庆云古诗词

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六月营销日历全攻略:节日热点一网打尽,助你成功借势!

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六月 营销日历,6月营销日历2021,六月营销主题,2021六月营销节点
六月,节日连连,商机无限。从儿童节、端午节到黑色星期五,再到话题营销日高考和父亲节,以及年中大促618,每个节日都是营销的绝佳时机。小派将总结每个节日的借势元素、方向和注意事项,助你找到话题思路。
一、全民性节日
1、6月1日儿童节
(1)借势元素和方向
元素:童趣、亲子、童真、怀旧、公益
方向:
618年中大促

通过故事、回忆等方式,触动消费者的情感,增加品牌认同感;与其他品牌或IP进行跨界合作,强调童趣;利用怀旧元素唤起消费者的情感共鸣,增强品牌记忆度;强调亲子关系,设计亲子共玩的活动或产品;发起公益活动,助力贫困区孩子们的成长。
(2)借势注意点
营销内容要充分考虑儿童的认知和情感特点,避免过于成人化;在关注儿童的同时,也要考虑家长的需求和期望,设计适合家庭的互动环节;在营销活动中注重儿童的健康成长,避免过度商业化;在营销活动中尊重儿童的意愿和感受,避免强制消费或过度干扰。
(3)参考案例
肯德基与宝可梦联动,将经典宝可梦角色融入美食与互动体验中,此次合作旨在为大小朋友带来一场别开生面的节日庆典,共同唤醒心中的纯真与快乐。
美团推出了一则趣味性的广告,通过四个场景,捕捉到大人“不行”而小孩“可以”的时刻,向大朋友们传递了六一儿童节的快乐。
伊利Q0星儿童奶粉发起”伊利营养2030大山雏鹰成长计划”,助力香格里拉三坝乡白水台小学孩子们的成长和梦想!
2、6月10日端午节
(1)借势元素借势元素和方向
元素:传统,文化,粽子,龙舟,艾草,五彩线,怀旧
方向:
结合端午节传统文化,打造具有节日氛围的营销活动;利用粽子这一经典元素,推出特色美食和互动游戏;举办龙舟比赛等活动,增强用户参与感和体验感;融入怀旧元素,引发消费者的情感共鸣和回忆。
(2)借势注意点
确保营销内容符合端午节的传统文化和习俗;避免过度商业化和低俗化,保持品牌形象的正面形象;在营销活动中注重用户参与感和体验感,增强用户黏性;注意与竞争对手的差异化,突出品牌特色;避免过度消耗古人,要有所边界感。
(3)参考案例
星巴克“星冰粽”:星巴克在端午节期间推出了“星冰粽”,这是一种粽子形状的甜品,结合了星巴克咖啡的特色和端午节的传统元素。
伊利在端午节期间整合旗下所有液奶品牌,推出了“奶粽”这一创意新吃法。通过短片《如果你端午回家的话》,伊利用“奶粽”这一创新元素,呼吁年轻人带着喜爱的美味回家过节。
五芳斋携手小罐茶在端午节前期推出了“匠心有约”定制款茶粽礼盒,一盒尝遍南北风味,表达了粽子的包容性之强。
3、6月16日父亲节
(1)借势元素和方向
元素:父爱、家庭、感恩、传承、礼物
方向:
