居然之家副总裁兼洞窝公司总经理李杰

　　在企业战略中，无论是平台还是工厂经销商，资源的选择都至关重要。品牌商户代表北京家居行业协会会长、远东神华集团董事长杨占江指出，资源和市场体量都是有限的，因此经销商在选择时必须更加谨慎。除了集中平台和市场的资源外，内容营销同样重要。除了追求产品的颜值和性价比外，还需注重引流策略，吸引更多客户。

　　中国家具协会销售商委员会主席、克拉斯国际家居有限公司董事长王大为则强调了信心和方法的重要性。他赞同汪林朋提出的“命运共同体”理念，即各方需紧密合作，共同应对市场挑战。他认为，在当前市场环境下，单靠一方力量难以突破瓶颈，只有居然、天猫、经销商、工厂四方齐心协力，才能实现市场的突破与发展。他呼吁经销商积极参与居然和天猫的618活动，提升客户转化率和客单价，进而增强市场影响力。

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天猫618大促预热方案 618大促遇冷背后的几点思考

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⊙ 作者 七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）

满减叠加、红包返现、限时凑单…你是不是也曾被电商平台的“预售”制度烧过脑？

但与往年不同的是，今年的618购物狂欢以天猫为代表的各大电商平台纷纷取消预售制度，从5月20日晚8点起现货开抢！

这也意味着，我们即将迎来“史上最简单618”。与此同时，今年天猫618还联动四百家品牌商家、十个勤天及红人主播、集团二方业务通过“我准备好___了”句式为618开场造势，而“百万爆品5折抢”的极致价格力品质好货也为消费加码，打造了一场创意力、营销力与生意力兼具的618营销战役。

消费者“苦预售”久已

全网争做“早款人”

曾经的618、双十一等购物节点，现金直减、会员特惠、积分奖励等“简单粗暴”的玩法一度让消费者为之疯狂，用真金白银砸出了“人造狂欢节”。

但近几年，随着“定金红包叠加”、“限时预订优惠”、“凑单满减”等复杂的预售机制，让不少消费者苦不堪言，纷纷表示：不想再做复杂的数学题、不愿再等待漫长的预售期。

今年的618年中大促，天猫主动放弃预售套路，5月20日晚8点起直接现货开卖，不用付尾款，直接将心仪好物现货拿下，开启“早买早享受，早买提前省”的全新购物体验。

其中，爆款综艺《种地吧》嘉宾十个勤天首次入驻天猫，并在5月18日下午3点在天猫618开启助力新农人的首场直播，多个话题长时段霸榜微博热搜，场观人次达1000万+，同时在线人数最高56w，众多粉丝争相在直播间下单，成为早早在天猫618付款拿下早款现货的人。

随着越来越多粉丝在社交平台上晒单抢货，全网更是刮起了“早款人”的热梗，并赢得网友们的阵阵好评：

没有了复杂的算法、漫长的等待周期，不仅大大缩减了购物流程，还可以专注于挑选货品本身，进而满足“花更少的钱，买到更多、更好的东西”这一纯粹、快乐的购物体验。

另外，“低价”“简单”“直接”是今年618的核心，现货开抢则是天猫基于消费理性化做出的变革，让这场购物狂欢回归消费初衷，并将整个618大促周期空前拉长，也让品牌商家可以更高效地引导消费者直接下单，减少运营成本和管理压力，用服务和真诚在情感层面打动消费者。

红人主播引流+多方业务发力+百大商家爆品轰炸

将618大促期待值拉满

如果以机制预告夺取用户注意力是618各大平台的常规操作，那引爆阶段则是各大平台拉动增速的关键。今年618期间，天猫通过“我准备好___了”的创意句式，提前引爆“天猫5月20日晚八点正式开抢”心智，并通过“百万爆品5折抢”的强价格力将天猫618大促的期待值拉满。

01李佳琦等红人/明星主播现货开卖，抢先布局烘托节日氛围

为了营造618现货开卖仪式感，天猫特意邀请李佳琦、胡可、林依轮、东方甄选、蜜蜂惊喜社等明星/红人主播，以及百大红人店铺，共同开启618“我准备好了”主题直播预告，提前烘托天猫618在5月20日晚八点正式开抢的节日氛围。

