2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

蜜雪冰城柠檬基地迎来采摘季

昨天，据蜜雪冰城官微发布，自2021年公司就在四川安岳自建柠檬基地，实现“一站式”采购，没有中间商赚差价，并开展“保底收购”，建立长期稳定的三方合作机制。仅2022年，蜜雪冰城就采购柠檬4.2万吨，帮助超过2万农户增收。

王府井双节期间总体规模销售同比增长近25%

10月19日，王府井在互动平台表示，双节期间，公司总体规模销售同比增长近25%，客流较2022年大幅增长60%。分业态看，公司旗下奥莱业态表现抢眼，规模销售同比大幅增长超50%，客流增长95%。此外，购物中心业态也实现较好增长，其中大型购物中心表现尤为显著。

欧派家居预计Q3归母净利润同比增加18%-22%

10月19日，欧派家居公告，预计2023年第三季度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期（法定披露数据）相比，将增加1.75亿元-2.14亿元，同比增长18%-22%，2022年第三季度归属于上市公司股东的净利润9.72亿元。

在原材料采购价格继续下行的背景下，集团议价能力不断提升，充分体现集中采购的优势，采购价格同比进一步降低，另前期内部降本增效措施的成效逐步在第三季度显现。

喜茶广深部分门店本周开启24小时营业

本周起，喜茶在广州、深圳两地多家门店开启24小时营业制。从喜茶小程序看，包括深圳卓悦汇店、HALO广场店、海岸城店和广州领展购物广场店、海珠万达店、百信广场西区店在内的多家店铺的营业时间已改为24小时营业。据广州、深圳两家24小时营业喜茶店铺店员透露，其所在店铺分别自前天、昨天升级成24小时营业店铺。店铺晚间一般一到两个店员值班，目前夜间菜单选项有限。本周预计还将在夜间上线咖啡产品。

香飘飘Q3归母净利润同比下降12.29%

10月19日，香飘飘公告，2023年第三季度归母净利润4752.6万元，同比下降12.29%。

B站打通阿里、京东、拼多多商品库

《科创板日报》记者从知情人士处了解到，为迎接即将到来的“双11”，B站今年将采取多项商业化手段，全力备战。知情人士告诉记者，目前，B站已与多家头部平台及品牌达成深度合作，B站将打通与阿里、京东、拼多多的商品库。B站手机APP端底部的原“会员购”入口将暂时更名为“双11”，并新增“天猫双11”版块，直接展示天猫商品，并支持点击跳转天猫页面购买。

美one李佳琦超级双十一开启 将发放直播间专属红包

10月19日，以「好物相伴 好价同行」为主题的李佳琦超级双十一媒体沟通会在上海举行。美ONE公司VP新川在现场透露，今年双十一大促，我们将送出人人必得的专属直播间红包补贴福利，单个红包金额最高可达100元。

此外，今年在天猫行业给出的“惊喜券”、平台给出的“300-50满减优惠”基础上，李佳琦直播间还将面向用户提供消费实物奖品，开展大促红包雨、直播间大红包活动。直播间商品上播预约提醒和购买攻略文档也为消费者省下了不少精力。

OPPO Find N3折叠屏发布

OPPO Find N3折叠屏今日发布，搭载高通4nm旗舰芯片和独立的国密二级安全芯片，采用超薄UTG玻璃以及新一代精工拟椎铰链，加入航空级高强钢、锆基合金液态金属等材料，让机身轻至239克。此外，主摄为4800万像素的超广角镜头，采用折叠像素传感器技术，感光能力最高达到其他大折的1.6倍，售价9999元起。

永辉高效整合自有品牌供应链

永辉生鲜直采供应链已具备强大优势，采用长短半径融合的采购模式，在全国一共建设了超800个直采点，产地源头仓涵盖福建黄瓜鱼、云南叶菜、东北盘锦大米基地等。从9月10日上市至今，永辉旗下自有品牌“永辉农场”的三红蜜柚单品，销售额已突破1000万，同比增长超30%。

邮局咖啡进浙江：首店亮相杭州，宁波、嘉兴等地门店将陆续开业

据报道，日前中国邮政咖啡主题邮局浙江首店正式开业，门店位于杭州市江城路，紧邻杭州火车站和吴山景区。除了咖啡，门店还提供邮政主题明信片和文创产品等特色服务。在杭州开出首店后，邮局咖啡也将开启在浙江省的布局，宁波、嘉兴和台州等地的门店也将陆续开业。

据了解，邮局咖啡POST COFFEE是由中国邮政与中域咖烨联合打造的特色咖啡店，采用“邮局+咖啡”的创新形式，既保留了邮局原有的邮政普遍业务，还提供咖啡以及文创产品，集咖啡、邮政文化、社交功能为一体。

