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618第一战打响。

作为*618经过三年的疫情，今年的战绩关系到消费者信心的恢复。超头主播们也早已率先出动。5月18日至24日，美的one推出职场综艺《所有女生的主播》选拔电商主播作为预热。5月23日，

李佳琪超级618发布会在沪举行。淘宝直播平台、近千家品牌、US ONE旗下三个直播间联合发布“消费者保护计划”。根据青岩情报数据，李佳琦618直播间美妆预售GMV达49.77亿，同增21.4%。

陷入“榴莲争议”的辛巴，也在5月20日首映了618新选年中购物节，打造了500人的品控团队和2000人的客服团队。新快网数据显示，商品总销量突破1500万件，辛巴的618首播全场带货销售额超过16亿元。

国际化出海，水果是其重点，新快网数据显示，多个水果销售额已过千万元。

从整体开局来看，并不算十分乐观。根据魔镜市场情报提供给界面时尚的数据，5月26日，淘宝天猫美妆护肤预售金额同比下降59.9%，化妆品和香水预售金额同比下降44.3%，化妆品超千万的品牌由7个减少到4个。

护肤品牌数量从4个下降到0个。值得一提的是国货品牌存在感不断增强。天猫公布美妆品类预售前四小时的成绩单显示，珀莱雅成为*名。

各大平台全力以赴“创造新生活”。主播和品牌能否加大激励力度扭转颓势，刺激消费意愿？

淘宝直播“内容上新”攻防抖音，小红书“名媛式直播”成效几何？

下半场期间，带货直播已经成为红海，赛道越来越盘绕。“内容出奇制胜”和“感觉牌”成为常态化的必备物品。

9月1日，在2022淘宝直播节上，淘宝直播2.0“新内容时代”正式发布。将流量分配机制从以交易为主的指标改为交易和内容双重指标，内容好、转化高的直播间将获得更多的公共流量倾斜。从去年双十一开始，

淘宝便加大了内容型直播的布局，今年这一趋势更为显著。交友，王源相继入驻，罗永浩、金晶、杨天振、张澜相继开播。

2023年初，TVB和淘宝直播宣布合作，2023年将进行至少48场直播。“港剧式直播”会直接带动公司股价攀升。随后，《中国好声音》 《这！就是街舞》宣布入驻淘。

打造“音乐交付”和“嘻哈战斗交付”。其“大亨”之子Jacky在给太太带货后，也在淘宝开始了直播发货之路，营业额过千万，精选以时尚单品为主，客单价高达706元。

5月24日晚7点，掌握了“辣眼睛”和“油腻”的圈码椰树集团主播团，开启了“蹦迪不带货”的淘宝直播首秀。播出两个小时后，椰树直播间已经突破60万观众，其链接“迪厅门票”只有4个申请人。

平台淘系舞剑，意在抖音。构建了完整成熟的电商生态，希望差异化的内容能够吸引更多的增量用户，激活现有用户的情感粘性，从而实现从内容种植到交易爆发的双轮驱动增长新路径。

以内容起家的Tik Tok系，也是这两年淘宝天猫市场份额下滑后的主要流向。根据中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，在淘宝上生活的消费者比例为68.5%，其次是Tik Tok直播，占57.8%。

同时，今年618主播不仅仅是淘宝，还有另一个内容社区型种草平台――小红书的“名媛式直播”差异化道路，在董洁之后，也在近日找到了下一个适配度极高的对象：章小蕙。。

她一直背负着“明星前夫钟镇涛为她倾家荡产”的名声，有着“亦舒女原型”等各种江湖传闻和光环，是书香门第的“第一代种草名人”。她对物质有着发自内心的热爱和理解，59岁依然美丽。

对与带货抗衰老护肤相关的品牌也颇有说服力。同时长期写《明报周刊》，文笔不错。2018年开通个人微信官方账号后，差不多10W篇文章转化为“KOL的KOL”，次年推出个人买手店小程序。

大量推荐产品成为爆款，证明了其良好的承载量和转化率。

在5月22日的小红书直播首秀中，她可以说是把“老钱名人范”秀到了*。一身白色香奈儿西装，近6个小时的“慢直播”，讲述170个产品的幕后文化艺术典故和亲身经历。

以波切蒂的名画《春》，“文艺复兴眼影盘”，热度达到了6亿，销售额5000w+，在专业和人员的帮助下，对抗电商界通常的“低价喊单”直播，主打高价单品，证明了小红书瞄准都市中高收入女性“名媛式慢直播”的可复制性。。