通过情感故事、微电影等形式,触动消费者的情感,激发对父爱的共鸣;强调父亲在家庭中的生活追求,展示品牌与父亲角色的契合度;设计线上线下与父亲的互动活动,让消费者与品牌进行深度互动,提升品牌好感度;结合公益元素,传递品牌的社会责任感,树立品牌形象。
(2)借势注意点
在表达父爱时,要保持真诚和真实,避免过度煽情或虚假宣传,以免引发消费者的反感;每位父亲都有自己独特的特点和故事,品牌应尊重个体差异,避免一概而论或刻板印象;在借势父亲节进行营销时,要注重创意与情感的结合,通过独特的创意和深刻的情感表达,吸引消费者的关注和共鸣;利用社交媒体、短视频平台等多种渠道进行传播,提高营销活动的曝光率和参与度;品牌活动的内容和形式要与父亲节的调性相符,传递出温馨、感恩和亲情的氛围。
(3)参考案例
海澜之家在父亲节期间推出了“父亲的快乐”系列营销活动。他们走遍了多个城市,寻访了来自各行各业的父亲,记录下他们的平凡与幸福。
古井贡酒通过文案,表达出在父亲节陪父亲好好喝一杯的主旨,将对父亲没有宣之于口的爱借酒表达出来,在消费者心中留下“美酒”与“时光”的联动记忆,传递“父亲节送父亲一杯好酒”的品牌诉求。
天猫推出温情短片,提醒大家618别忘了留点预算给老爸。短片讲述了作为一个父亲,如何精打细算,用双手撑起一个家庭。日常生活中父爱看似粗糙,实际上更多细腻真情体现在父亲的记账本上。
二、话题营销日
1、6月7-8日高考日
(1)借势元素和方向
元素:励志,祝福,知识,未来,梦想,青春
方向:
发布励志和祝福的内容,与考生和家长建立情感共鸣,传递正能量;提供高考相关的知识点、备考技巧和学习资源,帮助考生提升成绩;描绘高考后的美好蓝图,激发考生对未来的憧憬和期待;与教育机构、学校或品牌大使合作,推出高考助力活动或产品;设计线上互动活动,鼓励考生和家长参与,增强品牌曝光度。
(2)借势注意点
高考对于考生和家长来说是一个重要的时刻,品牌应避免过度营销或过度炒作,以免给考生带来压力;在借势高考的同时,品牌应突出自己的特色和价值观,与高考主题相结合,形成独特的营销风格;品牌营销活动应注重创意和情感结合,通过故事、情感等元素打动消费者,提高营销效果;选择合适的传播渠道和方式,提高营销活动的覆盖率和传播效果。同时,要关注消费者反馈,及时调整和优化营销策略。
(3)参考案例
美团以“考生在路上也能查漏补缺”为出发点,将学科知识点贴在跑腿箱上,让美团跑腿箱变身成为了一个个行走的知识点,帮助考生随时查漏补缺巩固记忆。
必胜客携手「南孔爷爷」IP打造了「逢考必胜」系列活动,在吸引年轻群体关注中国儒学文化的同时,也向消费者们传递乐观、从容、自信的心态和精神,助力“必胜青年”逢考必胜。
王老吉联合百度,运用文心大模型能力推出史上第一套「高考AI模拟卷」。
2、6月18日618电商营销日
(1)借势元素和方向
元素:促销、优惠、购物狂欢、品质生活、科技体验、社交互动
方向:
通过大力度折扣、满减、优惠券等促销手段,吸引消费者参与618购物狂欢;结合最新的科技元素,如直播带货、AR/VR购物体验等,提升购物体验;通过社交平台的互动活动,增加消费者的参与度和粘性,扩大品牌影响力。
(2)借势注意点
