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618大促预热期如何引流 618活动预热是什么意思

五一还没来，618购物节的各项准备工作已经悄然开始了。京东、拼多多、淘宝都相继发布关于今年618的相应战略，在这个年中最重要的营销节点上，每个人都使足了力气。

1、618大促战鼓打响

近日，淘宝直播官方举办了一场淘宝直播618机构盛会，重点讲解了平台618的核心玩法和对达人主播的利好新政。

具体来说，今年淘宝直播618包括前站蓄水、预售种草期、预售期、开门红、品类日、预热期、狂欢日等几个阶段。

在官方公布的5月营销日历中我们已经看到关于今年618的具体营销时间节点了：今年淘宝直播将在5月21日-25日开启为期5天的“618超级直播预售盛典”，为618预售种草。在5月26日，“618预售”正式开启，5月的最后一天，将是618的开门红。

针对今年618，淘宝直播将在流量、人群拓展、玩法、特色内容等四个方面持续发力。

在流量侧，今年618淘宝直播会拿到手淘更多的流量作为增量，平台为主播达人实现流量增量多元式分发策略，比如平台将在618期间启动“618冲击波”的账号激励政策，每日百万流量扶持，为达人们提供助力。

在拓展人群方面，平台通过各种粉丝运营来帮助主播将流量逐渐沉淀为资产，开放了新粉/新客的专属权益。在玩法方面，平台在预售期会重点推出“买返红包”的玩法;正式期则是推出“直降秒杀”的玩法，用直接降价或秒杀的方式展现价格力。

值得一提的是，今年淘宝制定的五大战略中，直播位居第一位，最近淘宝App首页改版，原来的“四大金刚”位变成了三个入口，分别为淘宝直播、“99特卖”、以及淘鲜达或淘菜菜等本地零售入口，可以看出，直播在淘宝内部的战略地位越发靠前。

与此同时，天猫超市商家大会也公布了618的核心营销活动，具体来说“爆款直降”“凑单满减”将是今年天猫超市“618”大促的两大营销活动。

在淘宝之前，京东也透露出今年618的相关策略。

4月20日，2023年京东618商家大会正式举办。大会上，京东宣布将在618期间推出“减负增收”大礼包，即通过更开放的生态、更优质的流量、更高效的运营，面向所有商家投入增加20%，帮助商家平均降低30%的运营成本，并实现中小微商家销售增速翻倍。

今年京东618将联动站内、站外及免付费的自然流量等多流量场域，为商家提供超10亿优质流量红利。生态方面，京东将继续扶持更多个人、个体户、工厂等特色商家在京东开店。

具体来说，2022年新入驻商家数量同比增长34%，且全年有超过4成商家在京东实现100%以上的增长。

流量方面，京东将为低价商品提供更多曝光。京东App首页的百亿补贴、便宜包邮、京东秒杀等核心频道将向所有商家开放，让商家自主提报、公平竞价。

同时，京东将对商家工作台进行系统升级，简化审核流程、提升运营效率。此次还将推出大促自动化配置模板，商家可在取消订单、自主售后场景下各个环节实现自动化操作，无需手动处理单据。

京东在会上宣布，京东App的新版本将在618前夕上线，围绕“简单、低价”进行全链路的产品优化。

行业消息显示，这是京东“史上助力商家增长投入最多、举措最强的618”，我们足见平台对这场年中战役的重视。

而在淘宝和京东之外，拼多多则拿出了不一样的打法。

2、今年的关键词是低价

和淘宝京东不同，今年拼多多的618的措施，实际上有点“反618”的意味。

这一点主要是因为拼多多最近推出了一个全新的概念，“天天都是618”。

在今年的618大促中，拼多多强调了“天天都是618”的全新概念，具体来说，是推动消费普惠实践，旨在让消费者无需等待购物节，平日里也能享受到优惠。主要的开展形式则是持续扩大百亿补贴的力度。

距离618大促2个月的时候，拼多多百亿补贴正式启动“数码家电消费季”，在百亿补贴的基础上再次投入10亿真金白银，对数码家电全品类进行额外补贴。

从几大热销产品来看，该活动降价力度较大，低价优势明显。例如，iPhone14 Pro Max在百亿补贴的基础上再降100元至7299元;华为Mate 50低至4049元起。

实际上，在2019年6月，拼多多首次全面入局618大促的同时，拼多多宣布以“100亿现金补贴”的形式，联合品牌商家对全网热度较高的万款商品进行大幅让利。百亿补贴是拼多多的“老手艺”了。

综合淘宝、京东和拼多多这三家目前推出的618相关举措，我们能够看出今年电商行业的主要竞争方向：全面争夺低价。

竞争的关键是在平台在实现低价的过程中，各平台的战略发生了变化。

近年来，随着电商进入存量竞争时代，行业热衷“造节”，层出不穷的电商购物节覆盖了一整年。不过，越来越复杂的优惠玩法、先涨后降的定价等“套路”让不少消费者疲于参与，购物节的热度逐渐式微。

但今年不一样，准确来说是从去年底，淘宝天猫拿出“官方直降”措施开始，上述的复杂玩法套路，就被更直接的低价策略所代替。

从今年618各家平台展现出的措施来看，直接补贴、价格直降、红包返利这种更简单粗暴的优惠，逐渐成为行业标配。

就连声量不高的聚划算百亿补贴，也在近期升级为淘宝百亿补贴。