与章小蕙一起走出圈子的，还有安琪儿、杨天真、水晶等。将在启动618买买节的小红书也终于有了更多的“明星主播牌”可以打。期间开播。平台宣布将通过人直播、店铺直播、商品笔记、带货笔记、商品搜索、商城等多个交易领域进行全球升级。带来50亿流量支持。

但提升章小蕙个人IP商业价值，还需提升普通话熟练度，而本身流量池和生态建设不及抖快淘的小红书，商业化加速还需要更多的章小蕙、董洁，形成“明星主播矩阵”。

抖快发力货架电商，视频号撬动银发群体

在淘宝加速内容化的同时，另外两大内容电商巨头抖音快手也在加速“淘宝化”，发力货架电商，互攻对方腹地。

在5月第三届生态大会上，抖音电商总裁表示，过去一年，抖音电商GMV（商品交易总额）同比增长80%，其中，货架场景GMV占比达30%，平台售出超300亿件商品。抖音商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%。

平台上有超过56%的商家在货架场景收获的GMV占比超过五成。不过目前来看，其货架场很大程度上仍然是内容种草场景的承接补充。

在抖音商城建设还不够成熟，抖音“内容电商”性质更突出，不少知名品牌还在犹豫的情况下，被免佣金、入驻费等政策吸引而来的国货品牌、中小商家，或将成为抖音“货架+内容”两手抓的率先试水者和获益者。而他们的加入，也丰富了抖音商城的商品供给，提振其GMV。

薇诺娜母公司2022年财报显示，其抖音电商2022年销售额达4.29亿，较去年同期同比大增86.23%，占主营业务收入比重也从去年的5.75%提升至8.59%，这个占比已超过了京东和唯品会。

5月22日，快手科技发布的2023年*季度财报显示，电商交易总额（GMV）同比增长28.4%至2248亿元，推动集团层面实现整体盈利。其泛货架GMV占比超10%，

其中猜你喜欢及搜索GMV一季度均实现翻倍增长，月活跃买家中搜索的渗透率高达69%。

直播电商方面，对于近几年来一直主打“信任电商”，离不开私域流量的快手而言，与超头主播的相爱相杀，远远没有停止。辛巴频频与快手平台喊话对峙，头部主播的不可控性，对整体生态带来的影响，

都成为平台致力于“去头部化”“去家族化”的原因。

而对于抖音快手来说，能不能做好货架电商，很大程度上仍然依赖于供应链的建设、仓储物流等“深度重度能力”的改善，这些都需要长期积累，也无法立刻成为京东淘宝拼多多。

将目光投向其他几家平台，在后疫情时代消费疲软的大背景下，今年的整体优惠力度将会更大，优惠规则玩法将进一步简化，而“百亿补贴”已经成为常态化操作。

京东宣布618百亿补贴“买贵双倍赔”，淘宝618百亿补贴发起“击穿底价”行动，主力商品开启“买贵必赔”申请通道，拼多多提出“天天都是618”，另外今年家电超级加补。

各平台主播也在不断流动，去年超50万名新主播入淘，交个朋友直播间在3月17日就已入驻京东直播，而“前抖音一哥”罗永浩从抖音出走后，将在5月31日“坐镇”京东直播间，带货卖房。

仍然处于成长阶段的视频号，则有望凭借着微信的渗透率，在互联网人口红利见顶之后，撬动最后的增量市场、一批过往没有看直播网购习惯的“银发群体”。其官方数据显示，2022年，视频号直播带货销售额同比增长8倍，平台公域购买转化率同比增长100%。3月，视频号直播带货的平均客单价已经超过200元，

秋冬服饰和大促期间的美妆客单价均超过300元，整体高于行业平均水平。作为腾讯“全村的希望”的视频号，也更让外界期待未来在618和双十一的爆发潜力。

*声哨声已经响起，这场长达20多天的长跑，没有一家平台能够场边旁观。而新的悲喜，平台间的攻城略地，还将继续上演。

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4小时5000万！“初代带货女王”章小蕙直播初战杀疯了，热度冲上6亿，618你在谁的直播间剁手？

