2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

首先先写促销的核心亮点，其次写促销核心亮点的具体内容，最后写大家赶快行动起来的煽动性促销语言

9*促销，机不可失，失不再来。每件服装均享受活动期间85折的优惠。买的多赠的多，买的多优惠多多。

1、活动的目的，对当前现状和此次活动的目的阐述；

2、活动的对象，活动针对的是目标市场还是某一特定群体的人？活动控制在范围多大？哪些人是主要目标？哪些人是次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到活动的最终效果；

3、活动的主题，确立什么样的主题，如何包装主题，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性；

4、活动开展的方式，确定是拉政府做后盾，还是和媒体互动？并根据所要达到的效果，力求宣传制造空前影响力；

5、确定活动时间和地点，活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好；

6、广告宣传配合方式，选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入；

7、活动准备工作，人员的安排、物料的布置、方案的试验等。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，活动内容是否合适，现有的途径是否理想；

8、活动中期操作，中期操作主要是活动纪律和现场控制；

9、活动后期延续，后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

10、活动费用预算，没有利益就没有存在的意义，对促销活动的费用投入和产出应作出预算；

11、活动过程中意外防范，每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物　力、财力方面的准备。

12、活动效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。

导语: 一份完整的服装促销方案必须面面俱到，所以对于服装促销方案的内容要熟悉，才能制作出一份好的服装促销方案。

下面介绍服装促销方案包括的内容：促销方案必需包括的内容一：促销目的即为什么要做这次促销。

供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。

其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。

有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销;有时为了讨好采购，我们也要做促销。

需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。

促销方案必需包括的内容二：促销对象即选择对谁去做促销。

可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠活动等;也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。

促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

促销方案必需包括的内容三：促销主题即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。

赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。

促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

促销方案必需包括的内容四：促销产品即用哪些产品来做促销。

可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。

例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好;等等。

促销方案必需包括的内容五：促销时间即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。

一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。

与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。

促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。

促销方案必需包括的内容六：促销地点要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。

此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。

促销方案必需包括的内容七：促销形式主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。

可采用的形式有：买赠、降价、*销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。

促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。

对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。

下面来分析一下几种常见的促销形式，具体内容详见表13-1(此处略)。

促销方案必需包括的内容八：促销物料即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。

如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。

促销方案必需包括的内容九：促销宣传即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。

没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。

促销方案必需包括的内容十：促销预算即计算整个促销活动需要的费用。

首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。

这不是一件容易的事。

做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。

商场十一促销活动背景可以写：为了庆祝十一，本商场决定回馈用户，举行促销活动

走过路过，千万不要错过，本店清仓大处理，买一送一，最后三天。心动不如行动，快来看一看，瞧一瞧，错过好机会，价格翻一倍。

服装店促销简单来讲无非就是打折，买赠，折价券，会员制等。打折是谁都会用到的了，特别是节假日，但不要学先提价再狂打折的招数，顾客感觉得到的，还是实际点，让顾客有拿到切身利益那最好。