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毫无疑问，明星/红人主播自带吸引消费者的流量光环，再加上天猫“现货开抢”的机制，以及“超级offer、爆品好物、千万红包雨、夏季新款、品质爆款”等专属超值福利，最大化为天猫618进行节日情绪铺垫，刺激消费者的兴奋神经以及过节的期待感。

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02超过400家品牌共同造势，用户花式玩梗引爆全网

在产梗密度极高的互联网语境下，天猫也积极探索年轻人喜欢的沟通方式，联动超过400家品牌共同在618现货开抢当天，通过“我准备好___了”的创意句式玩梗，提振天猫“5月20日晚八点正式开抢”的传播声量。

阿迪达斯、欧莱雅、赫莲娜、珀莱雅等超头部品牌，以及200+泛商家纷纷结合自身品牌信息，在玩梗互动中直接将天猫618现货开抢的阵仗感拉满，让天猫618成为舆论焦点的同时，也在无形中增强了天猫618的社交属性，给人们带来娱乐、轻松的购物狂欢。

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热衷于玩梗的年轻人自然也不会错过此次契机，自发参与到创意句式造梗中，将天猫618在20号晚8点现货开抢的事件推向高潮。

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如果说品牌间的玩梗互动给天猫618注入有趣灵魂，那么网友们的自发参与和各显神通的花式二创则让此次大促充满social感，带动品牌商家和消费者玩在一起，给天猫618带来持续的生命力和创造力。

03天猫多方业务创意联动，年中大促的好朋友们准备好了

随着“我准备好___了”成为网络热梗，天猫的好朋友们@高德地图、@飞猪、@饿了么也加入到这场趣味互动中，一方面让天猫618现货开抢的营销事件充满趣味性和关注度；另一方面也将各个业务的优势高能联动起来，并有效打通多维受众圈层，为天猫及其他业务带来一次新用户拓展，实现了双赢的商业价值。

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04百万五折爆品现货开卖，回归性价比消费的价值体验

如今的消费者逐渐回归理智，不再一味的关注活动期间各种眼花缭乱的机制玩法，更多关注产品本身品质。基于此，今年的天猫618汇集了百万五折爆款好物，运动装备、美妆宝贝、品牌服饰、家居好物、精品3C数码等全部低至5折起，为消费者带来一场前所未有的购物狂欢。

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与此同时，88VIP专属大额消费券、美妆惊喜券、苹果惊喜券、百亿补贴全加桶等超级省钱攻略无疑为追求性价比的消费者提供了绝佳的购物时机，也让购物狂欢重新回归“真优惠”的价值体验。

持续打造年轻化社交语境

撑起电商大促更大的未来

在过去的十几年发展历程中，618年中购物狂欢早已不止于一个电商大促活动，在消费者、品牌、行业等多维度需求涌现及平台自身迭代升级的背景下，不断被赋予新的意义，逐渐成为品牌与消费者深度联结，并进行有效沟通的营销场域。

然而每一代年轻人都有着不同的消费需求，所以天猫并没有轻信“经验主义”，而是持续打造年轻化社交语境，与每一代年轻人同频共振。

今年618开卖前夕，天猫以年轻人喜欢的社交语境为创意点，巧妙的以“我准备好___了”造梗句式深度链接品牌商家与年轻人，并将天猫618在“20号晚8点现货开抢”打造成现象级爆款，在全网引发声势曝光和购物冲动，众多年轻人也用实际行动让自己成为今年618的“早款人”。

这套创意营销组合拳，不仅印证了天猫618精准洞察年轻群体的消费群求，也体现了其自身不断创新的营销能力。去年618期间，天猫就创造性的打造了一场“多巴胺”式营销，恰到好处地把618营销玩出了新奇感，引爆一场“开心”大促；去年双11大促，天猫也花式玩转猫头视觉符号，并借助AIGC创意联动完成了一场兼顾“消费、互动乐趣”的全民狂欢。

从每次重要节点的营销动作上不难看出，天猫始终都在寻找平台与年轻用户群体的“共鸣点”，并在此基础上不断实现突破，为品牌年轻化注入更多精神内核的同时，也让电商大促焕发蓬勃生机。

今年的618，天猫仍旧能够推陈出新、与时俱进，让消费者回归购物初衷，让品牌收获品效转化，让平台释放最大价值，是当之无愧的电商行业领头羊！

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