2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

5月26日晚八点，淘宝天猫618大促正式开启预售。与2022年一样，超头直播间再次成为618年中大促的主战场之一。与2022年又不一样的是，今年618大促随着李佳琦的亲自参与变得格外热闹，其带货表现也被寄予厚望。

作为当下唯一的超级头部主播，目前李佳琦在美妆带货领域仍然难有对手。据了解，今年618大促预售首日李佳琦直播间不仅美妆产品链接创下新高，且直播观看量也超过了去年同期。

另据青眼情报统计发现，截至5月27日凌晨1:30，李佳琦直播间预售首日美妆GMV高达49.77亿元。

作为当下唯一的超级头部主播，李佳琦直播间的一举一动颇受市场关注。而去年没能完整参与大促的李佳琦，面对今年的618大促表现得尤为活跃，前不久还联合淘宝平台、近1000家品牌召开声势浩大的“李佳琦超级618启动大会”。且在启动会上，美ONE还公开表示将在平台优惠基础上额外补贴1亿元直播间红包。

随着李佳琦的回归，今年618他再次成为全场焦点，且依旧展现出超强的引流能力。

据淘宝直播回放显示，5月26日李佳琦直播间“美妆节”在下午16:09就率先突破了1000万播放量，而此次618大促预售首日的最终播放量高达1.7亿次，高于去年同期1.57亿的播放量。相比当日罗永浩的587万、蜜蜂惊喜社的3022万、烈儿宝贝的2269万播放量，李佳琦此次618大促预售播放量可谓是断层领先。

据青眼情报统计发现，截至5月27日凌晨1:30，李佳琦直播间预售首日美妆GMV达到49.77亿元（按照商品最低直播间到手价乘以商品实时显示的售出件数计算得出，其中件数如页面显示售出10万+，则按照10万件计算），同比增长了21.4%。

具体而言，本次李佳琦直播间共上架了324个美妆个护产品（含美容仪）链接，相比于去年双11增长了约22%。其中，大部分产品仍为进口产品，国货产品占比约为25%，青眼注意到，国货产品相比于去年618预售占比的22.73%有所提升。

另外，本次李佳琦直播间美妆品牌整体数量达到137个，比去年同期的119个品牌增长了15%。其中，GMV排名前五的品牌分别是欧莱雅、珀莱雅、兰蔻、雅诗兰黛和OLAY，GMV分别实现3.2亿元、3.13亿元、2.32亿元、2.04亿元和1.83亿元，前五品牌总GMV达12.52亿元，约占李佳琦直播间618预售首日总GMV的25%。

作为唯一上榜的国货品牌，珀莱雅一如既往地成为最热门的“选手”，此次618大促预售首日共在李佳琦直播间上架了11个产品链接，照比去年双11大促增加了珀莱雅原力面霜、珀莱雅红宝石面膜和珀莱雅双白瓶3个产品链接。

此外，佰草集、瑷尔博士系首次进入李佳琦直播间。其中，佰草集的两款产品太极肌源修护精华水和新七白美白透润精华液，均取得了破万的销量；而瑷尔博士的益生精研平衡修护面膜销量更是突破了10万+件。不过，去年618热销的完美日记、into you、橘朵等品牌则消失在李佳琦直播间。

不难看出，虽然国际大牌仍是大部分消费者的首选对象，但头部国货品牌已然拥有了与国际大牌同台竞技的能力。

典型如，珀莱雅等品牌的部分产品销量已远远超过了欧莱雅等国际大牌。以珀莱雅王牌组合早C晚A套餐为例，其开售20分钟就已经达到20万+件的预定量，成为李佳琦直播间本场最早售罄的产品之一。

从具体产品销售情况来看，李佳琦直播间共有11个销量超20万+的产品。除了珀莱雅、可复美、逐本三个国货品牌外，其余均为外资品牌。

MISTINE防晒喷雾以30万+的销量遥遥领先，其次为珀莱雅早C晚A套装、欧莱雅玻色因安瓶面膜、可复美重组胶原蛋白肌御修护次抛精华、萃乐活「超红膜」密集多效修护抗皱油养面膜。