买赠主要是赠的物品要与衣服有相关性，要够精，有创意，不少顾客是看中赠品才买衣服的哦。

折价券，会员制，贵宾卡之类的，感觉回头再用的比较少，因为买衣服嘛不像吃饭那样，一天三餐甚至四餐，回头时期较长，还是想些即时见效的方法比较好点，人性化嘛。呵呵

促销活动的文案想更加吸引人，建议有以下的方式进行：

1. 使用提问的方式来激起读者的兴趣，引导读者期待活动的内容；

2. 设计信息直观简洁的文案，主次分明，方便读者快速易记的理解；

3. 强调活动的特殊优惠和独特的价值；

4. 表达易执行的活动目标和好处；

5. 加入性字眼及形象比喻，使得文案有趣活泼；

6. 使读者从文案中体会到品牌时尚知性，从而获得满意的服务体验；

7. 消息有针对性、有利性，激发读者积极参与的促销活动。

寝室中的温馨，温馨中的寝室，来到这里你可以享受温馨的服务，这里应有尽有，包你满意！！

为了吸引更多的消费者，鞋店可以采用以下促销广告语：

1. 折扣大放送，鞋博士让您畅享价格之旅！

2. 购鞋最后一步，必须是鞋博士，价格保障，质量保证！

3. 每天前50名顾客，都将获得超值好礼，快来抢！

4. 跟鞋博士一起，走过时尚之路，优惠多多，不容错过！

5. 每购买一双鞋，即可享受现金返还，数量有限，快来囤货吧！

6. 欢庆新店开业，全场商品五折秒杀，把握机会抢购吧！

7. 鞋博士每周三限时特惠，让您购鞋再不担心贵！

8. 全场低至1折起，鞋博士让您省钱又实惠！

9. 告别单调，鞋博士让您穿上时尚美鞋，加入我们，共创美好新时代！

10. 七天无理由退换货，购鞋无忧，让您放心购物！

有创意的读书会活动形式 读书会有什么创新活动

最近有不少同学在后台留言咨询企业读书会的问题：企业内部读书会是不是买几本书，买完发掉就结束了，最多再写个读后感？

最重要的是不少人问――做读书会对企业发展真的有用吗？

关于读书，大佬们这样说――

马云：我觉得做成功与不成功跟读书多少没关系，但是你成功了以后有没有读书就很有关系了。我看到很多人成功其实跟读书没有什么关系，但都很成功。但是成功人士他不读书他一定往下滑，而且滑的会很惨，我们看了太多这样的案例。

张瑞敏：我自己平均一周会读两本书以上，算下来一年要读一百多本。我有两个读书方法，一个是把自己放进去，将工作生活中的问题带入到书中；另外一个是抓住一本书20%的要点读，因为一本书中80%的内容是为描述要点而生的。

所以，不管是个人读书，还是企业内部读书会都是非常有价值的。但还是有不少人疑惑：既然这么有价值，为什么我们公司做的读书会效果很差，感觉不到价值的存在？

这还要从读书会设立的开始来讲。

很多企业读书会成立之初，是因为领导喜欢看书，于是将建立内部读书会的任务随手安排了下去，但是又没有提出具体要求。而负责这项任务的人可能缺乏经验，不懂什么是企业读书会，于是乎就开始按照自己的理解进行设计了。

我们到底该从哪些方面着手建立企业读书会呢？

01 明白公司哪些阶段需要开办读书会

• 企业发展遇到瓶颈，需要改革创新时；
• 企业需要推行新政策，贯彻新发展理念时；
• 企业管理层循规蹈矩，故步自封、方向迷茫时；
• 企业经营效益降低，业绩增长陷入停滞时；
• 企业领导人和管理团队思想不统一，团队存在内耗时。

02 知道公司员工需要读什么

开展读书会的最终目的是为了解决企业存在的问题和困难。

梳理出企业目前最待解决的一个（或几个）问题，然后根据需求来选择所读的书籍，如果缺乏目的，读书会很容易变成一场耗时耗力的，光做给老板看的形式主义表演。

举个例子，如果企业主觉得员工效率低，可号召大家一起学习《高效能人士的七个习惯》。跟员工沟通效率低下，词不达意，可学习《高绩效教练》，《可复制的领导力》,《关键对话》等等。

03 怎么读？

• 一定要有讨论与分享

讨论可偏向知识、观念和想法上的探讨；分享则是经验的交流，谈谈我们读的这些东西，跟我有什么关系？怎么运用到工作中去？这样才会有采取行动的动力、依据。

• 包容的态度

在企业读书中，员工可以提出各种想法，进行不同角度的探讨。不管发表什么意见，都不会被秋后算帐。

04 谁来组织？

一般来说，老板不适合当组织者，除非他平常的作风就很亲和，否则老板一开口，员工都不说话了。

组织内部读书会有一个非常重要的条件：进到会场，每个人都是“成员”，要把职称放在门外。

所以，比较合适的组织者是外部讲师，HR或企业内部人缘好的员工，最重要的是懂读书会，能把控流程、促进结果。

05 有哪些注意事项？

（1）现场主持需注意：

• 分享时需要让每个人都听清楚发言者在讲什么；
• 注意控制每个分享人的分享时间，5―8分钟为宜；
• 肯定、鼓励每一个分享的伙伴，帮助其建立信心。

（2）团队划分要注意：

• 同一职能部门为一个小团队；
• 先在小团队中分享，之后再在全员中分享。

（3）分享要点：

• 这篇文章讲了什么――抓重点的能力
• 结合自己和本部门反省了什么――反省的能力
• 部门改进落实的计划――改进的能力
• 贡献引发的问题――共商的能力

总之，在进行企业读书之前，先弄清楚内部读书会的目的是什么？其次，根据目的来锁定内容，并依据内容来确定书目。最后，选用一种互动、轻松、舒适的形式来承载每一次的读书会。