跨境出海新鲜事

喜茶墨尔本单日销量达3000杯 海外门店连续落地

随着近日喜茶英国伦敦、澳大利亚墨尔本门店正式开启营业，喜茶海外业务进入加速发展阶段。目前，喜茶已在英国、澳大利亚等国家开出事业合伙门店，同时喜茶加拿大本拿比店也即将投入营业。至2023年初，喜茶已在新加坡、中国香港、中国澳门等地开出十余家门店。

喜茶墨尔本Swanston店开业后，单日最高销量近3,000杯，单日销售最高超3万澳元（AUD）（超人民币14万元）。喜茶伦敦SOHO店开业后，单店单日最高销量达2,000杯，日均销量超1,300杯，单日销售最高超1.2万英镑（GBP）（超人民币11万元）。

京东快递宣布全港送货上门

10月17日，京东快递宣布香港快递服务全面升级，通过在香港开设多个快递运营中心，实现全环节自营与拣运环节优化，为香港用户提供同城快递、港澳及内地互发互寄与送货上门服务。其中，香港同城快递最快可实现4小时送达。

此外，京东快递宣布澳门快递服务全面升级，通过在澳门开设快递运营中心，实现全环节自营与拣运环节优化，为澳门用户提供同城快递、港澳及内地三地互发互寄与送货上门服务。

海关总署：9月中国从日本进口的水产品“归零”

海关总署10月18日发布的数据显示，9月份，中国从日本进口的水产品已“归零”。在海关总署今天刚刚发布的中国进出口统计月报中，9月份中国自部分国家（地区）进口商品类章金额表中，中国从日本进口的“鱼及其他水生无脊椎动物”没有任何记录。而8月份，中国从日本进口的这一类章商品中的金额还有1.49亿元人民币。数据还显示，前8个月，中国总计从日本进口了20.85亿元，与今天刚刚发布的前9个月的累计数据完全相同，这意味着整个9月份中国没有从日本进口任何水产品。

投融资速递

佳农集团再启A股IPO：专注生鲜食品供应链服务，品类不局限于高端水果

据报道，佳农食品控股(集团)股份有限公司 （以下简称“佳农集团”）于2023年10月11日同海通证券签署上市辅导协议，计划登陆上交所主板。2019年，佳农集团曾向上交所递交过招股说明书，而后并没有进一步的进展。最早可追溯至2002年的佳农集团作为一家生鲜食品供应链服务提供商，现已形成了以香蕉为主打产品的果蔬进出口业务，肉类、饮料、休闲食品为主的新兴业务，并经销新西兰佳沛奇异果、新西兰乐淇苹果等知名品牌。

武汉二厂汽水通过并购曲线登陆港股

今天，武汉二厂汽水实控人兰世立对外宣布，武汉二厂汽水通过并购方式，曲线登陆港股主板。兰世立称，武汉二厂汽水的相关备案登记手续已经完成，港交所的审核也已经结束，“武汉二厂汽水开启新的篇章”。港股上市公司RAFFLESINTERIOR（HK:01376）10月18日发布收购事项更新公告，收购目标公司武汉二厂汽水有限公司51%股权，于2023年9月12日已收到联交所有关就收购事项及转换股份的上市批准，公司将根据该协议的条款及条件向卖方发行可换股票据。

行业观点速递

Q2我国VR/AR头显出货量15.6万台

在今日举行的2023世界VR产业大会上，《虚拟现实产业发展白皮书》正式发布。《白皮书》显示，今年Q2，我国VR/AR头显出货量共15.6万台（其中VR11万台、AR4.6万台），较去年同期减少49.51%。2022年Q2，VR出货量29.7万台，AR出货量1.2万台。

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年轻人开始反向消费奥迪q5l价格 年轻人做电商是不是越来越多

