2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

发现新增病例,新发现病例数增加的可能性非常大,新增dau,新增患者

开始之前，先问大家几个问题。

1、旅游回暖了吗？

2、很多公司推崇的第二增长曲线，是不是感觉失效了？

3、你身边有闷声过日子，还过的不错的人吗？

1、旅游回暖了吗？

今年五一小长假，2.7亿人次出游，实现国内旅游收入 1480.6 亿元，同比+70.93%、+128.90%，恢复至 2019 年同期的 119%、101%。人均旅游消费金额548 元，同比+34%，恢复到 19 年同期 85%水平。

“五一”假期前 3 天，全国铁路、公路、水路、民航预计发送旅客总量 15932.4万人次，比 2022 年同期增长 161.9%。

一瞬间，2019年的旅游市场都回来了。

很多人会说，这是报复性消费、报复性旅游，接下来才是属于旅游的春天。但先别高兴，今年还火了一个词“特种兵旅游”。

特种兵旅游有几个特点：

1、时间紧。2、景点多。3、花费少。

曾经碰到一位朋友，从杭州到舟山玩了一圈，2天时间花了仅600块钱。

除了特种兵旅游，还有“公交车旅游”。

（以下内容来源于珠三角跨城市旅游）

出游人数增加了，但以人群比例来说，“特种兵旅游”或许更值得关注。

2、淄博烧烤突然爆火，给我们的思考是什么？

很多人说淄博烧烤突然爆火是因为运气，但如果了解淄博烧烤全过程的朋友就会发现，淄博烧烤是典型的人心的胜利。

为了方便大家，我们简单回顾下淄博烧烤来龙去脉。

2022年疫情期间，山大几千学生被送到淄博方舱隔离，淄博群众怕孩子们想家，想尽一切办法照顾，除了保障学子们吃好喝好；隔离结束的时候更是把淄博烧烤店包了，请学子们免费吃一顿烧烤。于是，这些学子们深受感动，就相约来年淄博见。

于是，2023年夏天来临的时候，山大的学生组团来淄博旅游；加上淄博市政府出台了一系列政策，鼓励全国各地大学生来淄博旅游。于是，在这样的双重作用下，淄博烧烤火了。

好像只是一件平平无奇的事情，但这件事让淄博IP立起来了。

当你不经意间做了一件非常不错的事情，可能这件事情本身没有立马产生益处，但这件事本身不会消亡，因为当事人，早就已经把这件事放在了心里。

3、宠物行业

问个问题，你身边是养狗的多？还是养猫的多？

在我们的印象中，看到公园内大家都在遛狗，应该是养狗多；包括之前的电商数据也都是狗粮为主，身边宠物赛道的朋友也更多是聊宠物狗用品。但，今年有点不一样。

天猫618猫粮（截止到5月31日）
品牌名	销售额（万元）
1	LEGEND SANDY	2731
2	网易严选	2062
3	诚实一口	2014
4	Instinct	1579
5	Orijen/原始猎食渴望	1308

天猫618狗粮（截止到5月31日）
品牌名	销售额（万元）
1	比乐	999
2	纽顿	931
3	ACANA/爱肯拿	725
4	城市一口	649
5	Pure&Natural/伯纳天纯	547

之前我们养狗，现在我们吸猫。

上面的品牌大家认识几个？

对于一个新型大赛道来说， 当没有形成行业寡头的时候，正是大家都有机会参与的时候。

以上所有的案例都有一个共同点：愉悦经济。

就是说，我们现在会根据自己的心情和状态来选择性的进行消费。在马斯洛需求理论中，我们在每个层级都可以找到相应的机会点；而现在消费者来到了愉悦经济的层级。

根据艾媒咨询的数据，2020年我国银发经济市场规模已达5.4万亿元。

2022年末，我国人口出现负增长，全国人口约为14.11亿人，956万新生儿出生和1041万人口死亡，比上年末减少85万人。同样在这一年，也被认为是“中国银发经济爆发元年。

（2022年末我国60岁及以上人口超2.8亿人，占比19.8%，65岁以上人口近2.1亿人，占比14.9%。

我们横向看下日本的银发一族，截至2021年底，日本65岁以上的老年人有3573万人，老龄化率高达28.9%，远超其余发达国家的老龄化程度（美国为14.64%，英国为18.12%）。

