2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

618大促真的便宜吗,618大促销是什么,618大促开始时间,618大促一般什么时候结束

小编转载了一篇关于618活动小红书推广的文章，希望能对你有所帮助~

最近在群里有很多小伙伴都问到618小红书投放的事情，我也收到了很多私聊，大致意思就是“618快到了，我们需要在什么时候进行布局，才能确保在618收割，又该如何进行小红书此次营销布局呢？”

此次618营销，小红书携手李佳琦，开启小红书种草大作战，为报名参与活动的品牌加入了全新的互动玩法及福利机制，覆盖了种草-拔草-晒草的全过程。

这意味着流量会有所倾斜，并不是说没有报名参加的品牌没有流量。

这里我想到了一个方法，那就是我们可以搭顺风车获取流量。

那么没有报名参加的品牌如何瓜分流量呢？

我们需要根据小红书此次的618种草大作战节奏进行布局。

5月10日开始，小红书会陆续上线心愿池官方话题和惊喜盒子的派样体验，与李佳琦直播间进行相互跳转。

需要注意的是，在种草期和拔草期，没有报名参加的品牌是不参与的，这意味着我们如果想要在用户面前曝光的话，就要在5月10日之前投放一批笔记。

如果想要在618强势收割的话，从现在就要找博主布局投放了。

种草期和拔草期不开放全品牌参与并不意味着在这段时间没报名的品牌可以什么都不做，没报名的品牌在5月10日至6月1日像平常一样继续发布笔记，只不过投入的人力物力不用太多。

6月1日属于晒草期，不管是报名还是没报名的品牌都不受限制，都可以参与。那么没有报名参加的品牌就要抓住机会，在6月1日至30日加大曝光力度。

学会搭官方活动的顺风车，时刻关注平台动向，如官方发布话题，品牌就可以去蹭话题的流量；官方做心愿池免单，没参与的品牌也可以做免单福利等等，在后面我会给大家详细讲怎么去玩。

最后，需注意的是：

在流量倾斜和冲击下，没参与的品牌需要避开与小红书此次的种草时间节点，提前做好流量布局，抢在种草期之前做一波曝光；参与的品牌也需要在内容布局上需要参考相关内容，而不是仅仅依照惯常思维进行种草！

了解了618小红书的营销节奏安排，那么适合在此期间加大投放量的品类有哪些呢？

我归纳了一些适合在618加大投放的品类，希望能对想要在此大促投放的品牌带来一些投放灵感。

01护肤美妆品类

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618促销是一种非常典型的电子商务活动。这种类型的活动通常是利用情况进行的。活动种类丰富，覆盖的目标群体广泛。为帮助活动运营商基于数字营销手段对用户进行精准营销，最大限度地主动召回用户，促进购买行为的完成，最终达到增加活动成交量的目的，本文将重点介绍精准营销落地过程。.

1. 拆除活动目标并设计所需的埋葬点

1.活动的目的是什么？

618作为年中非常重要的营销节点，不同的产品会抓住这个流量机会，策划不同的营销活动，所以不同的产品形态会有不同的活动指标。在产品形态上，一般分为消磨时间、提高效率、便利交易三类。

大多数电子商务活动的目的是促进用户交易，因此活动指标通常侧重于交易量和交易价值。

2、如何拆除活动靶材？

目标拆解其实就是将活动的目标指标拆解成操作人员可以通过人工操作干预的环节，从而指导团队的组织。

（一）目标拆解思路 本次活动目标拆解思路如下：

其中，上图涉及的核心业务转型流程，就是电商产品核心转型路径的一个例子：

(2) 目标拆解公式

根据以上拆解思路，通过指标计算公式拆解GMV（总成交额）：GMV=买家数×单价+用户数”，得到如下公式：

三、如何使用拆解的靶材指导操作

从上面的拆解例子来看，拆解后的三个核心内容是新老用户数、业务流程改造、客户单价。因此，有必要结合历史数据对这些核心内容进行分析，并制定相应的操作措施。

4.完善活动埋点设计

通过细分目标数据分析，确定活动的具体发展方向。为了保证活动的效果能够被准确的跟踪，并且在以后的回顾中能够清晰的追溯之前拆解的活动强度点是否做好，应该在这个时候引入。数据分析师评估需要监控的过程指标是否完成了相应的埋点。