值得一提的是，珀莱雅凭借着早C晚A套装、红宝石面霜、双抗面膜三款产品在销量超20万+榜单中独占了3席，可谓是国货美妆最大赢家。

此外，在28个销量10万+的产品中，还有包括自然堂、优时颜、花西子、瑷尔博士等12个国货美妆。

从品类来看，面霜、精华、防晒、面膜仍是最受欢迎的品类。在39个销量超10万+的产品中，有6款防晒产品、7款面膜产品、13款涂抹类护肤产品，而仅有唐魅可抹茶慕斯气垫、花西子空气蜜粉、珂拉琪小金筷眉笔三款彩妆产品上榜。

从品牌来看，GMV过亿品牌包括欧莱雅、珀莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、OLAY、修丽可、资生堂、CPB、卡诗、薇诺娜、可复美和SK-II。

不难看出，本场直播GMV排行前10品牌大多仍为外资品牌，国货品牌中仅有珀莱雅和薇诺娜上榜。值得一提的是，珀莱雅和薇诺娜品牌也是去年国货品牌中单品牌销售额最高的品牌（根据已公布品牌数据统计）。

除一贯排在榜单前列的欧莱雅、资生堂等，此次李佳琦直播间618预售首日，雅萌、Ulike等美容仪产品也取得了不错的销量，雅萌更是凭借仅有的2个链接，拿到了近亿元的GMV。

5月26日晚10:50，当李佳琦直播间结束全部产品链接的更新，就已有15个产品链接宣告全部售罄，且不少产品销量已超过10万+件，且当时直播间观看量就已经达到1.46亿。可以说，李佳琦再次证明了其作为美妆头部主播的带货能力。

相比之下，蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝等直播间的美妆产品均有余货，且大部分产品销量和李佳琦直播间存在较大差距。

以娇韵诗双萃精华油为例，蜜蜂惊喜社直播链接销量显示3000+件，而李佳琦直播间预定量已达到6万+件，且已全部售罄；烈儿宝贝直播间的兰蔻菁纯眼霜虽也显示下架售罄，但直播链接销量显示月销仅100+，而李佳琦直播间相同产品预定量已达到6万+件。

而据天猫今日公布的天猫美妆行业预售4小时品牌成绩单，排名前5的分别为珀莱雅、巴黎欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛和修丽可，和李佳琦直播间的热门品牌基本吻合。

可以说，不论是从品类、销量还是价格优惠、商家库存，李佳琦在淘宝平台仍占有巨大优势。

在“李佳琦超级618启动大会”上，美ONE直播间背后的选品团队分享了一组数据，2022年全年，美ONE对美妆品类的选品渗透率在天猫top100护肤/彩妆品牌中超过97%。此外，未来美ONE旗下包括“李佳琦Austin”在内的三个直播间，也将大量引入淘宝商家。

当前的美ONE和李佳琦，无疑已经和淘宝深度绑定，且仍是淘宝最大的流量池，也是很多品牌巩固大单品、推新的重要阵地。

不过，淘宝也明白李佳琦直播间的“独大”并非是平台发展的长久之计，在淘宝天猫618商家大会上，淘宝天猫618总负责人暮珊就提到，平台今年将扶持5万余个淘系新主播、100余个明星直播间和10万个品牌直播间。

值得一提的是，现如今，电商争夺战也早已不仅仅在淘宝天猫平台内部了。随着抖音、快手甚至小红书等内容平台纷纷发力电商，淘宝天猫等传统电商平台的压力也与日俱增。

青眼情报数据显示，今年第一季度播商平台（快手+抖音）美妆类目GMV同比上涨141%，相比之下淘系平台和京东平台美妆类目GMV均出现了超10%的下滑。

综上而言，不论从主播自身对品牌的建设和产品推广的赋能，还是从618大促产品预售首日销量来看，李佳琦所带来的流量和影响仍遥遥领先于其它众多带货主播。且短期之内，平台们也仍难以再打造出一个“李佳琦”。可以说，李佳琦直播间不仅成为美妆线上销售的重要渠道，且仍然还是美妆带货的不二之选。

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深夜好啊！忙活了好几天，终于可以把这个好消息告诉大家了：618的活动政策我都谈好啦！

