2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

ID系列独特的内装一改传统大众那样灰头土脸让人提不起精神的境遇，拼色内饰+氛围灯与细节的应用在ID.4X夜晚驾驶体验很好。整体布局与储物空间优化也达到了平衡。23.58万的长续航高配就堆满了像83.4度电池，奢华座椅，L2驾驶辅助，矩阵式头灯，方向盘加热，电尾门等等配置，同价位汽油大众车型表示“柠檬”到不行。

好的，夸得很多了，转折要来了。ID.4X小细节和车内bug一样多。

细节1 bug1: 前挡风下方灯带在使用车载导航需要左转右转时会出现流水线提示方向，AEB预警时会亮起红色警示灯提示效果明显。全车触控按键没有手感反馈很蛋疼。方向盘音量上调键有时失灵，解锁触摸不灵敏，开启天幕要靠手指滑动。L2辅助调节加减速逻辑奇怪，可以上滑也可以触按，识别率低。

细节2 bug2: 矩阵大灯很智能，除了常见的随动转向功能还会打出光束给左右侧路牌补光完美避开前车，甚至在夜晚无路灯国道打出U型光带（完美避开前车照亮其他范围）。自动开启远光过程有仪式感，从中心快速向两侧点亮，本身照度通透性都非常好。中控屏幕显示效果，界面样式看起来舒适，但使用感受完全摸不着头脑。顶部下滑识别率非常低，开到第三天我才发现原来上面还能下滑出菜单。车辆设置更是离谱，点开车辆菜单需要横滑旋转车辆才能找到想要的设置。仪表显示部分信息缺失包括驾驶模式、里程信息、总里程等等。仪表中显示的限速牌很多情况不准（辅路显示主路限速，或者反过来情况经常出现）。

细节3 bug3: L2辅助转向能力强，遇角度很大的弯道也能果断转向。辅助驾驶时仍然可以先用满电制动整体比较平顺。但车流量大千万不要使用，因为这套系统应对加塞车辆反应极慢！超过辅助转向能力时无退出声音警示，在车冲着墙去的时候一定及时要接管！

细节4 bug4: 踩踏制动踏板即可启动无需按钮。但充电过程踩踏制踏板可能引发充电停止（未完全确定两次充电中断是否由踩制动踏板引起）。【【微信】】标定缺陷，轻踩刹停【【微信】】未启动时可能出现车停止后莫名向前一点再刹停（多次出现）。临近刹停时刻转为加速可能与【【微信】】冲突被猛捏后刹车，很吓人（仅出现一次）当场被吓得半死。

细节5 bug5: 换挡类似i3节省很多空间而且停车移库操作简便，踏板标注了播放与暂停的图标，虽然没有实际作用但细节看起来有趣，但有的设计就很“离谱”了比如门板上的按钮。升降后窗要触控rear按键1秒以上，有时会摸到rear再想开前窗就要调节半天。车门解锁按钮无震动或声音提示，每次上车解锁其他车门全靠猜。后视镜调节转轮无反馈限位，右下角图标实际作用是后视镜加热，可以说非常抽象了。

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电商备战双十一话术 直播带货备战双十一

双十一在即，是时候准备一套吸引用户、留住用户、出单率高的直播话术了。本文总结了直播带货相关话术，供你参考。

近年来直播电商的发展速度有目共睹，已经成为人们购物的主要方式之一，越来越多的品牌商家都加入其中。

尤其最近双 11 期间，一年之中大促的关键节点。各商家也都卯足了劲投入这场 " 直播大战 " 之中，更是不惜花重金 " 建直播间 "、" 招带货主播 " …

想要在这如此内卷的直播环境当中，分一杯羹必然相当不容易。尤其很多商家拼了命的直播，就是不出单，带货转化低，其实连最基础的直播话术都没做好，更别谈如何做流量，做选品了。

成功的直播带货，话术都是有逻辑和方法的。下面我整理归纳了一些话术技巧，希望能对你有所帮助。

一、开场话术

通常在正式开播前，需要主播进行 5-10 分钟的暖场。可以进行自我介绍，打招呼，简单介绍今天的直播活动和福利预告等。

重点是告知观众，能带给他们什么好处，这样才能将观众留存下来。

举例：

1）" 欢迎 XX 来到直播间！点击关注不迷路～每晚都有直播福利哦 "

2）" 感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一般是 X 点 ~X 点，今天会有重磅福利哦！千万不要走开～"

3）" 大家好，我还是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，有什么建议也可以直接在评论区留言～"

可以将话术做成一个 " 超级符号 "，加深用户的印象，比如薇娅的每场直播开头都是那句：" 话不多说，我们先来抽波奖。"

二、留人话术

想要不断提升直播间的人数，重点在于如何留住用户。这里对主播的节奏把控能力有很高的要求，主要有两方面的技巧：

1、福利引导

主播需要每隔一段时间，就要提醒一次观众几分钟后有什么福利，明确给出用户的停留时间。

即使是大主播的直播间，用户平均停留时长也很难超过 5 分钟。所以需要通过福利和制造悬念的方式，不断留住观众。

1）" 直播间的粉丝宝宝们，12 点整的时刻我们就最先抽免单了啊 ~ 还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，还可以去找我们的客服小姐姐去领 10 元优惠券… .."

