不知不觉，马上又要 618 。

本以为电商平台们面对这个老购物节，再无花活，结果这几天，淘宝天猫放了一个大招：宣布跟小红书战略合作，推出红猫计划，联手打通从种草到购买的全链路。

什么意思呢？

以前，你在小红书上种草某件商品后，要自己切换到淘宝上搜。

现在，小红书笔记/视频支持直接跳转淘宝。

要知道，此前在小红书上，直接点出淘宝、京东等字眼笔记都会被屏蔽限流。

相较之下，这次支持淘宝直跳，称得上是个挺大的决定。。。

一位是电商巨头，一位是内容顶流，两家突然甜蜜蜜，堪称豪门联姻，各种新闻满天飞。

但这事儿吧，其实不新鲜。

虽然小红书对引导站外管控严格，但跟淘宝一直有官方合作，比如星伴计划跟小红星。

小红书官方效果广告代理商，鲸准洞察 CEO Vic 向我们介绍，星伴计划指商家在小红书投达人种草，阿里按照投放金额反哺（ 最高可达30% ），作为交换，商家在投放内容上需要引导回淘，或加入阿里的商搜话题。

小红星则是 2022 年就有的一个数据侧工具，也是两家联合推的。

这玩意能让商家了解到，消费者在小红书上看到推广内容后，后续在淘宝上的转化数据，由此优化策略。

这可不是什么偏爱啊，小红书跟京东、唯品会、美团都是有类似合作滴…

这些工具效果如何呢？

根据报道，去年一年，小红星规模增速非常猛，淘宝天猫商家整体在小红书的种草笔记点击率提升20%，互动率提升109%。参与淘宝天猫联投的日均投放商家数，同比增长335%，很明显，这事有搞头。

两家干脆整合优化了这两方案，端了锅 “ 新菜 ” 出来。

这锅“新菜”不仅仅是跳转打通，更深层次的，是两家在这条链路上的数据检测、数据分析、推广合作。

红猫计划 - 官方手册节选

种草直达的推广可以分为两种方式，其一，UD，商家把钱给阿里，阿里代投，中间会有阿里算法和数据模型参与优化，其二，CID，商家把钱给小红书，直接在聚光（小红书广告投放平台）合作。

鲸准洞察 CEO Vic 表示，“ 主要差异在于，在内容上，前者会受到阿里限制，比如需要带话术、商搜等，后者基本没有限制”。

不过，联姻归联姻，两家也不是毫无保留滴。。。

“ 目前是走提报，5 月底全量上，就不用提报了，但无论是提报还是全量，都有类目要求，时尚、家居这些小红书的主流类目是不能投的 ”。

官方手册 - 开放行业

只能说，豪门联姻绝大多数时候真不是什么爱情来敲门，核心还是生意。

原本两家，是做内容的搞电商，做电商的搞内容，各自想成就一段内容电商佳话，现在直接打通，内容+电商，谁说这不算是一种聪明捷径呢…

而这一刻的联姻，对于这两位豪门来说，也许已经等待了太长时间。

早在 2016 年，天猫全球商家大会上，当时的 CEO 张勇就宣布了未来的三大发展方向 “ 社区化、内容化、本地生活化 ”。

这个思路放到现在来看，不可谓不超前。

但想法总是美好的，现实嘛就略带骨感，2016 年，淘宝开始了多方位尝试，淘宝直播成立，淘宝二楼上线 “ 一千零一夜 ” 栏目，到了 2020 年，原本的买家秀社区升级为淘宝逛逛。

逛逛的本质跟小红书类似，通过优质内容，驱动用户规模上升，撬动交易转化。