作为行业里的“学习委员”，618我最想做的就是给大家薅一波课程福利！毕竟课程是刚需品，既然都要买，那么在优惠多、福利多的情况下入手，心里肯定更开心～

所以我严选了业内的一些好课，组建了「严选好课6月福利季」，凡是在严选好课名单内的课程，都可以参与这次的618福利，是不是超开心！

接下来话不多说，我直接入正题。

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「严选好课6月福利季」

都包含了哪些课程？

1、有道系列：

有道小图灵编程、德拉科学、有道国象、有道爱乐、有道乐读（阅读-写作课）、有道国画美术大全套

2、火花系列课程及数学海外直播课：

火花编程、火花思维数学课、Vispark 数学培优课、Vispark国际竞赛课

3、小猴启蒙系列：

小猴表达、小猴思维、小猴口语

4、萌芽自研课系列：

自驱力年课、亲子情绪管理指导课、萌小芽早教

一张图归类总结

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「严选好课6月福利季」

具体包含哪些福利？

清楚了严选好课的名单以后，我接着给大家介绍我薅来的4重惊喜好礼，这些都是切切实实、真金白银拿下的好礼，要买课的姐妹一定别错过。

另外，我们这次严选好课活动是贯穿整个6月的，所以大家可以先体验再购买，既然是孩子的课程，那就好好试听过，确认适合孩子再下单，我给大家争取到的活动福利都是非常好的，大家可以放心！

第一重好礼：有道好课迎新奖学金

6月福利季期间购买萌芽严选有道好课（不含续费），可获得梯度奖学金：

1）累计金额满1500元得100元奖学金！

2）累计金额满4000元得200元奖学金！

3）累计金额满8000元得200元奖学金+价值499元艾美特循环风扇！

第二重好礼：家电好礼抽不停

6月福利季期间在萌芽渠道购买名单内任意严选课程，可参与6月好课福利季丰富豪礼抽奖，抽奖礼品包括：

1）本次新购一门课程实际成交金额50%返现！

2）价值819元BRUNO柔音破壁机！

3）价值699元凉介护颈按摩仪！

4）价值129元罗技MK245 nano无线迷你键盘鼠标套件！

第三重好礼：老学员跨课加购送大礼

曾在萌芽渠道购买过严选课程的用户（仅限6月严选好课名单内的课程），本次再加购1门或以上的严选新课（课包金额2997元起），即可获赠价值269元生活元素折叠水壶。

第四重好礼：老学员晒好评赢奖学金

在萌芽渠道购买过任意严选课程的老学员，6月福利季期间在任意萌芽社群分享真实上课体验（100字以上+图片），并@萌芽任意小助手，即可参与总价值3000元的奖学金及图书盲盒抽奖。

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目前有哪些课程已经开放试听，

什么时候可以买大课？

因为这次给大家准备的「萌芽严选好课6月福利季」是贯穿一整个月的大计划，为了避免大家错过福利，所以我把小助手的二维码贴在这里， 平时太忙担心错过的姐妹，可以直接扫描下面二维码进群，课程开团之前我们会有小助手提前在群里通知，确保大家买到心仪好课！

接下来，我把已经确定的政策和已经开放了试听的课程做一个整理，方便大家提前带着孩子去试听，孩子试听过了真的喜欢，再来蹲点下单。

有道系列

德拉科学课

德拉科学课系统介绍：

近些年来，教育部已经把科学课直接列入小学生的学习和考试范围，而科学又是一门复杂的学科，综合了化学、生物、物理、数学等 知识。

所以在现在孩子可支配时间比较多的小学阶段，把科学当作兴趣一样好好学，把基础打牢，对于孩子任何学段参加任何考试，都是有益的。

9元报名试听，可获得1个课时的小班直播体验课，同时获得1套实验配套材料（有实验室专用大白袍、护目镜、实验器皿等等） 。

课程试听码如下

小图灵编程

小图灵编程系统介绍：

编程大热之下，编程竞赛也成了孩子升学、培养特长的一个新赛道，特别是现在人工AI盛行，更是把编程推向了一个重要的地位，所以作为当代的孩子，能够学习编程、了解编程都是很好的事情。

