2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

逆势增长的战略思维,逆势增长的商业模式,逆势增长概念,逆势增长16讲

　　珀莱雅(603605)

　　事件：

　　公司发布4月主要品牌经营数据公告，其中主品牌在猫旗/抖音平台销售额分别约为2.28亿元/1.35亿元，同比分别约+57%/+40%；子品牌彩棠在猫旗/抖音平台销售额分别约为0.45亿元/0.29亿元，同比分别约+95%/+69%。

　　公司销售势头持续向好，逆势高增彰显强经营韧性

　　根据公司披露数据测算，2023年4月，在整体美妆大盘弱复苏的背景下（天猫+抖音大盘销售额同比约+11.7%），公司在天猫+抖音销售额合计同比约+55.0%；其中主品牌珀莱雅在天猫+抖音销售额同比约+50.2%，子品牌彩棠在天猫+抖音销售额同比约+83.9%，突显公司强α属性，叠加年初以来公司产品快节奏上新，以及公司与超头维持紧密合作，预计公司增长势能将持续释放。

　　618大促催化，公司聚焦大单品+超头合作有望实现高增长

　　618大促预售将于5月26日正式开启，天猫等主流电商平台满减活动相比22年基本持平，而现金、流量补贴等平台投入加大。根据李佳琦直播官方微博，公司今年618参与超头美妆节的产品SKU合计11个，较22年的5个明显增加，选品上聚焦核心大单品（珀莱雅红宝石/双抗/源力三大系列单品）和新品（珀莱雅双白瓶+彩棠保湿妆前乳等），折扣力度较22年加大。

　　主品牌大单品逻辑持续验证，子品牌上新量质同升赋能增长

　　1）珀莱雅1-4月天猫+抖音合计销售额同比约+32%，精华和乳霜等品类销售亮眼，年初至今已推出4款新品（红宝石面膜2.0/启时精华油/云朵防晒霜/双抗精华3.0）。2）彩棠：3月初品牌推出新品争青系列，23年将持续强化底妆优势、发力色彩类产品。3）其他：O&R于1月底上新头皮轻盈凝露，聚焦头皮控油和微生态调理；此外悦芙q卡位平价油痘肌赛道，未来计划持续丰富产品线，其他孵化品牌预计在未来一两年内逐渐成形。

　　盈利预测、估值与评级

　　预计公司23-25年营收分别为81.28/100.93/123.51亿元，对应增速分别为27.29%/24.18%/22.37%，归母净利润分别为10.57/13.31/16.35亿元，对应增速分别为29.25%/25.98%/22.86%，EPS分别为3.73/4.69/5.77元/股，3年CAGR为26.01%。鉴于公司为国货美妆龙头，同时参考行业可比公司估值，给予公司目标价201.76元，对应23年PE为54倍，维持“买入”评级。

　　风险提示：行业竞争加剧、新品牌拓展不及预期、疫情不确定性风险

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2023年中618大促方案专题-55份，以下为部分内容列表：

关键词推介：新品618方案、618合作推广方案、电商直播大促、618购物狂欢节、618爆文打造、618会员营销方案、618年中庆嗨购、618种草指南、好产品赢战618、618营销方案、618好物节、618内容营销、618招商方案、创意营销方案……

2023小红书「好产品赢战618」―家居场指南-34P.pdf

2023小红书「好产品赢战618」―美妆洗护场指南-65P.pdf

2023年618大促实效备战锦囊-27页.pdf

2023年小红书3C家电行业618种草指南.pdf

2023年小红书奢品行业618节点营销-70P.pdf

2023年小红书宠物行业618营销攻略-50P.pdf

2023年小红书汽车行业618营销攻略.pdf

2022京东618多省联动营销策略方案-39P.pdf

2022京东到家618档期-超级品牌周营销方案-21P.pdf

2022小红书618爆文打造攻略-31P.pdf

2022年618电商直播大促方案-40P.pptx

2022年618购物狂欢节策划方案-29P.pptx

2022年6月美团闪购APP品牌618招商通案-59P.pdf

2022年中618大促来袭：社媒营销洞察、玩法策略及案例拆解篇-89P.pdf

2022新化东方城市广场购物中心《618年中庆嗨购爸》视觉美陈方案-26P.pdf

2022百万让利来袭618有爱购房节活动策划方案-40P.pptx

2022阿里淘联x小红书618招商方案.pdf

2022食品品牌618会员营销方案-21P.pptx

2020万达广场华东中心六月豪横懒人计划618年中庆营销方案-29P.pptx

2020京东618创意营销方案-57P.pptx

2020什么值得买618话题营销方案-42P.pptx

2020医疗健康品牌618淘宝直播营销方案-38P.pptx

2020奇莫母婴品牌618内容营销方案-51P.pdf

2020年梦百合618项目-52P.pdf

2020年欧珀莱618推广方案-70P.pdf

2020洽洽电商618年中促营销方案-71P.pdf

2021京东物流-长隆海洋王国618时光电玩城活动结案报告-103P.pptx

2021品牌企业618大促洞察报告-25P.pdf

2021天猫618商务合作方案-127P.pdf

2021天猫国际618会员玩法.pdf

2021奥迪汽车品鉴会、618好物节方案-24P.pdf

2021年360智慧商业-抢赢618，蓄力国货消费新浪潮-37P.pdf

2021年618全网电商销售数据-2021.6-36页.pdf

2021年618好物节电商分析报告-41p.pdf

2021年618电商营销全景洞察报告-82P.pdf

2021年618直播数据报告-46P.pdf

2021年618联动购物节策划方案（后“疫”）-41P.pptx

2021年618营销洞察报告-42P.pdf

2021年京东618项目规划时尚家居平台事业群【电商】-134P.pdf

2021年京东家居平台618项目规划-134P.pdf

2021年京东秒杀618营销方案-28P.pdf

2021年天猫618年中盛典消费者运营方案-56P.pdf

2021年奥迪汽车618好物节执行方案-34P.pdf

2021年小红书618行业投放分析报告-37P.pdf

2021年度618品牌营销分析报告-果集-73P.pdf

2021购物中心618年中庆（FUN肆为你 潮燃一夏主题）活动策划方案-71P.pptx

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京东618盛典T级互动全域营销合作方案-37P.pdf

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