。

也是2003年，非典肆虐，京东试水电商，当时的刘强东被外界视为“一意孤行”。2007年，京东从今日资本获得了第一笔千万美元融资，从此开始转型电商，进入全品类扩张期，逐渐从3C电商成为一站式消费平台。

之后，京东自建物流体系送货上门，京东、京东物流、京东健康等业务陆续上市。20年来，京东发展成为一家员工规模超过55万人的电商巨头。

二、同步变革

同有20年历史的京东和淘天，在2023年的变化出奇地一致。

首先是组织变革。

3月28日，阿里张勇发布全员信，宣布启动“1+6+N”组织变革。根据方案，在阿里巴巴集团之下，将设立阿里云智能、淘宝天猫商业、本地生活、菜鸟、国际数字商业、大文娱等六大业务集团和多家业务公司。业务集团和业务公司将分别成立董事会，实行各业务集团和业务公司董事会领导下的CEO负责制，阿里巴巴集团则将全面实行控股公司管理，并表示“业务集团成熟一个上市一个”。

3月30日，京东集团发布公告称，拟分拆旗下京东产发、京东工业于香港联交所主板独立上市。京东产发和京东工业正式向香港联交所递交A1申请文件，首次披露其业务构成及经营数据。分拆完成后，京东集团将继续间接持有京东产发、京东工业50%以上的股权，两家公司将仍为京东的子公司。

网经社网络零售部主任、高级分析师莫岱青曾表示，阿里巴巴集团体系庞大，统一的企业文化和组织架构不能完全适合所有业务板块，基于此也应做出改革，加强企业的竞争力。在电商行业，集团拆分业务并不新鲜，京东此前已将物流和健康板块拆分并分别上市，此外京东还控股达达，投资爱回收，收购德邦物流，拆分京东科技，辐射范围涵盖即时零售、二手电商、数字健康、物流科技、数字金融等赛道。而对于阿里来说，分为六大业务集团可以拆分庞大的体系，目标更明确，也会迎来更好的发展，这体现在京东身上也是同样的道理。”

其次是人员变动。

5月11日，京东集团宣布，公司现任首席财务官许冉将接替徐雷担任京东集团首席执行官兼执行董事。徐雷因个人原因将退任本公司首席执行官兼执行董事职务。这意味着，徐雷这位京东“二把手”12年的京东生涯将正式画上句号。有分析称，徐雷的退任或是刘强东对其在京东CEO上的表现不满所造成。2022年京东高增长不再，四季度零售收入创历史最低增速。从陈生强、王振辉先后离开，再到现今徐雷的出局，曾经所谓的京东接班人选，最终都被证明为梦幻泡影。

不过相较于京东，淘天的人员变动略显平静。5月10日，在2023淘宝天猫618商家大会上，淘宝天猫的架构调整完成。据CEO戴珊透露，淘宝天猫集团旗下分为“中小企业发展中心”、“品牌业务发展中心”和“超市业务发展中心”，分别由汪海、刘鹏、刘一曼担任总裁。同时由刘博担任淘天集团阿里妈妈及市场公关总裁，由韩雯斐担任淘天集团市场部总经理。

组织和人员的变动，或许能为这两家公司带来新的血液，而眼下的618，正是它们面临的第一场战役。

三、价格战蠢蠢欲动

京东零售CEO辛利军表示，“今年的京东618会是全行业投入力度最大的一次618”；无独有偶，淘宝天猫618总负责人暮珊表示，“今年淘宝天猫618是历史上最大投入的一届。”不仅如此，二者同时聚焦低价，势要掀起新一轮电商价格战。

5月22日，淘宝百亿补贴发起“击穿底价”行动，此外，淘天集团宣布将在618推出首个中小商家营销IP“淘宝好价节”，活动为期10天，中小商家将提供更多低价优质好货。

本次京东618聚焦“多快好省”，618前，京东推出了“单件到手价”功能，为消费者带来近亿款价格直降商品。此外，京东APP全新升级，用户在商品详情页可更加直观的看到“优惠计算公式”。

这一切的背后，是二者对低价心智的延续。3月6日，京东“百亿补贴”全面上线App，这是京东延续低价策略做出的重大改变，也被认为是京东掀起新一轮价格战的标志。刘强东此前表示，“如果失去了低价优势，其它一切所谓的竞争优势都会归零。”“随着3C家电业务的成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，丝毫不再关注京东的低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁。”

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，随着低线城市居民消费能力提升，下沉市场的消费场景和人群成为电商巨头们如阿里、京东等收割流量，捕捉增长空间的机会。对于京东来说，用户的增长也是要看下沉市场的表现。因此‘百亿补贴’归根结底还是抢占用户。

今年四月以来，淘宝APP首页大改版，原来的聚划算、淘宝直播、有好货、每日好店四大入口变成了淘宝直播、“99特卖”、以及淘鲜达或淘菜菜等本地零售入口。其中，99特卖商品主打性价比，主要板块分为限时秒杀、抢购和N元任选。此外，淘宝还上线同款比价功能和五星价格力工具、将聚划算百亿补贴升级为淘宝百亿补贴，种种迹象暴露了淘宝的低价野心

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅曾表示：一个平台不可能做到所有商品全部都是最低价，而一旦低价成为所有电商平台的标配，消费者又回到了起点，平台的战场应该在低价之外。低价可以吸引消费者来到平台，最终决定下单的，还是配套的服务和商品的品质，但是现在各平台的核心竞争力越来越不明显。

“市场竞争不应该是你死我活，而应该是你争我夺，这就要求平台不再一味追求大而全，而是进一步满足消费者的分层需求。”庄帅补充道。

20年来，京东、淘宝你追我赶，誓不低头。如今，新的20年即将开启，双方又会有怎样新的对战？我们拭目以待。（如果您是业内人士，欢迎合作咨询加分析师微信【【微信】】，请务必备注姓名+单位+职务)

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