当年龄结构发生改变的时候，配套的商业也会随之发生改变；以出租车行业为例，日本60岁以上出租车司机比例高达60%，

从上面我们看到，中国和日本在老龄化中有非常相似的地方。而当日本步入老龄化的时候，日本商业立马做了很多调整，尤其是在配套产品上。

日本针对高龄老人的功能性品类共包含八大品类，针对低龄老人的穿戴品也包含六大品类，共计数万个SKU。但在国内市场，截止到目前为止，并没有形成完善的配套体系。

案例1：可靠股份

他们通过一个大单品出圈“纸尿裤”，围绕纸尿裤又设计了高端版和可靠版，同时围绕不同的使用场景进行设计。当然了，他们目前满足的还只是特定领域的需求。在老年市场，足够可以跑出N家可靠股份；比如老年奶粉、老年旅行、老年游乐园、老年超市、老年扫地机器人等。

案例2：老年版的小红书――美篇APP

而针对于老年市场中，同样发现了一家有趣的APP；可能很多人没听过，但也已经有2亿用户注册。

APP的人群画像：

35岁以上的人群，占据了70%。

摄影家、书法家、诗人、退休大学教授、艺术传承人等

一线、新一线城市占据了70%。

他们共性特点：高知、兴趣爱好广泛、具有一定消费能力。

这样有钱有闲的人群，应该是很多消费品牌喜欢的。

好像在我们的认知中，人都是怕老的，尤其是怕别人说我们老。但时代确确实实在发生一些改变，大家对于现实的当下更加关注；我们来感受下美篇的页面。

我们会发现，在这个页面中，很大方的承认了变老这件事。

建议做中老年产品的品牌方关注下，这个神奇的APP。可能会让你大吃一惊，因为他们的主要圈子也是：围炉煮茶、环湖骑行、露营野餐等潮流方式。

同样，在流量内卷到极致情况下，像这类垂类的市场依然有足够大的流量可以挖掘。

在身体年龄上，我们终将老去，请用心做产品，让每位辛苦一生的朋友都能开心一点。

今天这个市场已经很难说清楚，什么是该企业的第二增长曲线，

在互联网繁荣的时代，我们可以很清晰的说清楚哪些是第二增长曲线，

比如：阿里巴巴从淘系到天猫，字节跳动从今日头条到抖音，腾讯从QQ到微信；这些都是我们所熟知的企业第二增长曲线。

但当互联网红利消退的时候，还有第二增长曲线吗？

或者是，我们退一步。

反问一句：

阿里巴巴从从淘系到天猫是确定的吗？ 字节跳动从今日头条到抖音是确定的吗？

阿里巴巴先后投资了660家企业，自己孵化了聚划算、淘菜菜等一系列的项目，为什么最终效果最好是天猫？

我们再想想，是不是当天猫已经运营了几年后，我们才反过来想到，天猫是淘系的第二增长曲线？

腾讯先后投资了1100多家公司， 内部推出的APP都有上百个，腾讯是一开始就笃定微信吗？显然都是我们后置分析才得出的结论，认为微信是腾讯的第二增长曲线。

有点绕，但就是想说明一个问题。企业也不知道啥是第二增长曲线，是在大浪淘沙中，最终剩下的那个才成了第二增长曲线；而刚好剩下的那个，业绩还不错。

字节跳动、快手、美团等公司都是同样的逻辑。

去年的时候我们说，2023年的趋势是合并重组；在今天我们依然想说，合并重组作为大主题，并没有改变。

圈层壁垒

我们先来看张图，这张图是市面上对于圈层的划分。

今天很难定义说某个人是属于什么圈层，只能说在当下时刻在哪个圈层。比如说一个二次元圈层的人，会不会在一个星期后选择喜欢汉服？

所以，对于互联网公司或者是品牌公司来说，再像之前一样通过一个大单品实现通吃，已经不可能。 同时，因为人群的分散和隔离，很难定义说公司的第二增长曲线具体是什么东西。

我们看下，这是维生素产品的目标圈层，已经划分的非常细，细化到你要关注标签的实时动态。所以今天做互联网产品、做品牌，最好是找同龄人的产品经理，因为当消费者说到EMO的时候，你能明白是对方是有点伤感的情绪，而不是下意识的给对方点个赞。