今年双十一到来之际，"年轻人开始反向消费"却冲上了热搜。

这引起了广大网友的关注和热议！

对此有网友表示：这是韭菜觉醒了！

但也有更多得到网友表示：哪有什么反向消费，这只不过是没钱罢了！

不论如何，面对消费市场低迷的情况，京东、天猫等电商平台推出了各种活动。

希望可以重新点燃消费者对于双十一的热情。

尤其是京东，天猫两大电商平台，打出"省钱""全网最低价"的口号。

要知道双十一被称为"购物狂欢节"，每年双十一当天得到消费额逐年增加。

面对电商平台的种种表现，消费对于双十一的热情会被点燃吗？

一、反向消费的出现，天猫京东急了

随着互联网和移动支付的快速发展，中国的网购市场正在迎来新的变革。

原本追捧奢侈品的80、90后消费群体，现在逐渐转向注重性价比和体验的"反向消费"。

面对用户需求的变化，电商巨头京东和天猫也在积极寻求转型，推出创新举措迎合这一消费趋势。

双11曾经是电商平台疯狂打折促销的"货币游戏"，但京东和天猫现在却改变了策略。

京东以"真实省钱"为口号，不仅让商品全程价保，还推出订单满减和补贴等实惠活动。

比如在双十一期间，在京东消费的用户，不仅可以使用跨店满减299-50的优惠券，而且还可以另外叠加20元的补贴券使用。

为了迎接今年的双11，京东一共分了五个阶段，每个阶段都有不同优惠，让用户有更多选择。

超过8亿种商品实现全程价保，买贵可以一键退差价，价保时长最长达90天，让用户无后顾之忧。

天猫也把"全网最低价"作为核心目标，发布不止满减、直降等优惠政策，力争商品价格更具竞争力。

为此，天猫要求三大行业：天猫旗舰店、天猫超市、天猫国际以及天猫市场部门都要以"全网最低价"作为核心，以确保优惠力度！

此外，天猫还推出了宝藏好物"先试后买"和买小样送优惠券等活动，用户可以先体验再决定是否购买，以确保获得最合适的商品。

这些举措都显示出电商平台正努力从高消费转向价值消费，以满足用户对价格实惠的新需求。不仅价格更优惠，服务也更周到，让用户找到平衡点，既获得保障，也获得满足感。

这波变革不止于价格策略的调整，还包括服务和体验的升级创新。

今年双11，京东和天猫都推出了更加个性化的服务，以满足用户对不同体验的追求。

比如，京东有8亿款商品支持价保，用户可以根据自己喜好自由组合，天猫也加强了用户、平台、直播等部门之间的横向联动，提供更加个性化的推荐服务。

双11的体验营销也在不断升级，除了商品折扣，还增加了线下体验活动，品牌店实地探秘等，让用户在购物的同时获得身临其境的乐趣。

一些平台还与文创 IP 进行联名合作，推出主题商品，吸引青年人的眼球。可以看出，消费正从简单折扣迈向品质生活的追求，电商平台把购物融入生活体验成为新方向。

可以预见的是，随着互联网时代用户群体的升级，电商平台需要继续改进技术，创新商业模式，方能在数字化消费时代持续领跑。

而焦点也将是如何利用大数据算法等手段，提供个性化、场景化、体验化的购物服务，以满足用户不断变化的消费需求。只有做到与时俱进，才能在数字商业的新蓝海持续开拓。

二、京东天猫双11新玩法助力商家实现确定性增长

随着消费升级和电商时代的到来，双十一购物节已然成为电商平台每年最重要的销售窗口之一。

双十一当天，各大电商平台的交易额能达到全年的15%以上，对于商家的年度销售计划具有重大影响。

因此，双十一期间如何进行营销、运营已成为商家们每年最为关注的问题。

面对日益激烈的双十一竞争，京东和天猫等头部电商平台也在不断调整策略，推出创新玩法，以更好地满足消费者的购物需求，帮助商家在双十一取得更佳的营销效果。

例如，京东在今年双十一已经提前在10月23日晚8点直接开启大促现货销售，将传统的双十一提前17天就拉开序幕。

这一新的玩法不仅可以让消费者提早享受优惠价格，避免传统预售带来的无法快速收货的焦虑，还可以刺激消费者的先行消费热情，促使其提早下单抢购。

而京东强大的供应链和物流系统也使该玩法成为可能，京东已经在全国范围建立起超过1000个自营仓储和配送中心，覆盖90%以上的中国人口分布地区。

在双十一大促期间，京东也能够保证订单的及时处理和发货，让消费者能够在24小时内或者48小时内收到商品。

此外，京东还推出"全程价保"功能，超过8亿种商品可享受价格保护服务，如果购买商品后价格出现下降，消费者可以立即退回差价。

这些举措都可以提升消费者的购物体验，缩短购物决策周期，有助于商家双十一销售的提前实现。

相比之下，天猫的双十一品牌营销策略更加注重会员运营。

根据消费者不同的购物心理，天猫提出了"蓄水-预热-开门红-狂欢-沉淀"的品牌活动节奏方案。

在双十一前的蓄水期，通过新人专享礼券等吸引用户入会，预热期则以积分奖励等互动玩法进行会员活跃。

双十一正式开启后，则推出会员折扣券、下单奖励等会员权益刺激消费，狂欢结束后还会进行客户维系，提高忠诚度。