优惠策略要具有吸引力,但也要保证商家的利润空间,避免过度竞争导致市场混乱;在促销期间,商品的品质不能降低,要确保消费者购买到的是高质量的产品;与消费者的互动要真诚、有趣,避免过度营销或虚假宣传,损害品牌形象;与品牌或IP的合作要实现双赢,确保双方都能从中获益,同时要避免过度依赖合作方,保持品牌的独立性。
(3)参考案例
天猫618价格低潮来袭,广告巧妙运用潮汐自然现象,以“低潮”寓意价格低谷,结合“海量低价”的品牌信息,通过猫头作为传播媒介,传递出618大促的低价卖点,让受众在享受购物狂欢的同时,感受到天猫的贴心与诚意。
小米以“品质生活”为主题,用生活中的点滴细节展示科技对生活的改善作用,心境也发生了变化。
网易严选618进行反向营销,不聊“卖货”聊“退货”,说明「不喜欢就退」,给消费者交出了一份商品质量的“证明”。
三、节气节日
1、6月5日芒种
(1)借势元素
耕种、收获、农耕文化、夏季养生、青梅煮酒
(2)借势方向
融入农耕文化,讲述耕种与收获的故事,传递品牌与大自然的紧密联系;推出与夏季养生相关的产品或服务,如除湿、防霉产品,夏日清凉饮品等;结合芒种习俗,如青梅煮酒,推出相关主题活动或产品;借助芒种节气,宣传健康生活理念,倡导绿色、环保的生活方式。
(3)参考案例
饿了么提出“芒种不盲种”概念,以谐音梗搭配上芒种节气本身的时令意义,推出广告片《芒种不盲种》。
安慕希以”芒果口味“的”芒“为纽带,在芒种营销芒果味酸奶,巧妙地将产品特点与节气文化相结合。
别克汽车在芒种节气期间,推出了一系列以“播种希望”为主题的营销活动,通过线上线下相结合的方式,邀请消费者参与种植活动,如种植绿植、农作物等。
2、6月21日夏至
(1)借势元素
炎热,阳光,夏日风情,长日,清凉,养生
(2)借势方向
利用“长日”这一特点,打造与品牌相关的夜生活或户外活动;突出夏日清凉的元素,推出适合夏季的产品或服务;结合夏日养生知识,传递健康生活的品牌理念;利用夏日热情、活力的氛围,进行品牌宣传或产品推广。
(3)参考案例
饿了么从古文中夏至「夏为大,至为极」的含义出发,带来一支创意短片。短片将夏至的含义延伸至「万物长大」,让日常生活中的太阳、马路、西瓜纷纷变大,传递夏天到来时户外暑热难耐的感受,唤起用户共鸣。
东方树叶发布了一则短片。短片串联着夏天元素,艳阳高照、声声蝉鸣和清澈湖水,伴随夏日氛围的蔓延,将黑乌龙新品自然带出。东方树叶通过诗意细腻的画面,把黑乌龙新品传递观者心里。
海尔以一个女孩和她的猫在冰箱里休息为中心,营造了一个既清凉又温馨的场景。
四、小结
以上就是小派为大家整理的六月营销热点以及案例啦~
节日营销需精准把握节日特点,提前规划策略。重点在创意内容、互动体验与社交传播,以吸引用户参与。同时,合理安排时间节点,确保活动宣传与节日氛围同步,提升品牌曝光度与用户黏性。
记住这些营销节点,让六月对你好一点喔~
本文由@运营派 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。
题图来自Unsplash,基于CC0协议。