在这里我也给大家准备了编程的试听课， 0.1元试听 ，大家可以根据孩子的年龄以及具体情况来选课，如果不知道怎么选，建议两个一起体验！

课程试听码如下

1）一二年级孩子推荐试听T系列，图形化编程启蒙班：

2）三四年级或以上孩子推荐试听C++：

有道国象

有道国象系统介绍：

如果说学编程和科学是为了培养学科兴趣，为将来升学可以胜券在握提前做准备，那么国象则是培养孩子的内在能力，比如记忆力、推理力、统筹力等等，把国象作为一门兴趣学下去，对孩子的影响绝对是大有裨益的。

给大家申请到的国象体验课同样是 0.01元 ，不仅可以获得4节完整的国际象棋直播课，还会有老师的精细化辅导，以及AI对弈平台三个月的免费使用权，没接触过国象的孩子不妨试一试。

课程试听码如下

有道国画

有道国画系统介绍：

自从美育进入中考以后，大家对于美术的关注程度也在日渐提升，再加上有白名单赛事的加持，也给喜欢艺术的孩子创造了不少机会。

之前给大家开团过有道的国画课，国画很大的好处就是修炼心性，能让孩子真正静下心来感受中华传统文化的精髓。但不得不说创意美术还是大家非常关注的。

所以这次618福利季的返团，我特意给大家申请到了国画美术大全套，里面既有国画的内容，又有创意美术的内容，一次性满足大家的需求。大家可以先扫码试听国画的体验课，大全套的内容正式开团我具体说！

课程试听码如下

有道爱乐

有道爱乐系统介绍：

有道爱乐，如其名，就是音乐启蒙、音乐素养类的课程。主打音准、音高、识谱、伴奏、乐理、乐感、表演和演出，3～9岁的孩子都可以看看。

另外，这次跟爱乐团队沟通了618政策的时候得知了一个好消息。爱乐在课程上做了一个加法和一个减法，让大家可以更低成本享受更加核心的服务，具体在开团的时候我会跟大家一起聊清楚。

因为有道爱乐没有设置试听，所以暂时没办法让大家体验，担心错过的姐妹，可以直接扫码进群，重要信息群里都会先通知大家哦！

有道乐读

有道乐读系统介绍：

语文学习有三难：阅读、写作、文言文。但自从有了 有道乐读，阅读和写作的难度就减轻了不少。

复旦本硕博连读的有道乐读教研负责人猫老师，一手打造了系统的写作课和阅读策略课，帮助孩子用高维打低维，以始为终走好阅读写作的每一步。

因为有道乐读同样也是没有试听课，所以暂时没办法让大家体验，同样的，可以先扫码进群蹲开团！

火花系列课程及海外数学直播课

火花编程（明天开团！）

聊到火花编程、思维系列，我迫不及待要先跟大家聊的，就是明天要开团的火花编程！

老朋友都知道，编程我一直推荐的是小图灵的小班直播课，我家哥哥也是一直跟着小图灵学下来的，学习效果都很好。 但我家弟弟属于比较 坐不住的性格，需要抓得住他的注意力，他才愿意去学。

所以我又找来了火花的编程课，这是一门Ai课，上课时间灵活安排，课程价格便宜了一半，课程形式也更加丰富有趣，很适合培养孩子的学习兴趣，试错成本也低。

我在视频号上也分享了一下火花编程的特色，大家可以看看

我抢先把0元试码放在这了，姐妹们也可以先报名先进群！

课程试听码如下

明天公众号以及后天在直播间我都会跟大家详细讲，答应我，一定蹲好公号和直播间哦！

国内火花思维课（A课）

火花思维课系统介绍：

提到适合国内大多数孩子的数学思维课，脱口而出的必然是火花思维。我们家也算是火花思维的老用户了，从我小侄女到我家弟弟，一直学的都是它。

这次对接火花618的时候，我也给大家带来了最新政策，划重点，大家一定记清楚咯！

火花思维原价是5980元，618会有天猫平台88VIP满减400元的活动，同时我也自掏腰包给大家准备了独家赠品，所以大家可以先试听体验，活动时间内下单后，回来找咱们萌芽小助手领取独家赠品。

因为满减400的活动一共分三波，分别在6月头、中、尾，所以建议想报课的姐妹先体验，再蹲满减活动期下单。

第一波活动时间已出，大家可以重点留意一下：5月31日晚8点-6月3日24时（ 第一波来不及的，也可以等月中月末的两波 ，大家别着急，我都会及时在公号和社群通知哦！）