4小时500元是真是假,4小时50分钟用小数怎么表示,4小时50分钟等于多少小时,4小时50公里是什么意思

今年的618大促开局

你在谁的直播间剁手了？

呐喊式直播带货到尽头了？

“初代名媛”章小蕙在小红书杀疯了

今年618最让人意外的横空出世，是“初代名媛”章小蕙杀进直播圈。董洁之后，小红书再次派出“有故事的女同学”，这次是真・名媛章小蕙，首播带货热度冲上6亿，比第二名高出5.8亿，网友惊呼“人间种草机”。

章小蕙有一段卖眼影盘的视频在网上很火。

她不急着开价，不急着让你抄底捡漏。而是从文艺复兴的油画讲起，从莎士比亚的文学讲起，用文艺复兴时期著名画家桑德罗・波提切利的传世之作《春》来形容色彩，甚至还用伦敦腔英语念了一首约翰・邓恩（JohnDownne）的情诗《别离辞》。不管你吃不吃这一套，反正小红书的女青年们很吃这一套，四小时花了5000万元。

不禁想问，呐喊式直播带货到尽头了？

章小蕙直播带货眼影盘

小红书的挑剔女生为什么会被章小蕙“拿捏”？毕竟在20世纪90年代，她就是初代“带货女王”。作为国内最早期时尚博主，在八九十年代就已经成为了第一时间订购Hermes并上身的女性，那时候香港媒体不分昼夜地守在她家门口，就为了深扒她的服饰、饰品、化妆品。那时候章小蕙身着紧身T恤登上杂志封面，隔天同款就会卖到断货。

“港姐”直播带货成交破亿

5月31日，TVB识货在淘宝举行第九场直播，直播由下午5时进行至深夜2时，经过长达9小时无间断直播带货，最终全场销售额突破1亿人民币（约1.1亿港元），累计观看人次近1000万。

TVB该场直播以“香港小姐专场”为主题，在历届港姐选秀舞台现场搭建直播间，邀来黎诺懿、陈自瑶以及汤洛雯、高海宁、朱晨丽、何依婷4位港姐参与直播，在现场以国语、粤语、英语、苏州话4种语言进行带货。

5月31日晚间，淘宝天猫618购物节正式开始。618期间，TVB识货淘宝直播间计划开播6场，目前已于5月26日、5月31日直播2场，还有4场将分别于6月3日、6月8日、6月15日、6月18日开播。

目前，TVB识货淘宝直播间粉丝量为57.83万，直播间商品数量近180件，涵盖美妆个护、食品饮料、数码产品、珠宝、服饰、奢侈品等多个品类，其中包括周大福、三宅一生、浪琴等知名品牌以及楼上燕窝、奇华饼家等香港本土食品。

罗永浩：6.18折卖房子

罗永浩入驻京东直播

“原价332万的房子，6.18折，直接砍掉100来万；星巴克星选咖啡只卖1块钱……金条、吹风机、iPhone，惊天价、吐血价、丧失理性价、掏心掏肺价，不用等，全都送到家……”在淘宝直播卖完卫星的罗永浩，5月31日，去京东直播卖房了。

这是绿城卓越・杭州傲旋城的一套精装修公寓，位于杭州滨江区，阿里巴巴滨江园区、中控软件园、连连大厦等都在边上；建筑面积159.8O，40年产权，总价332.10万元，直播间里打完6.18折后为205.23万元。

罗永浩表示，按建筑面积计算，每平方米售价只需约12843元。

上架仅一两分钟，该套房源的2万元定金链接就被火速拍下。按照规则，这位网友需要在拍下商品7天内赶往售楼处支付剩余房款。

“清流”董宇辉：聊“科幻”和“人类命运”

另外一边，直播圈里的“清流”董宇辉还是坚持他输出型知识主播的人设，618没有急着带货赚钱，而是和俞敏洪请了刘慈欣到直播间做客聊“科幻”和“人类命运”。

董洁连续8小时直播

董洁则开启了马拉松式直播带货，连续8小时直播，主打的就是一个不紧不慢的松弛感和氛围感。

董洁在小红书的直播间

尽管平台方、商家、MCN机构都在高喊“去头部”化，但不可否认的事实是，销量依然仰仗大主播“把价格打下来”，大主播依然是平台在竞争中突出重围的有效手段。

你会选择怎样的直播间“剁手”？

会去有更优惠价格的头部主播直播间？

还是全靠主播风格和你对味？

或者主要看商品是否自己想要？

还有些人

无论主播如何“呐喊”“叫卖”

都不吃这一套

你是哪一种？

本文综合自：都市快报、澎湃新闻

相关作者：林苑苑

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