(1) 根据活动流或关键用户行为设计事件

（2）根据活动需要改进埋点设计

2、划分用户群，制定不同的营销方案

通过不同维度（如用户生命周期、RFM模型）划分用户群体，制定不同的营销策略，实现精准的用户营销；同时，还可以通过洞察不同群体的特点，获得灵感，优化营销策略。

1、为什么要划分用户组？

当我们计划活动时，活动预算往往是有限的。比如今年618大促活动的预算是10万元大数据下的精准营销，用户数是5万。这个时候，我们应该如何配置资源，才能发挥最大的效果呢？我们需要了解用户，了解不同群体的特点，合理配置优先运营资源，从而制定有针对性的营销策略，实现精准营销。

2. 维度一：用户生命周期

在用户的整个生命周期中，不同阶段的用户特征是不同的。因此，可以根据不同的特点设计运营动作，提高用户转化率和留存率。在此，将根据用户生命周期的划分维度，根据不同特征衍生出的运营策略进行说明。(1) 用户生命周期划分

（2）用户生命周期策略基于不同特征的运营策略如下：

3. 维度 2：RFM

RFM是指根据用户的交易频率和交易量来衡量用户价值，对用户进行细分并采取相应的运营策略来提高收入水平。(1) RFM模型划分

（2）RFM模型运营策略基于不同群体的运营策略如下：

4.洞察用户画像

划分目标群体时，可以洞察某一群体的特点，启发运营同仁，进一步优化运营策略。(1)流失用户与潜在客户画像对比。选择两个用户群，比较用户群的特点，通过比较发现显着差异。

User Panel（模拟数据）

（2）用户群显着特征对比 用户群显着特征详细列举如下：

根据画像的显着特征对比，猜测是流失用户群体偏好的价格区间的产品SKU数量不够，还是这个价格区间没有用户满意的产品？运营同事可以从这里入手，为流失用户尝试增加这个价位的产品浏览量。

3.根据活动元素，梳理活动待办内容

明确活动目标，完成用户洞察后，可以根据活动时间、活动产品、活动类型等因素，梳理活动剩余的待办内容。

四、实施精准营销到达

当以上步骤都准备好后，就可以开始准备用户访问了。在到达前，需要明确本次活动所涉及的到达方式以及用户活动的高峰时段，以提高到达效率。然后，开始配置营销触达方案并完成方案调试，待活动正式开始后发送。

1、到达方式：选择到达率高、成本低的方式

接入信道的选择应以到达用户不干扰用户为原则，在成本可控的条件下进行。每个到达通道在到达用户的过程中都会有泄漏，所以最好了解每个通道的泄漏，以便确定发送组的大小和频率以实现目标。以电商行业为例，比较常用的联系方式有Push、短信、微信公众号等，优缺点及应用场景如下：

2.到达时间：用户活动的高峰时间

在确定营销的目标用户群后，需要分析用户群的活跃时间，以提高营销触达率。

数据演示示例（模拟数据）

3. 配置覆盖面计划

活动开始前，您可以使用现有的营销系统，为之前规划的用户群配置定期推送计划。

五、精准营销效果评价

活动回顾是最后也是最重要的部分。活动的结束，是电商平台下一次大促的开始。总结本次活动的经验，为动态销售寻找优秀的活动方式和产品，发现新老用户的复购场景，是电商活动经营者孜孜不倦的愿望。永恒的探索话题。

最后，当618促销结束后大数据下的精准营销，可以对每个环节的内容进行深入回顾，记录发现的问题和结论，迭代精准营销方案，为后续活动策划做准备。

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