全域霸屏、TA破圈、全场景精准提效三步走,打响618增长新战役

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一年一度的618即将到来。

今年618取消预售,5月20日晚8点直接现货开卖。相比往年,这将是史上消费需求爆发周期最长的一个年中大促。商家需要把握机会,迎接未来一个月高频次的用户活跃高峰。

在此期间,阿里妈妈将持续发挥生意增长的关键杠杆作用――一个显著的利好是,今年,依托于阿里妈妈AI产品能力的革命性升级,在TA人群破圈、新质好货确定打爆、直播全时全域爆发上,阿里妈妈将释放新增量机会,从人、货、场三个纬度,助力商家全面提效。

相较于以爆款货品为运营核心的好货驱动型商家,以及需要完成“从0到1”积累的新手商家,618对品牌商家的价值更为多元――对于品牌而言,618不仅是一个集中爆发的成交节点,同样也是打造行业口碑,占领消费者心智和提升市场份额的重要窗口。

而为了帮助不同类型的商家,更快捷地找准经营路径,阿里妈妈也为品牌驱动型商家、好货驱动型商家、新手商家,量身打造了“生意增长三件事”,针对性地提供大促备战方案。

其中,品牌商家通过“全域霸屏”收拢公域流量,抢占品牌自有阵地;通过“TA破圈”实现人群破圈,挖掘潜在的增量客群;最后利用“全场景精准提效”触达蓄水的意向客户,全面提效,即可在618找到确定性的增长通道。

从公域到私域

“全域霸屏”助力品牌商家强化品牌心智

一家企业从初创到成熟,需要经历多个阶段。不同阶段关注的经营目标有所不同。

刚刚开始创业的商家想做出“第一个爆款”,创业中期的商家逐渐操心起“人群破圈”、“货品矩阵”等多方面的运营。而对于更成熟的品牌商家而言,这道题的答案则变得更为复杂――这类商家往往已趋近头部,品牌认知度高、用户体量大,在投放上也更看重“品效合一”。

如何才能在618把品牌势能尽可能放大,实现既有“声量”又有“销量”?

在电商发展的20多年里,淘宝成为越来越多品牌的“第二官网”。它既是不少消费者搜索、认知品牌的第一站,也是集上新、营销、用户沟通和体验为一体的经营主阵地。

数据显示,淘宝月活跃用户数已经高达8.92亿。去年双11期间,88VIP人群规模突破3200万人――过往多次经验均已证明,大促期间,淘宝将会是全网消费需求爆发最集中的场域。品牌商家需要在此精心构建属于自己的强心智阵地,以承接这场可预见的需求爆发。

对于本就有口碑和粉丝积累的品牌商家来说,“全域霸屏”是备战618的第一步。它像是一个“地基”,通过多触点的联合投放,可以尽可能放大品牌势能,汇聚品牌的兴趣人群。

具体来说,为了实现全域霸屏,商家可以首先利用UD品牌-TOP、UD品牌-全能王牌、UD品牌-超级全域通等产品深度整合全网资源,通过全域多点触达,打造品牌高地,达到公域霸屏;然后利用开屏Topshow,占领淘宝开屏的第一触点,一键直达品牌专区,将前期积累的公域流量导入私域,同时结合品牌首秀拿下淘宝首屏的独占坑位,实现私域霸屏。

与此同时,利用品牌专区、ShowMax进行搜索卡位、实时追投,则能在提升品牌影响力的同时,确保成交和转化,真正拉通从公域到私域,再到搜索的全触点霸屏链路。

通过这套“全域霸屏”的经营思路,品牌能最高效地触达庞大的客群,并不断筛选出对本品牌有好感的意向人群,或者近期有相关购买计划的消费人群,导入到私域后实现再运营。而这关键的第一步,则一定程度上也决定了后续生意可爆发的上限――就像电商运营中经常会运用的漏斗模型,只有上层的漏斗足够大、宽,底部的生意池子才能做的尽量深和准。

跨品类渗透

“TA破圈”助力品牌商家挖掘增量人群

如果说全域霸屏是品牌商家经营生意的第一步,它放大的是品牌的自有势能,捕捉的是兴趣人群,那么如何在兴趣人群之外,触达更多潜在客群,找到增量,同样是重要命题。

“TA破圈”对品牌商家来说,是经营的第二个关键环节。618正值季节交替,是一年中用户最为活跃的时间点之一,在这个重要的营销节点,品牌除了把握原有的客群之外,也要擅长突破自我,找到那些尚未被挖掘的消费需求,往外探索,主动去拓宽生意的边界。

今年3月,阿里妈妈发布LMA大模型技术,为商家实现人群破圈带来新的机会。

这项新技术的最大突破是基于多模态大模型的能力,实现机器对消费者消费需求的精准把握,从而极大提升人货匹配效率。简单来说,LMA是在阿里自研的大语言模型基础上,针对电商场景实现超大规模多模态表征的预训练,能够对商品的文本、图像、视频等多种模态有深入的融合理解,再结合海量消费者行为数据进行模型微调,使得模型能够更懂人。

