2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

“15天无单必赔、30天无门槛流量扶持、1元就能试投……”今年淘宝天猫618，阿里妈妈升级多项产品能力与扶持政策全力助力中小商家迎战618。

淘宝天猫618开卖首日，超200多万淘宝中小商家完成首次参加618的第一单，针对中小商家和新商家的这一现状，阿里妈妈今年升级推出万相台・极速版，被中小商家称为“中小商家版”的万相台。

具体扶持措施包括，针对从未在阿里妈妈投放过的新中小商家，阿里妈妈会给予1元试投、 15天无单必赔、30天流量扶持等激励计划，帮助解决新商家冷启动问题。目前，已有多个商家入淘后3天成交破零，1个月成交破2万。 

此外，阿里妈妈推出万相台・全店智投场景，上线一周累计帮助中小商家提升全店生意规模，拉动整体付费效率提升25%，成交转化提升100%。

“针对今年淘宝天猫618，阿里妈妈持续推出各种产品能力与扶持政策，让消费者愿意在淘宝留下来，逛起来，支持更多中小商家与新商家。”阿里妈妈相关负责人表示。

以socorskin修可芙旗舰店为例，该品牌属中小商家，也是第二次参加天猫618。今年通过选择了阿里妈妈三种不同能力产品：直通车好货快投、万相台全店智投、引力魔方人群超市投放包，来进行店铺经营提效，实现了新客成交贡献占比增长90%以上。

而另一行业黑马kazoo旗舰店，则同样通过三大能力产品引入精准流，爆品热卖50w组，第三次618登上了天猫好物榜。新势力服饰箱包品牌sprayground同样携手阿里妈妈，复购10余个智能流量包，最终在618开门红实现访客同比增长超75%，找到了流量增长新突破。

今年618，中小商家群体在阿里妈妈商家激励活动的参与率翻倍，更多商家享受扶持补贴。

黑蚁资本何愚：技术、效率、内容是中国的消费供给变革的三大驱动力

中国仍然是消费创业与投资的沃土。

作者｜C叔

6月9日，“看见?消费向上”2023年黑蚁资本消费峰会在厦门举办。

作为深耕消费的投资机构，黑蚁资本希望以“永远创业、创造价值”的精神，激活中国创新创业的能量，不断向上。峰会特别邀请到350位消费创业者、投资人、经济学家、产业人士，汇聚厦门，碰撞思维与灵感。

黑蚁资本以消费投资的三个关键词――内容、效率和技术为主题展开，设有主旨演讲、圆桌对话等环节，邀请嘉宾围绕消费投资、数字赋能、技术迭代等行业热点话题展开研讨，并对品牌出海、数字供应链、消费企业上市、ESG等多个主题进行解读。

本次峰会也是今年厦门首场聚焦消费创业者与专业人士、洞见未来趋势的盛会，会聚消费行业的多元力量，进一步推进了厦门各项目的融合发展，推动有效投资的落地。

此外，黑蚁资本还联合中国社会科学院社会学研究所，发布了国内首份聚焦消费行业ESG实践的白皮书――《新挑战、新价值与新未来：2022消费企业社会价值白皮书》。消费行业与人关系最紧密，消费品牌的未来发展轨迹也将践行ESG 理念，坚持为“创造社会价值”。

在开场的主旨演讲中，黑蚁资本创始及管理合伙人何愚分享了坚定看好中国消费市场的理由：“中国提供了构建大企业的消费创业机会。中国拥有最强的消费供应链，在制造业全球价值链的多数领域都占据生产主体地位。同时，中国还拥有最先进的消费基建，庞大规模的线上支付用户，加上淘宝、京东等全球领先的电商平台，能有效激活14亿人构成的最大单一消费者市场。”

对于市场的洞察与把握，何愚用“变”与“不变”总结道：唯一不变的就是变化。消费是一个永恒的行业，“变化”是永恒的规律，中国的消费供给变革有三大驱动力：技术、效率、内容。

第一个关键词：内容。在中国消费者愈发注重内容体验、关注品牌文化内核的当下，打造内容是品牌构建壁垒的关键要素之一。

M Stand创始人葛冬表示：“一方面，M Stand将有自己特色的美学理念融入门店，实现‘一店一设计’，让消费者产生兴趣，在任意门店都能感触到我们传达的生活美学。另一方面，M Stand长期坚持不断打磨品控、培训、品质与服务，努力保证高质量出品。如今已经在全国近30座城市的核心商圈和点位，积累了超过350家健康经营的直营门店，最近一个月已经做到了全公司盈利，目标未来2年内在全国开出1000家直营门店。”

第二个关键词：效率。UR作为一家数字化驱动的企业，已经实现了自研供应链协同平台以及自研商品数智化管理平台，如今已成长为国际突出的快奢时尚品牌。

UR创始人李明光表示：“在艺术创意美学之外，柔性极速供应链是UR的另一大核心竞争力，以人工智能结合大数据打造了数智化决策体系。在设计上，可视化设计加上数字化打版，让创意美学精准落地。此外，数智化作为生产供应端的底层设计，实现了智能化排产、生态化生产、常态化快返，使UR始终走在时尚流行设计的最前沿。”

效率不仅是提供优质产品、价格、便利性的基础，更是连锁企业的基础能力。赵一鸣零食创始人赵定围绕县域、效率与“万店基因”发表主旨演讲。

赵一鸣致力于打造量贩零食连锁第一品牌，打磨出行业领先的门店模型：95%+的门店成功率、1年半到2年的回本周期、1.6%的加盟商筛选率、65%的加盟商二店率。过去一年半的时间里，全国门店数累计超过1500家，计划在未来3年实现万店突破。以奶茶、西式快餐、炸鸡、便利店等品类比较，万店逻辑主要有：加盟模型、单店模型优化、低客单价、高性价比、下沉市场、高天花板、高频次、标准化这几大关键词。

零食集合店以“多快省好近”打造优秀的连锁零食业态，一方面契合了下沉市场的需求，为消费者提供最具性价比的零食购物方案；另一方面，简易的门店操作意味着很高的“可复制性”，加上科学的加盟商管理体系，能形成规模与效率的良性循环，未来有望成为中国大众消费商业基础设施。

第三个关键词：技术。新技术往往能推动消费产品迭代升级，打开更大的市场。巨子生物凭借多年沉淀的研发团队与专利储备，搭建了行业领先的合成生物学平台，成为重组胶原蛋白领域的先行者。

巨子生物首席财务官张慧娟表示：“回顾化妆品的发展历程，通过合成生物学制备原料是目前最前沿的方法，具备两大突出优势――环保可持续与定制化，可以实现千人千面、安全有效。消费者对护肤品成分意识的不断增强，成分党体量人群已达到千万量级。我们认为，美业新世界的致胜公式应该是：洞察消费者变美需求+打造极致的产品力+持续投入研发+构建实力科技品牌，这四重支撑。”

围绕《美味中国，食品工业的三十年征程》，盼盼食品集团饮料事业部总经理、伽那食品创始人蔡丕鹏先生，安井食品董事会秘书梁晨先生，袁记食品集团董事兼副总经理徐乐先生，广莲申董事长季德南先生，从企业的实践与对未来发展的规划出发，展现了食品工业化对原料、成本、工厂、门店等多维度带来的改变。

微软全球资深副总裁、大中华区董事长兼首席执行官侯阳博士就数智化对消费未来的深刻改变做出展望。

“中国是消费创业与投资的沃土”，这是黑蚁成立与投资的出发点。在与优秀品牌并肩，陪伴企业成长、走向可持续的未来，是黑蚁将“让消费更有价值”的理念落地的方式。