天猫还提供了丰富的人群标签工具和自动触达工具，帮助商家精准定位不同购物群体，进行针对性营销。

这些丰富的会员运营手段，都可以帮助商家有效地完成会员的获客、留存和复购的转化，在双十一取得更高的销售业绩。

因此，无论是京东的现货促销，还是天猫的会员运营，都为商家在双十一促销期实现更高效的营销提供了全新思路。

商家可以根据自身的商品情况、用户基础等情况选择更匹配的平台和推广方案。

以价格优势见长的商品可能更适合京东的模式，而注重品牌建设和用户粘性的商家，则可以充分利用天猫提供的会员运营工具。

合理选择双十一营销平台和方案，都可以帮助商家在双十一取得更好的效果。

三、消费观念的转变

随着互联网的发展，人们获取信息的渠道日益广泛，消费观念也在悄然改变。

一些年轻人开始追求性价比，注重产品的实用性。他们不再盲目追求奢侈品，而是比较不同品牌的价格和功能后再决定购买。

小张（化名）是一个90后白领。疫情期间，她经历了一次工作调动，收入有所下降。

为节省开支，她开始关注微博和抖音上的各种优惠信息。她发现，原来很多大品牌的产品，通过各种途径都可以买到非常优惠的价格。

于是她订阅了一些优惠博主，重点关注他们推荐的产品。通过这些渠道，她每月至少可以省下500块钱的开支。

小王（化名）是一个资深的购物App用户。他分享说，现在很多新品上市后，官方旗舰店会推出试用装促销，这样可以让用户以很低的价格体验新品。

他经常会购买这些试用装来使用，不仅价格便宜，还可以尝试更多不同的产品。

除了线上渠道，一些大型线下奥特莱斯也成为寻找优惠的热门去处。

有数据显示，近两年奥特莱斯的人流量大幅提升，许多大城市出现排长队、销售暴涨的局面。

小梅（化名）是一位对服装品牌很敏感的女性，她经常专门去奥特莱斯购物。她表示，那里的折扣很优惠，有时甚至只要原价的两三成，她经常可以买到心仪已久的产品。

年轻人小鑫（化名）也表达了对"反向消费"的认可。他认为重要的是产品的质量和功能，不应该为了虚荣而过度消费。

他最近在考虑换手机，对比了不同品牌机型的价格、配置和评价后，最后选择了一款性价比很高的国产手机。

一些企业也在努力推出更多价格优惠的产品，满足消费者的需求变化。如某知名火锅品牌开始在夜市摆摊售卖，一家咖啡品牌推出长期9.9元饮品优惠等。

新型的"特种兵旅游""城市漫游"等玩法也受到人们欢迎。这些变化都显示出人们消费理念的改变，不再盲目追求名牌和包装，而是追求物有所值，注重价格实惠与个性体验的结合。

这种消费趋势也带动了经济的发展。一些较小的民营企业借助互联网等新技术，推出性价比更高的产品。

消费者的选择给了这些企业更大的发展空间，也激发了更多创新。未来，随着生产力进一步发展，消费市场会呈现出更加多元化的格局。

但消费者追求物美价廉、物尽其用的理念仍会延续。

随着互联网的发展，越来越多的年轻人开始重视商品的性价比，不再盲目追捧名牌。

他们通过各种渠道了解同类商品的价格、功能、口碑等信息后再决定购买。这种消费理念的变化也促使一些企业调整营销策略，推出更多性价比高的产品。

事实上，这种理性消费的风气不仅体现在个人，在企业方面也有所反映。

不少公司开始缩减各种不必要的业务消费，如高级酒店宴请、头等舱商旅等，转而选择性价比更高的方式，从源头上控制成本。

不过消费者消费理念的改变，对于电商平台也有着不小的影响。

随着互联网的发展，线上折扣店和平价产品也日益丰富。

淘宝、京东等电商平台上的各类廉价商品吸引了不少平价族的追捧。

小米、华为等自主品牌凭借优秀的性价比打开了国产手机的知名度。这些平价产品的崛起给消费者带来了更多选择，大家买东西也不再只看品牌了。

平价产品崛起的背后，是制造业供给端的变化。

国内制造业水平的提高，让更多小微企业有能力生产出性价比高的产品。

细分市场的进一步细化也让企业能更好地满足不同消费群体的需求。从大环境来看，经济增速放缓使得消费者收入增长乏力，转向平价产品是一种合理选择。

除了平价产品，体验消费也成为新宠。

人们不再单纯追求奢华，而是更关注产品服务能带来的体验。

特色小吃店、专业工作室、私人定制旅游等体验型商业模式繁荣发展。消费不再只是购买商品，而是一种丰富生活的方式。这种消费观念的升级转变，也引领着产业的变革创新。

结语

消费观念的转变有利于经济社会的发展。

它使市场竞争更加多元化，传统品牌不再占尽先机，小企业和新品牌也有机会通过提供价值打造影响力。

它让消费回归更加理性平衡的状态，有助于企业实现长期可持续发展，也让普通消费者拥有更好的选择。

当消费与收入找回平衡，整个社会才能更加稳定运行。这种消费观念的转型升级，预示着经济发展进入更加成熟理性的新阶段。

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