比如,在过去,当一位钓鱼爱好者在电商平台搜索钓鱼竿后,其首页基本上就会被钓鱼竿商品的推荐信息占领,实际上,这位用户可能还需要购买鱼线、鱼钩、浮标等配套工具,更可能需要购买雨衣、渔夫帽、太阳镜、防晒霜、水壶等户外用品――这意味着,现在通过LMA,平台能更好地理解用户的生活场景,帮助商家精准挖掘商机、实现跨品类破圈。

今年618,基于LMA,达摩盘推出的“TA人群运营解决方案”,将覆盖投前-投中-投后全链路人群运营。在投放前,它将为品牌定义专属拉新人群;在投放中,持续探测潜在的目标人群,加速品类渗透和跨品类破圈;在投放后,评估投后价值,让商家能可持续地运营。

与此同时,今年618,阿里妈妈还基于用户的消费轨迹特征,上线高营销价值的15大“最系列”人群,如最潮圈层市场人群、最具复购潜质人群等。大促营销价值高、精准性强,可以助力商家在618更精准地触达最相关、最有转化可能的消费者,进一步挖掘增量客群。

保障确定性转化

“全场景精准提效”实现全场景提效

总结来看,在阿里妈妈提出的“生意增长三件事”中,品牌商家通过“全域霸屏”收拢品牌兴趣人群,通过“TA破圈”找到跨品类增量客群,但如何将这些实实在在地变成品牌粉丝?

这还需要最后一步――在人群、关键词、内容、货品多场景下的“全场景精准提效”。对于品牌而言,这一步是实现“品效合一”的关键。从用户视角来看,爱上一个品牌往往有不少前置环节:从触达、互动、购物到忠诚需要逐级推进。而在这个过程中,在什么时间点以什么样的方式,出现在用户面前,影响着用户对品牌的好感,也最终决定着交易效率的提升。

“全场景精准提效”,要做的就是通过全场景触达,以此来进行更精准的人货匹配。

为此,阿里妈妈针对性地升级了产品能力,为品牌商家提供转化提升的解决方案。

在人群层面,阿里妈妈升级万相台*版。拉新快、人群方舟和人群超市等产品在全新AI能力的加持下,现在可以实现人群拉新更精准、人群流转更高效、人群渗透更可控。

在关键词层面,阿里妈妈推出BEST关键词方法论,通过行业热门词、趋势词的探测,现在可以帮助商家实现搜索卡位、类目拉新,触达摇摆人群,预测消费风口抢占先机。

在货品层面,新上线的全站推广产品,能精准识别潜力好货,通过付免联动机制,在更大的淘系全站流量池中,实现潜在消费者与目标好货的有效链接,助力新品打爆、货品成长。

在内容层面,超级直播也在618前迎来产品升级,将会拥有淘内多场域的流量供给,覆盖消费者“逛-玩-搜-买-看”决策全链路,通过付免联动,帮助商家全域拿量,打爆直播间。

618是检验年中成果的重要战役。对于品牌商家来说,它同样也是下半年生意的起点,关系着全年生意的后续爆发力。伴随着商家全面进入618布局期,阿里妈妈将打造618投资快报、618行业&热点趋势指南、618商家增长陪战周、618爆卖王案例榜等,助力商家找到618增长窍门。

今年,阿里妈妈也将拿出史无前例的激励政策助力商家打赢618:面向所有商家,推出史无前例的「618双波段超级充值返」,商家即投即返,即返即用,最高返点可达92折。为成长型商家,推出亿级专项激励扶持政策:商家参加“618蓄力冲刺计划”和“618冲刺消耗返计划”,消耗可返阿里妈妈优惠券。同时,新手商家享受百亿流量扶持,助力冷启,还有无单必赔等权益加码。


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