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参考资料

• 1    618游戏：一款本地化的游戏   ．新浪[引用日期2014-02-17]
• 2    618游戏   ．安全联盟[引用日期2014-02-17]
• 3    618游戏   ．百度软件中心[引用日期2014-02-17]

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编辑导语：一年一度的618即将到来，各个电商平台都在努力地策划营销方案等，私域运营也不例外，本篇文章作者分享了有关私域运营的案例分析，讲述了618活动方案的具体做法等，感兴趣的小伙伴一起来学习一下吧，希望对你有帮助。

很多人经常问我，他们平时做的营销活动方案，要么不痛不痒，要么吸引来的人气很旺，就是成交不了多少客户？

你是不是也有这样的疑惑？明明别人的营销活动方案做得很成功，已经落地了，自己去把对方整套活动方案复制下来，但是就是做不出对方效果！

其实，你与活动方案落地，只差一个细节的距离！

1. 你撰写的文案话术，有没有吸引人？
2. 你设计的鱼饵产品，是客户想要的吗？
3. 你吸引来的客户，都是精准客户吗？
4. 你与客户互动，有多少客户参与融入进来？
5. 你的整个活动氛围、场景布置，能否让客户眼前一亮？
6. 你的成交主张、成交流程、成交话术，能够激发客户的购买欲望？

这就是你的问题所在，一场成功的营销活动，不是简单套用别人的活动方案，就能够成功的，还有很多因素决定着，特别是细节没做好，一切效果就大打折扣。

那么，你们平常的营销活动是怎么做的？接下来跟大家分享一个案例，一个商家套用别人的营销活动方案，玩出了新花样！

这是一个真实的案例，有一个商家在618做了一场活动方案，3天成交了10000多人！这套活动方案，能够帮你引流，又能帮你做客户转化！

只要你掌握了这套方案，一定也能轻松收款几十万，甚至上百万！

下面是后台活动的相关数据，总浏览次数达到28518次，报名人数达到10813人！很多人甚至通过参与此次裂变活动，轻松收到上千元。

 

面对疫情的冲击，线下的客流量已经大不如前了，及时市场恢复，门店正常开业，但是客流量已经大打折扣，60%以上的老客户流失殆尽！

那么，我们最好的选择就是，一定要做好、迎合每个节日的营销活动，宣传和烘托出节日的氛围。通过营造活动氛围，大大激发客户的消费欲望！

618，是线上电商活动节，同时也是线下作为6月最大的活动节点，最适合很多实体店做营销活动。如果你现在618不做活动，那么下一个营销节点，可能要等三四个月了。

如果你不做活动，你的竞争对手就会去做，到时你的客户资源，就被竞争对手牢牢锁定了，你就无法拓展更多新客户，更没有老客户转介绍过来。

所以我们一定要做好618活动方案，做一场别开生面的营销活动。

 

接下来，懂事长就跟大家详细拆解一个商家如何做一场618活动，轻松成交10000多客户！

 

1）发动种子客户

寻找第一批种子客户，很多人可能会把活动群发一遍给微信好友，其实这是非常错误的行为！

首先应该把这个活动好消息，告诉给你以往买单过的客户，然后告诉他们好处，给他们特别的福利和权限！

为什么要选择这批种子客户呢？因为他们有一定信任度，而且非常相信你！所以你发动他们去传播，成交，是非常简单的事情！

2）发动员工

每个员工手中，都会有大量潜在客户，同时也有他们的亲戚朋友，给他们提成，给他们好处，激发他们去推广的动力！

3）发动亲戚朋友

身边的亲戚朋友，是你最盘大的有形资源，而往往被很多商家忽略掉，所以一定要善于利用、整合身边的资源为你所用！

 

1）红包裂变

通过引流红包，实现快速裂变。用户通过扫码进入活动，即可获得一个红包奖励，同时通过邀请好友扫码，依然能够获得随机红包奖励！有白给的现金，谁不想要？

2）奖金裂变

只要他邀请的朋友下单后，那么他还能获得额外的30元奖励！不花任何一分钱，就可能获取额外的几十元，甚至上百元收入，大大激发了用户的转发动力！

3）实物奖励裂变

不仅有现金奖励，还设置了实物产品奖励，只要成功分享5个好友报名，你还能得到2份大礼包！

随着分享的人越来越多，那么他们的整个营销活动覆盖面就越来越广。

当你看到身边很多人都在转发、分享某个活动链接的时候，你会怎么想？是不是会很好奇地，打开一看究竟？

 

吸引客户进来后，能不能成交，就看你如何激发客户的购买欲望，所以你的活动详情页设计、成交主张、价值塑造非常的重要！

1）活动详情页设计

活动详情页设计，一定要简洁明了，能用图片的，就不要用大量文字描述；能用文字描述的，一定要用最简短的语言，突出活动重点！

2）成交主张

你的成交主张，一定要吸引人，让人无法抗拒，比如可以采用超低价秒杀、超级赠品、超级福利吸引对方购买下单！

3）价值塑造

客户不为产品买单，而是为价值买单，要想塑造你产品的价值，那么你要告诉客户，你的产品能带给客户什么样的好处，能解决客户什么样的问题，你可以通过产品内容价值描述、客户见证图片、名人背书、以往活动场景等方式进行展现你的产品价值！

在这竞争激烈的市场环境下，又因为疫情种种原因的冲击，实体店生存越来越难，谁能最先抢占客流资源，那么谁就占领了大量市场份额！

如果你还靠传统的打折促销活动，坐等客户上门；街上发宣传单的宣传手段，吸引客户上门；甚至照抄照搬别人的营销方案，妄想打一场漂亮翻身仗！

我估计你的营销活动不但不会讨好客户，甚至会给客户带来非常糟糕的印象。

不凡从以下几个方向入手，弯道超车，给竞争对手打个措手不及！

1. 服务好你的现有客户资源，与他们进行互动，给予价值，给予帮助，因为成交完了不意味着结束，你的老客户才是你最大的财富！
2. 打造一场无法抗拒的618活动方案，发动身边的老客户、员工、亲戚朋友一起推动活动落地执行！给予好处、福利、特权，激发他们的参与欲望！
3. 设计好你的成交主张，前端超低价让利，从后端赚回来；超级赠品，激发客户的购买欲望；超级裂变礼品，引发客户疯狂传播！
4. 一定要借助营销工具，让整个营销活动数据更加清晰化，结合社群、朋友圈推广，实时播报成交数据，激发客户的购买欲望！
5. 同时发动客户一起参与推广宣传，给予客户更多的特权和福利，激发他们的推广动力，让你的客户快速裂变起来！因为人气等于财气！
6. 最后，一定要打造好你的后端产品，牢牢锁定客户长期消费，不能再让客户流失掉了！

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