这里，我们也附上2023年Q1的圈层TOP。

元气森林

这是一家非常优秀的公司，算是新消费品领域教科书级别的公司。推荐所有做新消费品的公司，有机会都去这家公司学习下。

元气森林只是一家单纯的饮料公司吗？

创始人刚开始都是做游戏的。

而做游戏最明显的特点是什么？ 快速测试、快速迭代。稍不留神就输的一败涂地。

元气森林最火的还是气泡水，然后是外星人系列。

为了跟进产品的销售，他们疯狂的线上投流，找明星做代言，在线下铺了100W台智能销售机，合作经销商有2000家。

好像是说，看上去都挺好的。

但，你知道元气森林推出了多少款饮料吗？

答案是：200+。

也就是说，我们认为理所当然的第二增长曲线是在无数个A/B Test当中保留下来的。

不要过分的相信第二增长曲线，而是先保证力所能及的全曲线增长；然后从中发现不错的再去考虑第二增长曲线这回事。

中小企业还好吗？

从1月份到5月份，倒闭数量有数十万家，一百多万的个体户注销。

在杭州的九堡，根据产业园入住统计，相比疫情前，有70%的店铺换了一波，甚至是多波。

银行降息、货币宽松政策好像并没有让市场更好；整体还是很焦虑。

即便生意这么难了，我们还是发现了一些新增量。

案例1：沉下心来只做一件事――虎芒科技

我们先来看成本控制上的新增量，在2021年的时候，想要做一个直播间并并配齐设备可能需要6W块钱左右，于是大家都火速进军直播一体机，在2022年直播工具展览的时候，我们看到 了琳琅满目的直播一体机。

大家有么有发现一个问题？ 就是本来用手机直播的时候，直播间还有2个人，换成直播一体机之后，一个人也没有了。

当我们在做技术迭代的时候，抖音、快手等短视频平台也在不断的做技术迭代；如果你的直播一体机技术迭代率慢于直播平台方，流量上是会有影响。所以，对于大多数直播公司来说，需要不仅仅是直播一体机好看，还要有足够强的技术迭代力。

虎芒科技，团队成员从阿里云出来后就深入直播一体机的研发和技术迭代，借助阿里云强大的算力不断更新版本，在市场嘈杂的环境中保持低调，默默做好产品。目前产品已经应用在乡村振兴的前沿。

相信，恒心者恒产。在一个垂类领域，只要做的产品足够好，依然充满想象。

截至2022年12月，我国网络直播用户人数已占全体网民的70.38%，其中电商直播用户人数占全体网民的48.27%，越来越多的人通过直播购物、学习和娱乐。

那么，还有没有新的机会呢？

在今天这个市场，你要保持非常强的敏感度，始终相信有。

案例2：复星集团找到了一个新的解题步骤――支付宝

开始之前，我们先纠正一个观念，支付宝是一家什么公司？支付就用支付宝，是一家金融公司是吗？但他用户规模已经破10亿了。

当一个平台，用户规模足够的大的时候，本身也是一家流量公司。

2021年，复兴集团和支付宝合作，旗下老庙黄金在支付宝上线官方小程序，收获会员50W+。

是不是感觉这个操作很熟悉？ 当年拼多多就是充分挖掘了微信的流量。

支付宝不是巨头专属的流量池，餐饮、景区等都可以使用。

流量焦虑的时候，就再想想办法，总能有一些新流量可以挖掘。

案例3：从小众到破圈――小红书。

之前我们一直觉得小红书是一个小众圈层，但在不知不觉中，他已经长成了一颗参天大树。成为引发流行趋势的APP。比如：小红书引领了“早C晚A”、“围炉煮茶”的年轻人生活方式。

同时，小红书正呈现出“B乎化”的内容趋势，根据小红书数据中台2022年5月的数据显示，“科普知识类博主同比增长最为迅速，达到了417%”。“专业、有趣、有用、有效、为用户提供生活方式参考”的内容受到越来越多的欢迎，小红书用户也开始利用平台上的内容学习各领域知识。

在我们的传统的印象中，小红书是女性使用为主的APP；但在我们都在发力短视频直播的时候，小红书男性用户比例已增长到30%。其中汽车、游戏、运动健身、科技数码类博主分别同比增长了189%、179%、166%和136%。