2）" 新进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦 "

2、实时互动

如果你的直播间人还不是很多，或者处于刚开播的阶段。可以与评论区进行实时互动，提升观众的主动参与的意愿，及时回答问题，有利促成下单。

1）"xx 小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！"

2）" 问优惠券的那位小姐姐，XX 有优惠券 X 元，X 点可以有秒杀。"

三、产品介绍话术

产品介绍的好坏直接影响了转换率，所以主播首先要对产品十分了解，清楚产品的优势和适用人群，再从一些技巧出发，比如以下几点：

1、增强用户信任

可以在直播中列举一些产品的截图，比如销量截图、网友好评、官方推荐等，增强产品的背书。主播也可以自我强调 " 我 " 也在用，让观众真切的感受到产品的是真实好用的。

1）" 我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用 "

2）" 大家可以去网上查一下这个品牌，年销量过亿，实打实的销量 "

2、专业讲解

可以通过一些专业术语的讲解，一方面衬托主播的专业性，增强用户信任，另一方面也衬托了产品的可靠。

1）" 这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。"

2）" 宝宝们有没有经常出去旅游的，但又不想拿太多东西。但是下雨了，只能在景区买伞。我们这个折叠伞，比普通的胶囊伞更加轻便，而且折叠简单，伞骨又做了加固处理…… "

3、产品试用

想要把产品卖地更好，光靠说可能不够，还需要做。我们经常能看到主播自己试穿衣服，试用产品，比如李佳琦就靠涂口红火出了圈。

依靠现场试用分享体验，让产品的质量更有说服力。

1）" 大家看我穿这个 L 码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气，主播身高体重在公屏上… "

2）" 哇哦，你看我的嘴巴有多水润，嘴巴特别干的女生一定要买它，嘴巴像果冻，一掐你的嘴巴会彪水出来的感觉。"

四、互动话术

根据的抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。

所以优秀的直播间都少不了互动，像明星和大主播天然就有互动上的优势。但对一般中小主播来说，需要更多从技巧出发，分享几种常见的互动技巧：

1、提问式互动

提问回答一些与产品相关的问题，有利于帮助观众解决产品上的困惑，促进转化。

1）" 这款口红你们用过吗？"

2）" 刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？"

2、选择题互动

抛给观众一些选择，此时发言的观众购买意愿度很高，再适当引导利于转化。

1）" 还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号，主播再为大家试穿讲解下 ~"

3、刷屏式互动

此类互动发言成本很低，观众的参与度会很高，也能让刚进直播间的观众感受到活跃的气氛。

1）" 有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们？有的话可以扣 1，主播马上给大家上解馋小零食 ~！"

2）" 感觉宝宝们不够尽兴啊，是不是活动力度不够大？好，主播今天就给大家再上一波福利，想要的宝宝们 666 扣起来 ~！！！我们再来上一波福利！"

五、关注话术

引导关注也是十分重要的，直播是一件长久的事情，所以就要不断吸引新的用户关注，那么直播的流量才会一次比一次好。

也可以引导进私域里，在私域中成交转化。需要注意的是，引导关注最好配合福利进行，如果直接去引导的话频率不要太高，不然容易引起反感。

1）" 马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。"

2）" 今天我们的链接都爆单了！想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈 ~！"

3）" 我们即将结束直播了，还是有很多宝宝在观看，但没关注主播的粉丝也不少哦，主播准备了 100 件打底，免费送给粉丝们！宝宝们想要的可以加个关注哦 ~！"

六、促单话术

到促单这个环节，观众已经有了很强的购买意愿，就差临门一脚。我们需要不断刺激观众，抓住用户的消费心理，可以从两个方面入手：

第一，重复强调产品的效果和价格优势。大主播经常会用到的话术，因为他们拿到的价格确实便宜，让用户觉得物超所值。

第二，不断提醒用户产品限时限量。给用户制造紧张感，过了这个村就没这个店，错过就会吃亏。

1）" 先付先得、最后 2 分钟！最后 2 分钟！手慢无 "

2）" 好咯好咯，我们马上就结束直播了哦，最后加 XXX 套，今天播完后不会再有这个优惠了，因为实在亏本出售了，所以宝宝们要抓住机会哦。别等要用的时候再原价去买！"

3）" 大家手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加一些，没下单的宝宝们留意，我们等会再给大家上 XXX 件 "

七、下播话术

主播在下播之前，可用感谢类话术作为结尾，还能顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸引大家锁定直播间。

1）" 今天的直播接近尾声了，明天晚上 XX 点 ~XX 点同样时间开播 / 明天会提早一点播，XX 点就开了，大家可以点一下哦，各位奔走相告吧！"

2）" 主播还有 20 分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好 ? … "

作者：林京

来源公众号：Tech 星球（微信 ID：【【微信】】）聚焦互联网前沿科技和新商业。

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