课程试听码如下

Vispark数学培优课（B课）

培优课详细介绍：

数学B课真的是一门很好的课程，如果你家孩子英语大概有剑二水平（相当于raz刷I），那真的可以试一试B课。

B课是全英/双语教学，用的是新加坡教学体系。大家都知道，double减以后，国内的数学思维课基本都是阉割版，想要学到原汁原味无删减版的数学课基本不可能，所以B课的出现，就是一个很好的机会。

给大家争取到 0元的1节小班直播试听课 ，推荐大家都可以试试看。

课程试听码如下

Vispark数学竞赛课（C课）

竞赛课系统介绍：

如果孩子数学基础比较好，也有意愿往竞赛方向试试看（毕竟数学竞赛真的很吃香），那么数学C课你一定很需要！

同样是新加坡的教学体系，全英/双语教学，萌芽亲选的名师带队，孩子学习效率更高。

想走数学竞赛路，名师领进门真的很重要。因为名师成本实在是太高，所以没办法给大家安排试听课，大家可以先进群，开团抢名师消息我会第一时间在群里公布。

小猴启蒙系列

（表达、思维、口语）

小猴启蒙系统介绍：

幼小衔接一直是孩子很重要的一个时间节点，因为考验的不仅仅是孩子的心态、行为规范，知识储备也是很重要的一方面。

为了让孩子进入小学以后更从容，小猴启蒙就很适合孩子们跟着学。口语、表达、思维三科我给大家准备了试听码，扫码即可1元享受试听（注： 试听课程48小时内开通，辅导老师会主动联系）

课程试听码如下

萌芽自研课程

既然提到618严选好课的，当然少不了我们自研的好课了。坚持做线上家庭教育的这些年里，我带着团队倾力打造了不少自研好课。

这次我选出了其中三门好课来参加6月课程福利季活动，分别是自驱力、情绪课、萌小芽早教。

学习自驱力年课

系统介绍：

不知道平时会不会有这种的烦恼：

孩子写个作业要一顿催，明明一个小时就能完成的作业非要磨洋工写一晚上，没有人盯着就不肯学习......

其实啊，这都是自驱力不足惹的祸。我自研的这门自驱力年课的初衷，就是要唤醒孩子学习的自驱力，让孩子爱上学习，自驱成长。0-18岁的孩子及家长都很适合！

亲子情绪管理指导课

系统介绍：

每个家长都是第一次当家长，所以在面对亲子养育的时候， 我们总会遇到大大小小的情绪问题，可能焦虑恼火大骂，也可能会独自懊恼默默哭泣。

实际上亲子相处就是一门学问，我打造的这个亲子情绪管理指导课，有以心理学为基础的设计模型，有42个情绪工具指导实践，有永久社群督学带学，就是用来理顺亲自相处过程中的情绪问题，带着家长和孩子一起探索情绪，共同成长。

这门课经历了一次升级后，还拆分出了家长必修班和高级认证班型，选了高级认证班型的朋友，学完以后通过考试还能获得高级情绪管理指导师证书，这无论对家长还是孩子而言，真的都是非常好的一门课程！

萌小芽早教年课

系统介绍：

最后一门自研课，也是大家听得最多的，也就是萌小芽早教了，经过了几个版本迭代，如今的萌小芽早教课程体系已经非常成熟。

跟其他课程不同，我提倡的是分龄进阶教学，根据每个孩子的不同月龄为基础进行分龄定制学习计划，覆盖从孩子出生到5岁的全月龄段内容。

而且还全方位覆盖了 52周分龄定制课，12次定期专业测评，以及365天1V1家庭早教群服务 ，非常值得小龄家长购买和学习。

以上的三门自研课程都是非常好的自研课程，也倾注了全团队的心血，是非常值得大家入手的良心好课。

三门课程都可以申请试听，而且同样参与严选好课6月福利季的活动，鼓励大家踊跃试听，这些都是可以影响整个家庭成长方向的好课。

扫码添加萌芽小助理歪歪，即可了解具体福利和咨询课程。

（注： 此文包含广告推广信息 ）

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