之前我们都在讲淘品牌，抖品牌，快品牌，那么接下来，我们不得不加上一个新的“红品牌”。

案例1：中国餐饮标准化的神器――智百味。

2022年全年社会消费品零售总额439733亿元，比上年下降0.2%；餐饮收入43941亿元，比上年下降6.3%。

根据美团数据显示，中国餐饮连锁化率，5年时间从12%上升到19%。同期美国的连锁化率是54%。

归纳餐饮趋势：

1、线上化率越来越高。

2、连锁化率越来越高。

线上化率意味着我们在档口中，需要考虑外卖窗口的设计。

连锁化率意味着我们的产品需要迅速标准化，点餐就像咖啡一样，不限地域，都能有统一的口味。

对于中餐来说，标准化是一件非常困难的事情。比如厨师的味觉不同，可能对于咸淡的评判标准就不一样。

智百味将大师平时做菜的习惯通过数字化的形式做成SOP，让智能机器辅助生产，将做菜的时间缩短到3分钟。

上图为智百味智能机器在花开岭做菜的拍摄。（花开岭，免费午餐发起人邓飞做乡村振兴的地方）

在中餐领域，或者说在部分中餐领域，已经实现了基本的标准化。

或许距离中餐大规模标准化只是时间问题。

案例2：AI不只是数字人，还有垂类应用（深耕职场的求未科技）

在过去的3个月，看到了大量的AI数字人公司，他们宣传的口号几乎都是“直播神器”。抖音有很多的直播间，拍摄的场景就是规划化无人直播的场景。我第一次看到的时候，挺震撼的；后来随着接触的越来越多，有点变得无感。

AI的应用如果只是数字人，是不值得期待的。

在4月份第一次接触求未科技的时候，觉得他们也只是一家AI创业公司，但当深入交流后越来越觉得有意思。他们做的不是市场上的大众聊天机器人，而是深耕职场垂类。比如我们在职场上会经常查询各种资料，如果使用搜索引擎会有各种广告，不如AI机器人来的方便。

而求未科技就做了一件事，他们根据不同的行业做针对性的聊天机器人；如果你是互联网人，通过设置标签包和圈定，你得到的信息更多都是和互联网相关的；其他的行业同理。

对于职场人来说，这是一个提高效率的神器工具。

AI领域的想象空间依然很大，但并不是任何AI领域的空间都可以参与。比如大模型，这就是大公司的生意，新生创业者很难参与。 做大模型，和算力、芯片、语料息息相关；对于很多创业公司来说，这些是很难在短时间跟进的。

我们总结了AI领域创业者的4点机会：

1、轻型模型

2、行业模型

3、垂直模型

4、应用层。

请记住，AI只是一种工具，他很难像电商平台一样，既能当作交易工具，又能当作交易平台。

与此同时，AIGC为数字创业软件行业提供了新空间。

以上，说的还是有些太大了，听上去都非常有意思，但和大多数人无关，

那么我们分享几个生活中的小确幸。

从退伍军人―家政领域收纳―羊肉店老板（羊虎虎的羊）。

有这样一拨人，他们或许没有那么高的学历，或许没有那么强的文化修养 ；但他们撑起了国家安全，是战争爆发时的第一道防线――人民子弟兵。

在学历内卷情况下，对人民子弟兵好像并没有那么友好。退伍后他们一般是两种选择：私人保镖、保安。

在年初偶然的机会接触到一位家政领域的创业者，他们当时做的收纳行业，团队有6个人，都是退伍军人。他们最开始的想法是做高端家政收纳，一小时收费150元，但因为价格问题，消费者不是很接受。最后跨行做了羊肉生意。

老板是兰州人，家里是放羊的，是正经的西北羊。

我们去羊肉馆吃羊肉的时候，通常情况下，老板会在上羊肉的时候配上大量的辅料，然后根据我们的喜好自己添加。

羊虎虎的羊用了2个方法，3个月的时间做到80%的回头率，6个月的时间开设第二家店铺。

1、只用盐+羊肉做涮羊肉。

他们的羊肉都是从兰州老家运送过来，保证羊肉的鲜嫩和正宗。

2、结合潮流生活方式，做营地涮羊肉。

羊虎虎的羊刚开始创业的时候，因为没有钱租赁场地，就在商场内租赁了一个“早餐车”改装的场地，一个月几千块钱。然后老板把周边草坪收拾后改装成露营地，符合当下的消费热潮。

感谢，在今天已经浮躁的情况下，还有保持初心的创业者；或许他们做的都只是一个小生意，但他们依然去创造了一份属于自己的价值。

今年上半年，最火的城市莫过于“淄博烧烤”，人人都想要吃一份淄博烧烤；即便身处杭州的店铺也深受影响。在杭州滨江，新开了一家店铺，名字就是“淄博烧烤”。

那么问题来了，城市IP这个概念是从什么时候开始的？

上个世纪90年代，开始“造城”计划；将一些有一定文化底蕴和实力的城市进行宣传，吸引更多人进城。而当短视频等新媒体发展之后，城市IP则按上了加速键。

最先发展起来的城市是谁？成都。2016年2月，因为赵雷的一首《成都》，让成都这个城市火遍大街小巷；几乎人人都可以哼几句《成都》。

吃到红利最大的城市是谁？西安。2018年凭借抖音摔碗酒彻底爆火。当年西安的GDP是8349.86亿，同比增长8.2%。

而经久不息的城市是哪里？ 江苏十三太保。相信大家或多或少都看到过下面这部动漫。（从这里我们知道了：南京的尴尬处境，南京都市圈，芜马滁和南京，苏锡常，苏州“梅友”机场，宿迁东子）

（PS：刚好，想问下这家动画是哪家公司做的？ 如果有能联系到的朋友欢迎推荐下。感谢。）

因为江苏13个城市的口水仗，把江苏各大城市全部送上了热搜。不得不说，江苏省应该为这家公司颁发宣传大使的称号。

大家有没有发现一件事？ 围绕城市IP做生意，机会更大。

而有一家企业就在做这件事，并且做的非常不错。

东方甄选的俞敏洪带着团队去山西卖货，一晚上的交易额就有7600W，几乎场场卖爆。在直播间，东方甄选深入到城市中，近乎以一种综艺的形式进行销售。

直播变了，有几个明显趋势：

1、溯源原产地，因为有文化沉淀，自带流量话题。（看过我写的2023年抖音战略规划的朋友，应该深有感触；原产地和产业带的流量扶持今年极大）

2、城市IP的生意开始涌现。

能够满足以上条件的城市，实际上还有很多，比如杭州就有很多古镇。

网红经济、网红城市的确给我们带来了信心，但我们要思考几个固量和变量，

固量来源于区位优势、人文历史。

变量来源于交通、住宿、景观设计・・・・・・

那么，网红流量来临的时候是否可以接得住呢？

最后，我们再以淄博收尾，酒店为例：淄博市酒店预订量较 19 年同期增长超 10 倍。城市IP的爆火，对于经济的带动比想象中还要火。

附录今年上半年的网络热词：（仅供参考）

特种兵。

淄博烧烤。

老莫，我想吃鱼了。

风浪越大，鱼越贵。

泰裤辣。

孔乙己。

小镇做题家。

chat GPT

AI

人工智能

关于今年的经济变化，去年也写过一些文章，我觉得依然通用。

感兴趣的朋友欢迎分享，也是破10W的点击。

最后，给大家送份福利，我们整理了近10W份各行业的数据报告，有需要的朋友给到关键词即可，每人可以赠送部分。

PS：今年的年终秀分享，需要大量的企业案例，欢迎有兴趣的朋友多多支持。

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加盟店最火爆的项目今年 加盟店最火爆的项目2023奶茶

加盟店最火爆的项目小吃,加盟店最火爆的项目投资小,加盟店最火爆的项目711加盟,加盟店最火爆的项目2023早餐
2023年加盟店最火爆的项目有：1.除甲醛加盟店：新房除甲醛在近些年来逐渐被老百姓所熟知，一段时间以来，市场上的除甲醛需求一直呈上升趋势，且还在继续上升，国内多数地方除甲醛市场还处于空缺，现在加盟开一家除甲醛加盟店是比较好的时机。2.母婴商店：随着三胞胎的开放，母婴产业再次迎来快速发展的黄金阶段，市场需求不断增加。2023年，妇幼项目的发展在市场上非常火爆。电子商务的销售促进了母婴市场，行业利润也相当可观。3.超市：2023年，超市将加入火爆创业行业，如华联超市、永辉超市、苏果超市等品牌，在人流量大的地方开超市是个不错的选择。店面对选址的要求比较高，创业者要做好前期的市场调研。4.电商创业――氧惠APP：是一个2022年最火爆即将席卷整个朋友圈的项目，这个项目人人可参与，零投资，这是一个刚刚上线的平台，大家都知道每一个伟大的平台起来，第一批用户永远是最大的受益者，那么氧惠是一个怎么样的平台？它是一款集成了淘宝、天猫、京东、拼多多、美团、饿了么、滴滴打车等主流的购物平台。氧惠不改变用户的购物方式。5.麻辣烫小吃店：不要小看麻辣烫小吃店，其实创业开店做这个，还是比较有前景的。以上项目仅供参考，具体选择加盟项目还需根据自身实际情况进行选择。
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